电子商务案例.ppt

MtimeMtime时光网￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿目录   一、 Mtime时光网的基本情况时光网的基本情况 二、 Mtime时光网的商业模式时光网的商业模式四、四、Mtime时光网的技术模式时光网的技术模式  三、Mtime时光网的经营模式时光网的经营模式 五、五、Mtime时光网的管理模式时光网的管理模式六、六、Mtime时光网的资本模式时光网的资本模式八、结论与建议八、结论与建议七、七、Mtime时光网和同类网比较时光网和同类网比较一、一、Mtime的基本情况的基本情况￿￿￿￿￿￿￿￿Mtime时光网依托其海量的电影数据库和用户原创内容，时光网依托其海量的电影数据库和用户原创内容，联合电影公司、电影院、各大门户网站电影频道，将信息充分联合电影公司、电影院、各大门户网站电影频道，将信息充分整合，形成网站独具特色的功能，为广大电影爱好者提供了一整合，形成网站独具特色的功能，为广大电影爱好者提供了一个出色的电影平台个出色的电影平台￿￿￿￿￿￿￿￿在在Mtime时光网的用户贡献价值网络中，利益相关者主要时光网的用户贡献价值网络中，利益相关者主要包括电影公司、电影院、各大门户网站、搜索引擎、网站用户、包括电影公司、电影院、各大门户网站、搜索引擎、网站用户、第三方支付平台等第三方支付平台等 价值网络图价值网络图￿时光网光网的主要功能的主要功能 电影资讯电影资讯 电影查询电影查询电影院和上映时间查询、用电影院和上映时间查询、用户社区等户社区等电影评分和影评电影评分和影评二、二、Mtime的商业模式的商业模式（一）战略目标（一）战略目标 Mtime时光网的战略目标是让所有喜欢看电影和想看好电影的人都时光网的战略目标是让所有喜欢看电影和想看好电影的人都能找到自己满意的电影。

经过数年的努力，时光网建立了专业电影资能找到自己满意的电影经过数年的努力，时光网建立了专业电影资料库，涵盖了数万部电影信息，及时介绍全球最新的电影和碟讯，每料库，涵盖了数万部电影信息，及时介绍全球最新的电影和碟讯，每日汇集了几十万影人和影迷日汇集了几十万影人和影迷 （二）目标用户（二）目标用户 Mtime时光网定位于影视圈从业者与国内广大电影爱好者时光网定位于影视圈从业者与国内广大电影爱好者Mtime的主要用户为热爱电影的高端人士，这部分人群有较高的生活品味，的主要用户为热爱电影的高端人士，这部分人群有较高的生活品味，对电影有较为深刻的理解，同时也有一定的闲暇时间来撰写影评对电影有较为深刻的理解，同时也有一定的闲暇时间来撰写影评（三）产品和服务（三）产品和服务 1. 电影相关资讯电影相关资讯Mtime时光网国内外多家电影公司合作，能够及时获得第一手独家电时光网国内外多家电影公司合作，能够及时获得第一手独家电影资讯，吸引了大量的影迷用户影资讯，吸引了大量的影迷用户 （（1）电影新闻电影新闻 （（2）电影排行榜。

电影排行榜Mtime的商业模式的商业模式2. 电影数据库电影数据库 Mtime凭借其庞大的电影数据库，为用户提供凭借其庞大的电影数据库，为用户提供8.5部电影、部电影、145万电影人万电影人和和1000多家影院的全方位电影信息查询多家影院的全方位电影信息查询1）电影分类查询电影分类查询2）电影数据库电影数据库3）电影上映时间查询电影上映时间查询3. 用户社区用户社区 Mtime通过其独特的定位积累和沉淀了大量的忠实用户，针通过其独特的定位积累和沉淀了大量的忠实用户，针对超过对超过10万以上的注册用户，时光网为每位用户提供了个人中心，万以上的注册用户，时光网为每位用户提供了个人中心，并为拥有相同兴趣的影迷提供了群组功能并为拥有相同兴趣的影迷提供了群组功能1）我的时光每位时光网的注册会员都拥有一个自己的主页，）我的时光每位时光网的注册会员都拥有一个自己的主页，时光网称之为个人电影门户，其中包含有好友、日志、相册、群时光网称之为个人电影门户，其中包含有好友、日志、相册、群组、投票、游戏、时光工具箱、组、投票、游戏、时光工具箱、影评影评等多种社区服务等多种社区服务2）博客和群组频道。

