2011年直销企业业绩对比表.doc

新闻信息 20112011 年中国直销企业业绩报告年中国直销企业业绩报告直销研究人：（不朽直销研究人：（不朽 ：：851748269851748269））兔匿龙腾无论你愿意或是不愿意，2011 年已经过去，又到了本刊一年一度盘点中国直销企业业绩的关键时刻照例，本刊盘点的企业主要针对 31 家获牌企业，其中包括已经拿到牌照但尚未得到官方正式公布的厦门金日和山东安然2011 年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等 5 家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到 774.66 亿元，同比增长 30.61%首先需要说明的是，本刊每年一次的直销企业业绩盘点并不代表着全是企业真实的销售数据我们每年用心来做，为的是给业界一个参考，给中国直销的行业历史留下清晰印记因为上市企业 2011 年度报表尚未出台，很多直销企业也习惯于对实际销售业绩进行保密，而很多企业通过各种方式透露的年度业绩也不一定真实，因此在具体操作过程中，本刊记者对每个数字都进行了多方面的考察和求证，力求让这些数据更为靠近真相，反映事实如果某些数据出现较大偏差，那确属在本次盘点的能力所及之外，希望业界朋友进行指正。

如果能够得到证实，本刊将在以后的杂志上对此进行更正业绩代表的是过去，眼光盯准的是未来不管我们 2011 年的业绩表现如何，希望在已经开始的 2012年度，中国直销企业能够戒骄戒躁，共同做大蛋糕，分享时代赋予的难得机遇注：以下销售金额单位除注明外，一律为人民币)安利：安利：267267 亿元亿元安利（中国）在中国直销业老大的位置上不但岿然不动，而且与竞争者的距离越拉越远2011 年底，安利（中国）在其年会上宣布，2011 年业绩为 267 亿元，相较于 2010 年的 220 亿，增长了 21%这份成绩单也消除了业界对郑李锦芬离开后的安利（中国）的担忧显然，新任大中华区总裁颜志荣给美国总部交上了一份完美的答卷安利（中国）已经连续 10 年保持着稳健的增长态势安利纽崔莱营养保健品虽然在 2011 年 7 月全线提价 10%，但并没有对市场带来消极影响相继推出的皇后金锅、空气净化器等高消费耐用品正逐渐成为安利（中国）公司销售的新增长极2012 年，安利（中国）将相继推出益之源净水器、纽崔莱全植物蛋白质粉等一系列新品，这也让安利的经销商充满期待据熟悉安利的行业人士表示，仅仅依靠安利经销商数量的增加并不足以支撑安利业绩的快速增长，其中国市场业绩的持续增长与公司循序渐进的产品推出策略有很大关系。

不过也有行业人士认为，当安利（中国）如锅具、空气净化器、净水器等高消费耐用品都推出之后，安利（中国）的业绩有可能会进入增长的瓶颈，“这在日本市场有先例完美：完美：118118 亿元亿元稳居中国直销市场业绩二把交椅的完美（中国）在 2011 年表现得中规中矩据接近完美高层的消息人士透露，2011 年完美（中国）业绩达到了 118 亿元，相较 2010 年的 107 亿元，增长 10.28%，这个增长率小于业界的预期不过，本刊在调查中听到了另外的说法有人士表示，完美公司 2011 年的业绩接近 130 亿，但没有达到最高预期值的 150 亿据说 2008 年，完美总裁胡瑞连对着经销商说过一句话，“要在 3 年内将完美业绩突破 100 亿！”结果，临近 2010 年的大限时，离这个目标还有一定距离为此完美公司采取了一些非常规的市场刺激措施，在最终*完成了“三年冲百亿”的战略目标的同时，也对市场进行了一定的透支不过就是在这样的情况下，完美公司 2011 的业绩仍能持续增长，不得不说完美的市场基础强大而稳定2011 年完美公司也在寻求下一步业绩突破的尝试，包括引进稻盛和夫哲学管理思维包装企业管理，投资 10 亿人民币建立华南现代中医药城、注资 5000 万美元涉足人参产业、收购南非葡萄酒酒庄等。

