某楼王推广策略案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/4/21,,‹#›,,,三,湘,湘,海,海,尚,尚,5-7,月,88,席,楼,楼,王,王,推,推,广,广,策,策,略,略,案,案,柒,月,月,广,广,告,告,提,报,报,纲,纲,领,领,壹,,,区域,解读,、,项目思考,,策略,方针,思,路,路,推,推,导,导,、,推,广,广,战,战,术,术,,传,播,播,体,系,系,,贰,壹,大,势,势,己,己,用,用,历,练,练,弥,弥,新,新,-----,区,域,域,解,读,读,、,项,项,目,目,思,考,考,,用,大,大,势,势,，,，,何,何,为,为,势,势,？,？,一,切,切,从,从,深,深,圳,圳,湾,湾,的,的,时,时,空,空,蒙,蒙,太,太,奇,奇,开,开,始,始,，,，,看,两,两,组,组,镜,镜,头,头,…,…,…,镜,头,头,一,：,6,年,前,,大,运,运,会,会,还,还,在,在,筹,筹,备,备,中,中,，,，,春,春,茧,茧,体,体,育,育,场,场,未,未封,顶,顶,,后,海,海,CBD,开,始,始,发,发,力,力,，,，,金,金,融,融,区,区,还,还,在,在,襁,襁,褓,褓中,,太,古,古,城,城,、,、,深,深,圳,圳,湾,湾,1,号,还,还,是,是,一,一,片,片空,地,地,…,…,…,,镜,头,头,二,：,6,年,后,,后,海,海,CBD,雏,形,形呈,现,现,,春,茧,茧,落,落,成,成,、,、,歌,歌,剧,剧,院,院,投,投,用,用,，,，,华,华,润,润,总,总,部,部,来,来了,,地,铁,铁,蛇,蛇,口,口,线,线,开,开,通,通,，,，,后,后,海,海,滨,滨,路,路,、,、,科,科,苑,苑,大,大,道,道,、,、,望,望,海,海,路,路通,车,车,,F1,世界摩托艇永久,赛,赛场建成启用,……,,—,时代的脚步,后海,，,深圳,湾的必然,中心,企业，,金融、商务总部,林,林立,交通，,地铁,二号线,等,商业,，,天虹、海岸城等,,……,,时间的打磨，丰满了深圳湾。

深圳湾从待兴到崛起，外部格局与资源的成,熟,熟，,,使得价值也愈显,荣,荣光焕发国际生活圈，已然成型,三湘海尚，并不,是,是崭新的，,确切的说，是一,个,个颇有名望的项,目,目，,深圳湾，镜头中,时,时空切换的,6,年，,之于三湘海尚又,有,有怎样的特定意,义,义？,,2009,年,三湘海尚推广启动,,,营销的成绩单,——,最高,50000,元,/,平米创深圳房价新高,一个月两次开盘,，,，,24,天,29%,价格涨幅刷新深,圳,圳涨速,3,小时劲销,11,亿，深圳楼市史,无,无前例,高于红树林片区,同,同类产品,15%,价位，奠定深圳,湾,湾富人区霸主地,位,位,……,,2015,年,陈酿,6,年，三湘海尚城,熟,熟耀现,,,亚洲天工名宅深,入,入人心，,40%,业主覆盖深圳之,外,外全亚洲版图,，,270°,世界级窗景呈现,（,（北看后海,CBD,，东望深圳湾，,南,南眺香港元朗）,园林名木进入繁,茂,茂生长期，一园,风,风花毕露,太古城,All City,、保利文化广场,开,开业,……,,三湘海尚从领导,深,深圳湾潮流，,到如今历练后的,彻,彻底绽放，,形象资产的,逐步,积累,，内部醇熟的渐,次,次展露，,业已成为,湾区时代的雍容,表,表率,。

营销,任务,6,年,VS,3,个月，,,完成,C,栋,88,套,典,藏单位的销售,如何快速实现,10,万,/,平米,的溢价？,历练后的三湘海,尚,尚，,我们信心满满，,但时隔,6,年，,谁动了深圳湾,市,市场的,奶,奶酪？,深圳湾,一,一号,2011,年入市,,深圳湾,头,头排，,47.5,万㎡世,界,界级滨,海,海地标,综,综合体,.,,融合顶,级,级公寓,、,、高端,商,商业、,国,国际奢,华,华酒店,以,以及总,部,部型商,务,务办公,等,等复合,业,业态为,一,一体，,,现已成为,深,深圳湾,乃,乃至深,圳,圳顶级,豪,豪宅之,列,列，约,10,万,/,㎡的均,价,价,，扛鼎,深,深圳湾,关键词,：,：顶级豪,宅,宅、天,花,花板,曦湾天,馥,馥,2014,年入市,，,，,42000,平建面,纯,纯住区,，,，,,世界之,湾,湾，传,世,世之著,，,，,,后来居,上,上者，,深,深圳湾,豪,豪宅之,列,列，,约,7,万,/,㎡的均,价,价关键词,：,：挑战者,、,、用势,者,者,市场小,结,结,深圳湾,的,的今非,昔,昔比，,是时间,赋,赋予的,，,，也是,时,时代的,洪,洪流所,带,带动的,。

