（精选）2022年有关营销经理述职报告4篇.docx

有关营销经理述职报告4篇祝你成功！有关营销经理述职报告4篇 有关营销经理述职报告4篇 在我们平凡的日常里，我们使用报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途写起报告来就毫无头绪？以下是我帮大家整理的营销经理述职报告4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助 营销经理述职报告 篇1 　　不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结　　一、学习方面：　　学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的　　二、心态方面：　　刚进公司的时候，项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。

在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟　　三、完成的主要工作任务：　　一、共计销售套，销售面积平米，销售额元，回款额元;　　二、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧　　三、修改和重申了案场制度，制度更加细化　　四、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气　　五、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额元，回款额为元;　　四、工作中存在的不足　　一、对业务监督执行力度不够　　二、对项目整体把控有待于提高　　三、需要进一步增加管理方面的经验　　四、与甲方缺乏有效沟通　　在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　一、进一步提高自己的管理水平;　　二、及时完成领导交给的各项任务;　　三、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;　　四、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;　　五、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

　　六、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力　　七、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率　　八、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司 营销经理述职报告 篇2 　　尊敬的店领导，各位同事：　　xx年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年，也是我店营销史上最为艰难的一年，若干五星级酒店开业，大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战，销售工作面临前所未有的压力一年来，在店领导的指导下，在各部门的积极协助下，我同销售部的同仁们携手共进，直面种种挑战，拼搏工作，努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力，但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差##多万元，没有完成好全年的经营任务，成为大家共同的遗憾。

　　正如一句名言所讲的一样：“挫折是成功路上必经的磨难”，我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇，总结经验教训，努力开创崭新的营销局面还有一点让我个人深表遗憾的是，由于休了四个月产假，没有全程参与全年的市场争夺战，虽然产假期间继续积极联系客户，继续关注销售市场，但是收效甚微，期间未能为销售事业做出实质性的贡献，在此深表歉意!总结好过去才能创造好未来，下面我将一年来的工作简要作如下汇报，望领导和同事们批评指正　　一、在总经理领导下，负责酒店市场开发，客源组织和酒店客房，餐饮的销售工作　　一年来，通过各种形式和多种渠道更快，更好，更有效地进入目标客户群并产生效益，我们主要采取了以下几种渠道营销：　　1、网路营销渠道，通过网络订房在网上为客人提供客房，餐饮的图片及详细介绍利用信息平台(114)及各种杂志，报纸等等，定期加强与客户的沟通，及时进行信息更新和问候，在宣传的同时拉近与客户之间的关系，发放优惠卡，定期与餐厅推出各种特价菜等方式　　2、跑市场，揽客源加强与周边单位的关系，通过多次拜访等形式，与周边单位签订优惠协议，发放餐饮代金劵等，以稳固基础客流，带动了餐饮和客房的收入　　3、加强服务细节，在回访后，把征求到客人的意见和建议及时的与各部门领导沟通交流，提高服务质量和服务水平。

　　4、开发新客户通过跑市场，与中铁一局集团大连办事处签订住宿，用餐协议增加几所学校在每年教师节等节日，来酒店就餐等　　二、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场特点和发展趋势拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施　　20xx年是不平凡的一年，受到金融风暴及诸多因素影响，其中地理环境也是限制酒店发展的重要因素：　　1、周边无商业区，无休闲，娱乐活动场所，人潮不密集;　　2、酒店周边的一部分居民区动迁改造;　　3、解放路从北到南大小酒店客舍，旅馆不下30家，竞争激烈因此根据我们酒店的规模，定期分析市场动态，特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施具体方法是：　　①营销部每月进行一次市场调查，把当月周边酒店情况及时与总经理汇报　　②对每个季度的.房价，按计划进行调整，对老客户给予适当优惠 ③岁时掌握市场动态分析竞争者报价，做出适当调整，请示总经理后，酒店推出一部分“98元特价房”进行促销，带动客房收入增加　　④发展酒店会员为酒店最忠实客户我们采取会员优惠餐厅用餐后发放优惠劵，客房入住积分制，来吸引客户，提高客户忠诚度　　三、协调各部门之间的关系，加强横向沟通配合，做好接待销售工作。

