个人实习工作计划.doc

个人实习工作计划　　个人实习工作计划1　　写实习个人工作计划时，我的内心充满了感慨因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上!在此我简单的制订了实习阶段工作计划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩　　一 、 首先尽快融入企业　　任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体　　二、必须熟悉自己的产品及工艺流程　　熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流　　三、加强学习和充电　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆　　四、建立强烈的自信心和责任感　　业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。

　　总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通　　以上，是我实习阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作　　个人实习工作计划2　　一、实习目的和意义　　前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*****有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础通过毕业实习，达到如下目的；　　1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识　　2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

　　3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础　　二、实习内容　　学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等毕业实习的基本内容：　　1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况　　2、参与实习单位的工作过程　　3、观摹实习单位的工作活动包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等　　4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见　　个人实习工作计划3　　感谢公司领导和同事在我工作中的支持和帮助，让我能够融入到公司的团队建设之中，希望能够和大家一起创造一个良好的工作氛围和工作环境　　新的一年已经开始，客服部也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对公司的了解情况，做出以下工作计划：　　1、终端培训　　在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训。

　　2、收集小票信息　　重视小票基本信息的收集，应尽可能的完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写　　3、建档　　利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案　　4、数据统计分析　　分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见　　5、客情维系　　寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如：顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系　　6、客诉处理　　根据客户反馈投诉的信息，及时做出反映以客户为中心，改善处理流程、操作程序　　由于对服装业的客服工作是首次参与，在进入公司短短的5天时间中所做的工作并不是很多，但也发现了自己的很多不足，我会努力，争取把客服工作做得更好　　在工作中，我也遇到了一些问题和困难：　　1、对工作中一些具体要求不是很清楚，导致自己的工作不知道怎样才可以顺利的开展，担心自己在做无用功，浪费公司资源；　　2、人事方面也不是很清楚，这样会耽搁到部份同事的宝贵时间；　　3、需要一台，希望可以配一台，方便与同事之间的沟通交流；　　由于自己在服饰客服方面，经验上有很多的欠缺和不足，也为了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助，使客服的工作能够得到很好的衔接。

　　谢谢！　　个人实习工作计划4　　一、思想方面　　遵守园内的各项规章制度，遵纪守法如：积极参加园内组织的有益活动，以热爱本职工作为出发点，认真、努力工作，来提高自己的专业水平，热爱自己的职业，无论是面对孩子还是家长，始终要保持微笑，用老师和"妈妈"双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心　　二、教育教学　　制定好每月、每周、每日教学计划，一尊重幼儿在学习活动中的主体地位赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，同时，日常生活中，向有经验的老教师学习，取长补短，积累经验，有计划地提高自己的业务水平　　三、教育工作　　1、开展促进孩子全面发展的主题活动　　大主题健康宝宝”树”纸”蓝色的大海”炎热的夏天”，体现“生活既教育”教育观念　　2、灵活运用幼儿园、家庭、及社会的本土资源继续开展“主题生成”从多方面考虑主题活动内容，体现幼儿活动的主体性主要让幼儿参与进来　　3、根据幼儿的兴趣、幼儿的生活经验、季节的特点来决定主题活动环境布置符合主题内容让幼儿成为环境布置的主人，让环境与幼儿对话创设与主题相适应的区域，并随着主题的深入增添、更改区域内容充分尊重幼儿的自主性，教师只是支持者、合作者　　4、结合节日对幼儿进行品德教育　　教育幼儿热爱自己的母亲、老师等。

三月份：开展“爱妈妈”主题教育　　开展以环保为题材的活动，四月份：开展“植树节”活动日常生活中对幼儿进行环保教育利用“清明节”为契机，萌发幼儿爱英雄的情怀　　让幼儿了解周围人的工作，五月份：开展“好帮手”劳动教育理解他劳动和自己的关系，懂得珍惜别人的劳动成果　　感受节日的欢愉六月份：参加“六一”汇演筹备活动布置节日的班级　　5、地盘我作主”区域活动　　以幼儿的发展为本，为了让幼儿身心更为健康地发展发挥幼儿的天性，还给幼儿空间，不再刻意地安排特定的`活动，而只是区角投入玩具材料，让幼儿自由选择，玩角色游戏、搭积木、讲故事等”　　6、逐步深入、切实抓好游戏的开展工作丰富游戏材料　　个人实习工作计划5　　本人即将进入实习生涯，于我而言，这是个宝贵的黄金时间在这个学期里，我会尽自己最大的努力，把所学到的理论知识应用到实践中去，这也是我一直所期待的现在作为初一(6)班的实习班主任，为了更好地完成自己的实习任务，更为了建设好这个班级，针对初一学生的特点制定了以下工作计划：　　一、学情分析　　目前的初一(6)班，共有学生71人，其中男生37人，女生34人爱学习的学生很少，顽皮学生较多，学习习惯不好纪律一直比较散漫，无论是上课还是自习，爱搞小动作、随便换座位的现象时有发生。

