2024年互联网加餐饮策划书.docx

2024年互联网加餐饮策划书第1篇：互联网策划书 真正通过“互联网+”来改变传统餐饮 在互联网深水区，不但市场扩大了十倍以上，更重要的是互联网已突破了工具属性，在云计算、大数据等技术支持下,带着明显的互联网价值观（所谓的情怀）主动去改造传统行业比如分享经济的代表Uber，Airbnb，微商，去中心化的比特币，以及民营占主导地位的第三方支付行业 这时创新的主体不再限于大公司，而是一些中小企业，譬如美国的Uber和中国的滴滴打车互联网不再是虚拟经济、流量为王，而是从比特回归原子，回归到现实世界，改造传统产业实体经济成为互联网的主流 此时的互联网不再是简单的眼球经济，而是商业全流程改造，尤其是中后台的改造，以及组织本身彻底以用户为中心的再造譬如，互联网怎么帮助传统行业提升管理的透明度和服务效率？怎样将数据挖掘出来，留住用户，并为用户提供个性化的服务？ 用互联网改造厨房 传统的餐馆，其组织结构是金字塔式的链条服务从面向顾客的服务员、领班，到传菜、洗菜、厨师、餐厅老板，顾客的反馈很难有效到达厨师等中后台岗位顾客之声就算到达了厨师，也没有用，因为厨师的老板并不知情，顾客的评价影响不了厨师的业绩。

所以，就算菜式不好，菜的味道是咸了或者淡了，厨师也没有动力去改进 怎么办呢？唯有改变组织通过互联网的技术，让组织从垂直化的链条服务变成以用户为中心的同心圆服务，让厨师和顾客真正地对接、互动起来 讲到互联网餐厅，北京城里并不鲜见从红极一时的雕爷牛腩到黄太吉、西少爷肉夹馍、伏牛堂米粉正所谓“吃个煎饼（就能）思考人生”、“十万（就能）开店”、“三年开一百家店”，让你不得不开始怀疑自己的智商和奋斗：这样赚钱也太容易了吧？！为什么不是我呢？ “雕爷牛腩”传言用500万元从香港某个食神手里获得了神秘配方，而后再在娱乐圈和媒体圈搞了一把神秘试吃，有媒体圈和娱乐圈的助阵，想不火都不行 “黄太吉”早期以产品口感为主，宣称“史上最好吃的煎饼果子”，而后开着宝马送煎饼这其实不难理解毕竟比起高昂的广告费用，宝马还是非常廉价的 西少爷肉夹馍，用一封《我为什么辞职卖肉夹馍》，诉说了一种高位低就、怀才不遇的怜悯和悲伤仿佛吃进去的不是肉夹馍，而直接升华成一种精神 传统餐饮行业三大问题 物料浪费不知道今天会有多少客人光顾，也不知道他们几时光顾若要保证菜品，则在经验的基础上多备食材。

只是多备食材之后，容易引起浪费一般的餐馆，如要保证质量和供应量，原材料的浪费比率在30%左右 管理无法闭环比如用户的反馈信息，到了服务员这一层基本就停止，很少再传递至厨师那些传递至厨师的信息，多半也走样了就算不变样，厨师也不在乎因为厨师的老板并不知情他工作的好与坏，跟他的奖金、绩效并不挂钩怎样通过互联网让信息自由流通，让厨师不得不改进他的工作？ 用户管理和个性化服务怎么将用户留下来，而不仅仅是流水传统餐馆只见流水不见人今天，客人消费了100元，贡献了流水一个月之后，客人再来，没有人记得他是谁客人对餐馆而言，唯一意义就在于流水 这三个难题，到底怎么破？ 首先，定位不做大而全的餐厅，只做写字楼和园区的商务工作餐，服务对象是白领，以早、中餐为主每天的菜式不超过20道，总共7个厨师平均每位厨师负责2～3个菜式总之，就是为这栋楼里上班的人提供工作餐，工作餐是一种强需求，对品质和便捷要求高，不会被营销的因素长期左右 白领都习惯时代的生活如果提早一天用预定，则可以享受9折优惠现在70%以上都是来自提前预订，这样餐厅可以根据提前预定和历史数据，分析得出进货量和供货量，让五味的物料浪费控制在5%以内，相比较一般餐厅30%的物料浪费，也就相当于节约了25%的成本。