36,年的深圳,，,，以速,度,度累积,了,了深圳,湾,湾的高,度,度，,我们面,对,对是成,熟,熟的深,圳,圳湾，,高,高溢价,的,的深圳,湾,湾，,而于本,案,案而言,，,，此时,将,将,88,席楼王,珍,珍藏推,向,向市场,，,，,就是在最好,的,的时机,干,干一件,激,激动人,心,心的大,事,事,位列深,圳,圳湾豪,宅,宅地位,，,，,6,年时间,洗,洗练且,手,手握,88,席楼王珍,藏,藏，我,们,们必须,更,更有目,的,的性贰,度己及,人,人,修为进阶,-----,思路推导、,推,推广战,术,术,,PART1.,传播思,路,路,回到本,身,身的审,视,视,,以前三,湘,湘海尚,有,有着怎,样,样的头,衔,衔？,,如今的,三,三湘海,尚,尚又有哪些骄,绩,绩？,之前,关内罕有一,线,线深圳,湾,湾海景,别,别墅区,，,深圳湾,体,体量最,大,大围合,地,地块,，,深圳湾,容,容积率,最,最低的,梯,梯度线,内,内,，,十重高技,价,价值体,系,系,……,,如今,后海湾,国,国际格,局,局呈现,成熟的,园,园林盛,景,景,70,年产权,现,现房,全盛的,生,生活氛,围,围,…….,完成从,期,期待到,呈,呈现的,全,全然兑,现,现,值得夸耀的资本？,NO,！,,继续打,包,包贩卖,？,？,NO,！,6,年后的,今,今天，,再,再多罗,列,列的卖,点,点，再,多,多头衔,的,的拥戴,，,，,已不足,以,以成为,“,“致命,”,”的利,器,器，更,何,何况，,还,还有强,力,力的后,来,来者。

我们的,好,好，要,想,想说得,好,好，,绝不是,单,单纯的,向,向市场,灌,灌输，,感召力,非,非常重,要,要！！,！,！,,产品感,知,知,,通路,人群感,知,知,这一个,从,从物理,地,地位到,生,生活地,盘,盘的感,知,知建设,马斯洛,说,说，人,是,是生来,的,的主宰,，,，,是感召,与,与被感,召,召的主,体,体我们的好，,对,对什么,样,样的人,说,说？,到底谁,有,有资格,值,值得我,们,们娓娓,道,道来？,,,,以前，,我,我们设,置,置了深,圳,圳湾到,达,达不了,的,的门槛，,我们贩卖,给,给外地,，,，甚至,贩,贩卖给国外,……,,我们为赋予,了,了深圳,新,新生的,人,人预留,了,了足够,的,的时间,创,创造，创,造,造财富、创造名望、创造理想,……..,,现在，我们,是,是时候将弥,足,足珍贵的私藏，,,回馈他们,受众洞悉,,深圳的,36,年成就了他,们,们，,,他们也在深,圳,圳的塔尖看,到,到了最美的,风,风景，,,成功的“毒,”,”已经无法,侵,侵害他们，,,声名的标榜,也,也早已成为,日,日常，,,被仰望和拥,戴,戴也难以激,起,起心中太大,的,的波澜。

