创意宝典之创意原则-艺术的广告.ppt

创意宝典之创意原则创意宝典之创意原则-艺术的广告艺术的广告用一句话定义问题用一句话定义问题 一九五九年，专产金龟车的福斯汽车推出了流传后世的金龟车，这一九五九年，专产金龟车的福斯汽车推出了流传后世的金龟车，这种矮小的德国车一直背负着臭名，因为希特勒曾将福斯指定为第三帝国种矮小的德国车一直背负着臭名，因为希特勒曾将福斯指定为第三帝国的国民车十四年前，二次大战刚结束，恐怖的记忆犹在，福斯公司虽的国民车十四年前，二次大战刚结束，恐怖的记忆犹在，福斯公司虽然花了大笔钞票在纽约大广告商身上，结果只卖掉三辆车然花了大笔钞票在纽约大广告商身上，结果只卖掉三辆车 谈到客户遇到的障碍，或亟待处理的竞争等行销问题，许多广告人谈到客户遇到的障碍，或亟待处理的竞争等行销问题，许多广告人不是含糊其词，就是绕着一堆数据打转行销像巫术，复杂而神秘，但不是含糊其词，就是绕着一堆数据打转行销像巫术，复杂而神秘，但你若仔细推敲，就应该能将行销问题过滤成一句简单的话，而且这个步你若仔细推敲，就应该能将行销问题过滤成一句简单的话，而且这个步骤一定要在广告定案之前完成如果你做不到，就无法了解你的主题；骤一定要在广告定案之前完成。

如果你做不到，就无法了解你的主题；如果能做到，那这个如果能做到，那这个“问题问题”便可能为广告作品提供一个振奋人心的好便可能为广告作品提供一个振奋人心的好创意用一句话定义问题用一句话定义问题 金龟车出现的行销问题就是：金龟车出现的行销问题就是：“在犹太城内卖纳粹车！在犹太城内卖纳粹车！”解决之道：解决之道：《《想想小的好处篇想想小的好处篇》《》《甲虫篇甲虫篇》《》《柠檬篇柠檬篇》》，全部采用金龟，全部采用金龟车原本负面的印象，通过迷人、简单、温馨的大胆连用，将这些标语转车原本负面的印象，通过迷人、简单、温馨的大胆连用，将这些标语转换成正面的诉求换成正面的诉求用一句话定义问题用一句话定义问题 宝琳宝琳·崔姬就是宝琳崔姬就是宝琳·崔姬，一位直爽不矫情，且带有贵族气息的女崔姬，一位直爽不矫情，且带有贵族气息的女士，有着坚毅的面容、浓厚的法国腔，而且当时她的事业的确跟死了没士，有着坚毅的面容、浓厚的法国腔，而且当时她的事业的确跟死了没两样她坦白地说明自己的困境，展示出她的诚实和勇气早在五六十两样她坦白地说明自己的困境，展示出她的诚实和勇气早在五六十年代，崔姬已被认为是当今最伟大的女装设计师；一九八八年，更没有年代，崔姬已被认为是当今最伟大的女装设计师；一九八八年，更没有人会把这只凤凰当作麻雀。

但她的事业也凸显出时装界的相互仇视：在人会把这只凤凰当作麻雀但她的事业也凸显出时装界的相互仇视：在这个圈子里，最具影响力的刊物这个圈子里，最具影响力的刊物《《妇女时装妇女时装》》，是飞捷公司出版的首要，是飞捷公司出版的首要杂志，由约翰杂志，由约翰·飞捷所领导，其意见相当具有分量，若有人胆敢在女装飞捷所领导，其意见相当具有分量，若有人胆敢在女装界中冒犯或蔑视飞捷，便会遭界中冒犯或蔑视飞捷，便会遭《《妇女时装妇女时装》》封杀，飞捷就是这么搞出名封杀，飞捷就是这么搞出名的对于飞捷和崔姬的失和，纽约的的对于飞捷和崔姬的失和，纽约的《《天天周刊天天周刊》》在八九年十一月二十在八九年十一月二十二日的报道中提供了些线索：二日的报道中提供了些线索：“飞捷和宝琳飞捷和宝琳·崔姬设计师的反目可追溯崔姬设计师的反目可追溯至一九七零年记得生不逢时的迷你裙吗？飞捷大力声援那件流行的祸至一九七零年记得生不逢时的迷你裙吗？飞捷大力声援那件流行的祸水，而崔姬在电视访谈中，勇敢地嘲笑他自负的说法自从那时起，在水，而崔姬在电视访谈中，勇敢地嘲笑他自负的说法自从那时起，在所有飞捷出版品中，崔姬便成为最不受欢迎的人所有飞捷出版品中，崔姬便成为最不受欢迎的人。

用一句话定义问题用一句话定义问题 “用崔姬自己的话定义她的推销问题用崔姬自己的话定义她的推销问题”就是：就是：“人们以为我死了！人们以为我死了！”解决之道：解决之道：《《亲爱的约翰亲爱的约翰》》亲爱的约翰：亲爱的约翰：经过这么多年，还有这么多美好的收藏，经过这么多年，还有这么多美好的收藏，我们之间是否真的完了吗？我们之间是否真的完了吗？你既不打也不写信给我，你既不打也不写信给我，但我仍然爱你但我仍然爱你 宝琳上宝琳上超越定位超越定位有一回，优耐路向我们公司提出一种叫有一回，优耐路向我们公司提出一种叫“牛哥海牛哥海”乙烯基皮革的难题乙烯基皮革的难题牛哥海牛哥海”是一种皮革的超级代替品，所以很快地，各个零售店便出现是一种皮革的超级代替品，所以很快地，各个零售店便出现一堆仿冒品，造成消费者相当大的困惑，他们分辨不出好的一堆仿冒品，造成消费者相当大的困惑，他们分辨不出好的“牛哥海牛哥海”与劣等仿冒品差别在哪里所以在这个时候，与劣等仿冒品差别在哪里所以在这个时候，“牛哥海牛哥海”就需要一个策就需要一个策略：只要一接触到这个名字，就要让消费者能正确地辨认出它是市场上略：只要一接触到这个名字，就要让消费者能正确地辨认出它是市场上最棒的乙烯基皮革。

最棒的乙烯基皮革解决之道：解决之道：“牛哥牛哥”－它为了报答人类及优耐路的善意，一年脱一次皮，－它为了报答人类及优耐路的善意，一年脱一次皮，它长得奇丑无比，它虽然不是只真实的动物，却是个活生生的角色它长得奇丑无比，它虽然不是只真实的动物，却是个活生生的角色消费者的认知：这是个什么东西？不过是个肥肥丑丑、还长着可爱犬齿消费者的认知：这是个什么东西？不过是个肥肥丑丑、还长着可爱犬齿的玩意儿！的玩意儿！超越定位超越定位 杰出的广告应有个可以让人容易记住的视觉印象，即一种有助记忆杰出的广告应有个可以让人容易记住的视觉印象，即一种有助记忆的图象，还有一些会在舌尖上打转，令人忘不了的字眼（例如牛哥很丑，的图象，还有一些会在舌尖上打转，令人忘不了的字眼（例如牛哥很丑，可是皮很温柔）假如你同时创造了视觉及语言的意象，那将会使一加可是皮很温柔）假如你同时创造了视觉及语言的意象，那将会使一加一等于三，而且强有力的意象能历经数十年仍然鲜活一等于三，而且强有力的意象能历经数十年仍然鲜活超越定位超越定位 一九八五年，我们成为希腊国家观光组织的广告代理商，面临了一一九八五年，我们成为希腊国家观光组织的广告代理商，面临了一个更复杂的问题，几乎是一项不可能达成的任务：我们得对抗国际观光个更复杂的问题，几乎是一项不可能达成的任务：我们得对抗国际观光组织及白宫。

那年夏天，中东地区有关劫持人质及劫机的事件非常猖獗，组织及白宫那年夏天，中东地区有关劫持人质及劫机的事件非常猖獗，原本要到希腊的旅客都取消预定机位，美国国务院也提出警告，劝美国原本要到希腊的旅客都取消预定机位，美国国务院也提出警告，劝美国人不要搭乘雅典国际航空公司的班机；接着是一则决定性的议题：里根人不要搭乘雅典国际航空公司的班机；接着是一则决定性的议题：里根总统在记者会上警告国人，不要到欧洲旅游之后，又发生阿基利总统在记者会上警告国人，不要到欧洲旅游之后，又发生阿基利·劳劳拉邮轮事件，更增加了紧张关系但是在最敏感、最紧急的华盛顿前线，拉邮轮事件，更增加了紧张关系但是在最敏感、最紧急的华盛顿前线，却没有重要的国会议员为这自称中立的国家希腊说话；而当时中立就好却没有重要的国会议员为这自称中立的国家希腊说话；而当时中立就好比是恶魔的喽罗在华盛顿北大西洋公约组织主导的政策下，希腊成了比是恶魔的喽罗在华盛顿北大西洋公约组织主导的政策下，希腊成了牺牲品，土耳其却成了实质受益人牺牲品，土耳其却成了实质受益人超越定位超越定位解决之道：解决之道：“我要回家我要回家……向希腊！向希腊！”执行方式：名人代言，所谓的执行方式：名人代言，所谓的“回到希腊回到希腊”指的是指的是“民族发源地民族发源地”，我，我们请了一大堆的美国名人，他们来自体育、电影、电视、舞台、时装界，们请了一大堆的美国名人，他们来自体育、电影、电视、舞台、时装界，他们的祖先分别从挪威、意大利、英国、法国、西班牙等地移民美国，他们的祖先分别从挪威、意大利、英国、法国、西班牙等地移民美国，而这些国家大部分的人文传统及价值，都能追溯到古希腊，也就是而这些国家大部分的人文传统及价值，都能追溯到古希腊，也就是“民民主的发源地主的发源地”，他们也全都表达了对希腊的热爱。

他们也全都表达了对希腊的热爱这项广告活动的消息很快散布开来，而且完全吸引住媒体的高度注意力，这项广告活动的消息很快散布开来，而且完全吸引住媒体的高度注意力，特别是电视新闻节目在那些节目里，我们的广告有免费打知名度的机特别是电视新闻节目在那些节目里，我们的广告有免费打知名度的机会，告诉国人一个被恐怖主义所伤害的国家，是如何面对艰难的挑战会，告诉国人一个被恐怖主义所伤害的国家，是如何面对艰难的挑战新闻媒体之所以对这则广告特别感兴趣，因为它显示了许多美国公民并新闻媒体之所以对这则广告特别感兴趣，因为它显示了许多美国公民并不怕到希腊旅游，切中大众忧虑的话题不怕到希腊旅游，切中大众忧虑的话题这些名人说出这句有名的句子，这些名人说出这句有名的句子，“我要回家我要回家……回希腊！回希腊！”时，他们传时，他们传达出来的真诚，使得这部广告更具说服力和威力我们以三十八位名人达出来的真诚，使得这部广告更具说服力和威力我们以三十八位名人为主角，制作了十四组广告，出现在主要的美国市场中，包括华盛顿为主角，制作了十四组广告，出现在主要的美国市场中，包括华盛顿超越定位超越定位借由非希腊血统的美国人来表达这支广告、这个伟大的创意在三十八位借由非希腊血统的美国人来表达这支广告、这个伟大的创意在三十八位名人的身上产生了一股神秘的效应，但是直到我亲眼看到他们描述自己名人的身上产生了一股神秘的效应，但是直到我亲眼看到他们描述自己的祖先时，才清楚明了这个效应是什么。

