代理商指导方案.doc

代理商指导方案◆组建品牌项目组1、建议人员架构图品牌经理→培训督导/商超主管→促销员/加盟渠道主管→拓展专员、促销员品牌经理1名商超主管1名加盟渠道主管1名培训督导1名促销员若干拓展专员1名美导若干注：a、每个商超自营专柜至少配置2名促销员，如全年自营柜目标为10个，那么促销员全年最终配置不应低于20人b、5个重点加盟网点（营业额在月均6万元以上门店）配置1名美导，如全年重点加盟店目标至少为10个，那么美导全年最终配置不应低于2人2、各岗位基本职责品牌经理：a、制订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施b、制订年度预算，分解、报批并督导实施c、厂家沟通协调，科学下单，保证各单品合理库存d、捉好业务队伍的管理建设，制定管理制度，对下属进行绩效评估与业务指导商超主管：a、按要求完成下达的各项任务指标b、自营专柜的管理，商超客情的维护，市场信息的收集、反馈c、制订、落实各自营柜月度销售计划、促销计划、巡访计划d、对促销员进行绩效评估与督导e、做好自营柜的会员管理加盟渠道主管：a、按要求完成下达的各项任务指标b、加盟客户的管理、维护及调整优化，市场信息的收集、反馈c、制订、落实加盟渠道月度拓展、回款及促销计划。

d、对美导、拓展专员进行绩效评估与督导e、做好各加盟客户的销售统计与分析，制订、实施针对性的提升方案培训督导：a、促销员、美导的招聘、培训b、加盟客户的培训c、促销活动的执行拓展专员：a、加盟网点的开发，市场信息收集、反馈b、按要求完成下达的任务指标美导：a、重点加盟店的柜台管理、贴柜助销，信息收集、反馈b、重点加盟店员的培训、指导及客情维护c、促销活动的执行d、按要求完成下达的的销售指标促销员：a、自营柜的管理维护（陈列、清洁、POP），信息收集、反馈b、积极向顾客推荐产品、宣传品牌c、维护好与卖场的客情d、做好产品合理库存，避免脱销断货e、执行活动安排f、按要求完成下达的的销售指标3、各岗位主要管理表格促销员：进销存（日报、周报、月报）报表、会员登记表美导：巡店计划表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表拓展专员：客户跟进进度表、出差计划表、出差工作报告、月计划总结表培训督导：培训计划安排表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表加盟渠道主管：客户档案表、周（月）回款报表、周（月）工作计划总结表、美导绩效考核表、拓展专业绩效考核表、促销活动申请（总结）表、客户回款计划分解表商超主管：专柜销售计划分解表、周（月）专柜销售报表、周（月）工作计划总结表、促销活动申请（总结）表、巡店登记表、促销员考核表品牌经理：周（月）工作计划总结表、销售周（月）报表、商超主管绩效考核表、加盟渠道主管绩效考核表、培训督导绩效考核表、（月）年度销售及预算分解表4、建议各岗位的薪金与绩效考核：结合当地行业标准、销售目标及预算，启动前期宜以激励导向型来制订。

◆网点拓展计划1、商超开发：根据当地市场情况（根据SOWT分析合理开发） 2、专卖店加盟开发：根据当地市场情况（根据SOWT分析合理开发）◆网点划分与目标1、核心终端——商超自营专柜，半年内至少开发至3~5家，单店月均营业额目标以商超规定保底额或商超的实际经营状况来拟定（＞30000）2、重点终端——营业额月均1万元以上加盟网点，半年内至少开发至10家，单店月均回款目标不低于25003、辅助终端——重点终端之外的加盟网点，半年内至少开发至20家，单店月均回款目标为10004、需调整终端——门店本身经营不善、我品销售低迷、对我品不够重视、经强化沟通维护且无配合度、销售无法提升的网点完全淘汰5、待开发终端——由于本方资源优势不足、或客户处于观望状态下的潜在合作网点下阶段跟进◆终端维护建设与管理跟进（以终端生动化为原则，即抓陈列、树形象、售点广告等，争取终端资源利用最大化）1、核心终端——每个至少配置2名专职促销员，由商超主管督导，进行卖场的沟通和客情维护2、重点终端——1名美导负责5个重点终端，每店每月给予至少5天的贴柜助销、培训、柜台管理及客情维护3、辅助终端——美导或加盟渠道部人员不定期跟进。

