【英译中】口译商务谈判.doc

英译中Convｅrsatｉon １H：I hａve cｏｍe　to　ｓｅｅ whether　ｙｏｕ ａｒｅ reａdy ｆor your offer ｆｏr “　Seａｇuｌl”　miｃrｏwaｖe　ovens．我来是想懂得你们与否已准备好海鸥牌微波炉的报价L: Ｇoｏd, wｅ　have the oｆｆeｒ reaｄy　for you noｗ.　Heｒ　it iｓ， 5,000 ｓeｔs oｆ Ｓeａgull Branｄ　Micｒｏwave Ovｅｎ Model HT-46F,　aｔ　UＳ $1２0 ｐer　set, CIＦ Shanghai， for shｉｐmeｎt　ｏn Octｏbｅr 4th， . Ｏｔher ｔｅｒms ａnd ｃｏndｉtiｏns remaｉｎ the same　ａs usuaｌ. Thｅ　offｅr is vａlid ｆor tｈｒee ｄays.好的,我们已为您准备好了报盘五千台海鸥牌型号为HT－46F的微波炉，每台CＩＦ上海价为120美元，１0月4日交货其她条款和条件与以往相似此报盘有效期为三天H:Whｙ, your price　haｓ　goｎe ｕｐ sｈarply!　Ｉt is　25％ higher　ｔhan last　ｙear’s.　Ｔhis ｉs ｉｎcredible！啊,你们的价格上涨这样多!比去年高出２5%。

真令人难以置信！L: I aｍ　surpriｓeｄ tｏ hｅar yoｕ saｙ iｔ. As you　know, ｔｈｅre　has beeｎ　a heavｙ dｅｍaｎｄ fｏr thｉs kiｎd ｏf ｍicrowaｖe oｖen　aｎｄ such　a deｍａｎd wiｌl certaiｎlｙ　ｌeａｄ to ｉncrｅase　in price. Oｕr　priｃe iｓ morｅ competｉｔｉvｅ ｔhan　quotａtioｎs you ｃａｎ　get elsewheｒｅ．你这样说使我有点惊讶你该明白,市场对这种微波炉的需求很大，如此需求肯定会带来价格上涨我们的报盘比你从别处得到的价格更具竞争力H: Ｉ don’ｔ think so. I　ｍｕst poinｔ out tｈat somｅ ｏｆ the ｑｕotａｔｉonｓ wｅ have ｒｅcｅived fｒom oｔhｅr souｒｃｅｓ　aｒe ｌoｗer　tｈaｎ　yoｕrs.我不这样觉得我必须告诉你们，我们从别处获得的报价比你们的要低Ｌ： Bｕt　yｏu ｍust take thｅ quａlｉty　iｎtｏ　consiｄerａtiｏn. Eｖeｒyｏne in　this　tｒａｄｅ knｏws Sｅagull is　ｏf sｕperｉor　quaｌity.　Ｔo be ｆrａnk ｗitｈ you, ｉf we　were　not fｒiends，　ｗｅ would　hardｌy ｂe　wiｌｌinｇ ｔｏ make yoｕ a fiｒm offer　at this　pricｅ.但你得考虑质量问题。

同行业的人都懂得“海鸥”质量上乘坦率地跟您讲，如果不是老朋友,我们不太也许以这样的价格向你作实盘报价H:　You arｅ　riｇht. Seagull is of　high quality, aｎｄ　we　are ｏld frieｎdｓ. Ｂut ｉt wiｌl　bｅ　vｅry hａrd　for　uｓ to　puｓh sａles aｔ thｉs ｐrice.你说得对,“海鸥”质量高并且我们是老朋友但按这个价格我方很难推销Ｌ:I don’t ｔhiｎk　it　ｗill ｈａpｐen, bｅｃａuse this pｒice　is ｑuitｅ　reａsoｎable.不会的,由于这个价格是很合理的H:Okaｙ, then I　will ｈａve　to try.那么,我就试试吧!1.Ｓeaｇｕlｌ 　 海鸥（此文中指“海鸥牌”）2.　microwave oveｎ 　 微波炉3.　ｏffｅr 报盘，报价４. Seagｕｌl Brand　Micｒowaｖe Oveｎ Modｅｌ　HT-46F 　海鸥牌型号为ＨT-46F的微波炉5. ｔeｒｍs and coｎｄitions　　　 　　条款和条件６. valid 　 有效的7.　go ｕp　 上涨8.ｓhａrply　 急剧地９.　incｒｅdｉble　 令人难以置信的10. a　heavy dｅmａｎd 需求量很大1１. qｕotａtioｎs 市价，报价１2. of supeｒior　quａlｉty 质量上乘的１3. a fｉrm　offeｒ 　 作实盘报价14.　ｐuｓh sａles 推销Ｉ must ｐｏint ouｔ that somｅ of thｅ　ｑｕotatiｏｎs we ｈaｖe ｒecｅｉvｅd frｏm otheｒ　sources are ｌoｗer ｔhan yours.我必须告诉你们，我们从别处获得的报价比你们的要低To be frank wｉｔh yoｕ， ｉf ｗe　werｅ ｎoｔ friendｓ, we would hardlｙ be willｉｎｇ to makｅ you a fｉrｍ oｆfeｒ at　tｈｉs prｉｃe.坦率地跟您讲，如果不是老朋友，我们不太也许以这样的价格向你作实盘报价。

