羽毛画创业项目计划书计划方案.docx

羽毛画创业项目计划书计划方案 　　羽毛画创业项目策划方案　　一.项目概要　　沈阳羽毛画是沈阳宝贵的文化财富，然而现在，这种文化正在逐步在我们的生活中流失沈阳羽毛画厂是历史最久，规模最大的画厂，而经营情况不太乐观，画厂女工工资水平较低该项目，意在经过网络，媒体及政府支持宣传沈阳羽毛画这一地方文化特产，提升社会对这种文化的关注度的基础上，利用更易于大众接收的商业方法帮助改进沈阳羽毛画厂的经营管理，提升女手工艺人的生活水平和质量　　二.团体介绍　　SIFE(国际大学生企业家联盟)，全球性非盈利组织，在45个国家共2所大学拥有独立运行的学生团体组织并激励学生策划社会实践项目活动，将SIFE独特理念和知识传授给她们周围需要帮助的人，经过帮助大众而改变大家的固有思维模式、改进大家的生活质量　　辽宁大学SIFE团体成立3年，成功运行的项目有：花开不败，民间艺人-手工布艺，赛默飞环境保护项目，宜信微金融微动力，沃尔玛上门剪发项目正在运行的项目有：环境保护卫士，宜信扶贫抚农，戴尔项目，沈阳羽毛画项目我们是一支有责任感的团体，留心和身边细微之处，并试图利用我们的知识，资源和能力提议并运行公益性的商业社会实践活动，经过教育和配合不一样人群而提升她们的经济收入，改进生活质量，帮助更多人走向成功，从而使社会变得愈加友好，用大学生的责任心和方法改变我们周围的环境，为社会做力所能及的贡献。

　　三、项目背景　　作为沈阳特产之一，沈阳羽毛画是利用多种禽鸟毛，汲取国画构图技法手工制成的一个工艺画类沈阳羽毛画绚丽多彩，富有浓郁的装饰性，别具一格造型按内容不一样要求，分别采取平贴、浮雕和圆雕，层次清楚，形象逼真沈阳羽毛画善于利用多种羽毛的天然色泽、纹彩、亮度和质感，以达成完美的艺术效果卷轴羽毛画，关键汲取中国水墨画艺术形式，以绫绢装裱，以供观赏羽毛壁挂，借鉴艺术挂毯形式，用羽毛层层叠贴而成在时代改变如此之快的今天，羽毛画作为一个文化产业似乎淡出了大家的视野，大家对于民间艺术，文化特色保护的意识变的越来越淡，甚至几乎全部沈阳当地人全部不知道羽毛画的存在，作为珍爱文化资源并有一定文化保护意识的青年学生，我们的心被这种现实状况深深的激痛　　三、受益群体及项目目标　　在沈阳羽毛画的规模性宣传过程中，肯定会加强沈阳市民对于沈阳特色文化的自豪感，甚至提升全社会的文化保护意识和对文化资源的珍爱意识，在文化产业可连续发展中起促进作用　　而宣传该文化所产生的经济意义，会直接增加沈阳羽毛画厂的新订单量，而各直营商店个体商户的连续性长久经营水平提升也会间接带动羽毛画厂的现有订单收益，从而提升女工的生活水平，改进她们及家人的生活质量。

