歌莉娅服装国际市场营销计划书12600字.docx

    歌莉娅服装国际市场营销计划书12600字    《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书目 录摘要???????????????????????????? 1 0 引言??????????????????????????? 2 1 营销目标?????????????????????????2 营销调查?????????????????????????2.1 企业背景????????????????????????2.2 市场状况????????????????????????2.3 产品特性????????????????????????2.4 竞争形势????????????????????????2.5 分销情况????????????????????????2.5.1 多元的布点—在不同国家不同渠道盈利??????????2.5.2 线上品牌新动力????????????????????2.6 宏观环境????????????????????????3 环境分析?????????????????????????3.1 机会和威胁分析?????????????????????3.2 优势与劣势分析?????????????????????3.3 战略选择分析??????????????????????4 市场细分与定位??????????????????????4.1 市场细分????????????????????????4.2 目标市场选择??????????????????????4.3 市场定位????????????????????????12 3 3 4 4 4 5 5 5 6 6 6 7 7 8 8 9 9《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书4.4 品牌建设???????????????????????? 104.5 企业形象塑造?????????????????????? 104.6 顾客满意度??????????????????????? 10 5 制定营销战术??????????????????????? 115.1 产品策略????????????????????????5.1.1 产品定位???????????????????????5.1.2 产品系列???????????????????????5.1.3 产品服务理念?????????????????????5.2 价格策略????????????????????????5.2.1 价格制定???????????????????????5.2.2 价格变动???????????????????????5.3 分销策略????????????????????????5.3.1 分销方式???????????????????????5.3.2 营销业态???????????????????????5.3.3 流通渠道???????????????????????5.4 促销策略????????????????????????5.4.1 广告推销???????????????????????5.4.2 销售推广???????????????????????5.4.3 公共关系???????????????????????6 具体行动方案???????????????????????6.1 主题与目的???????????????????????6.2 日程安排????????????????????????211 11 11 12 12 12 13 13 13 13 13 14 14 14 15 15 15 16《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书6.3 前期准备和造势????????????????????? 166.4 具体内容???????????????????????? 176.5 开支预算???????????????????????? 186.6 注意事项???????????????????????? 186.7 人员分配???????????????????????? 18 7 预算开支????????????????????????? 19 参考文献?????????????????????????? 203《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书摘 要歌莉娅自19xx年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及二十七个国家。

歌莉娅在国内的发展态势良好，国外也已发展多家旗舰店和形象店，目前充分具备开拓更广阔的国际市场的实力本计划以歌莉娅品牌为对象，选取德国作为目标市场制定切实可行的市场进入方案，充分深入认识国际市场营销计划的制定，从而做出将歌莉娅打入德国市场的营销计划本计划对歌莉娅外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素进行了全面详细的分析，寻找新的市场机会；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了具体的行动方案本商业计划制定广州市格风服饰有限公司未来一年(2014)投放歌莉娅品牌的产品进入德国市场的营销策略，为未来一年的生产、销售作出战术战略部署，并给予完整，具体的指导通过执行本计划，进一步巩固原有市场，开拓德国市场，提高品牌在德国乃至欧洲的影响力，获取较高的利润，促进公司健康、稳步发展关键词：歌莉娅，国际市场营销，德国，商业计划1《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书歌莉娅服装国际市场营销计划书0 引言随着市场经济的发展, 各行各业的竞争日益激烈,服装行业的发展也出现了新的思路、新的趋势，国际化品牌成为抢占市场的利器聪明的服装品牌，不会将眼光局限在国内的市场，在国内打下扎实的基础后，放眼世界，获取更大的市场份额，寻求更长远的发展。

今天的歌莉娅品牌，已不仅仅是时装品牌她，已成为世界旅游文化中一个独具个性、炫丽多姿的时尚符号用世界之旅的丰富体验为整天生活在忙碌与竞争中的现代人，拓宽视野，放松心情，创造轻松舒适新生活！这样一种品牌理念与精神值得向全世界消费者推广歌莉娅的目标就是从民族走向世界，成为国际化的品牌通过本计划书的撰写，打开思路，充分展示企业的文化与品牌形象，探寻一条适合歌莉娅品牌的国际市场营销之路针对德国市场及歌莉娅品牌产品自身的特点，拓展德国市场，争取吸引更多的消费者去关注歌莉娅和选择歌莉娅1 营销目标通过市场分析，找出德国市场的机会，现确定营销目标：一年内由本公司在德国重要城市开设3家直营店、签订5个以上的客户加盟歌莉娅产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量60万件，预2《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书 计毛利率10%左右，市场占有率实现10%我们的短期目标是充分利用本公司的信息资源优势，加工优势和快速反应能力，将产品成功销往德国，打开欧洲服装市场，获得较大利润和稳定的市场我们的长期目标是稳步开拓国际市场，提高知名度和美誉度，扩大市场覆盖率；实现公司品牌价值最大化，打造和巩固歌莉娅品牌在国际上的良好品牌形象。

