S店月度市场计划.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2013,#,乐陵通途,8,月市场计划,2013,年,7,月,30,日,李阳,8,月份客流目标,有效客户：,200,20%,成交率,当月新增有效客户：,170,上月留存有效客户：,30,75%,留存率,当月新增客流：,226,8,月销量目标：,40,客流目标分解,上三月平均新增客流：,128,上三月平均新增有效客流：,82,问题：客流目标值对比前三月均值相差较大解决办法：,加大广宣力度，增加活动批次,提高销售留存率、成交率,客流目标问题及解决办法,8,月份市场计划,广告宣传计划,七夕活动,县城巡展,闭店销售,广告宣传计划,报纸：金点子广告,版面：半版,内容：夏日冰点价，限时限量,费用：,500,元,预计有效客户：,5,批次,其他效果：公司宣传效果较好,内容：七夕情人节活动招揽客户,闭店销售,8,月,6,日,8,月,13,日,8,月,25,日,时间管控表,市场活动,时间：,8,月,10-13,日,地点：展厅,主题：全城热恋，,HOLD,爱情,所有已婚的有结婚证的和在,8,月份准备订婚,的、领结婚证的、准备步入婚姻殿堂的，或活动期间恰逢结婚周年纪念日的夫妻们,活动对象,总体活动概要：,店内主题促销活动内容,8月,10,号到,8,月,13,号,，凡是持结婚证的客户购车订车将获得超值优惠和进店礼品，凡在本月订婚的、领结婚证的、恰逢结婚纪念日的已婚夫妇凭借相关证件，不但可以享受活动月的购车超值优惠，更可获赠“爱情 祝福大礼包”,，我们,还为每个参加活动的新人和夫妻送上一束,鲜花,活动概述：,8,月,10,日,-13,日，已婚或情侣人士可享受超值购车优惠（优惠政策待定）,8,月,10,日,-13,日，参与活动人员订车购车可现场抽取爱情大礼包（装具礼包，具体待定）,情人节当天所有进店客户赠送玫瑰花一支,情人节当天订购购车客户可获赠一束玫瑰,店内活,动,动效果,点,点,1,，活动,主,主题物,料,料的摆,放,放和发送,2,，店内,统,统一的,活,活动主,题,题展板,，,，吸引,眼,眼球，,引,引导参与活动，,（,（爱情,主,主题的,创,创意和,画,画面配,以,以感人,的,的文字,）,）,3,，合适,的,的店内,音,音乐（,浪,浪漫，,爱,爱情）,4,，增添,更,更多的,鲜,鲜花,宣传及,邀,邀约,8,月,12,日，群,发,发短信,30000,条，发,送,送人群,：,：市区,主,主要小,区,区，企,事,事业单,位,位。

短,信,信内容,：,：全城,热,热恋雪,佛,佛兰，,浪,浪漫七,夕,夕进店,既,既有礼,品,品，浪,漫,漫七夕,赛,赛欧,，更多,七,七夕惊,喜,喜请来,电,电咨询,：,：乐陵,雪,雪佛兰,6661999,邀约：,前,前期信,息,息平台,邀,邀约所,有,有意向,客,客户，,七,七夕当,天,天销售,顾,顾问邀,约,约进店,客,客户没,人,人不得,少,少于,2,人,活动时,间,间节点,准备事项,完成时间,负责人,物料及展厅布置,8,月,10,日,李阳,七夕关怀基盘客户,8,月,11,日,李阳,七夕活动宣传短信,8,月,12,日,李阳,七夕客户邀约,8,月,12,日,孙芹岗,礼品（鲜花）,8,月,12,日,李阳,活动,KPI,活动新增有效客户,30,活动新增,H,、,A,级客户,10,订购,6,七夕活,动,动费用,事项,费用小计,备注,展厅布置,500,短信,1800,礼物（花）,800,其它,200,总计,3300,8,月大集,巡,巡展,扩大知,名,名度,挖掘潜,在,在,客户,1,、规划巡展、,扫,扫街地,点,点，持,续,续开展,活,活动；,2,、增加,活,活动的,覆,覆盖面,和,和频次,，,，提高,品,品牌曝,光,光度；,1,、增加,产,产品体,验,验活动,来,来增加,潜,潜在用,户,户和竟,品,品用户对雪佛,兰,兰,汽车的了解；,2,、有效,的,的信息,留,留存方,法,法,目的,策略,支持,活动目的：,续,7,月份的电影,下,下乡、走访,活,活动后的大,集,集巡展，目,的,的在于,通过持续的活动,达,达到迅速提,升,升江淮在当,地,地市场的知,名,名度、认知,度,度，最终提,高,高口碑，促,进,进销售。