看来公司仍然将产品作为市场业绩的主要突破口无限极：无限极：8585 亿元亿元无限极是中国直销业 2011 年最大的惊喜，很少有人能想到，做到这么大业绩的企业还能实现几乎翻番的业绩增长不过对于具体的销售数据，无限极则拒绝提供，只承认“取得了相当大的增长”因为增长确实太大，以至于业界很多人都突然关心起无限极来，其相关的市场业绩传闻也多了起来：从 80 亿到 100 亿都有不过本刊综合多方面的数据和对消息渠道的判断，认为 85 亿这个数字让我们感觉更靠谱2011 年的无限极无疑红得发紫这个公司曾经在公益慈善方面乏善可陈，但却率先发布了《企业社会责任报告》，他们一举捐资 6800 万为家乡江门建设李文达大桥和无限极大桥，颇有为自己树碑立传的味道业界将无限极的成功归功于一个优秀家族企业文化的成功传承，另一个原因是他们“农村包围城市”的战略于近两年的顺利实现——那些逐渐建成的超级形象店和遍布 12 个城市的健康走活动就是见证2012 年，无限极将迎来自己的 20 周年华诞，一系列新产品和促销活动即将推出按照这样的发展趋势，中国市场将迎来第三个过百亿的直销企业玫琳凯：玫琳凯：6666 亿元亿元玫琳凯（中国）的 2011 年，没有失落也没有太多的惊喜，一切都在公司的规划中进行着。

玫琳凯 2011 年持续着良好的发展势头据我们从广东省相关部门处了解到的消息，玫琳凯 2011 年在广东全省的销售总额为 7.429 亿，纳税 1.0749 亿玫琳凯（中国）业绩同比增幅在 20%左右，全国销售总额约为 66 亿元，突破 10 亿美元大关这个数字和玫琳凯美国本土市场业绩基本相当，2011 年谁是玫琳凯全球市场的老大，可能还需要仔细核算过去的一年里，品牌与文化建设仍是玫琳凯（中国）的重点除加大宣传力度外，玫琳凯在 2011 年9 月推出了全新的幻时系列，为业绩带来了一定的推动作用同年 10 月，玫琳凯推出粉红巴士，以走近消费者的方式，再次让玫琳凯“美丽到家服务”的品牌形象深入人心下一步，玫琳凯将会进军中国保健品市场，这或将为玫琳凯带来新的业务增长点2011 年，玫琳凯（中国）相继启动数个生产基地和合作建厂计划，投入力度历史罕见可见，中国市场在玫琳凯集团的地位已经举足轻重玫琳凯（中国）的发展源于其独特女性文化所产生的差异化竞争力，其信仰第一、家庭第二、事业第三的黄金法则让很多女性从内心解放了自己，这种内心的自由甚至超过获得金钱的喜悦坊间传闻 1958 年出生的麦予甫将于 2013 年——即 55 岁时退休，如果届时中国市场业绩能达成 85 亿的业绩，他将获得一笔巨额的退休金。

不过，玫琳凯（中国）公司相关人员向本刊记者否认了这种说法到目前为止，我们还没看到玫琳凯大中国区总裁接班人出现的征兆新时代新时代 34.334.3 亿元亿元新时代曾经一直被业界低估2011 年 12 月 28 日，新时代举办年度销售精英表彰大会，公司总经理黄永刚在会上透露，新时代在 2011 年取得了喜人的业绩据知情人士透露，新时代 2011 年业绩增长高达30%，业绩为 34.3 亿元新时代健康产业集团从新时代集团的子公司变成中国能源环保集团的“孙公司”时，曾有人在为新时代直销的未来担忧时，新时代人自己却高兴不已，“以前集团都盯着我们这块肥肉分，现在集团根本看不上我们这点业绩了，乐得自由新时代市场靠的也是老的销售队伍，当年刘贵生的出走，在搅起一阵市场波动后，也刺激了新时代留下来的老团队奋发向上的斗志和他们学习专业团队甚至系统运作方法的决心因此几年下来，新时代的经销商队伍整体获得了新生随着企业在产品方面的多元化突破，新时代团队的稳定性凸显了强大的市场消费力，从而让业绩获得积极提升天狮（中国区）：天狮（中国区）：3232 亿元亿元2011 年，天狮终于迎来众望所归的直销牌照，其市场也得到了巨大的收获。