它与任何我所能记忆的广告有的祖先时，才清楚明了这个效应是什么它与任何我所能记忆的广告有点不同的是，它首度给予那些参与者点不同的是，它首度给予那些参与者——全都是有名的美国人或名人之全都是有名的美国人或名人之后，有归属的感觉不管这些名人的祖先是意大利人、苏格兰人、西班后，有归属的感觉不管这些名人的祖先是意大利人、苏格兰人、西班牙人、匈牙利人或瑞典人，这个特别经验对他们而言，几乎是一种带有牙人、匈牙利人或瑞典人，这个特别经验对他们而言，几乎是一种带有神秘性的启发，因此也在广告中传达出令人感动的力量神秘性的启发，因此也在广告中传达出令人感动的力量超越趋势超越趋势随着第二次世界大战结束，美国渐从战争中复苏，迈向消费者时代当随着第二次世界大战结束，美国渐从战争中复苏，迈向消费者时代当时酒类广告常被塑造成某种意境：即在神秘的小阁楼里，挤满了消瘦、时酒类广告常被塑造成某种意境：即在神秘的小阁楼里，挤满了消瘦、时尚的白人夫妻，正举办着鸡尾酒会，但是女人却不准碰一滴酒这是时尚的白人夫妻，正举办着鸡尾酒会，但是女人却不准碰一滴酒这是六十年代早期的趋势，那时，我们接获一项工作，要替渥夫施密特的伏六十年代早期的趋势，那时，我们接获一项工作，要替渥夫施密特的伏特加酒做广告。

假若当时固守这种陈腐的社会俗套，就不可能解决渥夫特加酒做广告假若当时固守这种陈腐的社会俗套，就不可能解决渥夫施密特所面临的诡谲的行销问题六十年代，伏特加市场是由史密诺夫施密特所面临的诡谲的行销问题六十年代，伏特加市场是由史密诺夫所主控，因为他们有句很聪明的广告词：所主控，因为他们有句很聪明的广告词：“尽管大口呼吸尽管大口呼吸这句话一这句话一语双关：一方面对习惯中淑喝酒的酒徒来说，即使喝了史密诺夫，也没语双关：一方面对习惯中淑喝酒的酒徒来说，即使喝了史密诺夫，也没有人会闻出你醉醺醺的酒味；另一方面是说，所有牌子的伏特加尝起来有人会闻出你醉醺醺的酒味；另一方面是说，所有牌子的伏特加尝起来都差不多，但史密诺夫闻起来就是不一样都差不多，但史密诺夫闻起来就是不一样我们先假设你会分辨伏特加，所以广告中，我们的主角和那些阁楼里装我们先假设你会分辨伏特加，所以广告中，我们的主角和那些阁楼里装潇洒、充绅士的俗物不一样，而是一瓶直立的渥夫施密特，对着一颗甜潇洒、充绅士的俗物不一样，而是一瓶直立的渥夫施密特，对着一颗甜美的红番茄说：美的红番茄说：“嘿，你这个正点的红番茄，若我们两个加在一起可调嘿，你这个正点的红番茄，若我们两个加在一起可调成血腥玛丽，我可是和别的家伙不同喔！成血腥玛丽，我可是和别的家伙不同喔！”这颗甜美的番茄说：这颗甜美的番茄说：“我喜我喜欢你，渥夫施密特，你的确有品味欢你，渥夫施密特，你的确有品味”。

超越趋势超越趋势这则广告传达了三项讯息：渥夫施密特伏特加是有品味的；你若买了它这则广告传达了三项讯息：渥夫施密特伏特加是有品味的；你若买了它就等于是个有品味的人；而且只有它才最适合调酒接下来的那个星期，就等于是个有品味的人；而且只有它才最适合调酒接下来的那个星期，我们登了续篇，里头有个平放的渥夫施密特瓶子，对着一颗成熟的橘子我们登了续篇，里头有个平放的渥夫施密特瓶子，对着一颗成熟的橘子说：说：“我可是个有品味的人，我要发掘你的我可是个有品味的人，我要发掘你的‘内在美内在美’，使你名满天下，，使你名满天下，还不快滚过来亲我一下还不快滚过来亲我一下橘子回答：橘子回答：“那上个星期我看到跟你在一起那上个星期我看到跟你在一起的那个骚货，她又是谁？的那个骚货，她又是谁？”接下来连续几个礼拜的系列广告里，分别出现过柠檬、洋葱、橄榄，以接下来连续几个礼拜的系列广告里，分别出现过柠檬、洋葱、橄榄，以及所有能在酒吧上看到的、和性有关的东西，它们都和渥夫施密特掰三及所有能在酒吧上看到的、和性有关的东西，它们都和渥夫施密特掰三级笑话，当然总是要带有性暗示的双关语，渥夫施密特很快就被归为有级笑话，当然总是要带有性暗示的双关语，渥夫施密特很快就被归为有“性趣性趣”的伏特加酒。

这得感谢它那些吸引人的、好玩的广告玩伴，而的伏特加酒这得感谢它那些吸引人的、好玩的广告玩伴，而那些对话结果都成了舞会上青少年流行的双关语那些对话结果都成了舞会上青少年流行的双关语创意让文字先行创意让文字先行一九八二年，华纳音乐有线电视网，推出了一个二十四小时播放音乐录一九八二年，华纳音乐有线电视网，推出了一个二十四小时播放音乐录影带的节目，称为影带的节目，称为MTV，当时，当时MTV是个刚出炉但很快就要面临死亡的是个刚出炉但很快就要面临死亡的新产品尽管有家大型行销广告公司替他们做了一段时间的介绍性广告，新产品尽管有家大型行销广告公司替他们做了一段时间的介绍性广告，有线电视业者仍很讨厌音乐录影带这种新产物，他们厌恶摇滚乐有线电视业者仍很讨厌音乐录影带这种新产物，他们厌恶摇滚乐——特特别是二十四小时都播摇滚乐他们之中许多人也相信，去听摇滚乐的小别是二十四小时都播摇滚乐他们之中许多人也相信，去听摇滚乐的小孩大部分都会染上毒瘾，唱片公司则相信，假如让孩大部分都会染上毒瘾，唱片公司则相信，假如让MTV兴盛起来的话，兴盛起来的话，那将扼杀了他们的生意那将扼杀了他们的生意解决之道：由一些摇滚巨星米克解决之道：由一些摇滚巨星米克·杰格、彼得杰格、彼得·汤显德、佩特汤显德、佩特·班尼塔的口班尼塔的口中说出这句标题：中说出这句标题：“我要我的我要我的MTV”，在广告播出之后的几分钟内，观，在广告播出之后的几分钟内，观众对众对MTV的需求便大量增加，而每一支广告中最关键的广告词就是，的需求便大量增加，而每一支广告中最关键的广告词就是，广告结尾时旁白所说的：假如你家里没有广告结尾时旁白所说的：假如你家里没有MTV，打给你的第四台，，打给你的第四台，告诉他们告诉他们……接着我们将画面剪辑到摇滚明星杰克接着我们将画面剪辑到摇滚明星杰克·杰格或佩特杰格或佩特·班尼塔等，让他们对班尼塔等，让他们对着话筒吼：着话筒吼：“我要我的我要我的MTV！！”创意让文字先行创意让文字先行一个有创意的标题，可以在传递单一诉求的讯息时，同时拥有多重意义一个有创意的标题，可以在传递单一诉求的讯息时，同时拥有多重意义而更为丰富。

而更为丰富一九七三年，在苏格兰酒小小的市场上，顺风牌苏格兰酒不断为争取领一九七三年，在苏格兰酒小小的市场上，顺风牌苏格兰酒不断为争取领导品牌地位而找寻有创意的切入点，他们总是以顺风牌非常有名的巨大导品牌地位而找寻有创意的切入点，他们总是以顺风牌非常有名的巨大帆船商标为主题，三十多年来，在广告上就花了超过一百万美元，却仅帆船商标为主题，三十多年来，在广告上就花了超过一百万美元，却仅用顺风牌油画般的帆船身影来促销该品牌用顺风牌油画般的帆船身影来促销该品牌解决之道：我们将创意集中在商标上这艘简单、运用老式画法的帆船，解决之道：我们将创意集中在商标上这艘简单、运用老式画法的帆船，在任何新广告活动中都将这放置于视觉中心，并掌握在任何新广告活动中都将这放置于视觉中心，并掌握“不要放弃这艘船不要放弃这艘船”这句美国独立战争中海军指挥官约翰这句美国独立战争中海军指挥官约翰·保罗琼斯所呐喊出的名言，并保罗琼斯所呐喊出的名言，并视之为我们的中心思想视之为我们的中心思想不要放弃这艘船！不要放弃这艘船！”成为我们为顺风牌吹出的响亮号角，每一部广告成为我们为顺风牌吹出的响亮号角，每一部广告或海报上都有一艘张满帆的顺风牌商标船，并将那有海味的大标题以不或海报上都有一艘张满帆的顺风牌商标船，并将那有海味的大标题以不同的包装手法，配合不同的杂志媒体与市场展现这个多重意义的主题。

同的包装手法，配合不同的杂志媒体与市场展现这个多重意义的主题创意让文字先行创意让文字先行刊在刊在《《纽约客纽约客》》杂志上的标题是：杂志上的标题是：你要看拳击，她却要看芭蕾？你要看拳击，她却要看芭蕾？“不要放弃这艘船！不要放弃这艘船！”在父亲节则刊出：在父亲节则刊出：老爸曾给我最好的建议是老爸曾给我最好的建议是……“不要放弃这艘船！不要放弃这艘船！”在纽约地铁的一张海报上：在纽约地铁的一张海报上：当你还能忍受这里的涂鸦时当你还能忍受这里的涂鸦时……“不要放弃这艘船！不要放弃这艘船！”创意让文字先行创意让文字先行“不要放弃这艘船！不要放弃这艘船！”成为酒类事业最具知名，以及最常被谈论到的广成为酒类事业最具知名，以及最常被谈论到的广告活动之一，顺风牌的大船也终于航向光明告活动之一，顺风牌的大船也终于航向光明创意让文字先行创意让文字先行OTB是纽约市第一名的零售业，不管用任何标准来看，它都属于大企是纽约市第一名的零售业，不管用任何标准来看，它都属于大企业，但是让人印象深刻的却是只占有一小部分潜在市场的赌博买卖业，但是让人印象深刻的却是只占有一小部分潜在市场的赌博买卖解决之道：我们为纽约人组成了一支新的队伍：解决之道：我们为纽约人组成了一支新的队伍：“纽约赌徒纽约赌徒”，这个名，这个名字和纽约三支主要的球队队名都有漂亮的押韵关系：棒球的字和纽约三支主要的球队队名都有漂亮的押韵关系：棒球的New York Mets，美式足球的，美式足球的New York Jets和篮球的和篮球的New York Nets。

这个队名这个队名非常自然，看着它在广告中是如何应用的：非常自然，看着它在广告中是如何应用的：到到Mets队，你太重了队，你太重了到到Jets队，你太轻了！队，你太轻了！到到Nets队，你太矮了！队，你太矮了！到到Bets队，却好极了！队，却好极了！投注站的新绰号就是投注站的新绰号就是New York Bets这是任何人都能加入的队伍这是任何人都能加入的队伍创意让文字先行创意让文字先行一出击，我们就让赌马这件事变成一种运动，而且受到尊敬一出击，我们就让赌马这件事变成一种运动，而且受到尊敬纽约赌纽约赌徒队徒队”让每个人都开始赌博，现在去赌博的纽约人不再会被捉到牢里，让每个人都开始赌博，现在去赌博的纽约人不再会被捉到牢里，而且还能加入纽约赌徒队，因为赌马已广被社会接受纽约赌徒的而且还能加入纽约赌徒队，因为赌马已广被社会接受纽约赌徒的T恤恤也变成最受欢迎的衣服也变成最受欢迎的衣服创意让文字先行创意让文字先行全录影印机公司是个非常新颖却不为人知的公司，预算非常少，我们的全录影印机公司是个非常新颖却不为人知的公司，预算非常少，我们的广告必须表现出全录广告必须表现出全录914是一部非常新的影印机机种，即使是小孩也能是一部非常新的影印机机种，即使是小孩也能在几秒钟内学会操作，而不会弄脏小指头。

