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当前市场动态和竞争（主要竞争对手的情况：国控、上药（葛剑秋辞职事件）大规模并购结束；华润正在大规模实施并购；高溢价的趋势正逐渐下落）国药控股：09年9月在香港上市，获得资金后在全国布点建设物流中心，以前所未有力度和速度展开了在全国并购，至2011年国控已在全国完成169家企业的并购，2011年率先完成1000亿销售，2012年收购工作收尾转入地区管理业务整合预计2012年国药控股将初步完成286个地级市的覆盖，后年开始将没有什么大并购，国药控股已经实现了除西藏和青海之外国内所有省市的覆盖，之后主要依靠内部集成提效实现增长国药控股呈现的运营态势：1、 往年收购业务进入公司体系后，效益提升；2、 代理品种随着公司覆盖范围加大，增速加快净利润增速低于收入增速的主要原因是财务费用率上升；其次是毛利率同比下降 3、 回款质量较差，致财务费用率上升较快主要原因是部分代理品种的降价；销售费用率同比小幅上升；管理费用率受益于内部集成，下降；但财务费用率上升，主要原因是回款质量下降和央行利率提高　　 1国药控股全资子公司.国控一致药业在其占优势的福建，广西、广东深圳强势并购福建省公司，南宁医药和深圳延风，奠定其在两省及广东的龙头地位；如在广东省各大主要城市如东莞、湛江、汕头、梅州、茂名、阳江、惠州、肇庆等，已经完成并购或正在积极进行并购。

同时寻找已布点城市的二次收购对象，实现分销网络地级市全覆盖，稳步推进“点强网通”发展战略2.在福建和两广地区完成大致网点布局后，国药控股全资子公司.国药一致药业将继续迈开了布局南区的步伐，在湖南、湖北地区原有省会城市子公司的基础上进行二级城市并购工作，构建全省完整网络华润集团：华润打造“医药央企平台”的决心异常坚决，大手笔，大气魄在重组央企华源集团、三九集团医药资源的基础上成立的大型药品制造和分销企业，把华润集团整合发展成国内医药产业的全资企业华润医药真正的发展要从正式2010年4月年收购拿下北京医药股份并100%持有说起，加上先后拥有的医药资产：中西部的安徽华源，南部的华润三九东部龙头企业苏州礼安医药有限公司，华北地区北京普仁鸿医药有限公司，西部西安双鹤医药有限责任公司，2011年12月3日，河南省第二大医药商业企业爱生医药物流有限公司也正式加盟华润集团，巩固了其在北部的龙头地位目前转向借华润医药旗下的北京医药股份有限公司进行区域并购在拿下山东北药中信有限公司后又先后控股北京京卫医药有限公司，广东中健医药有限公司一下子又拥有了上海，广东，海南的商业渠道，也创下出价超20倍市盈率的记录！目前北药积极立足于在2011年1月,并购成功的辽宁省医药实业有限公司的基础上深入开拓更为广阔的东北市场。

努力实现集团提出的：实现和形成“上有北药、下有三九”的医药格局，2011年，全华润医药集团取得骄人经营业绩，预计营业额640亿元，同比增长50%，经营利润45亿元，同比增长42%，边并购边整合，进入精细化管理、发展创新、打造中国一流医药企业的新阶段整体规模也超越“新上药”而位居国内第二位 在包括广东省在内的华南地区并购及整合工作目标已经下达，估计会以华润三九为平台，大举并购一触即发上药集团：2008年7月1日，通过国有股权无偿划转，上实集团旗下的上海上实获得了上海医药(集团)60%的股份 “新上药”成为上海国资旗下医药产业的唯一上市平台之后资本运作高手葛剑秋副总裁主持下在2010年3月25日，上海医药与福建省华侨实业集团签署全面战略合作框架协议书根据该框架协议，双方将共同建立药品研发平台以及共同推进海峡西岸医药物流项目建设等此举标志着上海医药完成了华东六省一市范围分销网络的全面布局，奠定了其在华东地区不可动摇的龙头地位2010年4月5日，上海医药发布公告，将出资1.4亿元以收购股权并增资的方式控股广州中山医医药有限公司51%股权中山医是广州第三大分销商这是上海医药迈出重组后全国扩张的第一步。

2010年5月19日，由上海医药集团并购的山东上药商联药业有限公司正式揭牌形成了以济南为中心、辐射全省的物流配送中心和销售中心，进入山东医药分销市场前列，打造成为现代化医药物流企业2010年12月14日该公司出资23.28亿元收购China Health System Ltd.（简称CHS）65.24%控制性股权取得突破性进展，并签署正式股份购买协议CHS公司实质性资产为北京第三大医药商业企业中信医药此两项并购交易的完成，标志着上海医药向大型综合性医药产业集团的发展目标又迈出了坚实的一步2011年上药集团控股收购了位于长三角区域的上药山禾无锡医药有限公司，位于珠江三角区域的广东中南药业有限公司、佛山市大翔医药有限公司、珠海康拓医药有限公司继续完善了华东，华南的战略布局2011年上药集团实现销售超500亿，营业收入增长40%，位居国内医药商业第三位随着葛剑秋辞职事件的发酵，上药集团并购近来出现一段时间的停滞九州通 与华润、上药不同的是，九州通拥有和国药控股一样的在全国范围内布局最广泛医药分销网络，这也是其最大的优势目前，九州通在华南、华北等地成立了多家医药经营公司，拥有14家省级大型医药物流中心以及206个业务办事处，覆盖了国内70%以上的行政区域。

尽职调查的挑战    除需了解中国医药市场的市场特点之外，并购还需注意到其欲求合作或并购的国内企业的共同特征   收购者均会寻求最后备选收购目标的特征收购者应对收购目标开展尽职调查，以便发现并规避潜在的交易障碍在华医药行业并购交易会遇到一系列类似的尽职调查难题：信息质量、收入确认、因未记账回扣造成的收入明细误报、进口许可协议等无形资产的记录和销售激励等这些尽职调查难题会影响收购者对收购价格以及最终是否继续推进交易的决策     未来五年,我国将1．支持专业化和有特色的中小药品流通企业做精做专,占领特色化细分市场;2．支持老字号药店做长做久并创新发展;3．引导一般中小药品流通企业加盟或并入大型药品流通企业,实现规模化经营。