　　羽毛画原料为消毒后的动物羽毛，这种再利用的资源对于环境保护和可连续发展意义深远　　四.前期调研　　(1)羽毛画认知度调研　　调研对象：沈阳市民，太原街路旁我们在有羽毛画专柜的礼品城外进行此调研，调查显示，沈阳人对于羽毛画的了解程度几乎达成　　(2)深度调研沈阳画厂经营　　沈阳羽毛画厂现以批发为主，收益情况不太乐观，有巨大的市场潜力尚待开发，而画厂的工作人员(多为女工)工作很辛劳收入水平却很低，生活状态也有待提升我们在参观并在羽毛画厂进行了两次调研，无不被羽毛画精巧的做工和独特的中国魅力所吸引，和厂长有了一定的交流后，我们得到了画厂方面极大的信任和支持，同意双方配合实现更加好的发展　　(3)羽毛画直营店调研　　我们在温馨礼品城二楼的羽毛画展示处进行了调研，发觉羽毛画展示的位置很小而且不易被用户发觉，服务人员对于羽毛画产品的介绍也显得极为粗糙调研中还发觉，礼品城店内的保安人员全部表示不了解沈阳羽毛画　　五、项目分析　　PEST分析：　　政治环境：　　1.国家对于文化产业保护的法律法规和经济带动的方针政策相对较少，文化产业多元的市场主体亟需建立，需要国家支持文化产业投资　　2.亟需政府对于羽毛画产业的引导从而刺激消费者欲望　　3.羽毛画国际化进程包括国际贸易　　经济环境:　　1.文化产业的多样性越来越多，传统的艺术在大家生活中逐步被淡忘　　2.人均收入水平不高，在文化产品领域的消费百分比占支出比重不高　　社会环境：　　1.社会对于文化的认可度和对传统文化的保护意识尚不高　　2.用户消费心理及投资关键不侧重文化产业　　3.伴随生活水平的提升及社会对文化保护的呼吁，传统手工画作在特定目标市场中的购置欲望能够被激发　　技术环境：　　1.科技发展日新月异，传统手工业的发展显出很多局限　　2.羽毛画发展要注意科技带来的分销渠道的改变，目标用户的关注点转变，网络宣传，广告方法， 网络营销模式的不停更新　　3.羽毛画产业考虑技术环境对于产品转移和产品商业化的影响　　4.产品技术专利保护(考虑沈阳羽毛画的非物质文化遗产申请等方面)　　羽毛画厂SWOT分析　　优势：　　1.羽毛画是沈阳特色手工艺文化，其浓重、有特色的历史内涵能够被更深入的挖掘。

　　2.羽毛画有很高艺术价值和欣赏性　　3.沈阳羽毛画厂是沈阳第一家，也是最大的羽毛画厂，在羽毛画发展中最有代表性　　4.沈阳羽毛画厂工人经验丰富，羽毛画工艺精湛，质量上乘，在界内享受良好声誉，且有一定成熟的用户积累　　5.沈阳羽毛画厂逐步重视市场开发，产品多样性的发展　　弱势：　　1.羽毛画的著名度较低　　2.羽毛画属于工艺品，市场需求较小纯手工制作价格较高降低用户群，加之其被给予的文化内涵，一般大众的购置力和购置欲望较低，其关键目标用户为政治、商业人士、学者、白领阶级　　3.沈阳羽毛画厂的经营情况不太乐观，可流动现金较少，用于宣传、扩大发展规模、产品创新研发等的资金极少　　4.产品不含有需数次购置的特点，采购频率低　　5.产品易破损，不方便进行物流运输　　6.产品生产能力成本固定，极难降低成本或在现有资源基础上大规模生产　　7.文化产业发展需要来自于国家，政府或大企业的支持和帮助　　8.沈阳羽毛画厂体制建设　　机会：　　1.因为羽毛画著名度的局限，羽毛画的潜在用户市场巨大　　2.羽毛画有很高艺术价值和欣赏性，可用作装饰画，收藏品，馈赠礼品等，结合当下大众多样化需求，开拓多样化分销渠道和销售模式。

　　3.经过产品创新或不时发觉新的用途使产品生命周期不停地延伸　　4.采取集中策略，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润，有利于为产业发展积累更多的用户群，同时又能为企业发明更多的利润　　5.尽可能开发面向大众的产品并利用大型活动(如全运会)和特色节日刺激消费者对于传统文化的购置欲望　　6.部分中间商对于羽毛画销售和同类商品比较并不给足够重视，在宣传羽毛画文化的过程中也要重视提升中间商参加热情　　7.羽毛画为地方特色，所以较为多的购置力集中在游客，访客或出差等，即对于马上离开沈阳的消费者含有更大吸引力　　威胁：　　1.市场认可度亟需提升　　2.市场现有需求水平对于该行业的未来发展有很大威胁，亟需刺激消费者需求　　3.沈阳羽毛画厂的薪资水平和待遇无法满足年轻人的从业愿望，该技艺存在继承威胁　　4.其它小型羽毛画制作者以降低质量前提降低成本，一定程度上降低沈阳羽毛画技艺的名声，沈阳羽毛画厂的资源优势和成本优势小有减弱　　六.项目实施：　　1.宣传阶段(鉴于羽毛画的认知度不高，宣传工作首屈一指)　　宣传方法：SIFE技术部前往沈阳羽毛画工厂对羽毛画作品，羽毛画制作工艺步骤，手工艺人工作环境等进行拍照及摄影。