据天狮集团资深人士透露，2011 年，天狮中国区实现销售额 32 亿元，同比增长 44%，其中成功系统增加 43%，金星系统增加 46%，几乎是齐头并进据多位接近天狮公司高层的人士告诉本刊记者，天狮集团海外市场业绩与中国区差不多因此，天狮集团全球直销业绩估计在六七十亿元之间同时，在大健康产业发展战略思想的引领下，发展成为全球化多业态的跨国集团，将文化传播与全球发展相结合，天狮的这种战略理念得到了海内外的认同天狮经过多年的厚积薄发，加上直销牌照的助推，中国区业绩出现了大幅攀升，天狮集团董事长李金元表示，中国区业绩增长幅度为 44%，同时也带动了经销商的收入增长，基础经销商收入基本实现同步稳定增长，一些高阶经销商收入甚至增长了近 200%天狮是中国民族直销企业的标杆，虽然因为牌照问题一度市场受阻，但是随着牌照落地开花，未来发展的障碍已经扫除2012 年，天狮国内市场的发展更令人期待三生：三生：2525 亿元亿元三生是中国新兴直销企业中的佼佼者，管理的有序和加盟团队的罕见稳定给业绩增长提供了持续的动力2011 年是三生的收获之年：成功推出三生财智宝移动商务系统和三生有享网，在电子商务方面初尝甜头；全力打造有机食品基地，开启有机产业新蓝海……2012 年 1 月 10 日，黄金宝董事长在三生（中国）2012 市场发展高峰论坛会上表示，2011 年公司的业绩超额完成。

2011 年，三生公司自己定的业绩目标是比 2010 年翻一番，达到 20 亿元而记者从多方途径了解到，三生（中国）2011 年完成的实际业绩为 25 亿元左右三生公司堪称业界团队整合做得最好的企业之一，钱人齐、伍斌、易*、陈东方、苏永、黄春荣等来自不同公司的直销精英都能够坚持从零开始扎根三生，实在令人惊讶随着三生在 2011 年会上更名为三生（中国），2012 年该公司将全力打造公司的品牌影响力，向着规范化跨国企业的道路大步迈进富迪：富迪：1818 亿元亿元崛起的富迪永远是中国直销行业关注的焦点无论出现什么样的变化，掌舵人陈怀德总有办法让富迪沿着既定的方向前进，这不能不让众多的行业人士叹服2011 年，得益于易富宝电子商城的成功推出和其他一系列市场刺激措施的运用，富迪公司业绩再创佳绩随着这些年的调整，富迪的市场也越来越稳定，多款新品的发布，也给富迪的业绩做了重要的支撑不过对于具体的销售数据，富迪公司却闭口不谈本刊通过不同的消息渠道了解到，2011 年富迪的业绩应该在 16 到 20 亿之间综合多方面的因素，我们评估富迪 2011 年的业绩大约为 18 亿元太阳神：太阳神：1616 亿元亿元2011 年的太阳神直销持续着近几年来高速发展的态势。

据本刊的了解，太阳神营销总部的贡献值已经成为太阳神集团最大的销售和利润部门2010 年，太阳神公开宣称业绩成功突破 10 亿元大关2011 年上半年，本刊从太阳神高层人士处了解到，他们最高的月销售业绩已经接近 2 亿本刊从太阳神市场渠道了解到，太阳神在 2011 年业绩至少实现了 60%的增长，达到了 16 亿元的高峰2011 年，太阳神直销的战略重心依然是企业文化建设和常态化发展继“小康直销”、“剩者为王”等概念之后，2011 年太阳神再次提出了“快乐直销”这一创新经营方式，并随之开展了“养生文化万里行”、旅游研讨等一系列活动，真正达到了让经销商以太阳神事业为乐，以直销为乐，以快乐为推动力发展直销的目的太阳神是中国直销业中为数不多的直销模式的探索者与创新者，其一直坚持的理性、规范发展思维屡屡为业界所称道2011 年，太阳神直销所取得的巨大成绩获得了太阳神集团总部的高度肯定，太阳神直销总部升格为太阳神集团营销总部，这也为 2012 年的发展奠定了一个良好的开局尚赫：尚赫：14.514.5 亿元亿元在经历了 2009 年和 2010 年的高速增长后，跨上 10 亿元台阶的尚赫在 2011 年稍微放慢了增长的步伐。

根据尚赫公司向本刊提供的数据，2011 年，尚赫全年业绩为 14.5 亿元，同比增长 10.74%在 2010 年业绩取得突破性进展的情。