博客频道精选优秀影评、精美图片、特）博客和群组频道博客频道精选优秀影评、精美图片、特色会员等公开展示，增进了用户之间的互动色会员等公开展示，增进了用户之间的互动（四）赢利模式1. 新电影网络推广 Mtime时光网与国内外多家电影公司合作，通过长期的用户积淀和精准的用户定位，在网站上为新电影开展网络推广，从中赚取一定费用2. 有偿提供网站内容 Mtime与谷歌、百度达成协议，为搜索引擎提供电影搜索服务3. 网络和售票 Mtime时光网与北京、上海和广州三个城市21家电影院合作，推出时光网电影通票用户可以直接在时光网上下订单，通过支付宝支付，购买到电影通券，并且可以兑换成任何一家合作影院的电影票4. 电影院网络推广￿￿￿时光网与国内几十个大中城市的1000多家电影院合作，在网站上介绍电影院的地址、环境、规模、服务和优惠活动等情况，并提供最新电影上映时间查询，从而获得电影院提供的推广宣传费用杭州现在还未开通杭州现在还未开通（五）核心能力（五）核心能力 1. 权威、丰富、及时的电影资讯权威、丰富、及时的电影资讯 2. 国内最大的电影数据库国内最大的电影数据库 3. 较为成熟的市场运作较为成熟的市场运作 4. 较高的用户忠诚度较高的用户忠诚度时光网拥有一大批专业的电影编时光网拥有一大批专业的电影编辑和通讯员，能够为网站及时提辑和通讯员，能够为网站及时提供最新的电影资讯，这些资讯大供最新的电影资讯，这些资讯大多数都是时光网独家专稿，并拥多数都是时光网独家专稿，并拥有版权或产权。

这一点，是国内有版权或产权这一点，是国内其他同类网站无法相比的其他同类网站无法相比的时光网拥有国内最大的电影时光网拥有国内最大的电影∕电电视剧数据库，包括视剧数据库，包括154个国家或个国家或地区的地区的8.5万多部电影，万多部电影，51个国家个国家或地区的或地区的7600多部电视剧，多部电视剧，720多个电影人以及全球内多个电影多个电影人以及全球内多个电影公司Mtime时光网凭借其雄厚的时光网凭借其雄厚的资金实力，制定了一整套完资金实力，制定了一整套完善的市场运作体系，能够为善的市场运作体系，能够为电影公司、电影院、各大网电影公司、电影院、各大网站电影频道提供一体化解决站电影频道提供一体化解决方案Mtime时光网由于定位准确，功能强时光网由于定位准确，功能强大，目前已经聚集了超过大，目前已经聚集了超过10万人的注万人的注册用户，最重要的是，时光网的用户册用户，最重要的是，时光网的用户体验非常好，因为在时光网上几乎看体验非常好，因为在时光网上几乎看不到广告，网站也没有八卦性的资讯，不到广告，网站也没有八卦性的资讯，因此，时光网的用户大部分都具有较因此，时光网的用户大部分都具有较高的忠诚度。

高的忠诚度三、三、Mtime的经营模式的经营模式 Mtime时光网的经营理念是时光网的经营理念是“从线上到线下，用线上带动线下从线上到线下，用线上带动线下”对于一个以数据库服务为主的电影网站，时光网这样的理念是极其准确的，通过一个以数据库服务为主的电影网站，时光网这样的理念是极其准确的，通过线上强势的宣传推广，促进线下票房的快速增长由于线上强势的宣传推广，促进线下票房的快速增长由于Mtime在国内的权威在国内的权威和专业，且推广效果显著，从而吸引了大量电影公司与其合作和专业，且推广效果显著，从而吸引了大量电影公司与其合作Mtime时光网在经营策略上，按照时光网在经营策略上，按照“网站发展三阶段网站发展三阶段”，一步一步稳步发展，，一步一步稳步发展，根基越来越深根基越来越深 第一阶段：打响网站品牌时光网在发展初期做的宣传和推广较少，第一阶段：打响网站品牌时光网在发展初期做的宣传和推广较少，把主要精力用来做以下事情：把主要精力用来做以下事情： （（1）建立巨大的电影数据库；）建立巨大的电影数据库； （（2）吸引大批电影的高端人士；）吸引大批电影的高端人士； （（3）自身品质的塑造。

