促销活动组织流程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,,,*,促销活动组织流程,1,,成功的促销是来源于充分的促销准备,背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因会议的主题：时尚悠雅 美丽密码 悠雅彩妆答谢会,,,活动目的,:,经济效益,3,天活动,6w,，社会效益提高在当地的知名度，通过街头宣传推广活动,,,提升品牌形象,,,扩大产品知名度,,,促进产品销售2,,,店外促销：,,促销手段的进步,,,首先找到其促销主题,,,街头美丽大变身活动,,[,活动细节,],,活动分为,3,个阶段,:,,体验无极限,(,此为活动前期宣传和销售阶段,),,制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应体验装。

设计出相应的产品知识内容，投掷到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减,20,元现金美丽大变身,(,此为活动中期也是销售重点阶段,),,A,：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，,3,,活动步骤：,一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客，为店铺未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础活动步骤如下：,4,,5,,销售过程,负责派单人员,---,店门前派单,,,---,人多地方派单,,,---,周边小区及单位,/,厂矿,/,服务业派单,,,排单技巧：附在后,,负责接待顾客的人员,热情接待每位顾客,,,将顾客引到负责本场活动的,CE\CES,或直接推介产品,,负责彩妆,/,美容咨询的,运用专业化妆知识为顾客提供化妆咨询或美容咨询引到化妆主题,,,为顾客推荐适合的产品,,负责收款人员,收银,,,连带销售,,,派发礼品,,,登记顾客档案,,,有礼貌的送顾客离开现场,,店主工作,激励,;,即时表扬,,,指导,:,注意观察活动人员和店员的不正确行为,.,立即进行指导,,,使店员技巧得改进,,,以便更易成交,,,提高效率,.,,,人员调整,,,保证产品充足,,,接送顾客,6,,1.,总结成功,/,不成功原因,-----,引导参与人员谈出感受,2.,需要改进的地方,作的好的原因,,不好的地方,,下次如何改进,,总结活动及改进建议,,客流量、总销量、平均客单量,,对优秀者奖励和表扬，兑现奖励计划。

7,,【,派发促销单页技巧,(,即派单技巧,)】,,派单前准备,8,,派单时做法,,准备项目,项目内容,注意事项,确定目标顾客,18-55,岁女性,,,有一定消费能力,建议重点以商铺,.,学校上门派单为主,,,门前及商业街道为辅,派单步骤,打招呼,,自我介绍,,推销对对方的好处,,提醒获得的好处有效期及店地址,派单注意,:1.,切勿由后面赶上顾客派单或突然出现在顾客面前,,标准做法,:,偏侧面拦截派单,,,如果顾客没有停下听你介绍,,,可以侧身跟其脚步来介绍对她的好处,.,派单时应注意和顾客目光的交流,,,要求化淡妆,.,【,派单话术范例,:】,,,您好,,,我是的悠雅彩妆顾问,,,送给您一份我们今天活动精彩的特惠海报,.,您持本报在今天回店就可以免费领取一份试用产品,(,或者说可以免费化妆或免费抽奖一次,),(,如果这时候顾客有兴趣,,,给她打开海报单页,,,向她介绍本月重点促销,,,最后提醒她店的地址).,9,,【,物料准备,】,10,,11,,【,场地布置,】,场内,：吊旗：悬挂屋顶烘托气氛,,海报,：活动内容展示,,,气球,：门口做气球拱门,,场外：,背景、桁架 店门口右侧主形象是金孝妍,,,舞台,：演出使用店门口右侧铺红色地毯,,,气拱门帐篷,：舞台的右侧，里面放悠雅前柜,2,个、化妆箱,1,个、及全套试用装凳子,5,把和,1,张桌子摆放赠品 、,L,架 妆容,8,个、化妆师,2,个,,,悠雅帐篷,：舞台的左侧,2,个，里面放各放,2,个化妆箱及全套试用装,1,张桌子摆放赠品凳子各放,4,把 、,L,架 妆容,6,个、化妆师,2,个,,双层太阳伞,:,舞台左侧,12,,【,活动现场流程,】,8,点前结束搭台包括产品摆放工作，音乐响起（以轻摇滚为主）。

所有工作人员也应在此时用完早餐）,,进入９：００音乐改为激烈迪斯高音乐派发传单人员开始为活动预热9,：,10,悠雅品牌舞开场,,9,：,15,主持人介绍品牌和活动内容,,9,：,20,游戏 问答、踩气球 等,,9,：,50,人体彩绘,,10,：,30,模特走秀展示产品,,10,：,50,舞蹈,,11,：,00,主持人介绍品牌、活动内容、和店面,,11,：,30,游戏,,13,：,00,主持人开场介绍活动聚集人气,,13,：,10,悠雅品牌舞开场,,13,：,15,模特走秀（,2,个）,,13,：,30,游戏,,14,：,00,人体彩绘,,14,：,40,模特走秀（,4,个）,,15,：,00,游戏,,15,：,30,现场化妆,,16,：,00,模特走秀（,4,个）展示妆容和产品,,16,：,15,游戏,,16,：,45,舞蹈,13,,【,活动内容,】,凭宣传单进店可领取精美礼品一份,,购任意产品都有好礼相送,,购花漾焕颜,BB,霜,99,元 送化妆镜,+,流云无瑕气流粉饼体验装一份,,购花样深层卸妆油,128,元 送化妆镜,+20,代金券,,花漾焕颜,BB,霜,+,花漾纯皙弹力粉饼,+,流云映彩烤粉腮红,=267,元 送花漾锁色唇彩一支,49,元,+,眉剪,+,手链,+1000,元韩币,,流云炫彩九色眼影,+,流云炫密睫毛膏,+,花样不脱色眼线笔,=226,元 送流云明晰自动眉笔,49,元,+,眉剪,+,镜面唇彩体验装,+1000,元韩币,,流云无瑕气流粉饼,+,流云炫彩九色眼影,+,流云炫密睫毛膏,+,花样镜面唇彩,+,流云映彩三色腮红,+,流云塑型双色眉粉,=533,元 送花漾焕颜,BB,霜,99,元,+,化妆镜,+,天堂伞,+1000,元韩币,,【,清新裸妆,】,,花漾焕颜,BB,霜,+,流云无瑕气流粉饼,+,流云炫彩四色眼影,+,流云炫密睫毛膏,+,花样镜面唇彩,=445,元 送流云映彩三色腮红一盒,79,元,+,花样不脱色眼线笔一支,29,元,+,化妆包一个,+1000,元韩币,,【,时尚猫眼妆,】,,花漾映彩蜜粉,+,花样不脱色眼线笔,+,流云映彩烤粉眼影,+,流云炫长睫毛膏,+,花样镜面唇彩,=305,元 送花漾焕颜,BB,霜一支,+,化妆包一个,+1000,元韩币,,以上活动礼品不可累计享受,14,,。