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爆款全面分析和策划(经典) 一爆款产生原因： “介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，101年卖了200万件，101年850万件，00年2600万件！！Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2022年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于： 1. 羊群效应用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错 2. 多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定 3. 淘宝的推荐策略淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家有一个形象比喻： 传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量 二、爆款的三个递进层次： 1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升 3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买 每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住 实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的有利可图就会有很多人去模仿再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的 三、爆款的策划 爆款大致流程： 第一调研阶段 1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等 2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式 第二准备阶段： 爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。

爆款的质量保证这些是基础，不细谈对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好然后把最好的一款，进行包装大力推广小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页。