在几秒钟内学会操作，而不会弄脏小指头解决之道：解决之道：《《小女孩篇小女孩篇》》－小女孩的父亲要求她用全录－小女孩的父亲要求她用全录914影印一封信，小女孩手影印一封信，小女孩手上抱着布娃娃，跑到全录影印了一封信，接着她把娃娃放在上抱着布娃娃，跑到全录影印了一封信，接着她把娃娃放在914上，再上，再按了一次钮，一张清晰的娃娃影印纸跑了出来在一九六零年，能看到按了一次钮，一张清晰的娃娃影印纸跑了出来在一九六零年，能看到从机器里跑出一张信件或完美的影印版文件，真是种惊奇的经验当小从机器里跑出一张信件或完美的影印版文件，真是种惊奇的经验当小女孩将信的原稿和影印拷贝交给父亲时，他非常夸大的问：女孩将信的原稿和影印拷贝交给父亲时，他非常夸大的问：“哪一张才哪一张才是原稿？是原稿？”《《黑猩猩篇黑猩猩篇》》－黑猩猩摇摇摆摆地走到－黑猩猩摇摇摆摆地走到914，将信掷在机器的玻璃表面，将信掷在机器的玻璃表面上，打了下按钮，搔了搔胳肢窝，上，打了下按钮，搔了搔胳肢窝，914便吐出三张影印拷贝，黑猩猩捡便吐出三张影印拷贝，黑猩猩捡了起来，摇摇摆摆地走到父亲那儿求赏再一次地，父亲检查了原稿和了起来，摇摇摆摆地走到父亲那儿求赏。

再一次地，父亲检查了原稿和影印版，用同样夸张的声音问：影印版，用同样夸张的声音问：“哪一张才是原稿？哪一张才是原稿？”黑猩猩搔搔头，黑猩猩搔搔头，发出咕噜咕噜的声音发出咕噜咕噜的声音轻松超越产品轻松超越产品一九八八年，纽约第七频道，也就是一九八八年，纽约第七频道，也就是ABC电视网的首要电视台，正努电视网的首要电视台，正努力为自己寻求一个明确的形象该台的力为自己寻求一个明确的形象该台的“目击新闻目击新闻”节目在七十年代，节目在七十年代，特别强调笑容满面的主播及乐观快嘴的新闻记者，使得这个节目充满笑特别强调笑容满面的主播及乐观快嘴的新闻记者，使得这个节目充满笑料及欢乐他们这种有别于传统新闻播报的新奇卖点，并没如众人所猜料及欢乐他们这种有别于传统新闻播报的新奇卖点，并没如众人所猜测一般，很快就褪色甚或消失多年来，在同等级的节目中，测一般，很快就褪色甚或消失多年来，在同等级的节目中，“目击新目击新闻闻”一直是个势不可挡，首屈一指的节目然而，这些令人愉快的新闻一直是个势不可挡，首屈一指的节目然而，这些令人愉快的新闻报道终于开始越来越少了，因为纽约人不再因为报道终于开始越来越少了，因为纽约人不再因为“目击新闻目击新闻”工作人员工作人员的笑容及说笑而感到愉悦。

取而代之的是，第二频道的笑容及说笑而感到愉悦取而代之的是，第二频道CBS、第四频道、第四频道NBC及其他三个独立频道的收视率节节上升及其他三个独立频道的收视率节节上升解决之道：解决之道：“我们要告诉你事实我们要告诉你事实”，这个标题很明显地陈述了电视台存，这个标题很明显地陈述了电视台存在的理由，也用很清楚的方式解释了为什么那些知名主播和在的理由，也用很清楚的方式解释了为什么那些知名主播和“目击新闻目击新闻”的全体员工每天都来上班大胆的标题戳到纽约第七频道的痛处，使的全体员工每天都来上班大胆的标题戳到纽约第七频道的痛处，使得他们对于自由挖掘新闻的作法，展开自我检视得他们对于自由挖掘新闻的作法，展开自我检视轻松超越产品轻松超越产品执行方式：想象一下这个画面，电视里有三十多位第七频道的重要人物，执行方式：想象一下这个画面，电视里有三十多位第七频道的重要人物，坐在靠曼哈顿西侧的电视台摄影棚中，谈论着知名人士的事迹，然后提坐在靠曼哈顿西侧的电视台摄影棚中，谈论着知名人士的事迹，然后提出问题进行自白、辩论及自我探索，他们这么做全是因为一支广告标题出问题进行自白、辩论及自我探索，他们这么做全是因为一支广告标题。

于是我见证到一出对上帝告解的心理剧，我们的广告用了些简单的文字，于是我见证到一出对上帝告解的心理剧，我们的广告用了些简单的文字，就把他们的天赋激发出来杰克逊总统说：就把他们的天赋激发出来杰克逊总统说：“我们并不害怕追求事实，我们并不害怕追求事实，不论事实将会把我们带到哪里不论事实将会把我们带到哪里我们也引用了杜鲁门、马克我们也引用了杜鲁门、马克·吐温和其吐温和其他伟大历史人物的名言杜鲁门说：他伟大历史人物的名言杜鲁门说：“我从来没给过他们地狱，我只是我从来没给过他们地狱，我只是将事实告知，而他们却认为那是地狱将事实告知，而他们却认为那是地狱马克马克·吐温说：吐温说：“一旦他人有一旦他人有疑问时，就告诉他们事实疑问时，就告诉他们事实我们要告诉你事实我们要告诉你事实”，这句话听起来很明显地抓到了电视新闻学的精，这句话听起来很明显地抓到了电视新闻学的精髓提案绝招提案绝招广告是一场戏，必须好好演出，只有在作品完全成熟之际，才会向客户广告是一场戏，必须好好演出，只有在作品完全成熟之际，才会向客户提案，而且绝对要让他们感到惊讶、震撼不管喜不喜欢，广告这门艺提案，而且绝对要让他们感到惊讶、震撼不管喜不喜欢，广告这门艺术和推销的艺术是关系密切、相辅相成的，术和推销的艺术是关系密切、相辅相成的，“推销推销”在于激起客户胸中在于激起客户胸中的期待心情，等待一个伟大的创意很快地从阿拉伯神灯中跑出来。

的期待心情，等待一个伟大的创意很快地从阿拉伯神灯中跑出来饭前开胃菜：饭前开胃菜：1、准备充足的汽水、饮料、花草茶、蜂蜜、低脂牛奶、现煮的咖啡和、准备充足的汽水、饮料、花草茶、蜂蜜、低脂牛奶、现煮的咖啡和冰块，配上小点心；冰块，配上小点心；2、我总是强调眼睛和眼睛的接触，人与人面对面的沟通，这才能直接、我总是强调眼睛和眼睛的接触，人与人面对面的沟通，这才能直接传达意念、信心以及热情；传达意念、信心以及热情；3、广泛地讨论各种话题，比如新思潮、温室效应、政治传闻、金融界、广泛地讨论各种话题，比如新思潮、温室效应、政治传闻、金融界丑闻、艾滋病等等，这样的目的在于让客户觉得，身处在一群对现实世丑闻、艾滋病等等，这样的目的在于让客户觉得，身处在一群对现实世界有广泛了解的专业人士之中，可以充分显示：我们的广告作品必定不界有广泛了解的专业人士之中，可以充分显示：我们的广告作品必定不会是不切实际的理论派，而是跟现实状况，也就是市场的真实状况，有会是不切实际的理论派，而是跟现实状况，也就是市场的真实状况，有强烈的关联强烈的关联提案绝招提案绝招好戏上场：好戏上场：行销经理－实际外在的市场状况、客户面临的问题点和可运用的机会点，行销经理－实际外在的市场状况、客户面临的问题点和可运用的机会点，焦点永远放在客户的生意上；煽动一种强烈的需求，需要一个伟大、重焦点永远放在客户的生意上；煽动一种强烈的需求，需要一个伟大、重要的创意来解决问题；要的创意来解决问题；亮出主题－在所谓的亮出主题－在所谓的“创意概念板创意概念板”上列出几个简短有力的关键字来表上列出几个简短有力的关键字来表现主题，并解释为什么这个伟大创意可以变成具有神效的解决方案；现主题，并解释为什么这个伟大创意可以变成具有神效的解决方案；创意在各种媒体上运用的方式－亮出市调，确定这个创意能传达清楚、创意在各种媒体上运用的方式－亮出市调，确定这个创意能传达清楚、有说服力的讯息；有说服力的讯息；媒体运用计划及预算摘要－创意影印稿、广告主题、电视广告脚本，让媒体运用计划及预算摘要－创意影印稿、广告主题、电视广告脚本，让它读起来像一本悬疑小说。

它读起来像一本悬疑小说创意从零点开始创意从零点开始七十年代后期，营养－健康－健身的潮流还只是市场中的一个小黑点，七十年代后期，营养－健康－健身的潮流还只是市场中的一个小黑点，史塔佛冷冻食品公司占据着冷冻食品市场霸主地位，但是也没有切入冷史塔佛冷冻食品公司占据着冷冻食品市场霸主地位，但是也没有切入冷冻营养减肥美食市场的计划，而健康概念正在兴起，会变成未来的世界冻营养减肥美食市场的计划，而健康概念正在兴起，会变成未来的世界潮流解决之道：窈窕美食解决之道：窈窕美食 营养减肥食品营养减肥食品“窈窕美食窈窕美食”成为十年来最成功的行销案例成为十年来最成功的行销案例创意从零点开始创意从零点开始纽约地区的八十七位庞蒂克经销商曾经投票决议，准备汇集大家的广告纽约地区的八十七位庞蒂克经销商曾经投票决议，准备汇集大家的广告经费，制作共同的广告必须发想出一个能吸引人们进入汽车展示中心经费，制作共同的广告必须发想出一个能吸引人们进入汽车展示中心的广告，要区别于那些只谈车子本身的广告的广告，要区别于那些只谈车子本身的广告解决之道：庞蒂克的天使诗班，我们把所有八十七位经销商组成一个合解决之道：庞蒂克的天使诗班，我们把所有八十七位经销商组成一个合唱团，让他们大声唱出一些民俗歌谣改编而来的有趣歌曲。

