广发证券实习报告3300字.docx

    广发证券实习报告3300字    黑龙江科技大学经济学院2013-2014学年第二学期实习总结报告实习性质：生产实习专 业：金融学班 级：金融11-5班姓 名： 战野学 号： 21指导教师： 秦江波实习报告一．公司简介广发证券股份有限公司，是中国首批综合类券商之一广发证券股份有限公司的前身是广东发展银行证券部20xx年改制为广发证券股份有限公司自19xx年开始，广发证券在行业内唯一16年蝉联“中国十大券商”，成就了证券业的一个传奇凭籍着正确的发展战略、规范的经营管理以及完善的风控机制，已发展成为市场上具有较高影响力的证券公司之一公司（含子公司）现有证券营业部网店225个，数量列居国内券商前三，网点遍布全国在长期的发展过程中，公司形成了自己鲜明的特色： 以稳健的经营原则始终贯穿于公司的经营管理工作当中公司成立以来，始终坚持“稳健经营、规范管理”的经营原则，高度重视内部管理体制的健全和风险防范机制的完善，初步形成了一套具有自身特色、合乎证券业规范运作要求的制度化管理体系公司一贯重视企业文化建设，“知识图强、求实奉献”的核心价值观深入人心，这些由员工共建共享的企业文化在公司的经营管理中起到了至关重要的作用，集中的人才优势，雄厚的研发实力使公司享有中国证券行业“博士军团”的美誉。

二.实习情况实习时间:20xx年6月10日---- 7月9日实习单位:广发证券哈尔滨学府路营业部 实习目的：在实习阶段对所学的投资与理财理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，收到了较好的效果 实习人员完成任务情况:按时按质完成每天的工作任务三.实习经历这个暑假，为巩固金融专业的专业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，将我所学知识应用于实际工作，我来到了广发证券开始了我的实习，这一个月来，有欢笑也有辛苦，酸甜苦辣尽在心头这一个月，我在社会中得到了经验，不断努力，得到了最快速度的成长在证券公司，当一个客户经理，所有的工作最终都是为开发客户服务的所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事所以公司也特别注重这个能力的培养总的来说客户开发的方式有很多种，但经常用的也就是那么几种第一种是在户外展业，收集客户的联系方式这种方式是最为原始的方法第二种就是营销这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要做在前打打就行了，其实不然我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。

这是因为你打的对象是一个你素未谋面的人，你在打的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉的，那你就没有任何机会了所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术同时还得具有较强的心理承受能力有的时候你打给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态同时我在实习的过程中，也发现这种方式也比较适合女同志的第三种就是银行驻点我们是到中国银行去驻点，我们在银行中认真观察每个客户，耐心解答他们的问题，随时准备开发新的客户，同时跟带我们的张先生交流，也学到了很多东西第四种方式就是客户转介绍这是客户开发中的一种最高级的方式这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目标，因为唯有如此，你才可能由稳定的客户资源。

在公司的实习过程中还要学习如何选择股票总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何还有就是国家的宏观政策，这是非常重要的同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股这种股票比较适合短期偏好者公司在交给我们选股的方法哟很多有以技术分析为主要参考标准的，如均线，MACD,KDJ,RSI等等有以行业为参考标准的，如那个行业发展的比较好，那个行业现在受到政策的扶持，那个行业的盈利能力比较高，那个行业抗击风险的能力比较强总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基础的过程，对专业基础的要求比较高其实，证券公司是能体现出一个人的能力的地方要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地同时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。

在实习中我体会到，如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切比如：在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事，也很积极得配合我们的工作我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者四.我的收获刚开始去公司实习的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易通过实践我深有感触，不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务为我以后更好的发展奠定了基础在这几个月的工作中，认识到在学校学习的是理论知识，与实际运用中有很多不同之处，但是理论知识也不能丢弃，要与实际相结合。

通过这一段时间的学习，强化了自己组织协调能力，专业工作能力，表达能力和熟练使用各种办公设备的技能同时也发现了个人的不足之处，就是喜欢一心两用，喜欢一口气做许多事情如今想想,这样其实并不好，如果我一段时期内专注于一项工作，不求博但求精, 相信一定能更好更精的完成自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，以后无论做事还是做人也不能一心两用通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习虽然这次实习的业务多集中于如何开发客户业务，帮助我更深层次地理解证券这个行业，对三方存款所存在的一些基本问题有了更为深入的了解，使我在证券方面的知识不仅仅局限在书本方面，而是有了一个比较全面的了解千里之行，始于足下这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学生，就是因为他们的动手能力要比大学生强从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，，使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

