招商管理制度及流程(15篇).docx

招商管理制度及流程(15篇) 目录 1.招商管理制度包括哪些方面 2.招商管理制度重要性 3.招商管理制度方案 4.招商管理制度及流程(15篇) 招商管理制度及流程是企业经营活动中的重要组成部分，旨在规范招商行为，提高招商效率，保障企业与合作伙伴间的良好合作它涵盖了招商策略制定、招商团队建设、招商流程管理、合作伙伴评估等多个方面 包括哪些方面 1. 招商策略：确定目标市场，制定招商计划，包括招商对象的选择、招商方式的设定、招商优惠政策的制定等 2. 团队建设：组建专业的招商团队，进行业务培训，提升团队的招商技能和谈判能力 3. 流程管理：设立明确的招商流程，包括意向沟通、资质审核、合同签订、后期服务等环节 4. 合作伙伴评估：建立合作伙伴评价体系，定期对合作伙伴的业绩、信誉进行评估，以决定合作关系的持续与否 5. 风险控制：识别和防范招商过程中的风险，如合作伙伴的信用风险、市场变化风险等。

重要性 招商管理制度及流程对于企业的长远发展至关重要一方面，它能确保招商活动的有序进行，减少因操作不当导致的损失；另一方面，良好的招商制度可以吸引优质的合作伙伴，提升企业的市场影响力，增强竞争力通过规范化的流程管理，还能有效保护企业利益，防止欺诈行为，维护企业声誉 方案 1. 制定详细招商策略：根据市场调研，确定目标客户群体，设计具有吸引力的招商方案，如定制化合作模式、优惠政策等 2. 建立专业招商团队：选拔有经验的销售人员，提供专业培训，提升其业务知识和谈判技巧 3. 设立标准化流程：从接触潜在合作伙伴开始，到合同签订、后期服务，每个环节都应有明确的操作指南和责任分配 4. 实施合作伙伴评估：设置定期评估机制，如每季度或半年一次，全面考察合作伙伴的业绩、信誉，及时调整合作策略 5. 强化风险控制：设立风险管理部门，定期分析市场动态，预测可能的风险，提前制定应对措施 以上方案需结合企业实际情况进行调整，并在实践中不断优化，以确保招商管理制度及流程的高效性和适应性 招商管理制度及流程范文 第1篇 招商管理制度行为准则 招商管理制度及行为准则 一、考勤规章制度 1、招商人员工作时间为早上8:30-下午18:00分。

2、招商人员每日上、下班须亲自打卡,任何人不得互相代打或以任何借口不打卡,如有漏打每次扣罚10元,一个月内累计3次漏打,则给予书面警告,一个月内累计2次书面警告,则作解雇处理 3、报到时应穿着整齐,如有发现未整理好衣装就报到者,由招商经理监督做好后再报到,考 勤时间以经理最后确认为准,并作漏打一次处理,罚款10元 4、招商部工作人员,在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出,如违规外出予以旷工处理 5、招商人员实行六天工作制,采用逢周六、周日轮休制,休假要由招商经理统一安排,连续休假时间一般不可以超过三天 6、如遇突发事件需请假,须于当日上午7:30前告知经理且获得批准,并在上班后的一个工作日内补办请假手续,若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告 7、招商人员必须及时填写《客户来访资料登记表》、《已租客户资料表》(租控)、《周工作总结表》、《月工作计划表》及《客户资料保护名单》等,每天交经理存档 8、凡开业和举行重大活动期间取消一切休假,请假须征得招商经理同意,否则按旷工论处 9、凡相关培训会议均不得缺席,如有特殊情况必须向招商经理请示,若得不到同意则不得缺席。

10、安排市场调查当天,::必须先回公司,知会招商经理,再由公司出发 11、工作时间内,需要外出时须向上级经理申请,不得私自决定擅离岗位没有上报公司者 作旷工论处 12、上班时间按照招商部要求,迟到者将由经理记录,迟到第一分钟开始罚款,每迟到一分钟扣罚一元,每迟到超过30分钟者将予以口头警告处理 二、日常工作要求 1、如在工作场所做与工作无关的私人事情(包括吃零食、吃早餐、化妆、看与工作无关之报刊、睡觉、开小差、听耳机等),一经发现,罚款10元及作口头警告处理;屡劝不改或情节严重者,予以书面警告或即时解雇 2、任何时间都要以客人为重,不得怠慢,尤其注意午餐时间来访的客人怠慢客人者视情况轻重而定处以口头警告,或书面警告处理情节严重者立即辞退 3、严禁在市场散播不利入驻商户的流言,以免影响整体士气及公司声誉,一经发现,书面警告处理,事态严重或再犯者立即解雇 4、要注意保持工作场所整洁,特别在开业和举行其他重大活动期间,所有招商人员均有义务保持招商部及市场内部的整洁,亦有责任将有关资料归整放好,违者予以最低10元,最高50元的罚款处理。

