某公司广告推广策划方案(powerpoint 52页).pptx

远洋明珠远洋明珠远洋明珠远洋明珠 2003 2003 2003 2003年广告推广策划方案年广告推广策划方案年广告推广策划方案年广告推广策划方案 2003 2003年年3 3月月1313日日http:/ (海量营销管理培训资料下载) 前言前言bb能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告http:/ (海量营销管理培训资料下载) 一、产品分析一、产品分析http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1、珠江新城的概念：珠江新城是广州未来城市中心珠江新城是广州未来城市中心bbl规划完美，是到目前为止，广州最具气派规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划bbl l文化设施完备，是现代化的生活居住地点文化设施完备，是现代化的生活居住地点bbl l是最有投资魅力的热点是最有投资魅力的热点http:/ (海量营销管理培训资料下载) bb总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州http:/ (海量营销管理培训资料下载) 2、珠江新城的负面印象：珠江新城的负面印象：l l目前环境差未来的几年都是一个大目前环境差未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。

工地，住在珠江新城就像住在工地l l珠珠江江新新城城是是非非常常昂昂贵贵的的，住住宅宅的的单单价价高，只有富豪才住得起高，只有富豪才住得起l l现在珠江新城的生活设施还不完善现在珠江新城的生活设施还不完善http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3、远洋明珠大厦的特点：l l位于广州新城市中心位于广州新城市中心珠江新城珠江新城l l小开间，以中小户型为主，总价低小开间，以中小户型为主，总价低l l准现楼l l毛毛坯坯房房，外外墙墙色色彩彩高高雅雅，利利于于业业主主按按照照自自己己的的喜喜 好和个性装修好和个性装修l l面对江景，周边绿化好，景观怡人面对江景，周边绿化好，景观怡人l l靠近五羊新城、天河，生活方便靠近五羊新城、天河，生活方便l l广州大道旁，交通便利广州大道旁，交通便利l l新大厦是它的隔音墙新大厦是它的隔音墙l l广州远洋集团的雄厚实力为后盾广州远洋集团的雄厚实力为后盾http:/ (海量营销管理培训资料下载) 4、其他主要珠江新城楼盘的情况 新大厦：新大厦： 醉人江景时刻拥有醉人江景时刻拥有 世界级名师设计，放在香港也是豪宅世界级名师设计，放在香港也是豪宅 均价均价90009000元元/ /平方平方名门大厦：名门大厦：拥有尊贵空中花园豪华会所、首创全幢中空复式单位、获广州是99年最受欢迎楼盘。

均价：8300元/平方http:/ (海量营销管理培训资料下载) bb总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值但是我们的目标消费群并不一样http:/ (海量营销管理培训资料下载) b 三、目标消费群三、目标消费群 http:/ (海量营销管理培训资料下载) bb谁最有可能成为我们的消费者？ -城市商务精英城市商务精英http:/ (海量营销管理培训资料下载) bb年龄：2535岁，月收入在6000元以上bb学识：他们是“知本家”，用他们的知识开创自己的事业bb职业：IT行业、商业机构的中层干部、SOHO一族、广告文化界http:/ (海量营销管理培训资料下载) 事事业业：他他们们的的事事业业已已经经起起步步（这这样样他他们们才才有有能能力力住住在在珠珠江江新新城城），但但是是他他们们的的事事业业还还没没有有成成功功（如如果果他他们们事事业业成成功功，那那么么他他们们就就是是住住在在高高级级别别墅墅里里）也也就就是是说说他他们们还还是是创创业业阶段本本土土文文化化：他他们们多多为为外外来来者者，不不接接受受本本土土人人文文所所以以他他们们是是很很不不喜喜欢欢荔荔湾湾区区这这样样拥拥挤挤的的区区域域。

