2023年开元研究帮你解析市场调查报告格式及写作技巧.doc

　　开元研究帮你解析市场调查报告格式及写作技巧一、市场调查报告的特性　　市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行进一步细致地调查研究后所写成的书面报告其作用在于帮助公司了解掌握市场的现状和趋势，增强公司在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高　　市场调查报告可以从不同角度进行分类按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调核对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告　　与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特性，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性　　二、市场调查报告的格式与写法　　市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：　　（一）市场调查报告的标题　　标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：　　市场调查报告标题——公文式标题，即由调核对象和内容、文种名称组成，例如《关于2023年全国城市服装销售情况的调查报告》。

值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；　　市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城乡居民潜在购买力动向》实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力例如《全国冰洗用户问卷调查分析报告》、《天津地区经济型客车用户调查》等　　（二）市场调查报告的引言　　引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解然后用一过渡句承上启下，引出主体部分例如一篇题为《关于全市2023年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于2023年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查现将调查研究情况报告如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句启动下文，写得合乎规范这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

　　（三）市场调查报告的主体这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议具体涉及以下三方面内容：　　市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和重要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调核对象的历史和现实情况涉及市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充足的依据　　市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和公司领导的决策行为，因而必须着力写好要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥。

　　市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考要注意建议的针对性和可行性，可以切实解决问题　　市场调查报告范文：　　以《关于全市2023年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主体部分写为：　　1.生产情况　　据调查，国内以电暖器为重要产品的生产公司为数不多，大约XX多家2023年，这些公司电暖器总产量约XXX万台其中年产量超过XX万台的重要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家公司这八家公司电暖器总产量约XXX万台，占国内电暖器总产量的XX%具体数字可以附上相关表格　　以上情况表白：虽然电暖器行业目前处在起步阶段，但生产集中限度都非常高特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的xx%，在本行业中处在明显的垄断地位　　2. 销售情况　　据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2023年总销量约为XX万台其中，销量超过XXX台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约XX万台，占XX家销售总量的XX具体数字可以附上相关表格　　以上情况表白：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中限度也非常高。

这种现象一方面反映了电暖器市场正处在开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为重要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景　　3.各种品牌的竞争　　4.市场分析与展望　　产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析　　5.几点建议　　产品调查是市场调查的重要内容之一产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强其内容一般涉及：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、规定、产品的市场销售、市场展望等上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，特别是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强　　（四）市场调查报告的结尾　　结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。

　　三、市场调查报告的写作要点　　（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础因此，要善于运用询问法、观测法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕获瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性　　（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据　　由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用记录数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑　　（三）市场调查报告——以充足有力地分析论证为杠杆　　撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，涉及动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简朴罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充足有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。