贸易术语图解终版.docx

话术技巧 | 借鉴参考卖方 买方EXWEX WORKS 工厂交货〔插入指定交货地点〕EXW〔INSERT NAMED PLACE OF DELIVERY〕INCOTERMS ® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方在其所在地或其他指定地点将货物交买方处置时完成交货，买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方没有装货义务、不负责出口通关；买方承担从接收货物时起的全部责任和费用在工厂交货条件下，卖方/出口商/制造商只要在其所在地或其他指定地点〔如工厂、车间或仓库等〕将货物交由买方处置时，即完成交货该贸易术语赋予卖方最小的责任，而赋予买方最大的责任卖方无须办理货物出口清关，也无须在指定出发地点将货物装上前来接货的卡车或其他运输工具当卖方更方便装货时及/或买主不能办理出口手续，就不应该使用该术语在此情况下，建议使用FCA术语EXW术语常常用于进展货物销售的初期报价它代表了货物的本钱，但不包括任何费用卖方在买方提出要求并负担费用和风险时，有义务协助办理出口清关手续。

买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任但是，卖方那么可能出于交税或申报等目的，需要这方面的信息卖方 买方FCAFREE CARRIER 货交承运人〔插入指定交货地点〕FCA〔INSERT NAMED PLACE OF DELIVERY〕INCOTERMS ®2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移货交买方指定的承运人买方承担从接收货物时起的全部风险要装 不卸责任费用卖方负责出口通关买方承担从接收货物时起的全部责任和费用，包括租订运输工具、办理运输保险，进口通关在货交承运人条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后在指定地点交付买方指定的承运人如果指定地点系卖方营业地点，那么卖方负责将货物装上运输工具如果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，那么卖方不负责将货物装上运输工具货交承运人和所有“F〞开头的术语下的“指定地点〞均在卖方国内。

承运人〞具有狭义和广义的含义承运人可以是一家航空公司、航运公司、卡车运输公司或者铁路承运人也可以是一个采用上述任何运输方式，包括多式联运进展运输的个人或企业所以，一个个人，例如货运代理商，在这一术语下可以担任“承运人〞的角色该术语经常用于货物销售的初期报价该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易卖方 买方 CPT CARRIAGE PAID TO运费付至〔插入指定目的地〕CPT〔INSERT NAMED PLACE OF DESTINATION〕INCOTERMS ®2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移货交卖方指定的承运人买方承担从接收货物时起的全部风险 要装 不卸责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、不承担货物的运输保险；买方负责进口通关、不承担货物在目的地的卸货费用卖方 买方 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO运费、保险费付至〔插入指定目的地〕CIP (insert named place of destination) Incoterms ®2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。

卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移货交卖方指定的承运人买方承担从接收货物时起的全部风险 要装 不卸责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险；买方负责进口通关、不承担货物在目的地的卸货费用在CIP条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关，交付承运人，并承担至指定目的地的运费和保险费但是，一旦卖方将货物交付给承运人，就由买方承担所有的额外费用在?2010通那么?中，卖方还负责卸货、清关、关税以及其他费用〔如果这些费用包括在运费里的话，如小包裹投递〕卖方还负责购置保险并支付保险费CIP术语中的“指定目的地〞在买方国内，但并不一定是最终交货地点CIP常用于空运、集装箱海运、小包裹投递以及机动车辆的滚装运输交易中在将货物运抵商定目的地时，如果使用后续承运人，那么当货物交给首承运人时风险即告转移买方可保利益：尽管卖方在主航程中负责办理保险，但买方可能有额外的“可保利益〞，出于慎重考虑应该购置额外保险。

卖方 买方 DAT DELIVERED AT TERMINAL 运输终端交货〔插入指定目的港口或目的地的运输终端〕DAT (insert named terminal at port or place of destination)Incoterms® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方承担将货物送至指定目的港或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险 买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险；买方负责进口通关、不承担货物在运输终端的卸货费用卖方 买方 DAP DELIVERED AT PLACE 目的地交货〔插入指定目的地〕DAP (insert named place of destination) Incoterms® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。

卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方承担将货物送至指定目的地仍处于抵达的运输工具之上的一切风险 〔不卸〕买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险；买方负责进口通关卖方 买方 DDPDELIVERED DUTY PAID 完税后交货〔插入指定目的地〕DDP (insert named place of destination) Incoterms® 2010该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移卖方承担将货物送至指定目的地仍处于抵达的运输工具之上的一切风险 〔已完成进口清关〕买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关、租订运输工具、承担货物的运输保险、负责进口通关承担各项税款买方卖方 买方 FAS FREE ALONGSIDE SHIP船边交货〔插入指定装运港〕FAS〔INSERT NAMED PORT OF SHIPMENT〕Incoterms® 2010该术语仅可用于海洋或内河水运。

卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移买方指定船边买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关买方承担从接收货物时起的全部责任和费用，包括租订运输工具、办理运输保险，进口通关在船边交货条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后将货物置于“指定装运港〞的船边但是，交易的各方当事人可以在其销售合同中规定买方办理货物出口清关船边交货和所有“F〞开头术语下的“指定地点〞均在卖方国内船边交货术语经常用于散装货，如石油、粮食和矿石等商品的销售该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易卖方 买方FOBFREE ON BOARD船上交货〔指定装运港〕FOB〔INSERT NAMED PORT OF SHIPMENT〕Incoterms® 2010该术语仅可用于海洋或内河水运卖方交货地点买方接货地点卖方营业处所/工厂/车间/仓库车站/机场CY/CFS码头船上船上码头CY/CFS车站/机场买方仓库/营业处所风险转移买方指定船上买方承担从接收货物时起的全部风险责任费用卖方负责出口通关买方承担从接收货物时起的全部责任和费用，包括租订运输工具、办理运输保险，进口通关。

在船上交货条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并承担在指定装运港将货物装上船的费用和风险船上交货和所有“F〞开头术语下的“指定地点〞均在卖方国内船上交货术语经常用于如石油、粮食和矿石等大宗商品的销售这些商品的销售中，装上船非常重要然而，它也常用于其他货物的集装箱运输船上交货交易中主要的文件是“已装船提单〞该术语通常的付款条件是预付货款、记账交易和信。