要让这八十唱团，让他们大声唱出一些民俗歌谣改编而来的有趣歌曲要让这八十七位庞蒂克经销商大声把自己的好处唱出来让大家知道他们是很好的七位庞蒂克经销商大声把自己的好处唱出来让大家知道他们是很好的销售员，好得就像天使一样，借此摆脱一般人认为汽车推销员都是大骗销售员，好得就像天使一样，借此摆脱一般人认为汽车推销员都是大骗子的印象，所以我称呼他们为庞蒂克的天使诗班子的印象，所以我称呼他们为庞蒂克的天使诗班创意从零点开始创意从零点开始我的邦妮宝贝我的邦妮宝贝昨天晚上，你来到我的汽车展示中心昨天晚上，你来到我的汽车展示中心我们讨论半天才达成协议，我们讨论半天才达成协议，如果你真的想要那部全新庞蒂克，如果你真的想要那部全新庞蒂克，那就带着钞票来找我那就带着钞票来找我带、带、带着，带、带、带着，喔！那就带着钞票来找我喔！那就带着钞票来找我带、带、带着，带、带、带着，喔！那就带着钞票来找我喔！那就带着钞票来找我创意从零点开始创意从零点开始六十年代初期，六十年代初期，《《纽约前锋论坛报纽约前锋论坛报》》与与《《纽约时报纽约时报》》展开了一场读者争展开了一场读者争夺战，论坛报新换的主编将原来论坛报像墓碑一样、死气沉沉的形象，夺战，论坛报新换的主编将原来论坛报像墓碑一样、死气沉沉的形象，变成充满活力、跟随潮流的报纸。

事实上，新的论坛报看起来是这么特变成充满活力、跟随潮流的报纸事实上，新的论坛报看起来是这么特别，和以前完全不一样，所以令很多纽约客户都感到怀疑，甚至都被弄别，和以前完全不一样，所以令很多纽约客户都感到怀疑，甚至都被弄糊涂了，因此他们不再买这份报纸糊涂了，因此他们不再买这份报纸解决之道：解决之道：“谁说好报纸就一定要单调乏味？谁说好报纸就一定要单调乏味？”影视广告：在影视广告：在CBS夜间新闻开始之前，镜头先是扫过刚印出来的报纸夜间新闻开始之前，镜头先是扫过刚印出来的报纸头版，在头条新闻之后，还有一些让人心动的新闻，最后由决定性的话头版，在头条新闻之后，还有一些让人心动的新闻，最后由决定性的话题压轴：在我们的广告开始前几秒钟，题压轴：在我们的广告开始前几秒钟，CBS新闻播报员会说：新闻播报员会说：“请继请继续收看由道格拉斯续收看由道格拉斯·爱德华为您播报的新闻爱德华为您播报的新闻——但是在新闻开始之前，但是在新闻开始之前，请您先收看这则消息请您先收看这则消息正当摄影机扫过论坛报的头版时，我们会说：正当摄影机扫过论坛报的头版时，我们会说：“麦立迪斯在密西西比州开讲了！麦立迪斯在密西西比州开讲了！”这就是头条新闻的标题。

但是，还这就是头条新闻的标题但是，还有比头条新闻更精彩的新闻等着您，因为现有一种全新的方式可以编辑有比头条新闻更精彩的新闻等着您，因为现有一种全新的方式可以编辑一份严肃的早报一份严肃的早报——那就是论坛报的独门秘笈，它摆脱了死气沉沉、又那就是论坛报的独门秘笈，它摆脱了死气沉沉、又臭又长且未经评估的新闻我们会提到头条新闻的高潮卖点，但是绝不臭又长且未经评估的新闻我们会提到头条新闻的高潮卖点，但是绝不会把新闻内容全部说出来不过我们会接着说：会把新闻内容全部说出来不过我们会接着说：“在论坛报，你会看到在论坛报，你会看到比头条新闻更精彩的新闻，而且，在论坛报中，你会看到比即将播出的比头条新闻更精彩的新闻，而且，在论坛报中，你会看到比即将播出的节目内容更丰富的新闻广告结束之后，爱德华才出现在荧光屏上，开节目内容更丰富的新闻广告结束之后，爱德华才出现在荧光屏上，开始报道夜间新闻始报道夜间新闻创意从零点开始创意从零点开始每晚八点十五分，在电视广告播出前不到三个钟头的时候，我们会在论每晚八点十五分，在电视广告播出前不到三个钟头的时候，我们会在论坛报的办公室拿到明天早上报纸的一校版样在从论坛报社到坛报的办公室拿到明天早上报纸的一校版样。

在从论坛报社到CBS摄摄影棚的途中，我跟文案会在计程车上写好文案的内容，并且讨论出拍摄影棚的途中，我跟文案会在计程车上写好文案的内容，并且讨论出拍摄的运镜和分镜脚本每次我们只有三十分钟的时间可以在的运镜和分镜脚本每次我们只有三十分钟的时间可以在CBS摄影棚摄影棚工作，录制剪辑即将播出的广告这不是件轻而易举的事情，但是我们工作，录制剪辑即将播出的广告这不是件轻而易举的事情，但是我们使用三台摄影机圆满地达成任务每天晚上的广告都是原创的新点子，使用三台摄影机圆满地达成任务每天晚上的广告都是原创的新点子，反映出纽约都会生活中，所发生许多无法预知的事情，就像炸弹随时会反映出纽约都会生活中，所发生许多无法预知的事情，就像炸弹随时会爆炸一样爆炸一样用大创意创造新法令用大创意创造新法令莫杰琳国际公司是葛凡德莎牛仔裤成功的经销商，雇用了一个很有天分莫杰琳国际公司是葛凡德莎牛仔裤成功的经销商，雇用了一个很有天分的设计师－汤米的设计师－汤米·希尔菲格，但是他除了一件挂着他的牌子、设计优雅希尔菲格，但是他除了一件挂着他的牌子、设计优雅的休闲服曾经让人留下印象之外，并没有什么名气因此我们必须用一的休闲服曾经让人留下印象之外，并没有什么名气。

因此我们必须用一笔少的可怜的广告预算，提升希尔菲格的品牌知名度和商店形象笔少的可怜的广告预算，提升希尔菲格的品牌知名度和商店形象解决之道：亭广告与户外广告解决之道：亭广告与户外广告美国男装界的四大天王设计师是：美国男装界的四大天王设计师是：R＿＿＿＿L＿＿＿＿;P＿＿＿＿E＿＿＿＿;C＿＿＿＿K＿＿＿＿;T＿＿＿＿H＿＿用大创意创造新法令用大创意创造新法令在这个广告中，没有一丝蛛丝马迹显示出希尔菲格的构思，纯粹只是想在这个广告中，没有一丝蛛丝马迹显示出希尔菲格的构思，纯粹只是想把我们这位没人知道的设计师挤进罗夫把我们这位没人知道的设计师挤进罗夫·劳伦、培理劳伦、培理·艾利斯、卡文艾利斯、卡文·克莱克莱等名家之列等名家之列三十秒电视广告及六页的杂志稿：描述三种美国伟大的设计师：最早的三十秒电视广告及六页的杂志稿：描述三种美国伟大的设计师：最早的开路先锋、下一波的明日之星以及目前的新潮流，并且要大众猜猜谁才开路先锋、下一波的明日之星以及目前的新潮流，并且要大众猜猜谁才是新潮流的代表人物是新潮流的代表人物广告词：最早的三个人是杰弗瑞广告词：最早的三个人是杰弗瑞·宾恩、比尔宾恩、比尔·布雷斯和史坦利布雷斯和史坦利·布雷克；布雷克；然后有卡文然后有卡文·克莱、培理克莱、培理·艾利斯和罗夫艾利斯和罗夫·劳伦；今天，就是汤米劳伦；今天，就是汤米……汤米汤米·希尔菲德！时间不断向前进！希尔菲德！时间不断向前进！让公共关系成为财富让公共关系成为财富在一九八八年争取民主党总统提名的竞赛中，盖在一九八八年争取民主党总统提名的竞赛中，盖·哈特的声望都一直遥哈特的声望都一直遥遥领先，是最有希望获得提名的人选。

不过后来爆出丑闻，指出盖遥领先，是最有希望获得提名的人选不过后来爆出丑闻，指出盖·哈哈特曾在一艘叫做特曾在一艘叫做“猴戏号猴戏号”的船上，和一名叫唐娜的船上，和一名叫唐娜·莱丝的喷火女郎厮莱丝的喷火女郎厮混丑闻爆发，使参议员盖混丑闻爆发，使参议员盖·哈特的声望一落千丈，莱丝反而成了名人，哈特的声望一落千丈，莱丝反而成了名人，甚至和新零售概念公司的董事长兼创办人甚至和新零售概念公司的董事长兼创办人——一位充满想象力的企业家一位充满想象力的企业家尼尔尼尔·柯尔签下和约，成为他旗下品牌柯尔签下和约，成为他旗下品牌“毋需借口毋需借口”牛仔裤的广告代言牛仔裤的广告代言人，这支广告一推出，立刻提升了人，这支广告一推出，立刻提升了“毋需借口毋需借口”的知名度的知名度但是在后续的广告，要找到一位新的女主角，将会是一件困难又耗时的但是在后续的广告，要找到一位新的女主角，将会是一件困难又耗时的工作这位新的广告代言人必须要美得像雕像的身材和容貌，既要合穿工作这位新的广告代言人必须要美得像雕像的身材和容貌，既要合穿“毋需借口毋需借口”牛仔裤，又能向世界宣称她的行为根本就毋需借口，这些牛仔裤，又能向世界宣称她的行为根本就毋需借口，这些必要条件，使得必要条件，使得“毋需借口毋需借口”陷入困境。

陷入困境让公共关系成为财富让公共关系成为财富解决之道：举办解决之道：举办“毋需借口每月之星毋需借口每月之星”活动，在报纸的头版头条新闻中活动，在报纸的头版头条新闻中选出一位公众人物因为他选出一位公众人物因为他“让我们记得犯错误是人的天性，但是能够让我们记得犯错误是人的天性，但是能够引起热潮又不为错误找借口，也是蛮神圣的引起热潮又不为错误找借口，也是蛮神圣的”每月之星只登在每月之星只登在《《妇女妇女时装时装》》的全版广告上，并且从一九八九年一月起开始刊登的全版广告上，并且从一九八九年一月起开始刊登《《妇女时妇女时装装》》在时装界非常具有影响力，因此我们不需要在别的媒体上刊登广告）在时装界非常具有影响力，因此我们不需要在别的媒体上刊登广告）在第一支广告中，副总统候选人奎尔当选首位在第一支广告中，副总统候选人奎尔当选首位“毋需借口每月之星毋需借口每月之星”奎尔当时还没就任，虽然经验不足，却很努力的要把自己变成一位严肃奎尔当时还没就任，虽然经验不足，却很努力的要把自己变成一位严肃的政治人物底下就是我们的赞辞：的政治人物底下就是我们的赞辞：一心想在历史上占有一席之地，一心想在历史上占有一席之地，他很努力地做功课，他很努力地做功课，一板一眼，谨言慎行，一板一眼，谨言慎行，正准备好，要成为领袖级人物。

正准备好，要成为领袖级人物让公共关系成为财富让公共关系成为财富我们颁给奎尔每月之星的封号，并将一座牛仔裤的铜制小雕像寄给这位我们颁给奎尔每月之星的封号，并将一座牛仔裤的铜制小雕像寄给这位即将就任的副总统，并计划送一打即将就任的副总统，并计划送一打“毋需借口毋需借口”的牛仔裤给奎尔的牛仔裤给奎尔结果这支奎尔篇广告在各大媒体出现，如结果这支奎尔篇广告在各大媒体出现，如《《今日美国报今日美国报》》的头版、有线的头版、有线电视网、今夜娱乐节目的特别报道，还有其他全美电视及广播节目电视网、今夜娱乐节目的特别报道，还有其他全美电视及广播节目往后我们一个接一个推出能够制造新闻话题的广告：刚上往后我们一个接一个推出能够制造新闻话题的广告：刚上《《花花公子花花公子》》封面的拉脱亚封面的拉脱亚·杰克森、在阿拉斯加造成原油外泄的埃克森公司、演员杰克森、在阿拉斯加造成原油外泄的埃克森公司、演员罗伯罗伯·洛在亚历山大被拍到的录像带丑闻、因逃税被判刑的莉欧娜洛在亚历山大被拍到的录像带丑闻、因逃税被判刑的莉欧娜·赫尔赫尔丝莉等等丝莉等等创意的市调创意的市调一九八六年的普罗瑞特快递公司是一家拥有六亿资金，却日渐衰微的公一九八六年的普罗瑞特快递公司是一家拥有六亿资金，却日渐衰微的公司。

