2023年商业计划书摘要撰写纲领范文.doc

商业方案书撰写纲领附件3：商业方案书撰写要领一、概要局部怎么写●商业方案书的概要〔〕是投资者、专家评委阅读商业方案书时首先要看到的内容它浓缩商业方案书之精华，反映商业方案书之全貌，是全部方案书的核心之所在请各位参赛选手务必标准好您的商业方案书概要现对方案书提出以下要求：◆方案概要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断；◆方案概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售方案、生产管理方案、财务方案、资金需求状况等；◆概要要尽量简明、生动风格要开门见山，夺人眼目；商业方案书的写作要点可参考?桂曙光：商业方案书执行怎么写?:执行是商业方案书的精华、浓缩版，要涵盖商业方案书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战如果创业者了解他自己所做的事情，执行通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了如果创业那么会不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸执行就好比是让VC在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来〞，然后在比拟“珍珠〞质量的上下虽然执行是商业方案书的“迷你版〞，但它并非要包含商业方案书的每一个方面。

根本上只需要一下几句话的内容即可：用一、二句话概括公司的投资亮点你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖通常，可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比方重量级的参谋、合作伙伴、知名的天使投资人、等用一、二句话来介绍公司的产品或效劳，以及它解决了用户的什么问题你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题公司给客户提供什么产品或效劳来解决这个问题？软件、硬件、效劳、还是综合的？用通用的语言，具体描述公司的产品或效劳不要用各种术语之类的，这只会让VC烦另外，如果有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来；用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景不要用空洞、宽泛的语句描述市场时机当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或效劳提供商在竞争。

更常见的是你正面对一些直接竞争者不要想让VC信服你拥有的“先行优势〞，想都不要想用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势VC是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到比方：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……〞；用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测如果是初创公司历史财务局部可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比方客户增长等但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司开展到下一个重要阶段所需要的最少的钱如果VC愿意多投一些，当然最好；用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就〞不要用一些标准的套话，比方“CEO 有10年的互联网、新媒体运营管理经验〞之类的，而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究〞另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。

你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话〞每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的〞、“创造性的〞，产品是“智能的〞、“易于使用的〞，财务预测是“保守的〞，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟VC也这么介绍下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司〔ABC公司〕的执行样本：ABC公司商业方案书执行投资亮点：ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用产品及效劳：公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM〔数字版权管理〕技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及支撑软件；为个人用户提供客户端/两种方式的免费阅读效劳和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值效劳商业模式：公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作伙伴ZY发行集团签约，通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。

同时，公司还会通过网络推广和网上支付对于集团客户购置数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值效劳费市场时机：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸〔74.5%〕和杂志〔50%〕排第三位，图书阅读率仅为34.7%，网络阅读首次超过图书阅读据调查，2023年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到2023年，市场规模将增长为2000亿人民币新出版的图书和杂志中95%将可以通过、 、手持阅读器进行阅读竞争优势：公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，防止了L公司的局限性此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二历史和预计财务收入〔RMB〕〔表格没法上传请用一目了然的方法，排列整齐或者简要说明〕融资方案及用途：方案募集1000万人民币。

主要用于研发、市场营销、购置数字资源、及运营流动资金管理团队：林xx，总经理，15年的IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监还曾创立2本期刊并任总编刘xx，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术〔DRM〕、电子商务等领的软件开发经验曾任A 公司技术总监、B公司总经理。