电信3g手机卡促销方案.doc

电信3g卡促销方案篇一：电信3G卡促销方案 电信3G卡促销方案 1、 运营宗旨 建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报 2、 市场分析 目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔 3、 运作模式 采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片； 4、 所需资源 1）、中国电信未激活3G套卡50张 2）、配标准20台，网络上先购买 3）、号码表50张 4)、横幅15条 5）、KT板10张(海报性质) 6）、资费表500张 7）、名片2盒 8）、公司网站 9)、配送车辆工具 5、 财务核算 1）、前期投资：机2017+广告1000=3000元 2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台； 3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换 4）、利润预期：120元/台或160元毛利； 6、 市场计划 前期筹备：10天内启动进入正轨 3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购3月14日到货——3月15至17日铺货。

1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个； 2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成； 3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主； 4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主； 5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场 7、 利润预期 1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元 2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润2017元，每个月利润6万，或者8万； 3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万； 4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万 8、 即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动 1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告； 2）、2天：确定好资金到位，选择机型； 3）、3天：到货，拿好3G卡，宣传物质到位； 4）、3天：开始铺货和送货 9、 其他：1）、横幅口号：电信促销——预存250元，送1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。

2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈 3）、名片：广州大众通信有限公司市场经理传单：资费的、号码的 10、 推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个 1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击； 2）、网络发布：店铺发布，店铺合作； 3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货 4）、发短信：发5000条信息看下反应如何； 5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单； 6）、刊登报纸广州：头版小广告； 7）、淘宝店销售：找家做代理； 8)、校园代理：找一个人去开发学校代理； 9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈主要针对批发市场 10）、很需要配的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩； 11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作； 12）、外面拍传单，到处放招牌广告 13）、工业区代理，区域代理篇二：电信3G卡推广方案 电信3G卡推广方案概述：本方案以电信市场在大学校园内发展为目的，设计的一套适用于大学生的套餐方案一、可行性报告：同其他细分市场相比,校园市场具有自己独特的特点：1.校园市场潜力巨大 随着高校大规模的扩招,大学生的人数不断增多,大学生群体在不断扩大,同时大学生群体具 有很强的现实消费能力,这能够带来巨大的利润。

另一方面,大学生具有较高的综合素质,他们追求时尚、崇尚科技,是社会潮流的引领者,对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力,这也能带来很大的价值 2.校园市场文化氛围浓厚 大学校园是教书育人的地方,在大学校园中充满了浓厚的文化氛围校园文化是学校本身形 成和 发展 的物质文化和精神文化的总和由于学校是教育人、培养人的社区,因而校园文化一 般取其精神文化之含义即学校共同成员在学校发展过程中,逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和校园文化具有导向、凝聚、规 范、渗透和革新的功能 3.大学生群体的同质性较强 这突出体现在大学生在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性,他们 对于新产品、主流产品的消费欲望很强,模仿性很高,喜欢追随风潮因此只要找到示范人群来搅 动市场就可以很快赢得大学生的青睐 4.未来的导向性 大学生具有较高的学历和综合能力,伴随着经济的发展,当代大学生将是未来拥有巨大消费 能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体,必将成为未来社会中消费的主导力量 综上所述，电信在校园内开辟市场完全可行 二、 市场分析 尽管其宽频用户数仍稳定增加，但这种成长已明显放缓，显示出宽频市场也趋近成熟。

为维 持宽频业务的成长，中国电信在发展宽频内容服务方面(如 IPTV)付出了很多努力，然而，广播与电信的融合障碍，却为这家公司带来了极大挑战 另一项导致中国电信固话联机数量下降的基本因素，是该公司很难赢得农村用户尽管中国电信在固话市场拥有规模和经验，但对农村市场而言，固话服务仍相当昂贵，特别是与移动服务相比，就成本与服务的速度而言，其固话业务也不具成本效益 展望未来，中国电信的大多数成长将来自新的移动部门特别是该公司正将主力集中在城 市地区这是正确的策略，因为中国具有中高消费能力的客户均集中在城市地区，而中国电信也希望在这些地区推动新的3G服务 然而，与竞争对手相较，中国电信在移动业务领域仍然缺乏经验，目前也仅占全中国移动市场的 5%另一项挑战是城市地区移动用户已趋饱和由于中国电信的策略是锁定城市用户， 因此，中国电信必须设法争取中国移动与中国联通的既有移动用户，或透过各种方案刺激用户 购买多家移动业者的服务而无论采取任何方法，看来都十分艰难 即使中国电信目前在城市地区的进展良好， 但仍然不大可能在 2017 年达到 1 亿个移动用户的目标，因此，电信在大学的发展尤为重要，用合适的套餐业务在大学市场中拓展出一片属于自己的天地是电信在发展中的重要策略。