在时间的历,练,练下，事业,满,满载而归，,,所以，对生,活,活的品质也,愈,愈发苛刻，,,他们，在寻,找,找一种极致,的,的生活，,,他们，要练,达,达的是生活,的,的修为在奔腾的时,代,代,一生领导潮,流,流,此刻惟愿站在生活,的,的潮头,,以前注重风,风,风光光,现在更乐意,感,感受生活里,的,的风光,有些欲望已,是,是随心所欲,有些渴望在,生,生活的点滴,里,里亟待被拾,取,取,事业登峰后,的,的转身,更懂得天伦,之,之乐的可贵,SLOGAN,历练后,的,生活修为,,差异化，项,目,目和客群同,为,为经过时间,打,打磨、沉淀,，,，他处不及,物理与精神,属,属性的结合,，,，对位非凡,的,的生活之享,以,以及内在的,升,升华,精神诉求的,价,价值体系再,升,升级,,【大势帷幄,】,】,应势地利概,纳,纳万象，深,港,港半小时生,活,活，深圳湾,显,显要领地，,再,再领潮头气宇岿然,】,】,30,万㎡旗舰体,量,量，纯南北,通,通透板式设,计,计，历经岁,月,月依然恢弘,屹,屹立骋怀致远,】,】,山海左右逢,源,源，都会风,光,光纵览三,大,大主题，近,1600,㎡泳池，近,8,万㎡生态园,林,林，近,800,年古香樟荫,佑,佑。

砥砺格物,】,】,国际顶级建,材,材，精深磨,砺,砺历久弥新,，,，干挂幕墙,系,系统，浮筑,隔,隔音楼板，,德,德国鸠格环,保,保窗系统，,法,法国圣戈班,LOW-E,中空玻璃,自在所,欲,欲】,全智能化,科,科技涵养,，,，永不过,时,时恒温,恒,恒湿毛细,管,管中央空,调,调系统，,中,中央吸尘,系,系统，家,居,居智能化,系,系统，德,国,国家庭垃,圾,圾处理系,统,统，直饮,水,水系统,,【从容家,赏,赏】,175-208,㎡稀世大,邸,邸，家族,恒,恒久基业,，,，阔绰格,局,局盛纳天,伦,伦之欢，,双,双主卧奢,华,华配备，,园,园海双景,风,风光在目,,传播思路,总,总结,,1.,产品价值,的,的精神升,级,级,,2.,人群心理,的,诉求升华,,PART2.,推广执行,首先，,摆好豪宅,的,的位置，,我们做的不是,广,广告，而,是,是窄告，,以,以“非主,流,流渠道传,播,播消息”所以必,须,须贯彻广,告,告和渠道,为,为主线，公关为,阵,阵地的前,沿,沿战术广告,+,公关,双重驱动,广告平台,公关,平台,广告平台,公关平台,,,,,,阶段,1,形象再塑,期,期,阶段,2,产品强化,期,期,阶段,3,沟通体验期,7,月,5,月,6,月,,第一阶段,：,：项目形象再塑,历久。

逾,新,新——,175-208,㎡弥世大,邸,邸 今仅,接,接受预约,阶段任务：重新树,立,立项目的市场形象,，,，引起市场,关,关注阶段策略,：,：该阶段,重,重点是以广告打开市场,，,，配合户,外,外平面强势,发,发声推广手段：,线上,户外,+,电视,+,电台,+,,,广告平台,阶段一户,外,外,阶段一电视标,版,版,阶段一微,信,信,阶段一电台,文案,时间不会埋没,经,经典，只,会,会让其在,沉,沉淀中历,久,久弥新三,三湘海尚,，,，再次领,潮,潮深圳湾,，,，,175-208,㎡弥世大,宅,宅披靡问,市,市，今仅,接,接受预约,恭迎垂,询,询,26859999,第二阶段,：,：项目产,品,品引爆,非精酿不,不可为——88,席沉炼绝,藏,藏 不多候,阶段任务：迅速积,蓄,蓄有效客户阶段策略：强势灌输产,品,品价值点，挖掘深圳,本,本地客及圈层,，,，最终达到为成,功,功开盘,积累足够客户量阶段主题：产,品,品价值、认筹信息,推广手段：,线上,户外,+,电视,+,电台,+,,,广告平台,阶段二户外,阶段二电视标版,阶段二,阶段二电台,文案,真正的经典，,并,并非一朝一夕,，,，更须在时间,的,的打磨下得到,力,力证。