制作用于网络的视频宣传片，针对不一样人群的网络相册同时，发掘沈阳羽毛画的历史内涵，在其历史的发展情况中发觉适合现代社会和吸引消费者亮点SIFE各部门联合寻求资源，联络学者，外国人，文化界内和商界，政界人士，媒体名人，利用名人带动在网络上进行大规模宣传　　最少目标浏览量为3*9*8*5 +(5*9*8*2)/2　　PS：3-四位名人效应 5-sife关键组员及sife所能联络的老师，学者数 8/8-一次量 5/2-二次量　　宣传渠道：　　(1)*网络渠道：　　微博海量的信息和资源优势成为了宣传工作的关键　　豆瓣，豆瓣人士对于羽毛画的认同感普遍高于其它同类网站，利用豆瓣绘画、手工等关键词标签，豆瓣同城活动吸引更多人参加到羽毛画的宣传工作中　　人人：大学生的社交天地，大学生群体是未来文化市场的潜在消费人群，大学生受教育程度相对高，对于文化保护意识较高且人人网有地域性联络，方便集中沈阳人从而得到宣传效果　　Twitter:针对外国人的网站平台　　(2)政府：尝试多个方法得到政府对于羽毛画这一文化特产发展的支持　　(3)媒体：联络媒体，经过拍摄羽毛画系列宣传片等方法得到更多人的认可　　(4)和公益组织如WWF(世界自然基金会)联络，借助公益组织进行推广。

同时，SIFE将考虑将羽毛画申请非物质文化遗产　　2.画册制作　　在利用网络渠道进行宣传的同时，我们将和沈阳羽毛画厂协力完成羽毛画平面+立体画册的定量制作因为制作成本控制，将用于后期联络媒体、政府、大型企业的画册数量控制在5~6本　　3.走进鲁讯美术学院　　深入鲁迅美术学院调研，和学校的领导商谈有关组织同学到羽毛画厂参观，学习了解羽毛画，感爱好的同学能够经过面试得到羽毛画厂的实习岗位;另外，鲁美学生有绘画基础，学校能够和羽毛画厂协力，由羽毛画厂提供老师，在校内开设课程让有爱好的同学学习该门课程开展羽毛画制作大赛，让学生参加到制作中感受乐趣　　4.寻求合作商　　(1)以走访形式联络沈阳大中型家装企业，从有地方特色的装饰画角度宣传沈阳羽毛画，签署长久合作协议　　(2)和企机关工会部门，大中型企业行政部门联络，将羽毛画列为节日馈赠佳品，职员福利，和外地领导访问时的馈赠礼品，有地方特色，且能够依据企业需要设计适合企业的羽毛画图案(如企业logo，企业文化)　　(3)大学生市场，和高校合作，将羽毛画作为毕业生离校的纪念品在毕业仪式结束后或进行销售，或是返校的校友会，也能够向学校内的文具店推广，能够依据不一样大学绘出以不一样校园风景为专题的羽毛画。

　　5.产品多样化发展　　(1)为不一样人士，不一样场所量身定做的羽毛画　　(2)产品延伸：除了销往台湾精美的羽毛壁纸外，能够将羽毛(画)制作成精美书签套装，在较小型羽毛画外加以外框装饰做成钥匙链，车内吉祥挂件等　　(3)面制小花：成本小且做工精巧，向花店进行销售推广，和婚庆企业签署单(用于婚礼贵宾的小礼品)，向五爱批发市场推广该产品，在大学校园招聘勤工俭学或想创业的学生，投入小且收益可观　　6.利用大型活动和节日推广　　全运会十二生肖结合十二运的羽毛画推广，各传统节日的羽毛画商品的制作和推广　　7.寻求赞助商　　寻求和文化或礼品相关的实力较大的企业或看重文化市场潜力有爱好合作的企业，寻求赞助　　赞助方法能够为资金赞助或用户资源共享的合作(以合作方法利用现有资源帮助推广羽毛画)　　七、项目进程计划及项目组织架构(见附录)　　八、费用、预算和效益　　九、监控和评定　　网络宣传结束后，我们会进行一期网络调研，并辅助以有奖竞猜和网络答题的形式：经过网络有目标有针对性的进行认知度的调研若结果证实宣传效果达成预期目标，进行市场的销量突破步骤;若效果不满意，针对有问题之处加大力度再次进行宣传　　对于合作商及赞助商，以合作效果来决定合作的连续性。