4、采取合同管理手段——坚持合同化管理，树立专业运营商形象与每个终端签订销售（加盟）合同，明确合作条款、奖罚措施5、制定每周订货提醒制度——对所有加盟网点采取每周订货提醒，给予其适度压力，促其加大对我品的重视度；同时达到强化沟通、市场信息及时反馈的目的由加盟渠道主管每周负责跟进6、无偿提供专业培训——适时举办产品、美容、销售、门店经营管理等专业知识，结合品牌、企业的发展规划与经营理念的讲座，来提高门店经营意识和竞争力，巩固其忠诚度常规培训由培训督导及美导负责跟进7、开发“隐形”促销员——授权美导在做好重点终端营业员客情的同时，可以培养其成为我品的“兼职”促销员，给予其设定挑战性的任务额，达标则以小礼品或纯提成形式发放树立我品在店内的主推地位◆促销推广计划（坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性开展与投放原则）1、大型主题推广——摆台布展、路演、等，宣扬品牌时尚概念、无限树立品牌形象必须于每个重要节庆日（五一、十一、国庆、中秋、端午、元旦）在大型商场、广场开展（厂商联合投入为宜，由市场部提供年度促销推广规划案，代理商执行）2、节假日常规促销——派单、互动体验、买赠、优惠等自营商超专柜联动开展，加盟终端选择性巡回举办，确保产品节假日旺销。

对于加盟点活动，双方共同商定方案，培训督导与美导下店协助执行3、联合促销——折扣、换购等，于各大商超在重要节庆日（店庆、五一、十一、国庆等）举办我品自营专柜应减少被动联合，采取主动出击联合策略，最大化争取商超资源利用、稳固商超客情4、渠道促销——定量优惠针对加盟点采取的压货手段，能加速资金回笼，抢占竞品资源每月出台不同的进货优惠政策、配套的终端促销指导方案；或根据市场情况不定期举办集中订货会进货优惠方式：阶梯式定量返点或赠面价产品，个别单品定量优惠，助销物料超额返赠等等（保证合理利润为前提，区别于《加盟合同》中的常规进货）配套终端促销指导方案：与进货优惠相配合，用于加盟商参考与执行，必要时本方派员及物料助销5、户外广告（厂商联合投入为宜，或我方根据实际发展需要自行投入）——店招、路牌、公交等，统一形象、统一诉求，宣扬品牌概念，提升品牌形象与知名度店招可给予任何加盟门店全额支持；公交、路牌选择重点路线重点站点投放6、校园推广——高校巡回或联动开展，对主要目标消费群主动出击采取摆台布展、派单、派样、派海报、互动体验、彩妆秀、竞猜、游戏、抽奖、现场销售，美容讲座，或充分调动学生参与、引发学生关注的主题炒作等方式与手段（大型互动营销宜厂商投入）。

计划地点：大学城 时间安排：周末高校市场特点：a、市场不小，而消费群高度集中，宣传效益高（口碑宣传超级迅速）；b、目标消费群有一定的品牌意识，有一定的消费能力（很多女生的消费能力并不低，况且还有众多男士买单），富有活力，敢于冒险、尝试，喜欢攀比、炫酷，追求新颖、时尚，是精油护肤化妆品市场最大能量的生力军；c、相对其他市场更容易树立品牌形象，培养顾客忠诚度操作要点：a、做好各高校的资料收集，并记录在案b、派员与高校沟通，待审批后确定活动开展时间，做好活动排期c、策划各活动方案，甚至模拟彩排d、人手不足可临聘学生，如：主持人、宣传员、模特等◆会员管理提升：坚决落实各项会员管理制度（会员分类备档、积分奖励、专享特价、信息传递、维护跟进等），如有必要可引进会员管理系统软件暂由商超主管跟进管理，把会员制真正发展成自营终端今后的核心竞争力与利润增长点 张磊 2010-12-22下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心》老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。

中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗中秋最美是亲情一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。

借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验   组长：金雄   成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组   组长：徐杨超  成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材   组长：胡晴莹  成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织   组长：武男    成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐。