扬帆男士精品屋创业方案.doc

鸿远男士精品屋创业方案 目录一、 前言………………………………………………二、 计划摘要……………………………………………………三、 公司简介………………………………………………四、 产品和服务……………………………………………..五、 人员及组织结构……………………………………………六、 市场分析………………………………………….七、 竞争分析………………………………………………八、 企业内部资源分析………………………………………九、 营销计划………………………………………………….十、 财务计划……………………………………………………...十一、 风险分析…………………………………………………前言随着全球经济从危机中逐渐复苏，城市居民的消费能力也逐渐恢复自从劲霸男装成为全球品牌后，为国内的男装树立了品牌典范，国内男装市场逐渐掀起了一股品牌热潮，柒牌、利郎、七匹狼、才子、 九牧王等品牌相继脱颖而出，与劲霸争夺国内市场有鉴于此，本店着眼于代理利郎品牌男装，开拓和发展南宁市场计划摘要鸿远男士精品屋成立于2010年6月6号，主要经营男士领带、西装、衬衫，我们精品屋主要成员有店长（向绍强）、店员若干。

现在越来越多的男士更加注重职业形象，因此西装的消费潜力很大因为我们公司地处市中心繁华地带，人流量大，周边地区经营男士西装的店铺不多，我们的发展前景广阔我们主要运用无差异性市场营销策略，采取一系列促销方法来吸引顾客在资金允许的情况下，我们计划每个月销售100套西装店长负责业务决策，店员负责进货、销售、财务等具体工作我们准备投资25万元用于进货、店面装修、店面租金、人工费用、公关费用等 公司简介1、 公司名称：鸿远精品屋2、 公司地址：南宁市朝阳路110号3、公司介绍：本店的经营理念是：不求最好，但求更好经营目标是：打造男装的民族品牌，让我们的店铺遍布全国本店地理位置优越，交通方便，人员素质高，价格合理西装为主，领带、衬衫并进，紧跟潮流，不断创新”是我们的发展战略产品和服务1、本店专营的男士服装款式新颖、多样，质量好，做工精细，穿着舒适，大方得体，衬托男士风度，彰显男士魅力，让男士看起来更精神时髦、精确的线条强调身体曲线的同时，整体风格考究而优美2、本店员工服务态度好，接待热情，耐心真诚我们的服务口号是：至臻至诚，全心全意为顾客服务人员及组织结构1、 人员：本店有5人，包括一个店长，一个收银员，两个销售员（聘请）。

店长向绍强，收银员（聘请），采购员（聘请） 2、 组织结构：店长主要负责业务经营决策，收银员负责收支预算等财务管理，采购员主要负责进货，销售员主要负责服装销售市场分析1、 市场环境分析：南宁的男装消费者是一个容量不容忽视的市场目前南宁男装业的发展已具有一定的基础：进入南宁市场的男装企业都拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定南宁本地的男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；但是本地区品牌集中度还不够高、产业化发展速度却已经加快发展了；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应由于南宁市男装市场品牌发展起步较晚，相较于其它服装还不够成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈2、 市场需求分析：南宁作为一个新兴城市，男性人口的基数很大，这决定了南宁的男装市场是一块服装市场的大蛋糕南宁男装市场的开发潜力非常的大，新一轮的中西部经济开发热潮使这个市场的发展速度很快该地区城市中产阶层男士对男装的需求量很大该地区的男装市场不如东部发达地区竞争激烈，但是随着白领阶层不断增多，并且越来越多的公司为了公司形象要求员工上班穿正装，男装需求日益增多。

竞争分析1、 供应商的讨价还价能力：供应商为了保证高额利润，可能会提高产品的供货价格，会直接影响我们的投资成本，减少我们的销售利润2、 购买者的讨价还价能力：购买者的收入水平直接制约着他的购买能力，所以购买者会尽力压低我们的产品价格，从而影响我们的利润3、 新进入者的威胁：新进入者都希望在已被现有男装行业瓜分完毕的市场中分一杯羹，这就有可能会与我们发生原材料与市场份额的竞争，导致我们的盈利水平降低4、 替代品的威胁：现有的服装种类繁多，选择多样男士休闲装和运动装是男装市场的另两种可替代选择，这就影响到我们的产品销售量5、 行业内现有竞争者的竞争：知名的男装品牌很多，男装行业的市场趋于成熟，行业竞争激烈品牌对手采用降价等手段促销，形成的严重的价格竞争，对我们造成不利影响企业内部资源分析1、 人员素质：我店员工均受过高等的经济专业教育，具备良好的商业服务意识，重视和了解顾客的消费选择，肯为顾客倾心服务2、 管理水平：我店制定了完善的人性化管理制度，重视员工的个人需求，全力打造一个大家庭式的现代销售服务店，激发员工的工作积极性和创造性3、 技术水平：我店引进了一批便于管理和进出货的先进设备，我们的技术目标是形成现代式的科技和人性管理销售模式，让顾客感受到我店的诚挚服务。