一年来，每当营销部争取一次会议时，无论哪个部门如(住宿，用餐，开会)都提前下会议通知单，会议期间主办方提出一些合理要求，如增加一些项目或其他安排时，马上与各部门进行协调，加强沟通，配合，确保每次会议顺利完成，全年共接待15次会议，公司内部大小会议安排60多次，圆满超额完成全年计划任务　　一年来，通过多种形式，不断加强自身修养，以身作则，加强营销意识，采取多种形式来吸引消费者　　走向周边各大社区，街道和企事业单位进行宣传，日常工作中与客户进行良好的交流，加大宣传力度通过各种方法获取宾客资料，不断建立客户联系方式，针对挂账协议单位重点宾客，按计划进行登门拜访，虚心听取其提出的建议，意见回来后汇报总经理，与各部门沟通，有针对性的用各种方式向他们展示其重要性，增进彼此的感情与信任，并借此建立口碑，开发吸引新客户对每年重大节日，推出不同的促销活动，如端午节，清明节，中秋节，圣诞等20xx年来共和11家单位网路签订订房，对宣传酒店提高知名度，起到很大作用总之，一年来严格按照酒店要求，作风严谨，以身作则，不谋私利，团结同志，按照上级领导与酒店要求顺利完成了酒店营销部计划任务　　四、保安工作　　20xx至今，接管保安工作，几年来，在酒店各级领导，同志们的关怀下，认真执行保安条例，熟悉掌握工作流程，如白班人员负责疏通车场秩序，车辆提放有序，保证车辆畅通无阻。

夜班保安人员，检查大楼夜间安全，做好夜间警戒，注意防火防盗，坚守岗位等各项规定全年共培训保安人员12次，召开各种会议20次左右，保证了酒店安全一年来成绩的取得和大家相互帮助与配合是分开的，自身还存在着一些缺点，请同志们多多帮助我，同时加强学习，提高服务　　针对以上情况，我部将在20xx年进行以下的工作部署：　　1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料;　　2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办;　　3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日;　　4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。

　　20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务创造营销部的新形象、新境界!迎来我们x大酒店真正的春天!　　最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成! 营销经理述职报告 篇3 　　一、行政管理：　　1、根据公司的规章制度制定本部门的规章制度　　2、提交本部门的年度工作指标报请公司领导审批　　3、依据工作指标制定销售政策　　4、负责本部门人员的聘用、培训、考核　　5、根据工作实际完成情况汇总月份、季度、年度统计表　　6、参与本部门人员的绩效考核、提成奖励、福利待遇的统计与计算　　7、负责与其他部门的工作衔接与协调　　8、领导交待的其他任务　　二、整机销售：　　1、对项目信息进行收集、立项、报备、询价、报价及填写预算评估表　　2、项目洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表　　3、签订合同并跟踪合同的执行情况：客户付款、厂家排产、发货运输、到货安装、验收免保、付清全款　　三、维保销售：　　1、对项目信息进行收集、报价及填写预算评估表。

　　2、项目洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表　　3、签订合同转给维保部　　四、采购管理：　　1、跟工厂、代理商等建立联系、索要资质、谈判政策　　2、跟工厂、代理商等签订合同、谈判价格、确定费用、追缴欠款　　20xx年11月17日　　述职人：xxx 营销经理述职报告 篇4 　　大家好，我是三星阳光家园项目的xx　　我本人加入颐中地产两年半的时间，我很庆幸这两年半的时间里我成长了很多，在公司这些时间里我经历了从基层销售到二手房门店店长，市场部负责人，在到今天的销售经理其实这些经历我很不容易，也很艰难，我挣扎过，迷茫过，困惑过，甚至想过离开，现在想想那都是自己能力不足的体现，我也明白了一件事，压力产生不了什么动力，只有有了能力才能不会产生压力　　我记得很清楚，我是在20xx年5月29日，与王娟总面试结缘，31日通知我到公司报到，接受系统化的培训，加入了锦联团队最早一批销售员，可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘，都是因为毛总和王娟总的大力保全，让我迈出了第一步　　20xx年的时候公司决定拓展二手房事业部，有这么一个更好的机会，我接受了二手。