销售部月工作总结1700字.docx

    销售部月工作总结1700字    房地产销售部月份工作总结一.成交情况分析1.截止于3月x日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套已销售1—5＃楼的50％2.签约户型统计表户型 套数 ％A 5 3%B 17 10%C 6 4%甲 19 12%乙 16 10%丙 13 8%丙改 3 2%丁 77 48%丁改 6 4%总计 162 100%3.截止于3月x日已签约面积为13,234平方米已签约金额为27,419,483元4.截止于3月x日已提取佣金332598.2元5.销售率统计(1)本月销售套数／已开套数为：11.56％；(2)本月销售套数／总套数为：5.71％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：13％；(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高二.成交客户分析1.成交客户年龄统计成交客户年龄统计表年龄 数量 ％20-30 85 52%31-40 35 22%41-50 26 16%50以上 16 10%162 100%2.成交客户付款方式统计成交客户付款方式统计表付款方式 数量 ％一次性 10 6%分期 17 10%贷款 135 83%162 100%3.成交客户户籍情况统计成交客户户籍情况统计表户籍 数量 ％北京 24 63%外地 14 37%38 100%4.成交客户现居位置统计成交客户现居位置统计表区域 数量 ％通州 40 25%朝阳 68 42%丰台 14 9%西城 12 7%东城 8 5%崇文 4 2%宣武 4 2%海淀 10 6%石景山 2 1%162 100%5.成交客户购房原因客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

6.成交客户信息来源统计成交客户信息来源统计表来源 数量 ％朋友 23 14%路牌 35 22%京华 38 23%晚报 43 27%推广绩效统计1.报纸广告绩效统计本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元2.路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元3.原因分析从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高五.价格分析1.已成交客户实际成交均价2076元／平方米，已成交客户底价均价2065元／平方米，每平方米超出11元2.结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动六.区域市场竞争各案七.干扰因素1.现场整治2.看房通道3.样板间配饰4.售楼处迁址八.下月销售策略1.拆迁地区派发2.展会促销3.丁户型宣传促销4.丁户型价格促销附近 4 2%网络 2 1%展会 17 10%162 100%7.成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

三.业务成交业绩统计四.宣传第二篇：销售部工作总结 1200字--项目20xx年年中考核述职报告述职人员：*** 项目：****填写日期：20xx.***一、20xx年项目完成情况汇报1、财务指标年中销售计划完成情况：目标：---万销售额：：---万元（截至6月x日）完成率：--％2、项目工作指标：20xx年3至4月份整体销售额环比20xx年上升超过--%销售管理工作结果：1、对项目团队销售、策划、培训等各方面的工作有了体系的理解和总结能整合公司多方面资源下独立解决项目难点且及时高效的推动团队和公司领导冲刺和达成目标2、可以充分发现和发挥项目团队各成员的优势和作用，因人而异的打造团队荣誉感与凝聚力二、20xx年上半年主要成绩与不足分析项目完成情况：年中销售计划完成情况：目标：--万销售额：：--元（截至6月x日）完成率：--％项目销售情况：：整个项目相比市场情况完成较好，3至6月分，在此期间做能做到业绩稳定良好同时能有效配合公司指定的各项工作任务3月1号起正式接手项目，期间销售额--万，在此期间，根据市场情况对价格表以及推售策略做了相应的调整，有效应对市场积极调整基本完成开发商的销售预期，销售完成率达到100%。

团队成员情况：1、在公司领导的帮助下案场现培养一批有素养能稳定工作销售人员为日后快速销售做好准备2、项目团队因人而异的培养和处理，针对不同的人员初步形成不同的管理和处事激励方案，使团队处在一相应融洽、积极的氛围之中3、培养和引进新人使本项目不再出现“将鸡蛋放在一个篮子里”的危险状况，使团队成员更加的认可项目和团队，有效的达到一个平衡个人成长于提升：今年上半年的心态稳定，在工作方面承受压力的能力得到提升，为后期工作帮助很多回顾上半年的工作收获还是很大：１、 上半年积极努力做好团队建设工作２、 销售能达到公司认可同时，积极学习让销售和推广合作发力３、 努力提升与公司领导沟通的信心但对推广部分还是了解的不够深入，销售方面还是有太多需要改进，管理方面需要加强学习这些方面是日后需提升的重点三、20xx年对个人角色定位的理解和目标落实计划个人角色定位：在总经理指导下负责---，达成与公司的共识，并使团队良好运作、使团队成员可以取得更好更快的进步和发展目标落成计划：3---4月销售额：：--万元加强案场纪律、五星级案场服务标准，进行制度管理及完善各表格加强销售人员的培训，提升专业度及凝聚力１、 进一步加强销售与推广之间的沟通合作２、 进一步加强与公司领导的及时有效沟通个人方面：１、 提高自己的独立操盘能力，有效整合多方面资源冲刺和达成既定目标。

２、 加强销售策划方面的学习，尽快完善和提升自己在销售、团队管理以及策划方面的知识和能力３、 跑盘，必须了解片区各项目的情况，培养对房地产市场的敏锐度４、 销售管理方面系统化，多思考、多总结、多动笔、多分享，带动整体团队成员快速成长和发展＋   -全文完-。