2022-2023年高中寒假心得体会.docx

2022-2023年高中寒假心得体会高中寒假心得体会1　　当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受　　这一天,(至于是哪天，你自己写好了)我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小　　我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了　　看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了!　　呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。

　　我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧!　　而且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始　　绿色奥运、科技奥运、人文奥运我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的成功举办献出自己的真情　　通过这次实践，给我留下了深刻的体会当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己!高中寒假心得体会2　　转眼间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期回想自己今年寒假的推销经历，依旧很多感慨　　寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比较内向，他们担心我出去推销会受到挫折但是我坚信每一个人都应该迈出第一步，这样才能离成功更近一步爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓励我别怕挫折他们是这样说的：“即使一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练！”　　爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。

经过昨天的思考，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去向她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销他妹妹同意了，我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶　　走在路上，我乐洋洋的到后来才明白自己当初是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告诉爸妈他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规则，心得体会一般没人愿意搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品即使再要好的朋友在利益面前也是自私的　　想推销就得靠自己！”听完后我明白了，寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。

我想来也有道理，就照做　　经过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上　　顾客一：老王（习惯型消费者）　　老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里我见他来了，亲切地问候一声“王叔早”，他很高兴来到柜台就说“老惯例，热门思想汇报帮我包两斤铁观音，中等货我也很热情地应他一声“好的，请稍等！”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱离开了后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是；而对于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变自己原先的喜好而去购买新产品　　根据所学的消费者行为分析的知识，我判断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去常常使用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，十分熟悉，十分信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够迅速形成重复购买。

这往往就是成为老顾客的重要因素　　顾客二：小陈（犹豫不决型消费者）　　小陈我最近一段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客从和他的交流和了解，我知道他是一个对自己中意的商品犹豫不决的人，很容易就因为他人的三言两语而改变自己的初衷对于我们店的新茶叶，他不是很了解那天他来店里说想买质量优等的茶叶打算过年送礼，我马上跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水和他同行的一位男同事一直在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，一直在旁边批评我介绍的几种茶叶哪里不好　　我内心感觉很是郁闷，后来发现他送礼用的必须是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚定地告诉他很多人送礼的必备茶品就是这种经过几番周折，他终于答应了买下我推荐的这种茶叶像小陈这种新客户就是属于犹豫不决型的消费者　　此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已一手外界影响，对此类顾客应态度热情，坚定，良好的服务和解说、善于介绍、不要给其考虑的空间更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功浪费时间找出客户的疑虑所在，对同类产品进行认真分析比较，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受　　此外还有很多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。

总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实不止增加了自己有关分析消费者行为的相关知识，而且我还得到了社会实践相信自己在未来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手！高中寒假心得体会3　　因为我之前就有过从事服务员的工作，销售员需要的自信和服务能力，我都有一定的底子，在刚刚进入到销售的，我并没有碰到不好意思向客户推销的，所以我比其他的兼职人员进入岗位更快做销售员需要有很强的自信心，很多的朋友就是在接待来我们这里买的时候，会不好意思，原本熟悉的词汇，都变得卡壳了，面对客户问的问题，都变的不知道怎么回答了跟我一起来做社会实践的同学就是这也，把我们门店的各种型号和性能都记得滚瓜烂熟，我们模拟买卖的时候，非常的流利，可是在客人来问问问题的时候，就变得不知道怎那么回答的，客人问个问题，心里的台词全忘记了看到同学的这种状况，我就跟她说，一定要自信，把客户当成自己的朋友就好朋友自己也是尝试了一番，后面才有所改善　　虽然我有一定的自信，不过对待工作依旧不能够算作很好，也经常受到领导的批评——因为我对待工作有一点的散漫，所以对我们的性能之类的没有记牢，所以跟客户销售的时候，我不能很好的答出客户的问题，再就是我迟到了好几次。