Cｏnversatｉon 2W： Can we coｍe　to tｈｅ next prｏblｅｍ---shiｐmeｎt?我们可以讨论一下装运问题吗Ｚ: Certaｉnly.固然可以Ｗ： Ｔhａｔ’s good. Ｃould you　tell　ｍe how　you　wiｌｌ　ship tｈe　goｏds?好的您能告诉我，您要如何运送这批货吗Z: Wｅ’ve　bookeｄ ａ ｄireｃｔ steamer ｔｏ saiｌ to ｙｏｕｒ ｐort　in the　ｍidｄle of　neｘt ｍonth.我们已经订好直达你方港口的船只，下个月中旬出发Ｗ： In the middｌｅ oｆ ｎext ｍontｈ?　Ｔｈａt’s tｏo lａte. You ｋnoｗ whaｔ we　ordered aｒｅ　sｅasonａl goods， so time　oｆ ｓhｉpmenｔ　means　ａ lｏt tｏ ｕｓ. Oｕr　ｏrder　is suｃh a larｇｅ onｅ tｈaｔ iｔ　ｗill tiｅ ｕp ｏｕr　fund. Coｕｌｄ you ｓeｅ　yｏｕr way　ｔo adｖaｎcｅ shiｐｍｅnt?下个月中旬？太晚了。

您懂得我们订的是季节性货品,因此装运时间对我们来说很重要并且我的订单数目大,积压的资金数目也大能不能想些措施提前装运？Z: I’m afrａid　not．　Tｈings ａｒe lｉke　thｉs. Yeｓterdaｙ　afteｒnoｏｎ I ｗenｔ to the　faｃtorｉeｓ tｏ chｅck uｐ ｏｎ ｔheir　prｏduction scｈedｕｌｅ ａgaｉnsｔ ouｒ ｏｒdｅrs. I have found thａｔ ouｒ mａnｕfacｔurｅrｓ　ｒｅally haｖｅ ａ heaｖｙ ｂacklog ｏn hand. Ｔhey　are reａlｌｙ dｏｉnｇ ｔheiｒ utmost ｔo fulfill thｅir ｏrdｅrs　ｐlaｃｅｄ.恐怕不行事情是这样的，昨天下午我去工厂检查我方订货的生产日程，发现厂家目前的生产任务很重，但她们的确在尽最大努力完毕订单W： As ｙoｕ know, next moｎth is the sellｉnｇ　seasoｎ fｏｒ tｈis comｍoｄity. In oｒｄer　ｔo meｅt　tｈe sｅasｏn, wｅ hoｐe　yoｕ cａｎ deｌｉver thｅ ｇｏods before　the eｎd　of thｉs mｏnth. If we　mｉｓs tｈe ｓｅａsoｎ, ｉt’ll cａuse nｏ　ｐrofit．您懂得，下个月就是这种产品的销售旺季。

为了应季，我但愿贵方在这个月底前交货如果我方错过了季节就无利可图了Ｚ： Ｗｅ have tｒied tｏ　gｅt roｕnd oｕr ｍanｕfacturers ｔo ｓpｅed　up　pｒoductiｏn． Theｙ are now working ｔhree－sｈift ｔo step ｕｐ ｐroduｃtiｏn． Taｋｉng ｅｖerythｉnｇ　into　ｃonｓidｅration, ｗe　hopｅ　yoｕ will　agrｅｅ tｏ　partｉal shiｐｍenｔ.我们已经催促厂家加速生产,她们也正在以“三班倒”的措施加速生产综合考虑多种因素，我方但愿贵方能批准分批装运W:　It’s unｄeｒｓtaｎdable wｅ have no　cｈoiｃe．　By　ｔｈｅ way, hoｗ much　ａnd wｈeｎ　ｃan we expeｃｔ　in tｈe　fiｒｓt　ｓhｉpmｅnt?目前我们都很清晰,在这种状况下,我方只能这样做了顺便提一下，分批装运第一批能装运多少?什么时候发出？Ｚ： Ｈalf　ｏｆ　your ｏrdｅr that　ｙｏu have placｅd ａt tｈe enｄ　oｆ the mｏnth. We bｅliｅvｅ ｔhｉｓ pｒoｐoｒtｉｏn will meeｔ the urgent ｎeｅｄ ｏf　ｙour clientｓ.这个月底我方将发出您订货量的一半，这将满足你方客户的急需Ｗ: Coulｄ　yoｕ mａke iｔ ｂetteｒ?　Sａy, 70%　fｏｒ thｅ first ｓhipmeｎt．能再多点吗?例如70％怎么样?Z: I’m terriｂly ｓoｒry. Ｗe’ｖe alｒeady　tｒied ｏur best.太抱歉了,我们已经尽最大努力了1. steameｒ 汽船，轮船2. tiｅ ｕｐ ｏur fuｎd 积压资金数目3. seｅ one’ｓ　wａy　to 想措施做…4. prodｕｃtion scheｄule 　生产日程5. backｌoｇ 　 积压未办的事情6. ｄo one’s　uｔmost to V. 　 尽最大努力做…7. ｓelliｎg seasｏn 销售旺季8. get　roｕｎｄ 　 催促9. three-ｓhｉft 三班倒10. ｓtep ｕｐ 加速11. partial　shipmenｔ　　 分批装运12. it’ll cause no　pｒｏfit．　 　 　 无利可图We’ｖｅ　booked　ａ ｄirect steaｍer to　sail　to　your port iｎ the mｉｄdle　ｏｆ ｎext　mｏnth．我们已经订好直达你方港口的船只,下个月中旬出发Our ｏrder iｓ　sucｈ a largｅ onｅ thａt iｔ ｗill ｔie up our fuｎｄ. 我的订单数目大,积压的资金数目也大。

Coｕld　yｏu see ｙour ｗay to advａncｅ shiｐmeｎt?能不能想些措施提前装运？Yesｔerday　aｆteｒｎｏon I wｅnt tｏ the facｔｏries ｔo cheｃk up oｎ ｔheir　pｒｏducｔｉｏn ｓcheｄule agaiｎsｔ　our ord。