直接省下的成本，也就等于净利所得 餐厅系统能够提供每10分钟到店人数的数据，根据这个提前对高峰期作出准备，来缩短高峰期的等餐时间为了错开就餐高峰，繁忙时段就餐如果是基准价，空闲时段就餐则可以享有一定优惠 第二，用户消费过程中有任何问题可通过反馈拿我自己的一个例子来说吧有一天早上七点半左右，我从家出发，通过点了油条、花卷、稀饭和一个茶叶蛋八点一刻到了办公室楼下，于是我进了五味餐厅，在门口拿出绑定的工牌（公交卡等也可以绑定）一扫，拿号到里面取食到柜台的时候，花卷已经在那里等着我了，不到半分钟，稀饭、油条、茶叶蛋也很快有了于是我坐下来吃饭，吃的过程中感觉花卷有一些凉我不满意，于是拿起发了一条：花卷太凉了 大概10:30，我收到一条，大意是感谢我的回馈，并告知花卷凉了可以告诉服务员，放微波炉里热一下同时为了对我的反馈表示感谢，我的账号里还多收到了1元钱的优惠券，留待下次使用钱虽然不多，但我感觉到很贴心也让我感受到我做这些事是有价值的总之，信息打通了，管理也闭环了 用户的反馈信息连接的不仅仅是厨师，厨师长，还有餐厅老板好评、差评，会影响到厨师的绩效一定期限内，好评多了，厨师的薪水级别可以升一级；差评多了，对不起，厨师可能就要降级，甚至是被辞退。

总之，就是运用互联网的技术使餐厅的内部管理闭环 第三，用户只需要来餐馆消费一次，不管是通过预定还是别的方式，有效信息都会留下来，日后五味餐厅知道你是谁如果用户曾经点了一个辣椒小炒肉，它就会推测你可能是湖南人，若你一个月之后没有再来，它会告诉你新出了一个什么湖南菜，过来消费会给你五折优惠等等目前，万通中心这个楼宇总计5000来人，超过70%已经成为五味餐厅的用户 所以，五味网络餐厅做的不是一个小小的餐馆，而是整个餐饮产业它运用互联网技术开发了一套新的管理模式，我称之为互联网＋餐饮的OS因为移动互联网的到来，的兴起，支付的便利，使得餐饮行业的中后台得以彻底改造 第2篇：餐饮策划书 2019年餐饮策划书范文 餐饮店要想吸引新客户，维护老客户客户关系，应该如何做?以下是为大家搜集整理提供到的餐饮策划书，希望对您有所帮助欢迎阅读参考学习！ 一、策划背景 随着湖州的经济在迅速的发展，现代餐饮消费已经从过去的盲目消费进入了理性消费阶段，特别时大众化消费市场和中低档消费市场占据消费市场主流的今天，餐饮消费已趋于成熟，过去那种消费的随意性和冲动性越来越少，取而代之的是更加理性化、目的明确的消费倾向。

现今餐饮市场都以中低档为主，而中高端特色餐饮极少，随着现在经济的发展，人们生活水平的提高，对于餐饮消费的层次要求越来越高，对于餐饮的特色、就餐的环境、饮食的味道、越来越苛求应印这一趋势我们将开设一家既能让大众消费的起，又具有美食特色的中高档粤菜餐厅 通过本次策划，我们将给项目本身做出准确的市场定位及产品定位，抓住现代人们对于特色美食的不同需求，注重餐饮文化内涵的体现，打造中高档餐饮文化品牌 二、项目分析 市场分析 (1)项目计划选址在靠近市中心的消费次商圈; (2)同类竞争者在大众知晓度和餐饮特点没有特别突出的，同档次类别的竞争者少; (3)本项目的目标客源;主要上班族、白领等，消费集群主要是家庭、情侣、聚会等; (4)项目的定位与周边的餐饮企业(大众餐饮)，进行了错位经营，有一定的市场竞争力; (5)在前期的市场导入中，可能会出现与目标客户的磨合与培养; (6)项目的操作，对营销方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的营销团队 三、市场定位 通过对市场需求类型的定型，竞争对手的分析，本项目在餐饮市场中定位在定位在市场需求中高档特色餐饮、需求文化餐饮;顾客消费能承受的;无竞争对手的三点交叉上面的，做纯正的粤菜餐厅，加上强大的营销力度，通过各种有利的资源，营销的整合推广，实现利润最大化，品牌影响力扩大化。