5、必须服从上级领导工作安排,有任何异议均不可在客人面前争论对其他公司工作人员要注重礼貌,多用礼貌用语,保持公司良好形象,违者予以最低10元,最高100元的罚款处理 6、工作期间需仪容整洁,按公司规定统一着装,保持个人形象 7、招商内部的一切书籍、办公用品、设施等一律不得外带及私自挪用,工作用后物品应自觉放回原处 8、工作期间招商人员不得以各种形式,向客户索取利益或要客户请客送礼等,违规者按情节轻重加以处罚,书面警告或解雇 9、无论发生任何事情,都不能在招商现场争论,有事可向招商经理报告,进行最后判决 10、陪同客人看铺前须告知其它同事,以便随时清楚行踪如需外出午膳,必须由经理安排, 外出午膳时间不可超过45分钟行踪不清晰者以失踪时起计每分钟罚款1元,情节严重者口头警告 11、避免与客人在招商现场大声争吵,应将客人带到接待室内,了解其原因,并及时向经理反映,寻求解决办法如有类似事件发生,处理不当者,予以口头警告处理 12、同事之间应互相配合保持良好的关系,积极主动接待客人之余要注意不必要的抢客而造成误会注:积极与抢客之间只是一步之差。

牵涉抢客的招商人员除归还客户外,另将被罚一个星期内不得参加现场接待 13、招商现场由各组抽调人员每天按照值班表轮流值班每位值班人员均需按顺序接待客户,不得挑客户、抢客户 14、接待了他人客户的招商人员,必须主动将客户还给该招商人员,如果该招商人员不在现场,应该及时与其取得联系,经同意并在了解前期洽谈情况之后进一步与客户洽谈,之后将结果反馈与原招商人员 15、他人接待客户时,其他人员不允许主动插话或帮助介绍,除非得到请示或应允 16、每位招商人员接待客户要做到有始有终,不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户,否则视为挑客户 17、招商人员接待客户必须问清楚客户来访渠道和目的(如:是否和其它招商人员有过联系),经确认无冲突之后方能洽谈客户如果之前有过招商人员接触,但客户没有指定某招商人员或记不清,洽谈完毕需做无法辨认登记,之后与客户保护名单进行核对,保护名单未有记录的,视为该招商接待人员客户管理规定未列详尽之处,若发现问题之后应及时向招商经理通报,由招商经理经调查了解情况之后作出公平之处理 18、任何人员未经许可,不得随意泄露公司同事之及地址。

违者口头警告一次处理,情况严重者书面警告或解雇处理 19、在工作时间及工作地点内不得使用粗俗语言,违者每次罚款20元处理 20、对上司不恭敬或工作态度不端正者,其招商经理有权予以酌情处理,轻则口头警告及罚款处理(扣罚额最低10元最高100元),::重则书面警告或解雇处理,视情节严重程度而定 21、公司配发的工作制服必须小心保管,如有遗失或损坏作违例处理,其间如有遗失或损坏需重新申领者,必须先写报告,由经理签名后方可领取 22、该项目负责人的通讯资料详细记录在工作笔记本上,随身携带,方便通信联络;主要为策划 经理、招商经理、招商主管、工程主管、物业主管的 23、应以公司利益为最大前提,在任何时候、任何场合都不应参与及讨论散播有损或影响公司利益的活动和言论 24、尊重每一位到访客户,无论是同行还是随便看看,因为他们都是我们的传声筒 25、尊重上级领导和每一位同事,在客户里不作有损同事声誉人格的言说 26、严守公司业务机密,不应向外泄露有关公司业务的资料未经公司许可不得翻查、抄录公司的任何重要资料 27、未经公司许可不得外借、外传及调动公司的招商资料。

28、不应宣扬有损公司内部团结、制造消极情绪的言论 29、不应参与商铺炒作或私人行为 30、不得偏袒、徇私、包庇任何违纪、违规行为 31、不得有贪污、盗窃、营私舞弊等有损公司利益及声誉之行为 32、未经公司许可,不得私自代客转让铺位 33、对于未经批准授权之事,不得擅自答应客户要求,不得擅自修改任何合同条款 34、在工作时间及工作地点内不得使用粗俗语言,违者口头警告 35、绝对服从公司上级领导的工作安排 三、培训管理制度 1、招商部的所有员工在经过统一的培训考试后方可上岗工作 2、对于在岗职工,每周也要开展一次集中的学习培训 3、培训学习时任何人不得无故缺席 4、如有特殊情况不能参加培训学习者,应写出书面申请由直接领导批准 5、不能参加培训的人员应在下次培训学习前将培训内容补上 6、对于其他部门举行的培训,只要是涉及到招商业务的,也应全体参加 7、对每个月的培训知识要定期考试一次 8、如考试不合格者,必须重新补上培训课程,直到合格为止 四、招商费用管理制度 1、通讯费:招商人员每月费补助50元。

2、交通费:因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经招商经理审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行 3、招待费:招商过程中主力店代表、着名品牌商家大客户的招待需经主管领导批准,并填写 《招待申请单》再进行招待 4、出差费:招商中心人员因工作需要出差的,需经主管领导同意,并填写《出差申请单》再行出差,标准按公司出差统一标准执行 5、 礼品费:招商过程中,如需要礼品派送,经主管领导同意,并填写《礼品派送申请单》方可进行 五、合同管理制度 1、招商文员负责招商部有关合同、协议的领取、登记、保管、分发与存档工作合同签定盖章之后,原件一式两份,客户一份,::公司行政部档案室一份招商文员必须另外复印三份,本部门留档一份,物业管理一份,财务一份,每份合同必须由当事人或部门负责人签名确认,以便备查 2、招商经理负责招商人员签定的合同、协议的审阅,严格按照公司规定的流程进行操作 3、招商人员必须严格按照公司规定租金价格与客户进行谈判,如果有主力店或着名品牌店的客户,租金浮动应请示领导批准后,方可与客户谈判 4、招商人员必须严格按照公司规定的有关合同范本进行相关合同的填写,客户有特殊要求的,必须告。