采购管理---卡拉杰拉模型.docx

一、 从采购到供应链管理的流程与控制点，供应链管理的5R原则采购的基本任务和目标详细讲解如何保障工厂正常运营、供应商质量管理及采购前期参与设计 /开发对成本降低的重要性二、 采购的各个发展阶段与公司现有采购的定位三、 采购方法论：Kraljic模型，80/20原则，总购置成本概念四、 战略采购物资、集中采购物资、瓶颈采购物资、正常采购物资的采购策略讲解五、 战略供应链管理的最佳实践要点概念我知道，关键的是运用方面的，有没人了解的，麻烦告诉下，谢谢111265317ws19871222ws19871222有关卡拉杰克模0202009-3-12 08:34最佳答案一、 卡拉杰克模型，又叫卡拉杰克矩阵(Kraljic Matrix)最早出现于彼得•卡拉 杰克(Peter Kraljic )的《采购必须纳入供应管理》(Purchas ing must become Supply Management) —文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业 评论》上作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里•马科 维茨(Harry M. Markowitz)于1950年代提出1983年，卡拉杰克率先将此 组合概念引入采购领域。

该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具二、 卡拉杰克模型内容卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响(Profit Impact)：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品 收益等方面的战略影响供应风险(Supply Risk)：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步 伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：1•杠杆项目(Leverage Items):所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为 买家带来较高利润的采购项目替换供应商较为容易具有标准化的产品质量 标准买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽 子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单(Call-Off Order)2•战略项目(Strategic Items):所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程 至关重要的采购项目这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供 应风险买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分 考虑垂直整合，关注长期价值。

3•非关键性项目(Non-Critical Items ):所谓非重要性项目就是指供给丰富、 采购容易、财务影响较低的采购项目具有标准化的产品质量标准买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较低采购战略推荐：通过提高产品标准和改进生产流程，减少对此类项目的采购 投入4•瓶颈项目(Bottleneck Items):所谓瓶颈项目就是指只能由某一特定供应 商提供、运输不便、财务影响较低的采购项目买卖双方地位：卖方主动，相互依赖性一般采购战略推荐：数量保险合同，供应商管理库存，确保额外库存，寻找潜在 供应商三、卡拉杰克模型的步骤1•采购组合分析准备2•确定收益影响及供应风险的具体原则3•决定采购组合分析的层次(分析深入至单体项目，还是以组为单位进行？分 析是以部门、事业单元还是公司整体为单位进行？)4•将掌握的数据信息输入卡拉杰克矩阵5•对结果进行分析讨论6.为矩阵各象限制定米购战略和执行措施7•战略执行和监督服务还可以根据典型的卡拉杰克(Kraljic，1983) 2x2矩阵来分类该矩阵将 服务对企业的价值与在市场上获得该服务的风险进行比较共分为四类：1. 高风险/低价值=短缺采购包括独特的服务要求，供应商的技术很重 要，由于需求很少和/或供应很少造成的选择性差，难以替代，和使用波动很大 并难以做常规的预测。

2. 高风险/高价值=策略采购包括企业运营要求该服务持续的可得性， 客户定制的或独特的服务要求，供应商的技术很重要，没有几个供应商具有足够 的技术水平或服务能力，要改变供应渠道比较困难，现有供应商难以替代3. 低风险/低价值=非紧急采购包括标准的服务要求或“日用品”型的服 务，替代服务很容易获得，由许多服务供应商构成的竞争性市场4. 低风险/高价值=杠杆采购包括因为用量大使得对单位服务成本的管 理很重要，寻求替代是可能的，由不多的几个供应商构成的竞争性市场•如果采 用这种分类方法，所有的服务采 购都可以根据他们的特性分为四种类型一一非 紧急采购，杠杆采购，短缺采购，和策略采购据此，供应管理部门就可以应用 适当的工具和技术来确定具体的采购方法并有效的管理某一类服务。