同同时时因因为为是是外外来来者者，他他们们没没有有家家长长意意见的左右见的左右http:/ (海量营销管理培训资料下载) 生活圈子：以自己的同事、同学、生意场合生活圈子：以自己的同事、同学、生意场合的朋友交往夜生活比较繁忙的朋友交往夜生活比较繁忙经常活动范围：环市东路世界贸易中心附近经常活动范围：环市东路世界贸易中心附近和天河附近的高级写字楼和商务娱乐场所和天河附近的高级写字楼和商务娱乐场所http:/ (海量营销管理培训资料下载) 个个性性（正正面面）：思思维维灵灵活活、善善于于分分析析、追追求求独力、见多识广、上进心：独力、见多识广、上进心：个个性性（负负面面）：危危机机感感及及压压力力大大、优优越越感感、面子及架子面子及架子 社会责任感强，关心世界和国家社会责任感强，关心世界和国家http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1、对他们来说，住房是？对他们来说，住房是？bb一一个个既既是是家家又又是是办办公公室室的的地地方方他他们们在在公公司司以以外，在家里加班也是常事外，在家里加班也是常事bb一一个个会会令令自自己己丢丢脸脸的的地地方方他他们们已已经经不不应应该该住住在在石石牌牌村村或或冼冼村村的的出出租租屋屋里里，在在商商务务场场合合、在在朋朋友友面面前前应应该该有有一一个个能能说说得得出出口口并并符符合合自自己己身身份份和和个个性性的的地地方方。

所所以以他他们们中中的的一一些些人人住住在在丽丽江江花花园园在在这这个个意意义义上上说说，丽丽江江花花园园是是我我们们的竞争对手的竞争对手http:/ (海量营销管理培训资料下载) 对他们来说，住房是？对他们来说，住房是？bb不不应应该该把把自自己己所所有有资资金金都都困困在在里里面面因因为为自自己己还需要创业还需要创业bb一一个个在在活活动动范范围围内内，方方便便到到达达的的地地方方不不需需要要被被公公车车和和班班车车约约束束自自己己的的行行程程即即使使打打的的也也容容易承担的距离易承担的距离bb一一个个创创业业过过程程中中的的自自己己的的驿驿站站当当事事业业成成功功时时他他们们会会得得到到更更大大的的，更更豪豪华华的的居居所所，况况且且他他们们多多为为单单身身或或未未有有小小孩孩，并并且且家家长长不不同同住住者者所所以居所的面积并不重要以居所的面积并不重要http:/ (海量营销管理培训资料下载) 2、对于城市商务精英来说，我们说对于城市商务精英来说，我们说服的重点：服的重点：bb远洋明珠大厦位于广州新城市中心珠江新城，符合自己的身份地位说出来有优越感）bb远洋明珠大厦总价低，能够轻松承担。

不会增加自己的压力，利于创业）bb方便自己的工作和日常活动不用到晚上9:00就开始看表赶班车）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 四、定位四、定位http:/ (海量营销管理培训资料下载) 定位-远洋明珠大厦是珠江新城里性能价格比最符合城市商务精英的寓所广告语-“我的生活方式 我掌握”http:/ (海量营销管理培训资料下载) 五、广告表现策略五、广告表现策略 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1）诉求点：）诉求点： l l远洋明珠大厦总价低，容易轻松承担远洋明珠大厦总价低，容易轻松承担l l远远洋洋明明珠珠大大厦厦位位于于新新城城市市中中心心珠珠江江新新城城，符合城市精英的身份地位符合城市精英的身份地位l l住住在在远远洋洋明明珠珠大大厦厦，方方便便自自己己的的工工作作和和日日常常活活动动不不用用到到晚晚上上9:009:00就就开开始始看看表表赶赶班车）班车）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 2）调性与表情调性与表情l l有品味l l有思想深度有思想深度l l有优越感有优越感http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3）表现风格具有一致性、连贯性）表现风格具有一致性、连贯性。