三、 营销模式：采取公众营销的模式，面对广大学校师生，以优惠的套餐业务和健全到位的售后服务来吸引人们的目光去除华而不实的无用业务，使得同学们在比较后可以选择电信而不是联通和移动 针对中国电信入住大学校园我们做了一下可行性方案 ：1、建立天翼校园形象店 综合来说，形象店是以塑造品牌、宣传形象为主要任务，所以因该设立在比较醒目的位置，就大学校园来说，最醒目的地方就是在超市附近，他不需要有多昂贵的店面，也不需要有太大的规模，考虑到商家的利益，即建一个中小型营业厅即可 2、培养发展校园长期营销团队 从学生会入手，在学生群体中建立培养几支长期的校园营销团队，通过销售业绩给予团队成员提成，这样可以提高团队积极性，也可将充值卡代理给学生，方便用户充值 3、增加校园内业务代理：譬如在校园内多设计个代理充值点，书店、超市均可，一切以方便学生为起点，让更多的学生体验电信的便利和感受选择电信的优势 4、增加可选机型：多增加一些外(本文来自：Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:电信3g卡促销方案)形绚丽，功能丰富的学生机型，让学生有更多的选择性，扩大入网人群 5、抢占新生市场：从高考发录取通知书时，附赠电信卡，并在宣传时强调专机专卡的特性和存话费送的优惠业务，让同学们提前了解电信，之后再车站包车接前来报道的同学，设立水站免费提供水和纸巾，在车上进行宣传和卡的办理， 在校园内从报道到进宿舍，保证让电信天翼伴随同学们左右，让他们可以在各处办理，并突出电信价格实惠，绿色无辐射的特点。

四、 赢利模式：沿用电信的盈利模式，不做太大改动，即建物理网络——买网络运行设备——买通信终端 ——卖终端和通信服务 五、 竞争分析：校园亚市场竞争分析：中国电信拿到移动牌照时间相对其它两家运营商较短， 在进驻校园市场时遇到的阻力较大，主要面临网络覆盖率不高及品牌知名度较低和服务相对欠缺等问题，但其他两家运营商在农大校园也面临很多致命问题，如移动资费较高，联通信号不好通话质量差，针对目前这种状况中国电信可发挥自身优势以合适的套餐资费和良好的网络建设进行抢滩登陆，对用户群进行深度挖掘以开拓校园市场，争取做到新入网选电信，用移动还要用电信，用电信就不停机，从而迅速增大市场占有率，培养稳固良好 的用户忠诚度 国内电信市场竞争趋势 近年来，我国电信市场的价格战愈演愈烈，引起了运营商、消费者、监管部门和国外 投资者的共同关注 恶性价格战，不符合国家通信发展规划，随着3G时代到来，未来的电信市场竞争将由 目前的价格竞争，转化为差异化服务、产品竞争、品牌竞争和渠道竞争 (一)通信差异化服务和产品竞争 当今时代是一个物质产品丰富、消费需求多元的时代，消费决策由被动型向主动型转化，由从众型向个性化发展电信市场竞争重点将转向细分市场，要求实施产品和服务差 异化战略，以此满足消费者多样化需求，同时，消费者愿意支付较高的价格。

各电信运营商的产品，其核心价值相同，所不同的是性能和质量的优劣，市场竞争重点体现在差异化的产品上对于电信行业来说，目前移动和固定通话业务发展相对成熟，为了提高 ARPU 值，纷纷致力于开发电信增值业务，使其成为新的利润增长点不断开发 新的电信增值业务，从而使产品差异化竞争，成为电信市场竞争的重要方式如支付， 软件商城，物联网的建立等可见，通信业的竞争已开始由网络技术、价格竞争，逐步演 变为差异化服务竞争，这是通信市场竞争发展趋势 (二)通信市场品牌竞争 目前电信运营商在品牌战略方面，还是以资费要素为主要的表现形式，新的品牌就是一个新的资费套餐形式在这种情况下，品牌不会产生溢价，反而成了价格竞争的精美包 装，目前，公认比较成功的“动感地带”品牌，也没有脱离价格的影子未来电信市场的 品牌竞争，就是要通过建立强势品牌，提高企业竞争力，让通信品牌给企业带来品牌溢价电信企业的品牌分为企业品牌、客户品牌和业务品牌运营商的品牌运作，目前更多 放在战术层面上，宣传的重点主要放在业务品牌上，目的在于扩大市场占有率运营商的 品牌运作应当着眼于长期的品牌建设，重点是企业品牌建设战略意义上的品牌，不是推 出多少种业务品牌，因为业务品牌会随着业务的升级换代消失，而企业品牌可以长存。

(三)通信渠道竞争 电信运营商的自有营业厅承担了对全部渠道体系示范和引领的作用我国现有主要运 营商均有自有营业厅体系，这些营业厅除销售之外，还承担了客户服务功能，我国电信运营商提供的业务种类多，结构复杂，且付出大量的营销努力以构建品牌忠诚除了业务设计和资费吸引等用户造访店面的必要条件外，还有 VMD，即渠道，促销体系，差异化营销 战略体系，用于提高营业厅和产品形象，营造令人愉快的店内气氛，并提高销售效率 代理体系渠道占据了目前销售体系的最大比重，它们数目众多，且在形式、规模、紧 密程度上有很大的差异，但是，代理渠道的所有权不在通信运营商代理商和运营商之间 是一种供销合作关系，经济利益决定了双方的合作关系通过这一类渠道，增强渠道竞争力代理商通过业务代理获取销售收入。