它不断挣扎，想在由联邦快递主控的夜间快递市场中，求得一席生司它不断挣扎，想在由联邦快递主控的夜间快递市场中，求得一席生存空间解决之道：我们需要一位象征性的代言人，我们需要一位不必再介绍的解决之道：我们需要一位象征性的代言人，我们需要一位不必再介绍的人物（我们没有时间可以花在建立知名度上），他不但能代表普罗瑞特人物（我们没有时间可以花在建立知名度上），他不但能代表普罗瑞特的快速服务，还可以显出它跟联邦快递竞争时，居于劣势的努力情形的快速服务，还可以显出它跟联邦快递竞争时，居于劣势的努力情形我们选择了卡通人物我们选择了卡通人物“哔哔鸟哔哔鸟”作为普罗瑞特的象征，为我们创造迫切作为普罗瑞特的象征，为我们创造迫切的奇迹，这只在沙漠中飞驰的的奇迹，这只在沙漠中飞驰的“哔哔鸟哔哔鸟”只有二十英寸高，能以闪电般只有二十英寸高，能以闪电般的速度，一溜烟跑得不见踪影在卡通里，哔哔鸟会留下扬起的灰尘，的速度，一溜烟跑得不见踪影在卡通里，哔哔鸟会留下扬起的灰尘，只说了两个字：只说了两个字：“哔！哔！哔！哔！”我们则在广告上说：我们则在广告上说：“为普罗瑞特工作，为普罗瑞特工作，我们已经围绕着狼邮差跑了好几圈呢！我们已经围绕着狼邮差跑了好几圈呢！”我们还设计了免费专线，我们还设计了免费专线，它将会超越所有的免费专线：它将会超越所有的免费专线：1－－800－哔哔－哔哔（－哔哔－哔哔（1－－800－－Beep-Beep））创意的市调创意的市调市调方案：市调方案：1、大家知道、大家知道“哔哔鸟哔哔鸟”吗？吗？2、大人像小孩一样知道它吗？、大人像小孩一样知道它吗？3、他们知道、他们知道“狼邮差狼邮差”是根据哪一个人创造出来的吗？是根据哪一个人创造出来的吗？4、他们喜不喜欢这些卡通人物？、他们喜不喜欢这些卡通人物？5、如果他们是夜间快递的消费者，这支广告会促使他们打到普罗、如果他们是夜间快递的消费者，这支广告会促使他们打到普罗瑞特吗？瑞特吗？惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力一九六零年，两名新泽西州的家庭主妇与我联络，她们发明了一道特殊一九六零年，两名新泽西州的家庭主妇与我联络，她们发明了一道特殊美食美食“莳萝豆莳萝豆”——是将一条条的四季豆腌渍在醋与莳萝香料中。

她们是将一条条的四季豆腌渍在醋与莳萝香料中她们以仅有的三万元（想完成所有的事），期望我们能吸引沉浸于美食世界以仅有的三万元（想完成所有的事），期望我们能吸引沉浸于美食世界又常买美食的镇民，注意到她们精致的创意又常买美食的镇民，注意到她们精致的创意解决之道：小张平面稿和广播广告－广告画面是个女人像抽烟一样解决之道：小张平面稿和广播广告－广告画面是个女人像抽烟一样“抽抽”着莳萝豆，文案写着：着莳萝豆，文案写着：“想戒烟，来吃莳萝豆想戒烟，来吃莳萝豆而当我们发现橄榄而当我们发现橄榄的热量是每颗的热量是每颗7.2卡路里，而莳萝豆仅卡路里，而莳萝豆仅1.2卡路里时，就要我们的秘书小卡路里时，就要我们的秘书小姐以莳萝豆进行一项蓄意失败的增重饮食计划，然后在小张平面稿中宣姐以莳萝豆进行一项蓄意失败的增重饮食计划，然后在小张平面稿中宣布：布：“黛安娜黛安娜·施古禄上个月吃了施古禄上个月吃了3925颗莳萝豆，都无法增加一盎斯，颗莳萝豆，都无法增加一盎斯，因此她非常厌恶莳萝豆！因此她非常厌恶莳萝豆！”另一张小广告（长度仅八英寸）则打出预言另一张小广告（长度仅八英寸）则打出预言式的问句：式的问句：“莳萝豆会把花生和脆饼淘汰出局吗？莳萝豆会把花生和脆饼淘汰出局吗？”在广播广告中我们在广播广告中我们说道：说道：“假如附近的杂货店里连一瓶莳萝豆都没有，就把架上的东西扫假如附近的杂货店里连一瓶莳萝豆都没有，就把架上的东西扫点儿下来。

点儿下来惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力头一支电视广告是头一支电视广告是“想戒烟，来吃莳萝豆想戒烟，来吃莳萝豆”的影像版，十秒怪异的内容的影像版，十秒怪异的内容中，一个年轻、有魅力的女人把莳萝豆当烟来中，一个年轻、有魅力的女人把莳萝豆当烟来“抽抽”，然后咬掉豆子的，然后咬掉豆子的一头另一支十秒电视广告则是一个美丽女子把莳萝豆塞进嘴里，夸张一头另一支十秒电视广告则是一个美丽女子把莳萝豆塞进嘴里，夸张的旁白煞有介事地说：的旁白煞有介事地说：“你想再多放一根莳萝豆到嘴里？会不会不太优你想再多放一根莳萝豆到嘴里？会不会不太优雅啊？雅啊？”我们尽力奔走于酒吧之间，游说酒保在桌上放立体桌卡介绍新品鸡尾酒我们尽力奔走于酒吧之间，游说酒保在桌上放立体桌卡介绍新品鸡尾酒“莳萝马丁尼莳萝马丁尼”——也就是马丁尼加莳萝豆饮用方法是以莳萝豆搅拌也就是马丁尼加莳萝豆饮用方法是以莳萝豆搅拌酒之后吃下它桌卡上的文案写着：酒之后吃下它桌卡上的文案写着：“请服务生送一客来吧，警告他别请服务生送一客来吧，警告他别老缠着那根绝妙的莳萝豆老缠着那根绝妙的莳萝豆惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力一九六六年蔻蒂公司推出冷霜系列唇膏，极欲在各种口红品牌的专柜中一九六六年蔻蒂公司推出冷霜系列唇膏，极欲在各种口红品牌的专柜中赢得女性青睐，然而每个品牌也都保证赢得女性青睐，然而每个品牌也都保证“用了就美用了就美”。

而大部分女性却而大部分女性却都觉得口红广告都是骗人的把戏都觉得口红广告都是骗人的把戏在彩色跨页稿的左页，标示着在彩色跨页稿的左页，标示着“使用前使用前”的喜剧女星艾莉丝的喜剧女星艾莉丝·皮尔斯正皮尔斯正在涂口红的特写艾莉丝是位可爱滑稽的女士但非美女（以学狗叫声出在涂口红的特写艾莉丝是位可爱滑稽的女士但非美女（以学狗叫声出名），她受酷刑般的脸，勾勒出全世界渴盼美丽的绝望女子之喜与悲名），她受酷刑般的脸，勾勒出全世界渴盼美丽的绝望女子之喜与悲在右页上则标示了在右页上则标示了“使用后使用后”，印着年轻性感的乔伊，印着年轻性感的乔伊·西丝顿的特写西丝顿的特写跨页的标题不矫饰亦不辩解，直接写着：跨页的标题不矫饰亦不辩解，直接写着：“蔻蒂唇膏把艾莉丝蔻蒂唇膏把艾莉丝·皮尔斯皮尔斯变成变成……乔伊乔伊·西丝顿了西丝顿了惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力创意引爆大冲击的方法（无论用多少预算和广告篇幅）：秘诀在于即使创意引爆大冲击的方法（无论用多少预算和广告篇幅）：秘诀在于即使只为了好玩也要看似惊世骇俗只为了好玩也要看似惊世骇俗一九六六年中量级拳击手乔伊一九六六年中量级拳击手乔伊·亚切尔，认为颁奖仪式中他也该有份。

亚切尔，认为颁奖仪式中他也该有份但锦标得主是来自尼日的狄克虎，他满心计划着与前任冠军艾弥尔但锦标得主是来自尼日的狄克虎，他满心计划着与前任冠军艾弥尔·格格列夫的一场冠军赛，根本没心思去理会乔伊列夫的一场冠军赛，根本没心思去理会乔伊·亚切尔这名优秀但有破坏亚切尔这名优秀但有破坏者恶名的对手者恶名的对手以下是为了一个苦战型拳击手，于一九六六年所做的两则小型广告第以下是为了一个苦战型拳击手，于一九六六年所做的两则小型广告第一篇广告的篇幅：二十行总预算净值：二百零三美元一篇广告的篇幅：二十行总预算净值：二百零三美元亲爱的狄克虎：亲爱的狄克虎：我认为我认为我该得到中量级锦标的理由是：我该得到中量级锦标的理由是：上一次搏斗中我已经打败你！上一次搏斗中我已经打败你！ 诚挚的乔伊诚挚的乔伊·亚切尔敬上亚切尔敬上惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力第二篇广告：第二篇广告：一个中量级选手一个中量级选手就该与最厉害的中量级选手（而非轻中量级）对决就该与最厉害的中量级选手（而非轻中量级）对决我是个中量级选手，我击倒过每个与我交手的人，我是个中量级选手，我击倒过每个与我交手的人，包括你在内。

包括你在内乔伊乔伊·亚切尔敬上亚切尔敬上PS：来打一场如何，狄克？这些广告可要把我搞破产了来打一场如何，狄克？这些广告可要把我搞破产了惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力下面是一则为一种新产品克立得耳药制造广告活动，而大部分人清理耳下面是一则为一种新产品克立得耳药制造广告活动，而大部分人清理耳朵的方式是拿铅笔或大头针来挖朵的方式是拿铅笔或大头针来挖解决之道：一只巨大耳朵的特写，铅笔、针及各式配备的五金器材插满解决之道：一只巨大耳朵的特写，铅笔、针及各式配备的五金器材插满并钻探着并钻探着别把耳朵当破锅修补，请用克立得耳药别把耳朵当破锅修补，请用克立得耳药惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力仙丝穿尼龙公司抛售库存紧身裤，想在仙丝穿尼龙公司抛售库存紧身裤，想在《《妇女时装妇女时装》》上刊登跨页广告，上刊登跨页广告，来宣传仙丝穿公司的促销计划来宣传仙丝穿公司的促销计划解决之道：画面上一个男人的手，正轻推着一个身着贴身紧身裤的女人解决之道：画面上一个男人的手，正轻推着一个身着贴身紧身裤的女人的臀部，大标题写着：的臀部，大标题写着：“我们拍卖紧身裤我们拍卖紧身裤厂商学会自嘲，顾客才会跟着笑厂商学会自嘲，顾客才会跟着笑。

惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力艾滋病于一九八九年逐渐泛滥时，艾滋病于一九八九年逐渐泛滥时，“生活方式生活方式”保险套厂商期望销售量保险套厂商期望销售量有所突破过去所有保险套电视广告都传达着一个恐怖的讯息：要保险有所突破过去所有保险套电视广告都传达着一个恐怖的讯息：要保险套还是死亡，而且由于电视媒体对保险套广告的接受度是难以置信的保套还是死亡，而且由于电视媒体对保险套广告的接受度是难以置信的保守，想添加入人性化且有趣的广告也就毫无可能了守，想添加入人性化且有趣的广告也就毫无可能了解决之道：电视广告解决之道：电视广告1、我们第一个保险套买主是、我们第一个保险套买主是《《歌剧魅影歌剧魅影》》中的幽灵，他告诉店员：中的幽灵，他告诉店员：“我要买我要买‘生活方式生活方式’店员则以率直的表情回答：店员则以率直的表情回答：“哦哦……但你实在但你实在不必戴着面具来买！不必戴着面具来买！”2、旁白介绍出一位原始性感尤物亚桑尼亚，并把她描述成、旁白介绍出一位原始性感尤物亚桑尼亚，并把她描述成“上街买保上街买保险套的丛林皇后！险套的丛林皇后！”亚桑尼亚向店员逐一念着购物清单：亚桑尼亚向店员逐一念着购物清单：“我要买太阳我要买太阳眼镜、发胶、和一年份的眼镜、发胶、和一年份的《《生活方式生活方式》》。

店员不慌不忙地赞美顾客：店员不慌不忙地赞美顾客：“考虑的真周到啊，亚桑尼亚考虑的真周到啊，亚桑尼亚——外头可是一大片丛林呢！外头可是一大片丛林呢！”3、这回的消费者是罗宾汉，适用对脆弱的同性恋所作的巧妙譬喻，他、这回的消费者是罗宾汉，适用对脆弱的同性恋所作的巧妙譬喻，他告诉店员：告诉店员：“我要俏玛丽的洗发精及所有快乐男人的我要俏玛丽的洗发精及所有快乐男人的‘生活方式生活方式’！！”这三段影片皆以铿锵的主题旁白为高潮终结：这三段影片皆以铿锵的主题旁白为高潮终结：“‘生活方式生活方式’，要紧的，要紧的是套感！是套感！”惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力通用资讯公司请我们为新出品的小型亚维洪电脑系统作广告这个系统通用资讯公司请我们为新出品的小型亚维洪电脑系统作广告这个系统有大型电脑的功能，能处理数千万位元的资料，然而却远较一般电脑所有大型电脑的功能，能处理数千万位元的资料，然而却远较一般电脑所占用的空间为小占用的空间为小我们在商界主管人员间做市调，发现过去通用资讯公司的知名度十分低我们在商界主管人员间做市调，发现过去通用资讯公司的知名度十分低落，而且问题重重，使通用资讯很难入行如今，有了新型的亚维洪系落，而且问题重重，使通用资讯很难入行。

如今，有了新型的亚维洪系统，通用资讯已能野心勃勃地与其他电脑品牌，如统，通用资讯已能野心勃勃地与其他电脑品牌，如IBM、迪吉多、惠普、、迪吉多、惠普、升阳、安讯、优利等相抗衡升阳、安讯、优利等相抗衡解决之道：解决之道：第一个广告－其广告商标（实际形状就像披萨一样）中的一部分第一个广告－其广告商标（实际形状就像披萨一样）中的一部分——通通用资讯的名号，端坐在披萨上，加上我们的标语：用资讯的名号，端坐在披萨上，加上我们的标语：“生活从此更方便！生活从此更方便！”然后把广告讯息浓缩成二行简单的句子，放在披萨盒的底部：然后把广告讯息浓缩成二行简单的句子，放在披萨盒的底部：“我们我们把大型电脑的把大型电脑的117主记忆体，神奇的装在披萨盒里！型号：主记忆体，神奇的装在披萨盒里！型号：1－－800－通－通用资讯第二个广告－沿用第一个广告的意象，标题：第二个广告－沿用第一个广告的意象，标题：“通往高科技的美味之旅通往高科技的美味之旅副标题：，副标题：“在盒内的是十万元的电脑，可不是鳗鱼口味的喔在盒内的是十万元的电脑，可不是鳗鱼口味的喔惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力一九七四年我们为露华浓推出一种名为一九七四年我们为露华浓推出一种名为“奶十六奶十六”的新式洗发精，这个的新式洗发精，这个命名是为了向妇女强调营养丰富的牛奶是不可或缺的成分。

命名是为了向妇女强调营养丰富的牛奶是不可或缺的成分解决之道：我们对这种新型洗发精所下的创意概念是：解决之道：我们对这种新型洗发精所下的创意概念是：“喜欢我的头发喜欢我的头发吗？见见我的美发师吧吗？见见我的美发师吧接下来，广告出乎意料地接下来，广告出乎意料地……当魅力四射的当魅力四射的模特讲出那句简单的邀约：模特讲出那句简单的邀约：“见见我的美发师吧见见我的美发师吧摄影机镜头便转向摄影机镜头便转向一头乳牛我热爱动物，所以也让乳牛伸展在明亮的阳光下，甜美的叫一头乳牛我热爱动物，所以也让乳牛伸展在明亮的阳光下，甜美的叫着：着：“哞（牛叫声）哞（牛叫声）……！！”惊世骇俗的冲击力惊世骇俗的冲击力哈拉公司是一家亚特兰大城旅游业集团公司，在我们开始为哈拉公司工哈拉公司是一家亚特兰大城旅游业集团公司，在我们开始为哈拉公司工作时它还只是个小组织，实际上在亚特兰大城仍算是个陌生的公司，至作时它还只是个小组织，实际上在亚特兰大城仍算是个陌生的公司，至于它的赌场、广告标语等知名度都属于城里最低的一级我们创造了一于它的赌场、广告标语等知名度都属于城里最低的一级我们创造了一个广告活动：个广告活动：“我只为哈拉疯狂！我只为哈拉疯狂！”，长腿的苏珊，长腿的苏珊·安东飘然穿梭于哈安东飘然穿梭于哈拉公司金壁辉煌的游戏间；旅馆套房及许许多多的餐饮店，衬上我们立拉公司金壁辉煌的游戏间；旅馆套房及许许多多的餐饮店，衬上我们立刻就能认出的曲调：刻就能认出的曲调：“我只为哈拉疯狂我只为哈拉疯狂……而哈拉也为你疯狂！而哈拉也为你疯狂！”——由一首古典美国歌曲由一首古典美国歌曲《《我只为哈拉疯狂！我只为哈拉疯狂！》》改编而来。

这个广告很快被改编而来这个广告很快被视为哈拉奇迹式翻身的原因，使它戏剧性地从地窖登上了天视为哈拉奇迹式翻身的原因，使它戏剧性地从地窖登上了天运用名人的艺术运用名人的艺术爱德华爱德华·韩利是华尔街一家不起眼的经纪公司，我们需要借助名人让小韩利是华尔街一家不起眼的经纪公司，我们需要借助名人让小预算玩起来像是大制作又具有说服力，也需要意想不到的名人，能立即预算玩起来像是大制作又具有说服力，也需要意想不到的名人，能立即推荐该公司拥有一群聪明伶俐的经纪人，而不像其他传统的华尔街公司推荐该公司拥有一群聪明伶俐的经纪人，而不像其他传统的华尔街公司解决之道：为什么投资人要转向纽约证券交易所中不起眼的经纪公司呢解决之道：为什么投资人要转向纽约证券交易所中不起眼的经纪公司呢？除非他们能感受到对一名投资经纪人所要求的某种信任、真诚及才智除非他们能感受到对一名投资经纪人所要求的某种信任、真诚及才智我们选了乔我们选了乔·路易斯，他晚年时破产，依赖朋友们的仁慈为生，以一种路易斯，他晚年时破产，依赖朋友们的仁慈为生，以一种有力而细致的方式告诉世人，有力而细致的方式告诉世人，“爱德华爱德华·韩利韩利”的经纪人不会过河拆桥的经纪人不会过河拆桥——而且在现实世界中，真的会实现。

当他说：而且在现实世界中，真的会实现当他说：“爱德华爱德华·韩利韩利——当当我需要你时，你在哪里？我需要你时，你在哪里？”正声明了正声明了“爱德华爱德华·韩利韩利”是真诚、有思考是真诚、有思考力、了解浮夸建议之危险性的经纪公司由于乔力、了解浮夸建议之危险性的经纪公司由于乔·路易斯好比美国良知路易斯好比美国良知上的芒刺，借由他使上的芒刺，借由他使“爱德华爱德华·韩利韩利”向美国民众指出了：经纪人必须向美国民众指出了：经纪人必须关切客户的钱如同自己的关切客户的钱如同自己的运用名人的艺术运用名人的艺术一九六七年，米基一九六七年，米基·曼托是纽约最著名的人物之一为舒缓许多人与证曼托是纽约最著名的人物之一为舒缓许多人与证券经纪人办事时的恐惧，也为了使投资者愿意改换经纪人，我们让曼托券经纪人办事时的恐惧，也为了使投资者愿意改换经纪人，我们让曼托上电视像乔上电视像乔·路易斯一样，曼托的名声并非在财务安全保障这方面，路易斯一样，曼托的名声并非在财务安全保障这方面，众所周知，他在很多的商业冒险中损失了一大笔钱我们无意描绘理想众所周知，他在很多的商业冒险中损失了一大笔钱我们无意描绘理想化的曼托，而相反地打出这些看似软弱的句子：化的曼托，而相反地打出这些看似软弱的句子：孩子，我告诉你，孩子，我告诉你，当我来到这大都会，当我来到这大都会，我仍是个慢吞吞、傻气、土头土脑的乡下孩子，我仍是个慢吞吞、傻气、土头土脑的乡下孩子，当时我就知道有人选择爱德华当时我就知道有人选择爱德华·韩利，韩利，我到现在才明白，现在才明白啊。

我到现在才明白，现在才明白啊运用名人的艺术运用名人的艺术为为“猫咪的长筒靴猫咪的长筒靴”猫食制作广告时，我向客户建议拍摄一段美丽的虎猫食制作广告时，我向客户建议拍摄一段美丽的虎斑猫与访客间的对话猫的声音必须很耳熟而且与这位友善、一眼即辨斑猫与访客间的对话猫的声音必须很耳熟而且与这位友善、一眼即辨的访客有所关联我的客户认为我在做白日梦，但仍放手让我去做猫的访客有所关联我的客户认为我在做白日梦，但仍放手让我去做猫的声音是由带着一口纽约长岛爱尔兰鼻音（而且非常多才多艺）的惠特的声音是由带着一口纽约长岛爱尔兰鼻音（而且非常多才多艺）的惠特尼尼·福特演出，再让杨基队的当家捕手尤基福特演出，再让杨基队的当家捕手尤基·贝拉扮那温馨的访客贝拉扮那温馨的访客我们制作了六十秒电视广告，让尤基和饰演猫的声音的福特进行一场严我们制作了六十秒电视广告，让尤基和饰演猫的声音的福特进行一场严肃的对话尤基告诉猫它的体型看起来很棒，接下来是尤基与猫之间一肃的对话尤基告诉猫它的体型看起来很棒，接下来是尤基与猫之间一段有关猫如何保持强健的嘲戏段有关猫如何保持强健的嘲戏我每天都出去工作，体操啊，跑步我每天都出去工作，体操啊，跑步训练啊，你知道的。