4、 SWOT分析：1、 优势：⑴我店地处市中心繁华地带，人流量多，交通方便⑵我们代理的产品有良好的口碑和质量保障⑶稳定的顾客源，潜在的消费人群广泛⑷我店员工具备良好的商业服务意识，服务态度真诚热情，耐心周到2、 劣势：⑴我们刚进入男装行业，对市场形式认识不足，顾客对我们店的服务和信誉还没有足够的了解和信任⑵我店的供应链尚未完善⑶我们的管理经验还不够丰富3、 机会：⑴国家对大学生创业有专门的政策支持⑵南宁乘中国东盟自由经济贸易区的东风，经济进入快速发展阶段，白领阶层人数越来越多，对男装的需求量逐渐增多4、 威胁：行业竞争激烈，在切入市场的初期，竞争者可能改变其经营策略，结果可能对我们不利营销计划1、 产品：专营单一的男装品牌—利郎西装(包括该品牌下的领带、衬衫)在大力宣传、有效促销和先期利润有所保证的情况下，预计月销售额100套左右，年销售额争取突破1000套大关2、 价格：与全国该品牌的价格基本保持一致，但会考虑和照顾本地区的购买消费能力，不定期进行男装打折活动不同款式和风格品位不同的利郎男装价格会有一定差异3、 渠道：⑴实体进货渠道：公开招商，积极联系男装的中间商和供应商，争取建立良好的合作关系，拓展实体进货渠道。

⑵网络进货渠道：与负责南宁区域的阿里巴巴、淘宝等进货网合作，开发网络这一块的进货渠道，建立长期良好合作关系4、 促销：⑴背景和原因：由于我店专营的是利郎男装品牌，产品具有单一性的特点，顾客的选择性相对有限，为欢迎广大顾客光临我店，我们会不定期的采取促销活动，尽力满足顾客们购买需求⑵促销方式：①我们将通过发传单，广告、网络宣传等方式让广大顾客知道我们的促销形式和内容②达到一定购买额度的顾客我们将发放为南宁顾客特制的VIP贵宾卡③重大节假日我店会进行大规模的打折活动对我店男装团购的个人、单位、机关等，我们会适当的给予价格优惠财务计划1、 集资渠道：⑴自筹资金⑵创业优惠贷款2、 预计开业总投资：25万人民币3、 资金具体用途方向：进货，办理相关证件、设备引进、店面装修，店面租金，公关、其他费用等4、 具体用途预计花销：先期进货150套，总价值8万元办理相关证件7000元设备引进2万店面装修2万一年租金3万公关费用2.5万其他费用1万5、 流动资金：5到6万6、 预计盈利情况：每套进货价400到500元，售价700到900元每套毛利润400元左右预计年盈利总额二十万左右风险分析1、 市场恶性竞争：为了吸引顾客消费和加大自身销售量，不同品牌的销售商和新进入者可能会采取价格竞争策略，这会直接影响到我店的销售业绩，造成我们的产品积压和营业亏损，使我们的财务状况恶化。

应对办法：1、提高我店的服务质量，用诚挚的服务态度赢得顾客的信任，建立起销售诚信2、采取有效的销售方法引导顾客的消费，与供应商合作推出紧跟潮流的男装产品，满足消费者的个性时尚需求3、加强危机意识，提高我们的服务水平，培养一批固定的顾客，加强品牌宣传、维护，开展形式多样的促销活动2、 税收政策和贷款政策的变化：中央和地方税收政策的一致性或差异性会对我们的利润收入造成直接影响，可能会加重我们的税收负担贷款政策的变动会直接影响到我们的资金来源，给我们的流动资金造成不可预测的影响应对办法：1、在盈利状况稳定和利润有所保证的情况下，建立储备资金，由店长和店员商量出决定对资金的监督办法2、经常关注国家关于税收财政政策的变化，了解国家对营业性税收的政策，作好提前应对3、 意外风险：自然或人为受灾，不可预知的意外发生等意外风险事件也会影响到我店的正常运营应对办法：1、有备无患，做好必要的防范准备2、通过风险教育，提高我店员工的风险意识深入贯彻落实科学发展观和党的十七届五中全会，及全国、省、市纪委工作会议精神，坚持以人为本、执政为民理念，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，弘扬理论联系实际的马克思主义学风actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the。