自身品质的塑造 第二阶段：成就知名网站在这个阶段中，第一阶段的工作只能加紧第二阶段：成就知名网站在这个阶段中，第一阶段的工作只能加紧的更是不能放松，而推广和盈利上就开始初步升级了在网站基础上，的更是不能放松，而推广和盈利上就开始初步升级了在网站基础上，Mtime的视频、游戏、群组，一直在改善在电影院类目上，的视频、游戏、群组，一直在改善在电影院类目上，Mtime和全国电和全国电影院合作，带来的既是赢利又是自身内容的完善影院合作，带来的既是赢利又是自身内容的完善 第三阶段：赢取核心网站竞争目前，时光网的发展正处于这个阶段第三阶段：赢取核心网站竞争目前，时光网的发展正处于这个阶段在网站推广方面，已进入专业水准，需要总结成功的模式，并继续加强；另在网站推广方面，已进入专业水准，需要总结成功的模式，并继续加强；另一方面，要根据网站新市场、新产品或服务开发即时性的、短期的和灵活的一方面，要根据网站新市场、新产品或服务开发即时性的、短期的和灵活的推广策略推广策略 未来，时光网计划推出电影广告，无线收费电视节目服务，电影票和未来，时光网计划推出电影广告，无线收费电视节目服务，电影票和DVD的销售，以及一系列与电影有关的电子商务。

通过这些手段，时光网将的销售，以及一系列与电影有关的电子商务通过这些手段，时光网将获得更多赢利点，能够进一步扩大网站规模和影响力获得更多赢利点，能够进一步扩大网站规模和影响力四、四、Mtime的技术模式的技术模式 Mtime时光网的技术模式定位于系统运行的持续稳定性和安全性时光网的技术模式定位于系统运行的持续稳定性和安全性等方面目前，时光网所采用的数据库架构为等方面目前，时光网所采用的数据库架构为SQL Server Cluster，并，并采用聚集索引技术实现高效率调用因为时光网最核心的服务便是采用聚集索引技术实现高效率调用因为时光网最核心的服务便是电影数据库，因此对数据库索引技术有较高的要求，聚集索引技术电影数据库，因此对数据库索引技术有较高的要求，聚集索引技术可以较好的实现这一要求可以较好的实现这一要求 另一方面，时光网作为一个电影社区，对界面交互技术和用户另一方面，时光网作为一个电影社区，对界面交互技术和用户互动功能也有较高的要求时光网的后台编程语言采用互动功能也有较高的要求时光网的后台编程语言采用.NET开发，部开发，部分功能采用分功能采用C#开发前台功能和服务主要采用开发。

前台功能和服务主要采用AJAX、、XML、、XSLT技术技术开发，并以开发，并以ADO和和JavaScript实现交互功能实现交互功能五、五、Mtime的管理模式的管理模式 时光网最突出的管理优势在于运营管理方面不同于国内的其他电影时光网最突出的管理优势在于运营管理方面不同于国内的其他电影网站，网站，Mtime时光网背后有北京动艺时光网络科技有限公司雄厚的资金支时光网背后有北京动艺时光网络科技有限公司雄厚的资金支持，并且拥有一大批专业的电影编辑，这使得整个网站从规模、内容丰持，并且拥有一大批专业的电影编辑，这使得整个网站从规模、内容丰富程度、专业化、整体运营策略、推广手段、版权保护等各方面都走在富程度、专业化、整体运营策略、推广手段、版权保护等各方面都走在了国内同类网站的前列了国内同类网站的前列 为了保证其专业化水平和内容的高品质性，时光网在质量管理方面严为了保证其专业化水平和内容的高品质性，时光网在质量管理方面严格把关时光网鼓励用户上传拥有自主版权的、高质量的电影图片、海格把关时光网鼓励用户上传拥有自主版权的、高质量的电影图片、海报、剧照等，也允许用户主动提供电影资讯，同时实行严格的内容审核报、剧照等，也允许用户主动提供电影资讯，同时实行严格的内容审核制度。

时光网以其较高的专业化水平，被网友称为中国的制度时光网以其较高的专业化水平，被网友称为中国的IMDB，并得到，并得到世界知名电影公司的青睐，积极与其合作，共同拓展业务世界知名电影公司的青睐，积极与其合作，共同拓展业务六、六、Mtime的资本模式的资本模式 Mtime时光网曾经获得德丰杰全球创业投资基金公司的一笔时光网曾经获得德丰杰全球创业投资基金公司的一笔投资，具体投资金额不详德丰杰中国首席合伙人张希是此次投投资，具体投资金额不详德丰杰中国首席合伙人张希是此次投资的主导和参与者，并担任时光网的董事资的主导和参与者，并担任时光网的董事 北京动艺时光网络科技有限公司自身也有一笔较高数额的自北京动艺时光网络科技有限公司自身也有一笔较高数额的自有资金，为时光网长期发展奠定了坚实的基础有资金，为时光网长期发展奠定了坚实的基础 时光网很少对外透露其运作情况和公司信息，因此，北京动时光网很少对外透露其运作情况和公司信息，因此，北京动艺时光网络科技有限公司是否已经实现盈利尚不得而知可以肯艺时光网络科技有限公司是否已经实现盈利尚不得而知可以肯定的是，时光网需要更多的资金以拓展业务，上市融资只是时间定的是，时光网需要更多的资金以拓展业务，上市融资只是时间问题。

