朵唯女性手机营销策划方案-2.docx

朵唯女性营销策划方案-2朵唯女性营销策划方案----亨禾U目录一、市场环境分析1、行业分析2、竞争对手分析3、自我分析4、目标人群分析二、营销策略提案1、营销目标2、营销思路3、营销策划三、媒介投放方案1、媒体投放目的2、媒体投放选择四、广告费用预算一、市场环境分析1、行业分析整体行业趋向好2012年中国市场整体保持着快速、良好的发展态势，从产品类型来看，智能、3G已经成为用户关注的绝对主流，其中智能关注度超过九成国产品牌在智能的提升作用下， 关注度 呈直线上升走势 中国女性人口总数是6.5亿，女性使用者占 用户的40%大名^有2.5亿女性用户所以未来女性市 场规模会越来越大国际品牌一■家独大以苹果、三星、诺基亚三个品牌在国内享有很高的知名度与美誉度，深受消费者青睐根据我们的市场调查，有百分之八十多的消费者偏爱苹果、 三星与诺 基亚国内品牌的强势崛起联想、华为、酷派、中兴 OPPG口 BBK的国内品牌借助广告宣传，和 支持国货思潮影响下，也迅速占领市场2、竞争对手分析朵唯的竞争主要对手也是非常强大的OPPO富有创意与品质感 外观潮流时尚BBKM用欧盛音频处理芯片，音质更加完美专业品牌特点优势劣势OPPO产品富有创意与 品质感外观潮流 时尚1、目标消费人群 是喜欢时尚，追求 现代生活的年轻 人。

2、大手笔的广告1、和许多中国手 机企业一■样，核心 研发技术不能自 主解决2、与国际品牌相和各地区有影响 力的报纸合办校 园歌手大赛，使 OPPO的牌子家喻 户晓功能比较臭似，对 消费者吸引力不BBK采用欧盛音频处 理芯片，首质更加 完美专业1、投放电视广告 和平面广告，品牌 深入人心，知名度2、拥有专业兀美 的音质，能带给你 完美的听觉盛宴BBK外观归清新 淡雅，有浓厚的文 化气息1、 确, 2、 强 系3 乐 设］ 易 代目标群体不明」 没明确定位［ _机型单一，只 1 调某一款某一 川，即针对爱音 的年轻消费者 十音乐，容卜 被更多机型取竞争对手众多，需要强化女性智能的独特定位，更竞争对手进行差异化需求，主打产品特有的专属功能（Top Her、Ibeauty）;从品牌传播 上，广告设计上，终端操作上，强化女性的感觉引进概念增加品牌 附加值，充实内涵，使女性的内涵与气质更丰满3、自我分析朵唯企业介绍：朵唯是一家集研发、生产、销售、服务为一体的 高科技企业朵唯秉承“勇敢尝新”的新理念，融合现代女性对自信、 优雅、有主见的情感诉求，鼓励现代女性勇敢尝新，体验新事物带来 的正能量，打造符合现代女性需求的智能。

SWO分析优势：独到的营销理论，代言人舒淇在中国有极高的市场号召力， 上市半年即突破十亿销量多款智能机，引领女性市场劣势：前期以低价、低端的国产进入市场，给人不好品牌形象 舒淇形象过于成熟，需要注入年轻活力机会：国人众多，市场广，但专注女性市场的品牌不多，所以此领域竞争没那么激烈威胁：国产有价格低质量差的印象女性市场还没有成熟，风险大4、目标人群分析核心消费群体是18到26岁的大学生、初入职场的工作者为主力购买群具有一定知识水平，经常上网，在家里地位比较高，对金钱有一定支配力，有购买时的决定权主要消费群体（18岁到35岁）对时尚有较强烈的追求，希望自己变得更美，有一定主见，也关注性价比潜在消费群体（15到18岁）是中学生，冲动型消费，易跟风，关注娱乐和时尚，是朵唯的潜在购买群体，将来是核心购买群体二、营销策略提案1、营销目标短期目标：扩大知名度，树立朵唯女性高端智能形象 通过 “敢秀，敢分享”，的口号，来传递时尚、健康、自信优雅的正能量形象长期目标：使企业形象深入人心，让人想到女性就是朵唯 在女 性购买时将朵唯列入不可回避的选择范围2、营销思路通过本案希望把朵唯自信优雅、时尚、个性和健康的正能量传播。

3、营销活动（一）广告定位：希望把朵唯自信优雅、 时尚、个性和健康的正能量传播二）目标市场策略在市场，消费者更加认可产品是用来休闲、放 松和孕受生活朵唯目标市场策略由此而来：塑造自信优雅、时尚和健康 的广告主题为年轻，16岁-35岁 消费者心理属于年轻活力型， 对广告有亲切感，注重流行新趋势，活出“敢”性 三、媒体投放策略1、投放目的：提高知名度，扩大市场占有率通过活动互动让受众在开心愉悦中认知品牌，对产品产生积极印象，提高品牌美誉度，从而促进产品销量，进而传播了核心理念，从而产生二次传播朵唯的受众主要是大学生和刚毕业初入职场的工作人群，因为大部分人还在学校，所以会再学校周边进行一系列广告投放2、投放选择重点城市集中投放线下户外媒体重点投放在的区域的经济文化中心 ，大体选择以下城市 北京上海广州 长春大连青岛 天津 西安 郑州 沈阳 合肥 杭州 武汉 长沙 重庆 利用这些中心城市，达 到品牌的辐射全国的效果我们要突破只选择单一广告媒体的模式，采用多种广告媒体相结合，扩大市场占有率，增加品牌知名度1)以电视广告与网络视频广告为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视网络广告达到最广泛的覆盖面。

2)以报纸杂志广告为补充，向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者3)以橱窗，车体广告为扩展，进一步增加视觉效果，增加品牌知名度与覆盖率四、广告费用预算市场调查和市场公关广告制作广告投放(视频网站 户外公交车站牌 公交车身 百货商场)户外促销活动 。