虽说已进入初中，但学生心理仍比较放松，角色还未真正地转变过来因此，如何调动学生的学习积极性和主动性，以期适应中学生活，并进一步加强班风和学风建设，是实习期内班主任工作的首要任务　　二、管理思想　　从小学进入初中是个比较大的转折，面对新增的学科、陌生的老师以及初中生活，对初一的学生来说，会感到既新鲜、又紧张他们的内心像一张白纸，有待我们辅助因此我从此出发，制订了以下的管理思想：　　对于这实习期里的管理思想，可以用六个字概括：尊、情、理、严、法、力　　“尊” 指尊重学生，不分类别，这是做好班主任工作的前提条件；“情”就是感情投入，用老师真挚的感情去感化每一个学生，关爱问题生；“理”就是讲道理，严格要求的必须有道理，让学生口服、心服；“严”，指对学生的管理无论是品行、还是学习必须从严要求；“法”即定法律，也可以理解为定制度；“力”即惩罚，没有惩罚的教育不是真正意义上的教育，但要惩罚分明，惩罚合理　　三、具体工作措施　　第一周　　(一)跟原班主任了解班级情况　　包括班级的人数、班干部、班级的学习情况、班级的纪律情况、一些特殊学生的情况、学生的生活情况等　　(二)简单开个小班会　　1.大概认识学生的新面孔，同时也让学生了解自己。

　　2.鼓励学生每周写周记，坚持每周必改这样既能及时反映学生的思想动态，又能锻炼学生的写作能力　　(三)融入学生生活　　1.不定时巡查学生宿舍，了解学生的真实在校生活　　2.参与学生的劳动和体育课，增进彼此感情　　3.定时做好总结　　(四)利用周五第七节课开会　　1.组织学生学习《中学生守则》《中学生日常规范》等各种规章制度由于本校正在建设中，所以一定要强化安全意识，做好安全教育，确保一学期无安全事故发生　　2全班参与修改制定切实可行的班规和舍规，并利用空余时间组织学生学习，使制度深入人心，以制度约束人　　第二周　　(一)正式接手班主任工作　　1.找班干开会，了解班干部的任职情况，以及班干部对班级的期望　　2.制定班干工作管理制度和班级奖惩制度，营造良好班风此项目详见附件)　　3.开一个主题班会　　主题班会议题暂定为：读万卷书，行万里路之我和明天有个约会　　通过列举举古今为人读书成名的例子、书中知识的一些奥妙以及结合个人的旅行经历，与学生自由交谈，让学生形成一种读书有用的意识，并让他们学会为自己制定一个目标，然后随着梦想前行借此营造一个良好的学风　　4.常抓学生的思想工作，坚持每周找两个以上的同学谈心，了解学生的内心世界，关爱学生。

　　5.定时做好总结　　第三周　　注：第三周主要是和同班实习老师进行角色互换，即：他做班主任，我做语文科任老师仅是做这周的班级管理的参与者，而非管理者　　第四周　　1.如果没有突发情况，则按平时的工作流程展开班级管理工作　　即：七到(早读到、午休到、晚休到、清洁到、体育到、自习到、班会到)　　2.如有突发情况，则一切从实际出发，有针对性的展开工作　　3.自选合适时间展开一个师生共同参与的活动　　4.与学生、老师、领导作别，结束实习生活　　5.回校写实习总结　　由于我个人参加考研考试，因此做为一名实习生，我的时间是极其紧迫的，但为了更好地建设好这个班级，让学生们学会自律自控，树立自信心，有坚定的理想和信念，我会合理分配时间，做到复习与实习两不误　　个人实习工作计划6。