培训常用SPIN问题集.doc

培训常用SPIN问题集 一、 需求效益问题 1.您觉得对员工进行培训的重要性有哪些呢 2.优秀而且有实战工作经验的讲师对你们员工的培训有哪些好处呢？ 3.如果我们能够在培训前做个的需求分析，是否对培训的质量更有保障？ 4.如果你选择一个很有实力的培训供应商，对你培训工作是否更有帮助呢？ 6.如果能够有效的改善目前的工作环境，会不会提高员工的工作热情？ 7.通过系统的培训，会不会有效的改善整体的人员素质与提高工作效率？ 8. 说实话，您是一个思想非常超前的企业家，您看您选择哪类方案？ 二、 暗示问题 1. 这些问题会对您公司的发展产生哪些影响？ 2.这些问题的存在会不会影响到您公司的效率？ 3..这些问题会不会影响到公司的利润，组织架构？ 3.这些问题的存在是否会影响到公司品牌？ 4.这些问题的存在是否对您的工作及发展产生了影响？ 三、 难点问题 1.你们在做培训需求调查时，一般难度大吗？ 2.您是不是对现在培训的效果很担心？ 3.您对目前的培训方式有哪些不满意的地方吗？ 4. 您认为您现在最大的困惑是什么？ 5. 您觉得以前参加培训后的效果怎么样？主要原因是什么？ 6. 中层管理者的管理技能怎么样？ 四、 背景问题 1.马上就是年底了，咱们公司是否有------这方面的计划呢？ 2.咱们公司中高层管理者有多少人？ 3.咱们对员工培训重视吗？ 4.您是不是很注重学习？平时看什么书？ 5.咱们今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？ 6.咱们公司的培训计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程？ 7.您认为咱们公司目前需要迫切解决的问题是什么？ 8.咱们公司进行什么方式考核？培训考核在考核中占的比例是多少？ 9.咱们公司的财务部人员有多少？是如何给他们做培训的？ 10.您接触过哪些培训公司呢？ 11.您对培训公司提供的公开课这种方式是咋看的？ 12.你对余世维老师的培训课程是咋看的？ 13.咱们公司目前是如何对员工进行培训的呢，特别是中层干部们？ 14.要选择一家培训公司做内训，你觉得它们应该具备哪些优势和特点呢？ 15.咱们现在有没有合作的培训公司呢？您对他们有什么看法呢？ 16.您认为怎样的培训课程才是一个好的培训呢？ 17.我了解您很忙有许多事情做，但是，除了没时间以外，您对我们培训还有什么顾虑呢？ 18.您之前了解过我们名仕硕学公司吗？ 19.你们是什么时候发现这个问题的？ 20.参加受训的学员，他们经常参加培训吗？他们参加过哪些培训呢？ 21.您们通常选择讲师的标准是什么？ 22.您对于现在采购的课程满意吗？ 23.贵公司去年的培训状况怎么样？ 24.目前贵公司主要以什么产品为主？ 25.贵公司一般培训的对象是哪些？ 26.听说您公司培训做得很好，我想请教一下您都是如何做的？ 27.你认为人才是培养出来的还是挖回来的？ 28.您们公司目前主要通过哪些方式进行学习的呢？ 29.您认为培训效果要做好的话，需要培训公司做到哪些工作？ 7.目前你对现在的培训合作伙伴觉得有哪些方面需要改进一些呢？ 8.要是这样做的话，我们会有哪些风险呢？ 　　   。