销售述职讲演（共8篇） _0.doc

销售述职讲演（共8篇） 第1篇：销售述职讲演不经意间，xx年已悄然离去时间的步调带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、积淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位xx年项目业绩从元月至12月末的十二次月里，销售业绩并不理要，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作部署，做工作规划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并和谋划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些要法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各种活动提高了某某房产的美誉度，充实 [某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预要中的效果，但值得欣慰的是活动自身还是受到了业主及社会各界的肯定8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一个目名称]的销售工作。

当我听说这次消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一个目名称]招聘销售人员，第一次接触的项目也是[另一个目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]没能留在[另一个目名称]做销售一直是我心里的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——****项目工作，我觉得公司给我一次圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的规划在开发商的坚强下还是无疾而终10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付…… 我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快我不知道该说意要不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换他人的变更令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这次事实11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，和开发商协商收盘，解决客户投诉xx年工作中存在的问题1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，和项目部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在和开发商的沟通中存在欠缺，出现问题没能及时找开发商协商解决，特别是和李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

XX年工作规划新年的确有新的气象，公司在****的商业项目——**娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这次新的任务因为前期一直是谋划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任谋划师**；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不外我相信通过我的真诚沟通将会改进这种状况新年规划：1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目2、收集**娱乐城的数据，为**娱乐城培训销售人员，在新年期间做好**娱乐城的客户积累、分析工作3、参加项目谋划，在**娱乐城这次项目打次漂亮的翻身仗4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有和同行的竞争、和同事的竞争，更有和自己的竞争希望猴年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作，猴年成为新项目的经理，为公司创造更多的财产祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步!祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进!第2篇：销售述职讲演一、”5次一”的成就客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必须的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或次体经营者)超过**家，通过深入现实的调查和沟通，我们依照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要着重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。

在这些客户中，我们直接或间接和之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%我们所拥有的这些渠道资源，为提高了产品的市场普及率、占有率、快速占领华中区域这一着重市场，提供了扎实的营销网络保障，这一点正是竞品企业所看重的2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人各人员述职时间、行销经历错落不同，经过部分多次系统地培训和现实工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程对业务人员，营销中心按业务对象和业务档次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三次层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的着重，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思要和行为你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保障我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和措施在总结上半年工作的基础上，再加上这两次月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理措施，各种措施正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对”人力资源”的《营销中心业务人员考核措施》，对不同级别的业务人员的工作着重和对象作出明确的规范;对每一个具体的工作内容也作出具体的要求其次，营销中心将出台针对”市场资源”的《营销中心业务管理措施》，该措施在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化尺度，做到了”事事有尺度，事事有保障第三，形成了”总结问题，提高了自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了了工作效率4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率目前，营销中心操作的品种有*次品种，*次品规对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员着重促销等通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到7090%之间，在县级市场的普及率达到5080%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提高的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础5.实现了一笔为部分的正常运作提供经费保障的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整次营销中心和三次周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保障营销中心主管领导在建设并了解营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的二、”3次无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒1.无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和措施，每月工作也有安排和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、规划、制度的执行和结果大打折扣2.无互动的沟通营销中心是作为一次整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每次区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的3.无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作发生了负动力。

如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜4.无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有规划、按步骤地开发，哪次客户需要线开发，哪次客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭要象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某次客户在什么时间应该采用什么样的策略，什么时间应该回访，应该采取面谈还是，都是需要考虑的问题盲目地、无规划地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至发生负面影响三、5条建议仅供参考1.重塑营销中心的角色职能定位在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌通过完善终端网络来提高产品销量和团队美誉度2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略在确保产品在终端”买得到”的同时，也要确保”卖得动”，有规划、多档次地开展”面向客户型”推广。

不能只保障渠道中有水，还要创造让水流出去的”出口”3.调整产品结构单渠道、多品类地”多量少批”产品购买是将来渠道客户向上洽购的趋势产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多营销中心将努力寻求 次利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密第3篇：销售述职讲演网后面为你推荐更多销售述职讲演！各位领导、各位同事：大家好！我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问，我叫xx很荣幸能有一次这样机会和各位领导分享我在福郡的工作历程我是20xx年9月21日进入到颐中公司的，到现在已经300天了，时间过的真快回首这近10次月的工作经历，作为颐中公司的一名员工，我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的生气和拼搏精神还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一次新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍经过经理和同事们的辅助，终于让自己在各次方面有了一定的进步刚开始工作的两次月其实自身是特殊的不适应，从普宅项目到高端项目所要了解的一切都是那么的不同突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。

也让我的日常工作渐渐步入正轨一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈胜利，导致很多已购房的业主情绪特殊激动，并且做了很多的过激行为以至于对销售员的情绪都有很大的影响毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和抚慰心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶到了第二次季度的时候大家终于解脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着6月份我留守在售楼处辅助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续一干就是一次月，说实话真的很累，每一天一次人要干好几次人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的。