产品招商策划书.doc

产品招商筹划书 - 筹划方案 一、产品市场前景分析^p 1、高尿酸血症及痛风的发病率高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%,发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素2、高尿酸血症及痛风的发病因素高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病痛风是嘌呤代谢紊乱和〔或〕尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病高尿酸血症是痛风发生的生化根底专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素3、高尿酸血症及痛风的治疗目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反响产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进展治疗性饮食方式改变，此临床治疗途径已被广阔临床医生、患者所认可目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外性碱性物质辅助治疗。

4、目前药品销售市场风险税控不断晋级，运营本钱增加，"二票制"呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在将来的药品流通形式中，"两票制"将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从消费企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成5、大安康产品将拓宽放大我国目前经济开展已经超过了人们的根本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下"安康长寿，享受生活"正式成为人们新的消费需求，"投资安康"将成为消费主流这也是社会经济开展过程中的必然当然，大安康是个大产业大安康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大安康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品浸透到其它消费渠道另外，药食同的安康饮片、食料、饮料也将进一步成为大安康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道二、产品介绍***是首个通过国家《特殊医学用处配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家工程，由青鼎木〔武汉〕生物科技结合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发活力理和开展阶段施行特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以防止药物副作用及其对靶器官的损伤。

本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附别离技术获取特定的生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊消费工艺加工而成的特殊医用配方饮品主要针对嘌呤代谢紊乱〔高尿酸血症〕人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求〔一〕、产品卖点：1、首个通过国家《特殊医学用处配方食品》审批的药食两用复合植物饮品2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用〔二〕、产品营养修复的四大作用机理1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态2、催化生化反响，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制3、调节碱性膳食营养，溶结晶4、融入协配因子，增效营养修复〔三〕、产品营养干预和营养修复的三大作用处径1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，防止次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反响机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。

3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响保持机体正常的弱碱性体液环境，防止酸中毒或隐性算伤害三、销售渠道鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，防止了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售2、药店终端渠道销售：店员鼓励，连锁药店等终端销售3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售四、公司提供的支持1、完善的培训、售后咨询效劳2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等3、严格的市场保护4、有效的销售支持五、合作形式***产品如今黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵敏合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作形式，详细如下：〔一〕、代理形式本着互相支持、共同开展的目的，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进***产品在县区的销售，公司正式受权其在该县区的产品销售总代理〔二〕、合伙人制合伙人与公司共同出资，完成产品在该县区的销售，并共同享有产品在该县区的经营所得，按比例分配经营所得，并对经营亏损共同承当责任。

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