2 营销调查2.1 企业背景广州格风服饰有限公司的歌莉娅，诞生于19xx年品牌首创的旅游文化、季节旅游文化精美礼品、鲜花花舍等概念开辟了行业内独树一帜的崭新路向，均成为品牌文化内涵和底蕴的独有标识经过十余年的发展，公司拥有占地近4万平方米的大型花园式工业园，先进的生产设备、雄厚的技术实力、现代化的物流和质检中心、专业的销售服务队伍，积淀了浓厚的企业文化优秀的员工、时尚优质的产品、务实稳健的管理模式，为歌莉娅构筑了稳固的研发、生产、服务、销售平台歌莉娅以特许加盟的经营模式为主从设计、生产到销售，每一个环节、每一个细节，歌莉娅都追求精雕细琢的极致完美歌莉娅作为首个走出国门、行走累积27个国家，为中国女性消费者发现和分享世界美善的时尚女装品牌，在过去17年里，秉承着发现精神，歌莉娅一直以前瞻的目光在发现世界的美好，同时也向世界展现中国新服装品牌的风采3《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书2.2 市场状况近年来，公司在品牌整体形象、企业与品牌的知名度、美誉度和企业综合实力上通过与国际级团队的合作实现迅速提升，目前歌莉娅在全国各大中城市的繁华街区，已有超过500家专卖店，市场占有率不断上升。

在挪威、科威特、新加坡、埃及等多个国家也陆续开设了歌莉娅旗舰店和形象店，并且于部份旗舰店分设鲜花店、旅游书籍阅读区等区间此外歌莉娅更在电子商务交易平台开设了网络形象店，锁定年轻消费群体的关注，迅速扩大品牌影响力和市场潜力公司在20xx年开始陆续推出新系列和新品牌，进一步扩大市场占有率2.3 产品特性少淑女装品牌歌莉娅拥有独特的风格：柔美+时尚，强调知性美、提倡高品位而不奢华的生活；产品风格以柔美为核心，属于都会时尚淑女装歌莉娅产品线丰富，以优良面料、精致做工打造高性价比产品精致又紧贴国际时尚的风格，通过时髦的搭配手法为消费者打造自信又不失柔美的形象，品牌还特别从工艺和版型等各方面提升消费者的穿着体验目前，歌莉娅拥有三个服饰系列，满足年轻女性在不同场合的多种着装需要：优雅浪漫的Collection系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的Relax系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的Jeans系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力2.4 竞争形势通过调查研究，预测歌莉娅在德国市场会面临较为严峻的竞争形势，以Betty Barclay、s.Oliver、Hauber、BAVADIA为歌莉娅的潜在竞争对4《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书 手说明这些品牌在德经营情况：Betty Barclay表现柔中带刚的现代女性，张扬知性美与高雅气质，在德国享有极高的声誉，约百分之八十的德国人都认识这一品牌。

s.Oliver致力于为消费者奉上引领世界时尚潮流的高档时装，发展至今已成为德国最大的、领军性的时装零售商Hauber以简洁、时尚、高雅、舒适为设计理念，追求极至精品，以柔适的手感、细腻的品质与鲜亮的色彩深得白领女性的青睐同为少淑女装的BAVADIA强调女性的现代感与成熟感，其独特的设计风格和气质能恰到好处地诠释女性对时尚的理解，能在不同场合展现女性不同的魅力2.5 分销情况2.5.1 多元的布点—在不同国家不同渠道盈利自19xx年品牌建立至今，歌莉娅已在全国数百个重点城市中拥有超过500家服装店铺，与全国大部分中心地区的大型百货商场强强联手，建立起稳固的战略支撑点；歌莉娅以特许加盟的经营模式为主，目前已在众多大城市开设了品牌旗舰店并进驻海外国家，在新加坡、挪威、埃及、卡塔尔、叙利亚、科威特及印尼共拥有11家店铺，使歌莉娅品牌的影响力从中国迅速扩大至海外，为品牌的全球化发展奠定坚实基础2.5.2 线上品牌新动力20xx年8月，应网络客户日新月异的需求，更加贴合潮流达人的时尚要领，GOELIA的时尚年轻品牌goelia诞生了goelia是GOELIA在持续超过10年的环球发现中，探索、采撷后创作的年轻副牌，兼备气质与时尚潮流。

GOELIA和goelia这两个品牌成为歌莉娅网络主营的两大品牌2.6 宏观环境5《服装国际市场营销》课程报告 歌莉娅品牌服装国际市场营销计划书从20xx年开始，欧盟取消了中国服装进口的配额，大量品牌从世界各地涌入欧洲的成衣率较高，品牌间的档次也差距不大，但是由于德国本国的劳动力成本很。