四、餐厅的目标 我们餐厅选址在闹市边缘对租金，餐厅装修，厨具，餐具，桌椅家具采买预算严格控制 对于前期市场宣传，推广和营销费用严格把关 餐厅计划在半年内回本盈利 五、营销方式及定位 (1)产品定位： 核心部分----富有地域特色的中高档粤菜餐厅 形成部分----各种设施的组成，以及VIP卡的设计定位，各种的渠道营销手段及资料 产品组合---即VIP卡能提供的各类设施的使用权限及服务的组合方式 (2)价格定位： 抓住顾客需求心理和社交场所的需求，消费价格定在在中档 (3)渠道定位： 直接渠道----建议采用，即设立餐厅自己的VIP卡销售部门及销售系统 间接渠道----建议与一定的知名度，与本会所不冲突的公司合作，运用他们的间接渠道进行营销 (4)促销定位： 显化潜在客户----完善项目的装潢及配套服务项目，达到尊贵的体现，引导客户消费文化餐饮的理念，创造客户需求，使他们对本餐厅消费产生需求 接近潜在客户----采用各种方式、方法(各种营销公关活动)来与潜在客户接触。

六、众筹方式 计划融资150万，我个人出资三十万掌握餐厅绝对控股运营与决策，项目自20XX年5月起以2个月为期限筹集，每个出资人最少一万，最多五万元对出资人给予利润分红，并在开店后享有餐厅最优惠的终身VIP金卡，免排队免等候等等特权享有金牌VIP的荣耀如在众筹期限到后没有达到预期的运营资金，众筹的资金将如数返回 筹集的资金将在三年后如没提出继续持股要求则自动返还，出资人亦可在两年后提前取回(两年内如有特殊情况可与我们协商提前取回)资金返还后将不再享有利润分红，但金牌VIP特权荣耀终身享有 七、风险分析 有一定的竞争，但是我们可以以自己的核心产品价值牢牢把握市场的顶端 项目通过前期的市场调研，成本控制计算，后期运营管理各方面细节的把握理论上亏本几率极小，但事无巨细我们在出现小概率事件时尽力保障投资人利益把损失降到最低、同投资人利益共享风险共担 一、餐厅的初步资料 1.期望筹集资金：150万 2.筹资模式：众筹 3.出资要求：5000—100000元不等，每股5000元，通常不超过20股 4.股东要求： 召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后，任何人不可撤资，但可以转让给其他股东或新股东(通常每个股东不超过10万元的原则)。

在找到接受股份的下家之前不可退出 必要时候会根据实际情况追加资本或调整资本，调整资本需要经过股东大会同意股东大会不会经常召开，只是在决定餐厅命运的大事才会召开，比如：选址、选举执行董事(5-9人)、增加股本等 5.菜品：定位融合菜，初步以东北菜为主，今后可适当增加川菜、粤菜等经典菜品;以后也可以开发药膳，作为卖点和外卖特色 6.面向人群：商务人士、有社交需求的青年人等 7.餐厅面积：计划300平米左右，如果资金充裕，面积可以适当扩大 8.股东的条件：商务商会行业内人(分红，可监督、建议);性别不限，但需已满18岁，完全行为能力人; 9.接受基本理念;遵守规则和民主程序;文明有礼，出现矛盾互谅互让;有合作精神;诚实守信;依经营效益分红的心理准备; 投资有风险，请谨慎报名 二、基本原则 1.民主原则。