训练啊，你知道的当尤基问猫活力的来源时，它正吃着）当尤基问猫活力的来源时，它正吃着“猫咪的猫咪的长筒靴长筒靴”猫食，等它吃了很久，尤基才得到一长串迷人的答案：猫食，等它吃了很久，尤基才得到一长串迷人的答案：“尤基，尤基，你知道我曾经是只五磅重的病猫，之后我开始吃你知道我曾经是只五磅重的病猫，之后我开始吃”猫咪的长筒靴猫咪的长筒靴“现在你看看我！在你看看我！”接着尤基挥臂投球划出了品牌名接着尤基挥臂投球划出了品牌名“猫咪的长筒靴猫咪的长筒靴”运用名人的艺术运用名人的艺术一九八九年，我们被指定为百事可乐的第二家广告公司，为他们的一九八九年，我们被指定为百事可乐的第二家广告公司，为他们的“麦麦格格”麦根沙士打品牌麦根沙士打品牌“游击战游击战”，那是一场艰困、争夺市场的攻击战，，那是一场艰困、争夺市场的攻击战，想要在城墙一般坚固的竞争对手群中打响知名度在加州的有限基础上，想要在城墙一般坚固的竞争对手群中打响知名度在加州的有限基础上，我们必须扩展麦格的销售网络及消费者接受程度我们必须扩展麦格的销售网络及消费者接受程度解决之道：我们制作了两支三十秒广告，当旁白问道：解决之道：我们制作了两支三十秒广告，当旁白问道：“你喜欢什么？你喜欢什么？”配音皆以歌声来回答，大鼻子情圣西哈诺回答：配音皆以歌声来回答，大鼻子情圣西哈诺回答：“我喜爱我的鼻子。

我喜爱我的鼻子女舞者唱道：女舞者唱道：“我爱我的脚趾我爱我的脚趾结婚照片中的新娘和着：结婚照片中的新娘和着：“我喜爱我喜爱我的姿势我的姿势等等等等——然后以永远的菲利普然后以永远的菲利普·狄勒的歌声作为结束：狄勒的歌声作为结束：“我爱麦格我爱麦格……麦根沙士！麦根沙士！”第二支广告，我们沿用相同的形式，以令人难忘的理查德第二支广告，我们沿用相同的形式，以令人难忘的理查德·克尔的脸画克尔的脸画下句点，他就是詹姆斯下句点，他就是詹姆斯·邦德电影中出名的大钢牙巨人克尔真是一笑邦德电影中出名的大钢牙巨人克尔真是一笑值千金在片尾三秒钟的画面，其钢牙式微笑使麦格的名字令人想忘也值千金在片尾三秒钟的画面，其钢牙式微笑使麦格的名字令人想忘也忘不掉了忘不掉了运用名人的艺术运用名人的艺术一九九零年底，锐步公司要求我们提出遍及全美购物中心的促销计划，一九九零年底，锐步公司要求我们提出遍及全美购物中心的促销计划，以吸引消费者购买锐步以吸引消费者购买锐步“帮浦鞋帮浦鞋”——一种可充气的运动鞋，能提供支一种可充气的运动鞋，能提供支撑、保护及订做般的合身舒适感而它得与同类产品中的头号品牌耐克撑、保护及订做般的合身舒适感。

而它得与同类产品中的头号品牌耐克做殊死决战做殊死决战多年来耐克借由两位超级巨星来建立形象，一位是多年来耐克借由两位超级巨星来建立形象，一位是NBA空中飞人迈克空中飞人迈克尔尔·乔丹，另一位是波乔丹，另一位是波·杰克森，他们都是传奇性的人物而锐步则签下杰克森，他们都是传奇性的人物而锐步则签下了了NBA的大将多明尼克的大将多明尼克·威金斯，足球巨星布墨威金斯，足球巨星布墨·艾赛尔森，戴维斯杯网艾赛尔森，戴维斯杯网球锦标得主张德培，美国十项运动全能的冠军大卫球锦标得主张德培，美国十项运动全能的冠军大卫·约翰逊及高尔夫大约翰逊及高尔夫大白鲨格列格白鲨格列格·诺曼解决之道：锐步的运动员们谈论着帮浦鞋，并将之与耐克的解决之道：锐步的运动员们谈论着帮浦鞋，并将之与耐克的“气垫鞋气垫鞋”做比较我们希望对耐克的嘲讽做得高明一点，只有运动迷才能了解的我们希望对耐克的嘲讽做得高明一点，只有运动迷才能了解的布墨说：布墨说：“……布墨知道波所不知道的（布墨知道波所不知道的（No Knows是耐克气垫鞋的广是耐克气垫鞋的广告语）告语）……替帮普打气、挤出空气！替帮普打气、挤出空气！”多明尼克刺痛耐克：多明尼克刺痛耐克：“迈克尔，迈克尔，我的兄弟，假如你想飞进第一级我的兄弟，假如你想飞进第一级……就替帮普打气、挤出空气！就替帮普打气、挤出空气！”张德张德培对阿加西摇滚明星式的网球，集中火力回击：培对阿加西摇滚明星式的网球，集中火力回击：”若你想痛击那些摇滚若你想痛击那些摇滚乐网球小子乐网球小子……替帮普打气，挤出空气！替帮普打气，挤出空气！”运用名人的艺术运用名人的艺术长岛有两百万人，但土生土长的名人却少之又少。

我们的客户长岛有两百万人，但土生土长的名人却少之又少我们的客户“中央联中央联邦储蓄银行邦储蓄银行”是一家长岛银行，需要让人们很容易、无疑地认为它是长是一家长岛银行，需要让人们很容易、无疑地认为它是长岛人的银行，但它一般性的名称都引起困扰，不易被认为属于长岛的一岛人的银行，但它一般性的名称都引起困扰，不易被认为属于长岛的一家企业于是我们创造出这样的主题：家企业于是我们创造出这样的主题：“中央联邦储蓄银行中央联邦储蓄银行——本岛的本岛的银行！银行！”解决之道：我们要制作四支十五秒的电视广告，计划启用长岛土生土长解决之道：我们要制作四支十五秒的电视广告，计划启用长岛土生土长的名人第一支：我们选择了喜剧演员亚伦第一支：我们选择了喜剧演员亚伦·金的太太，因为这是小预算的最佳金的太太，因为这是小预算的最佳选择，她用真诚直率的口吻说出这段话：选择，她用真诚直率的口吻说出这段话：“我的丈夫亚伦我的丈夫亚伦·金也许很会金也许很会搞笑，但我更善于理财搞笑，但我更善于理财……他赚钱，我投资他赚钱，我投资……事实上，他并不精于计事实上，他并不精于计算，要是没有我和中央联邦储银，我们现在会在那儿呢？啊，算了吧！算，要是没有我和中央联邦储银，我们现在会在那儿呢？啊，算了吧！”旁白以我们的主题作为结语：旁白以我们的主题作为结语：“中央联邦储蓄银行中央联邦储蓄银行——本岛的银行！本岛的银行！”第二支：布墨第二支：布墨·埃塞尔森（我们的锐步明星），辛辛那提孟加拉虎队，埃塞尔森（我们的锐步明星），辛辛那提孟加拉虎队，在一九八九年超级杯吃败仗时的四分卫，他讲了这段话：在一九八九年超级杯吃败仗时的四分卫，他讲了这段话：“不算什么，不算什么，只是别队较幸运罢了！但我这个长岛男孩会再回来的！即使生活充满不只是别队较幸运罢了！但我这个长岛男孩会再回来的！即使生活充满不幸，失去所有机会幸，失去所有机会……我仍然不会失去我的利息（兴趣）！（举起银行我仍然不会失去我的利息（兴趣）！（举起银行存款薄）多谢了，中央联邦储蓄银行！存款薄）多谢了，中央联邦储蓄银行！”运用名人的艺术运用名人的艺术第三支：第三支：NBA的篮球明星鲍勃的篮球明星鲍勃·库西，来自长岛，我们让库西说出：库西，来自长岛，我们让库西说出：“当我回来打篮球时，我身无分文当我回来打篮球时，我身无分文——人们还以为我很富有呢！但如果我人们还以为我很富有呢！但如果我今天站在法庭上今天站在法庭上……所拥有的就只有银行了！而且你如果不叫你的银行所拥有的就只有银行了！而且你如果不叫你的银行为中央联邦，你可以改称它为鲍勃为中央联邦，你可以改称它为鲍勃·库西联邦银行。

库西联邦银行第四支：以长岛出生、长大的，纽约杨基队的杰出棒球明星惠特尼第四支：以长岛出生、长大的，纽约杨基队的杰出棒球明星惠特尼·福福特为主角，他回应库西的特为主角，他回应库西的“乡土式乡土式”饶舌演说：饶舌演说：“鲍勃鲍勃·库西上中央联库西上中央联邦储蓄银行的广告？他是来自长岛，但他跑到波士顿去了！我从未离开邦储蓄银行的广告？他是来自长岛，但他跑到波士顿去了！我从未离开过长岛过长岛……我的心在长岛，我的抵押我的心在长岛，我的抵押……我的我的CD……和我的支票和我的支票幽默不是喧闹幽默不是喧闹哈维哈维·普洛伯是一家生产精致家具的制造商他要求我的广告公司促销普洛伯是一家生产精致家具的制造商他要求我的广告公司促销它豪华的椅子我和我的伙伴朱利安它豪华的椅子我和我的伙伴朱利安·柯尼格到马塞诸塞州的瀑布河去柯尼格到马塞诸塞州的瀑布河去参观这家工厂，而了解到在制作这些椅子时所花费的心思跟了不起的手参观这家工厂，而了解到在制作这些椅子时所花费的心思跟了不起的手艺每一架椅子都被放置在电子测试高台上，以确保四只椅脚都舒适且艺每一架椅子都被放置在电子测试高台上，以确保四只椅脚都舒适且完美地立于地板上当我看到这个不寻常的检验步骤时，我问老烟枪柯完美地立于地板上。

当我看到这个不寻常的检验步骤时，我问老烟枪柯尼格：尼格：“有没有火柴盒？有没有火柴盒？”柯尼格递给我一个火柴盒，然后我把它塞进柯尼格递给我一个火柴盒，然后我把它塞进检验高台上一只椅角下面检验高台上一只椅角下面我想到这个广告了我想到这个广告了我说，我说，“如果你的如果你的哈维哈维·普洛伯椅子是歪斜不定的，你得补平你的地板普洛伯椅子是歪斜不定的，你得补平你的地板柯尼格皱着眉头，然后说：柯尼格皱着眉头，然后说：“傻瓜，应该是：如果你的哈维傻瓜，应该是：如果你的哈维·普洛伯椅普洛伯椅子会摇摇晃晃，你得补平你的地板子会摇摇晃晃，你得补平你的地板我拍下一张红色椅靠在一面红墙我拍下一张红色椅靠在一面红墙上，在褐色得木条镶花地板上，一只椅角压着一个显而易见的白色火柴上，在褐色得木条镶花地板上，一只椅角压着一个显而易见的白色火柴盒你的目光马上会被这白色火柴盒所吸引而这也是我们所做的广告：盒你的目光马上会被这白色火柴盒所吸引而这也是我们所做的广告：“如果你的哈维如果你的哈维·普洛伯椅子会摇摇晃晃，你得补平你的地板普洛伯椅子会摇摇晃晃，你得补平你的地板广告广告的细文案也兴致勃勃地延续着这古里古怪的方向：的细文案也兴致勃勃地延续着这古里古怪的方向：“每一张哈维每一张哈维·普洛普洛伯公司在马州瀑布河出产的家具，都被放在检验高台上以确保它的平稳。