活动陈述,巡展对象包,括,括所有乡镇,集,集市,活动包括：,车,车辆展出（,赛,赛欧，爱唯,欧,欧，科鲁兹,）,），促销优,惠,惠信息传达,，,，单页扫街,，,，有效信息,留,留存,8,月份的大集,巡,巡展主要沿,用,用,7,月的电影下,乡,乡、走访模,式,式，包括物,料,料等大集巡展排,期,期,No.,大集地点,大集时间,1,孔镇,8.4,2,西段乡,8.5,3,郭家乡,8.6,4,胡家乡,8.7,5,花园镇,8.26,6,兴隆镇,8.27,7,城关镇,8.28,8,丁坞镇,8.29,大集巡展,KPI,每站单页派发数,400,总传达人数：,3200,有效留存,16,每站均：,2,成交,3,费用：,燃油费,500,员工餐饮费,350,DM,单页,500,合计,1350,闭店促销,闭店销售,时间：,8,月,25,日,地点：展厅,主题：这个,夏,夏天最不容,错,错过的优惠,，,，你懂的！,！,！,闭店销售主,要,要针对,H,、,A,级客户，在,同,同一时间段,将,将这些客户,集,集中在一起,，,，给出一个,较,较大的优惠,，,，促使这些,客,客户成交,活动目的：,1.,针对特定目,标,标客户，提,升,升集客量、,订,订单量及销,量,量。

2.,获得扩大公,司,司知名度，,提,提升公司形,象,象3.,扩大品牌认,知,知度、归属,感,感加强潜,在,在目标客户,对,对品牌的购,买,买欲望促,使,使其产生购,买,买行为前期邀约,短信平台：,信,信息邀约，,针,针对所有来,店,店留存信息,客,客户,内,内容：夏日,末,末的惊喜不,荣,荣错过，不,为,为利润只要,销,销量，乐陵,雪,雪佛兰本周,末,末举办闭店,团,团购会优惠,你,你懂的经,理,理亲自签售,咨询,0534-6661999.,销售顾问电,话,话邀约：销,售,售顾问可自,行,行进行邀约,客,客户，单没,人,人邀约客户,不,不得少于,5,批次展厅布置,横幅，车贴,，,，车顶牌，,已,已签售数量,显,显示牌等，,加,加大火爆气,氛,氛，提升客,户,户购买欲望,冷饮：准备,足,足量的简单,的,的冷饮，提,升,升客户归属,感,感与“面子,”,”,座位：准备,足,足够的椅子,，,，提高活动,的,的依序性，,避,避免现场混,乱,乱,活动当天流,程,程,客户引导：,销,销售顾问引,导,导客户进店,，,，享受冷饮,并,并向客户介,绍,绍活动内容,宣布价格：,当,当客户数量,达,达到,15,批以上，有,销,销售经理宣,布,布车辆最终,优,优惠价格。

内部成交：,前,前期准备拉,动,动气氛人员,，,，宣布价格,后,后可适当“,假,假成交”销售顾问跟,进,进,管控表,完成时间,负责人,物料,8.24,李阳,信息平台短信发送,8.23&8.24,基盘信息发送两边，大约发送人数：,1000,李阳,客户邀约,8.24,销售经理监管顾问,展厅布置,8.24,下午,李阳,活动,PKI,及激励政策,邀约,销售顾问每人不少于,5,批,达到,5,批奖励,100,元，不到,4,批扣奖金,100,元,订单,5,现场订单奖励销售顾问,50,元,/,单,费用,物料费,小计：,300,冷饮,小计：,300,短信,小计：,200,合计,800,元,8,月市场活动,费,费用总计,七夕活动,3300,大集巡展,1350,闭店销售,800,总计,5450,END,谢 谢,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,。