bb在所有的广告表现中始终维持同一个调性与表情http:/ (海量营销管理培训资料下载) 六 、广告阶段性划分 （销售过程中）http:/ (海量营销管理培训资料下载) 1）造势期：bb时间：时间：时间：时间：4 4月初到月初到4 4月底月底bb目目目目的的的的：制制造造人人气气，以以便便在在展展销销初初期期热热卖卖，引引起起注意bb手手手手段段段段：通通过过促促销销活活动动、软软性性文文章章等等手手段段，让让我我们的目标消费群关注们的目标消费群关注http:/ (海量营销管理培训资料下载) 2）展销初期：）展销初期：bb时间：时间：时间：时间：4 4月底到月底到6 6月底月底bb目的：目的：目的：目的：最大可能地吸引到现场最大可能地吸引到现场bb手手手手段段段段：通通过过大大量量的的广广告告攻攻势势，以以及及有有吸吸引引力力的的促销活动，实现目标促销活动，实现目标http:/ (海量营销管理培训资料下载) 3）保温期：）保温期：bb时间：时间：时间：时间：bb目目目目的的的的：保保持持销销售售的的信信息息，树树立立远远洋洋明明珠珠的的长长期期形象bb手段：手段：手段：手段：间歇性的促销活动和销售信息。

间歇性的促销活动和销售信息http:/ (海量营销管理培训资料下载) 4）清盘期：）清盘期：bb时间：时间：时间：时间： bb目的：目的：目的：目的：吸引买家，彻底清仓吸引买家，彻底清仓bb手手手手段段段段：通通过过有有名名目目的的价价格格优优惠惠以以及及公公关关活活动动吸吸引购买者引购买者http:/ (海量营销管理培训资料下载) 七、促销活动http:/ (海量营销管理培训资料下载) 促销活动1 1、DMDM时间：时间：时间：时间：4 4月份，在正式发售前月份，在正式发售前目的：目的：目的：目的：引起注意引起注意形形形形式式式式：派派送送商商务务精精英英手手册册，并并在在手手册册上上附附带小单张带小单张http:/ (海量营销管理培训资料下载) 促销活动促销活动2 2、网上投票活动网上投票活动网上投票活动网上投票活动-我的驿站我的驿站我的驿站我的驿站时间：时间：时间：时间：4 4月份月份月份月份目的：目的：目的：目的：积累人气积累人气形形形形式式式式：邀邀邀邀请请请请网网网网民民民民网网网网上上上上填填填填写写写写问问问问卷卷卷卷，题题题题目目目目为为为为：“ “珠珠珠珠江江江江新新新新城城城城有有有有白白白白领领领领的的的的家家家家吗吗吗吗？” ”在在在在点点点点击击击击提提提提交交交交时时时时，出出出出现现现现奖奖奖奖品品品品名名名名称称称称和和和和“ “珠珠珠珠江江江江新新新新城城城城白白白白领领领领的的的的家家家家远远远远洋洋洋洋明明明明珠珠珠珠大大大大厦厦厦厦” ”的的的的广广广广告告告告网网网网页页页页。

奖奖奖奖品品品品为为为为商商商商务务务务精精精精英英英英手手手手册，同时参与远洋旅游抽奖册，同时参与远洋旅游抽奖册，同时参与远洋旅游抽奖册，同时参与远洋旅游抽奖http:/ (海量营销管理培训资料下载) 促销活动促销活动3 3、抽奖活动抽奖活动抽奖活动抽奖活动-远洋旅游远洋旅游远洋旅游远洋旅游时间：时间：时间：时间：5 5月月66月月形形形形式式式式：凡凡是是在在这这段段时时间间内内，到到指指定定网网站站浏浏览览远远洋洋明明珠珠网网页页的的25352535岁岁左左右右的的人人士士，均均有有机机会会获获得得参参加加“ “精精英英之之旅旅” ”的的免免费费海海上上旅旅游游机机会会同同时时，所所有有在在此此期期间间的的买买家家更更有有独独立立抽抽奖奖的的机机会http:/ (海量营销管理培训资料下载) 促销活动促销活动4 4、抽奖抽奖抽奖抽奖-奖励你奖励你奖励你奖励你1010平方米的楼价平方米的楼价平方米的楼价平方米的楼价时时时时间间间间：清清清清盘盘盘盘期期期期（此此此此时时时时的的的的楼楼楼楼价价价价已已已已经经经经比比比比展展展展销销销销。