因为自己工作积极性和态度的问题，所以没少挨骂为了不再挨骂，我严格要求自己，必须要认真对待工作，用更加积极的态度对待每一件事情所以我更加努力地去学习这些的名称与型号所以后面，我的`销售业机瞬间就上来了，在第三周的时候就完成了店里给我们的业绩　　这一次的实践学习，给我最大的收获不是那一个月的销售工资，而是帮助我端正了自己的态度，让我知道无论是什么事情，都需要认真去对待，千万不能抱着无所谓混日子的心态，这样不仅对自己的的形象有损伤，还让我的学习受到影响所以我的态度得到了端正，相信我回到学习中去的时候，一定能够帮助我在学习上面有更大的收获！高中寒假心得体会4　　前段时间我看见一则新闻说xxxx可能成为世界上唯一一个独立市，但不久前这个消息就被封锁了且不论这个新闻的真假，现在让我回忆在xxxx的见闻，倒真觉得xxxx是有这个资格的，至少是在我浅掠的世界认知上　　我们住在新街口，xxxx新街口的地铁站是全亚洲最大的地铁站也确实，让人眼花缭乱的出口编码，各种入驻小店，往来不断的人群，上上下下的电梯……出了电梯口，眼前景象却没给我想象中高端的感觉，道路右侧在施工，人行道很窄，道路左侧是普通的小店，这与温州也相差不大。

　　之后的所见就高级起来了去总统府的时候我们是走过去的，闲来没事就左右看看抬头，环视，一种被压制，或者说忽觉渺小的感受突然涌上，不觉想到温州的世贸，那个在市区各个地方都能见到的建筑，和我眼前这些高楼比起，也是彼此彼此吧？回温后又看世贸，超出我想象的高，比去总统府路上的建筑肯定要高，但xxxx高楼的平均高度一定是远远超越温州的，于是我默默为自己生活了十来年的这块勉强挤进三线城市的土地叹了一口气，“走出去”的想法也再次坚定　　同行同学的亲戚请我们在某类似万达的商场里吃饭，饭后我们在楼内真冰场上滑了冰，溜冰后我们在商场里逛了店，这些店基本上都是国际名牌，这也是温州的万达所无法比及的　　也许是抗日战争中xxxx的遭遇，也可能是我心作怪，总觉得xxxx这座城市在发展的高楼中隐隐哀鸣着，曾经的苦难使这座城市难带喜庆早晚高峰地铁里人挤人，却不觉很吵闹，却觉点压抑　　说说起来，好像xxxx又不配独立市了高中寒假心得体会5　　今年也不例外，街上到处都是张灯结彩，好一派过年的景象　　除夕之夜像一股团圆风把老老少少、男男女女都吹在了一起　　总之，它是一年之中最美好的夜晚　　这天，我们一家很早就吃过晚饭，起身到街上观夜景。

　　哇！街上的人真多呀！简直是人山人海，好不热闹！来到了正街，只见两旁的树枝上都挂满了彩灯，五颜六色的灯使我眼前一片璀璨　　树干上还缠着五光十色的晶条，如同一条条美丽的小蛇盘绕树干上　　再看才开张的富安百货，门前更是光芒四射　　彩灯复线形挂起，中间还穿插着大红灯笼，灯亮笼红，把富安百货打扮得如同一位光彩照人的新娘　　和它相邻的跃华超市也不示弱　　超市门前的彩灯垂直而下，像一帘彩色的瀑布从高空中倾斜下来　　尤其是超市的屋檐下，那一串串、一行行，冰糖葫芦似的红灯笼，格外引人注目　　又瞧马路对面年深已久的立丹百货也是星光灿烂，门前的灯火就像彩色的浪花闪烁不定，又像大海的波浪一起一伏高中寒假心得体会6　　扇子，是引风用品，是夏令必备之物中国的扇文化有着深厚的文化底蕴，从孩提时代起，我就对扇子有着特殊的情怀这个寒假，我有幸来到xx扇业有限公司参加社会实践，从中学到了很多有意义的知识　　第一天上午，员施老师带着我参观了博物馆，为我细心讲述了xx的历史与各种各样有名的扇子，黑纸扇、白纸扇、檀香扇……每一种扇都有其独特之处，都蕴藏着古代先辈们的智慧与情感在我还没有从惊叹中缓过神来的时候，老师又带着我去观赏了大师们的扇面创作，并了解制扇流程。

看到制扇工艺人用他们灵活的双手制作各个部件，在他们的手中，扇子的每一部分似乎都有了活力，那是一种不同与机械制作，是从指间流淌出来的，如同喷。