伯公司在马州瀑布河出产的家具，都被放在检验高台上以确保它的平稳如果你知道这一点，它真的就是这样而哈维如果你知道这一点，它真的就是这样而哈维·普洛伯先生因此丢弃了普洛伯先生因此丢弃了很多家俱很多家俱幽默不是喧闹幽默不是喧闹一九六八年，史蒂文斯一九六八年，史蒂文斯·霍斯瑞生产了一种很棒的新型丝袜，一双只卖霍斯瑞生产了一种很棒的新型丝袜，一双只卖五十分钱，远比其他厂牌便宜得多它是如此不可思议的低价，让很多五十分钱，远比其他厂牌便宜得多它是如此不可思议的低价，让很多女性反而不会去购买所以必须把廉价品转换成高雅的感觉女性反而不会去购买所以必须把廉价品转换成高雅的感觉解决之道：我们先从它的名字开始，改称它为解决之道：我们先从它的名字开始，改称它为“二十五分一双脚二十五分一双脚”在一系列的电视广告里，我们运用了高水准的闹剧，第一支是一位医师的一系列的电视广告里，我们运用了高水准的闹剧，第一支是一位医师的手正在测试一个女性膝盖的反射动作，此时旁白说出：手正在测试一个女性膝盖的反射动作，此时旁白说出：“任何为一只脚任何为一只脚多付二十五分钱的女人都应该接受膝盖的诊疗多付二十五分钱的女人都应该接受膝盖的诊疗。

另一支广告里是一位另一支广告里是一位女士一只脚戴着全脚的石膏，一瘸一拐地走进荧幕旁白两言以蔽之：女士一只脚戴着全脚的石膏，一瘸一拐地走进荧幕旁白两言以蔽之：“二十五分钱可以帮你买一只漂亮的腿，另外的二十五分钱我们将帮你二十五分钱可以帮你买一只漂亮的腿，另外的二十五分钱我们将帮你照顾另外一条腿照顾另外一条腿在第三支广告中，一位女士乘着劳斯莱斯，传来了在第三支广告中，一位女士乘着劳斯莱斯，传来了贵族的气息：贵族的气息：“虽然我对钱并不看重，但我为什么一只脚要多花二十五虽然我对钱并不看重，但我为什么一只脚要多花二十五分以上呢？分以上呢？”幽默不是喧闹幽默不是喧闹“也许也许”是一个新香水的名字，由安是一个新香水的名字，由安·哈维兰特香水公司在一九六七年哈维兰特香水公司在一九六七年圣诞节的前几个星期所推出在这个送礼时节，这么晚才推出这个产品圣诞节的前几个星期所推出在这个送礼时节，这么晚才推出这个产品而想成功的唯一方式，就是打破一般香水广告的规则而想成功的唯一方式，就是打破一般香水广告的规则解决之道：我们推出了一系列报纸小广告，目标对象是在第五街的商店，解决之道：我们推出了一系列报纸小广告，目标对象是在第五街的商店，以及那些圣诞节前来购物的人潮。

因为是登在报纸上，所以我们能够花以及那些圣诞节前来购物的人潮因为是登在报纸上，所以我们能够花一点钱打出当日最新新闻标题有关联的讯息我们所有的广告讯息都是一点钱打出当日最新新闻标题有关联的讯息我们所有的广告讯息都是先提出问题，然后一针见血地以我们的香水名为答案：先提出问题，然后一针见血地以我们的香水名为答案：香奈尔、迪奥、纪梵希和亚邦吉曾听过这消息吗？香奈尔、迪奥、纪梵希和亚邦吉曾听过这消息吗？“也许也许”如果你买了一个希腊战马的复制品给她，你还有脸吗？如果你买了一个希腊战马的复制品给她，你还有脸吗？“也许也许”（这个广告是在大都会博物馆宣布馆内一个古典青铜器为赝品后第二天（这个广告是在大都会博物馆宣布馆内一个古典青铜器为赝品后第二天刊出幽默不是喧闹幽默不是喧闹有任何事可以说服丽莎让艾迪回来吗？有任何事可以说服丽莎让艾迪回来吗？“也许也许”（一个非常有时效性的消息：理查德（一个非常有时效性的消息：理查德·波顿正如波顿正如《《埃及艳后埃及艳后》》的剧情一的剧情一样，背着艾迪样，背着艾迪·费雪与他的太太伊丽莎白费雪与他的太太伊丽莎白·泰勒私通泰勒私通香水可以一夜成名吗？香水可以一夜成名吗？“也许也许”幽默不是喧闹幽默不是喧闹在新闻节目市场上，收视率的战争是激烈且无止尽的。

一九七九年我们在新闻节目市场上，收视率的战争是激烈且无止尽的一九七九年我们替纽约落败的第二频道工作第七频道则在晚间六点有个黄金时段，在替纽约落败的第二频道工作第七频道则在晚间六点有个黄金时段，在十一点也有一个新闻节目尽管说第二频道在市场调查报告上实力很强，十一点也有一个新闻节目尽管说第二频道在市场调查报告上实力很强，然后要把一个新闻领先者从原来位置上赶下来，仍是极度困难的我们然后要把一个新闻领先者从原来位置上赶下来，仍是极度困难的我们现在得喊出一个伟大的创意来进行挑战现在得喊出一个伟大的创意来进行挑战——它将是个会把你击倒的广告它将是个会把你击倒的广告活动解决之道：我们创造出解决之道：我们创造出“新闻尖兵新闻尖兵”－－第二频道的新闻尖兵，第二频道的新闻尖兵，关心关心……积极积极……机灵无比机灵无比……强悍难缠，强悍难缠，随时准备前往各处去抢新闻随时准备前往各处去抢新闻请收看第二频道请收看第二频道“新闻尖兵新闻尖兵”一晚两次，一星期七晚，一晚两次，一星期七晚，你在任何地方都找不到比你在任何地方都找不到比“新闻尖兵新闻尖兵”更壮盛的队伍更壮盛的队伍幽默不是喧闹幽默不是喧闹我们的标题以讽刺性的语调说：我们的标题以讽刺性的语调说：“哇，好棒的新闻尖兵啊！哇，好棒的新闻尖兵啊！”我爱死了我爱死了这个广告，因为它纯粹的纽约风格，用了精致的文字游戏。

任何土生土这个广告，因为它纯粹的纽约风格，用了精致的文字游戏任何土生土长的纽约客都可以正确地理解成：长的纽约客都可以正确地理解成：“哇，好棒的一群斗士啊！哇，好棒的一群斗士啊！”“新闻尖兵新闻尖兵”自然延伸出自然延伸出“新闻尖兵的地盘新闻尖兵的地盘”——是我们为纽约每个角是我们为纽约每个角落所取的名字在我们一个疯狂的电视广告里，一位被送医院的病人从落所取的名字在我们一个疯狂的电视广告里，一位被送医院的病人从急救室动完手术出来时问道：急救室动完手术出来时问道：“我在哪里？我在哪里？”心焦如焚的妻子在床边回心焦如焚的妻子在床边回答说：答说：“在杨克斯在杨克斯这病人抬起头然后雀跃地喊叫：这病人抬起头然后雀跃地喊叫：“杨克斯？那是杨克斯？那是新闻尖兵的地盘呀新闻尖兵的地盘呀幽默不是喧闹幽默不是喧闹《《今日美国报今日美国报》》准备在一九八七年九月十五日欢度五周年庆，以纪念该准备在一九八七年九月十五日欢度五周年庆，以纪念该报摆脱早年的困境而起死回生客户想要的是过去五年来成就的报摆脱早年的困境而起死回生客户想要的是过去五年来成就的“历史历史性回顾性回顾”广告，但我们都知道，这是为一份戏剧性成功的报纸庆生的大广告，但我们都知道，这是为一份戏剧性成功的报纸庆生的大好时机，数年前媒体学者及广告界大师还曾预测它活不久呢。

我们想要好时机，数年前媒体学者及广告界大师还曾预测它活不久呢我们想要的是报纸的生命力与成功的欢乐证言，并非那种洋洋自得的、虚浮而可的是报纸的生命力与成功的欢乐证言，并非那种洋洋自得的、虚浮而可预期的自我祝贺广告预期的自我祝贺广告解决之道：我们令人惊奇的解决办法是一系列甜美且相关联的广告主题：解决之道：我们令人惊奇的解决办法是一系列甜美且相关联的广告主题：——“历史上最著名的两个五岁小孩历史上最著名的两个五岁小孩”，把，把《《今日美国报今日美国报》》的成就与的成就与“另一个五岁小孩另一个五岁小孩”相提并论来引人注意首先我们选择了相提并论来引人注意首先我们选择了E·T，他五年，他五年前来自外太空，赢得了全美国人的心；接着是麦可前来自外太空，赢得了全美国人的心；接着是麦可·杰克森，他五岁时杰克森，他五岁时就当上杰克逊兄弟合唱团的主唱歌手；卡尔索，则在五岁时便被称为年就当上杰克逊兄弟合唱团的主唱歌手；卡尔索，则在五岁时便被称为年度之马了，它曾跑过最好的记录；传奇的电影童星秀兰度之马了，它曾跑过最好的记录；传奇的电影童星秀兰·邓波儿，五岁邓波儿，五岁便首次登台；铃叮当，那只五岁时便演出第一部电影的超级狗英雄；以便首次登台；铃叮当，那只五岁时便演出第一部电影的超级狗英雄；以及最聪明的五岁天才阿玛迪斯及最聪明的五岁天才阿玛迪斯·莫扎特。

莫扎特广告中的性广告中的性《《今日美国报今日美国报》》准备在一九八七年九月十五日欢度五周年庆，以纪念该准备在一九八七年九月十五日欢度五周年庆，以纪念该报摆脱早年的困境而起死回生客户想要的是过去五年来成就的报摆脱早年的困境而起死回生客户想要的是过去五年来成就的“历史历史性回顾性回顾”广告，但我们都知道，这是为一份戏剧性成功的报纸庆生的大广告，但我们都知道，这是为一份戏剧性成功的报纸庆生的大好时机，数年前媒体学者及广告界大师还曾预测它活不久呢我们想要好时机，数年前媒体学者及广告界大师还曾预测它活不久呢我们想要的是报纸的生命力与成功的欢乐证言，并非那种洋洋自得的、虚浮而可的是报纸的生命力与成功的欢乐证言，并非那种洋洋自得的、虚浮而可预期的自我祝贺广告预期的自我祝贺广告解决之道：我们令人惊奇的解决办法是一系列甜美且相关联的广告主题：解决之道：我们令人惊奇的解决办法是一系列甜美且相关联的广告主题：——“历史上最著名的两个五岁小孩历史上最著名的两个五岁小孩”，把，把《《今日美国报今日美国报》》的成就与的成就与“另一个五岁小孩另一个五岁小孩”相提并论来引人注意首先我们选择了相提并论来引人注意首先我们选择了E·T，他五年，他五年前来自外太空，赢得了全美国人的心；接着是麦可前来自外太空，赢得了全美国人的心；接着是麦可·杰克森，他五岁时杰克森，他五岁时就当上杰克逊兄弟合唱团的主唱歌手；卡尔索，则在五岁时便被称为年就当上杰克逊兄弟合唱团的主唱歌手；卡尔索，则在五岁时便被称为年度之马了，它曾跑过最好的记录；传奇的电影童星秀兰度之马了，它曾跑过最好的记录；传奇的电影童星秀兰·邓波儿，五岁邓波儿，五岁便首次登台；铃叮当，那只五岁时便演出第一部电影的超级狗英雄；以便首次登台；铃叮当，那只五岁时便演出第一部电影的超级狗英雄；以及最聪明的五岁天才阿玛迪斯及最聪明的五岁天才阿玛迪斯·莫扎特。

莫扎特谢谢！谢谢！希望我们因快乐而成功！希望我们因快乐而成功！。