第二篇：证券实习总结 4500字xxxxxxxxxxxxx系大学生社会实践鉴定表实践课题： 中信金通证券公司实习总结年级： xxxxx年级专 业： 财 务 管 理姓 名： x x x xxx学 号： xxxxxxxxxxxxxxxxxxx指导老师： xxxxxxxxxx20xx年xx月xx日中信金通证券公司实习总结摘要：随着金融市场的迅速发展，中国对资本的巨大需求和居民的高储蓄率支持了证券市场的快速增长，中国证券尚处于发育初期，证券市价总值低、金融产品开始爆炸的时期，这对于处在发育初期的中国证券市场来说蕴藏着无限的商机因此，通过这次实习可以更好的学习和了解证券行业的发展前景同时，也可以拓展自己金融方面的知识为以后的就业奠定基础和经验！关键词：中信金通、开户流程、K线理论、切线理论、营销、银行驻点一、实习公司介绍中信金通证券有限责任公司是经中国证券监督管理委员会批准成立并在工商行政部门登记注册的专业性证券公司，是中信证券股份有限公司的全资子公司，其前身是成立于20xx年x月x日的金通证券股份有限公司截止到20xx年x月，公司现有注册资本8.85亿元人民币，在浙江省、福建省、江西省拥有45家营业网点。

经国家证券监督管理机构核定及公司登记机关核准，公司经营如下证券业务：证券经纪（限浙江省、福建省、江西省）；中国证监会批准的其它与经纪类有关的证券业务二、实习时间和地点20xx年x月x日-----20xx年x月x日中信金通证券福州营业部（福州市晋安区连江北路112号东方银座二楼）三、实习目标(一)通过老师的介绍，去证券公司实习，从而拓展学习除财务管理之处的金融知识二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程,进一步深化对证券市场的认识(三)能把学期学的《证券投资分析》的相关知识和具体实践结合起来,并能够分析和处理一些基本问题四、实习内容(一)了解中信金通证券概况中信金通证券福州营业部座落于福州市晋安区连江北路112号东方银座二楼，地理位置优越，交通便利快捷，多达十几路公交均可到达营业部拥有明亮舒适的贵宾室数间，为投资者提供了舒适、优雅的交易环境中央空调、高速宽带、闭路电视一应俱全，绝对是您投资理财的理想场所福州营业部经营业务：1、代理沪深A股、B股股东帐户、基金帐户、期货帐户的开立；2、沪深A股、B股、基金（开放式、封闭式）、期货中间介绍业务、代办股份转让、国债、企业债券、回购等交易品种应有尽有；3、安全快捷的交易方式，自助委托、委托、网上委托、炒股一应俱全；4、方便齐全的银证转帐（中行、农行、工行、建行、交行、兴业、中信、招商、浦发、民生、深发展等各银行的第三方资金存管全面开通）。

二)具体实习内容证券公司有业务部、运营部、投资部等，我很荣幸被分配在业务部学习，并且是营业务的第一团队——赵志斌团队我们的任务就是去开发新客户，维护老客户！这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难因此刚开始主要学习理论知识，然后才去银行驻点培养客户！1、熟悉证券开户流程以及临时情况的处理方法实习的第一天，团队的大师兄向我介绍了开户和移户的相关流程，使我们对开户流程有了相关的了解证券账户包括股东账户、资金账户和基金账户三种类型在开立股东账户时客户需填写自然人证券账户申请表、代理开户合同中的开户申请表和第三方存管协议新开户时客户应提前30分钟网站预约并由本人携带身份证和银行卡到我们营业部现场确认而对于移户就多了一个步骤，要到原券商撤指定和转托管，然后到我们营业部重新办理开户而这些中间还有一些细结，如股东卡丢失，移户时不能销户的情况这些都要我们和客户提前说明情况并提出解决方案2、营销过程中的运营注意事项了解客户、证券。