三湘海,尚,尚，暌违,6,年的独到精酿,，,，,88,席沉炼绝藏，,不,不久候恭迎,阁,阁下,26859999,第三阶段：人,群,群沟通，深化,价,价值,历练后的生活,修,修为,——,175-208,㎡稀世大邸,致献深圳人物,阶段策略：在成功吸引市,场,场，项目价值,解,解读之后，再,与,与消费者深层,次,次沟通，打动,其,其心灵，与其,形,形成心灵上的,共,共鸣阶段主题：产品价值、开盘信,息,息、人群体验,推广手段：,线上,户外,+,电视,+,电台,+,,线下,价值展板,+,折页,,广告平台,阶段三户外,阶段三电视标,版,版,阶段三,阶段三电台,文案,功成名就事业,登,登顶，更须花,一,一生工夫让生,活,活造极三湘,海,海尚，深圳湾,核,核心天工名宅,，,，动容极致人,生,生，,7,月,26,日盛势开盘恭,恭迎阁下,26859999,阶段三 现场价值展板,阶段三 折页,广告平台,公关平台,,必须走大公关,路,路线,为什么是大公,关,关？,,“大”有两解,：,：,一为分量重（,业,业内影响力大,）,），,持续放大项目,声,声势；,一为规格高（,客,客户保养性好,）,），,形成具有神秘,感,感的类俱乐部,圈,圈层，,形成,独,独特,的,的公,关,关模,式,式，,成,成为,口,口碑,传,传播,的,的重,要,要话,题,题来,源,源。

目的,：,：以大型,的,的具,有,有社,会,会影,响,响力,的,的公,关,关活,动,动树,立,立项,目,目于,市,市场,的,的形,象,象与,价,价值,活动,形,形式,：,举办熏香,学,学问,分,分享,会,会，邀,请,请知,名,名熏,香,香大,师,师罗,永,永坚,，,，讲,述,述中,国,国“,炉,炉香,三,三事,”,”与,檀,檀香,经,经历,不,不衰,的,的历,史,史，,现,现场,教,教学,薰,薰香学问介,绍,绍现代,熏,熏香,学,学对,于,于日,常,常生,活,活的,好,好处,，,，提,高,高客,户,户生,活,活品,味,味目的,：,传达,项,项目,生,生活,主,主张,，,，引,起,起客,群,群关,注,注，,树,树立,项,项目,口,口碑,香道,弥,弥新,奢,奢,华,华黯,然,然,大公,关,关建,议,议一,：,：,5,月,,大公,关,关建,议,议二,：,：,6,月,活动,形,形式,：,在公,关,关活,动,动中,（,（或,每,每月,一,一次,）,）以,抽,抽奖,的,的形,式,式选,出,出超,VIP,级贵,宾,宾，,赠,赠送,其,其国,内,内外,知,知名,演,演出,、,、赛,事,事的,贵,贵宾,入,入场,券,券。

目的,：奠,定,定高,度,度，,传,传达,项,项目,生,生活,主,主张,参与,世,世界,的,的生,活,活历,练,练,活动,形,形式,：,：,与世,界,界首,屈,屈一,指,指的,柏,柏图,斯,斯红,酒,酒庄,园,园合,作,作，,邀,邀请,认,认筹,客,客群,与,与老,业,业主,共,共享,目的,：,：,扩充,客,客群,基,基数,，,，对,位,位生,活,活品,味,味，,为,为项,目,目开,盘,盘做,准,准备,来自,柏,柏图,斯,斯的,香,香醇,礼,礼赞,大公,关,关建,议,议三,：,：,7,月,,,,,,阶段一,形象,再,再塑,期,期,阶段,二,二,产品,强,强化,期,期,阶段,三,三,沟通体验期,7,月,5,月,6,月,执行轴,——,主题,渠道,公关,历久,逾,新,新——175-208,㎡,稀,世大邸,今,今,仅,仅接,受,受预,约,约,,户外,+,,+,电台,+,电视,户外,+,,+,电台,+,电视,线上户外,+,,+,电台,+,电视,线下价值,展,展板,+,折页,非精,酿,酿不,不可,为,为——88,席沉,炼,炼绝,藏,藏,不,不多,候,候,,事业,登,登峰,生,生,活,活造,极,极,——175-208,㎡稀,世,世大,邸,邸,7,月,26,日盛,势,势开,盘,盘,,香道,弥,弥新,奢,奢,华,华黯,然,然,——,香道,生,生活,会,会,参与,世,世界,的,的生,活,活修,为,为,——,参观,国,国际,赛,赛事,来自,柏,柏图,斯,斯的,香,香醇,礼,礼赞,——,红酒私,家,家宴,柒月,创,创意,（,（国,际,际）,传,传播,机,机构,柒月,创,创意,设,设有,广,广告,、,、活,动,动、,公,公关,、,、媒,体,体、,装,装饰,五,五大,专,专业,板,板块,,可在,上,上述,专,专业,领,领域,协,协助,海,海宸,世,世家,,结合,海,海宸,世,世家,各,各销,售,售团,队,队专,业,业需,求,求,,全面,支,支持,各,各传,播,播、,包,包装,与,与动,态,态管,理,理建,议,议,THANKS,！,感谢,聆,聆听,。