从目前的发展来看，时光网仍然需要寻找更多盈利点以扩问题从目前的发展来看，时光网仍然需要寻找更多盈利点以扩大影响力和规模大影响力和规模七、七、Mtime的和同类网比较的和同类网比较提供内容形式提供内容形式内容获取来源内容获取来源提供服务提供服务特色栏目特色栏目成立时间成立时间用户依赖忠诚度用户依赖忠诚度豆瓣：影视书籍音乐评论时光网：娱乐资讯，影视评论影伙虫：影视评论 影人影展资讯 视频分享 主题包装豆瓣：ugc时光网：ugc和轻度采编影伙虫：原创编辑和ugc豆瓣：sns   Blog聚合 bbs时光网：blog movie database bbs影伙虫：sns 上传视频 导视 娱乐互动 bbs豆瓣：九点时光网：博客 allmov电影数据影伙虫：主题 淘电影 亚洲排行榜豆瓣：2004时光网：1999影伙虫：2007豆瓣：高 因为完全的Ugc内容时光网：一般影伙虫：较低运营成本运营成本商业模式商业模式目标用户目标用户营销推广营销推广优势优势未来前景未来前景豆瓣：较高时光网：较高影伙虫：低豆瓣：通过用户信息产生导购模式及其他时光网：广告及线下活动   网络售票分成影伙虫：主题包装推广 置入性行销豆瓣：高端影视爱好者时光网：影视圈从业者及影迷影伙虫：中高端影迷及从业人员豆瓣：口碑营销时光网：活动推广影伙虫：无正规推广豆瓣：庞大的用户群和适当的市场机遇时光网：较为成熟的市场运作影伙虫：原创内容的编辑豆瓣：规模用户，可以衍生比较多样的盈利点时光网：雄厚的资金和背景 更多面向市场进行拓展影伙虫：未知，内容可以走类似看电影的杂志路线，导视可以提供多元合作八、结论与建议八、结论与建议  Mtime时光网经过时光网经过5年多时间的发展，目前已经成为国内领先的电影年多时间的发展，目前已经成为国内领先的电影垂直门户，被网友称为垂直门户，被网友称为“中国的中国的IMDB” .虽然在某些方面与豆瓣网有些重虽然在某些方面与豆瓣网有些重合，但是时光网的内容和服务则更加垂直，完全针对电影和电视剧，专合，但是时光网的内容和服务则更加垂直，完全针对电影和电视剧，专业化水平很高。

另外，业化水平很高另外，Mtime时光网的运营团队拥有时光网的运营团队拥有SEO专业人士，在专业人士，在搜索引擎的电影名词排名上，搜索引擎的电影名词排名上，Mtime获得靠前名次的比例很高，获得靠前名次的比例很高，SEO也也为时光网的流量积累提供了很大帮助为时光网的流量积累提供了很大帮助 但是，时光网定位于高端人士，并且不提供电影下载或点播服务，但是，时光网定位于高端人士，并且不提供电影下载或点播服务，这无形中损失了大量的普通用户虽然时光网的初衷是为了保护版权，这无形中损失了大量的普通用户虽然时光网的初衷是为了保护版权，但是仅仅提供电影预告片仍然无法满足国内用户的需求，这也不符合国但是仅仅提供电影预告片仍然无法满足国内用户的需求，这也不符合国内的行业现状时光网应该考虑通过合理及合法的方式来推动正版电影内的行业现状时光网应该考虑通过合理及合法的方式来推动正版电影的网络直播或点播服务的网络直播或点播服务 时光网应该及时规范电影评分机制，通过技术手段和人为干预遏制时光网应该及时规范电影评分机制，通过技术手段和人为干预遏制此种现象进一步扩大化的趋势，倡导公平、公正、健康的网站文化，这此种现象进一步扩大化的趋势，倡导公平、公正、健康的网站文化，这样，才能成为名副其实的样，才能成为名副其实的“中国的中国的IMDB”。