（试题）自考现代谈判学真题试卷及答案.pdf

自考现代谈判学真题试卷及答案一、 单选题（共43题，共8 6 分）1、在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在196 4年出版工作于激励一书中提出了( )A . 需要层次理论B. 期望理论C. 目标理论D . 强化理论答案：B解析：暂无解析2 、墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指( )A . 代理人安排的合理性B. 谈判人员安排的理想性C. 谈判班子内部管理重要性D . 谈判人员相互配合重要性答案：C解析：暂无解析3、首先探讨谈判理论问题的国家是( )A . 英国B. 法国C. 美国D . 日本答案：C解析：暂无解析4、斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从( )A . 设计完善谈判计划开始B. 创造良好谈判气氛开始C. 制定明确谈判方针开始D . 拥有饱满谈判热情开始答案：B解析：暂无解析5、下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是( )A . 楚悼王“远交近攻”的决策1/ 11B. 秦昭王“从善如流”的决策C. 孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策D . 唐太宗的“明法审令”的决策答案：C解析：暂无解析6 、对信息分析工作最基本要求是( )A . 宏观与微观相结合B. 静态和动态相结合C. 当前和长远相结合D . 定性和定量相结合答案：D解析：暂无解析7 、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做( )A . 常规式谋略B. 利导式谋略C. 迂回式谋略D . 冲击式谋略答案：D解析：暂无解析8 、下列属于制造僵局策略技巧的是( )A . 提供方案B. 进退有度C. 齐头并进D . 咄咄逼人答案：B解析：暂无解析9、应用探寻性辩说应掌握的技巧的是( )A . 投石问路与欲擒故纵B. 导之以理与动之以情C. 感之以诚与诱之以利D . 借物喻理与援引惯例答案：A解析：暂无解析2 / 1110 、直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须( )A . 保持全神贯注B. 乐于积极参与C. 熟谙与排除干扰D . 善于揣摩推测答案：D解析：暂无解析11、在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是? ( )A . 逻辑证明B. 猜测C. 经验判断D . 直觉判断答案：A解析：暂无解析12 、通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中( )A . 喻证法B. 对比法C. 区别法D . 正名法答案：C解析：暂无解析13、愿意采用纵向谈判方式的是( )A . 中国人B. 法国人C. 美国人D . 阿拉伯人答案：C解析：暂无解析14、将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有( )A . 现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距B. 问题是谈判决策行为的起始原因C. 问题制约谈判决策程序的其他步骤D . 问题决定谈判决策的复杂程度E. 问题为审定方案限定参照标准3/ 11答案：BCD解析：暂无解析15、将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有( )A . 自尊心强，爱面子，历史感强B. 谈判时政策性原则强，灵活性差C. 谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价D . 重友情，讲义气, 情好客E. 善用拖延成本答案：A BCD解析：暂无解析16 、从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是（）A . 对象性、周期性、条件性B. 合理性、因果性、外显性C. 原发性、潜伏性、实践性D . 主动性、目的性、持久性答案：C解析：暂无解析17 、需要型激励理论的代表是（）A . 弗鲁姆的期望理论B. 马斯洛的需要层次论C. 洛克的目标理论D . 斯金纳的强化理论答案：B解析：暂无解析18 、谈判决策的思维起点是（）A . 问题B. 需要C. 动机D . 信息答案：A解析：暂无解析19、在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金? ”，周总理回答：“中国人民银行4/ 11发行面额为l 0 元、5元、2 元、l 元、5角、2 角、l 角、5分、2 分、l 分，共l O 种人民币，合计为l 8 元8 角8 分。

中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的A . 李代桃僵B. 围魏救赵C. 诱导否定D . 巧语暗示答案：A解析：暂无解析2 0 、“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）A . 转移话题的策略B. 委婉含蓄的策略C. 反向立意的策略D . 控制谈判进程的策略答案：B解析：暂无解析2 1、“言行稳重，重视友谊; 自信心强，灵活性差; 崇尚守时，讲究效率; 忌谈政治，宜谈天气”是（）A . 德国人的谈判风格B. 法国人的谈判风格C. 英国人的谈判风格D . 美国人的谈判风格答案：C解析：暂无解析2 2 、倾听口语的要求有（）A . 全神贯注、积极参与B. 听清听幢、边听边整理C. 排除干扰、揣摩推测D . 边听边分析、边听边记忆E. 养成好习惯答案：BD E解析：暂无解析2 3、文化习俗影响谈判效率表现为（）A . 文化习俗影响谈判时机B. 文化习俗影响谈判方式5/ 11C. 文化习俗影响谈判态度D . 文化习俗影响谈判进度E. 文化习俗影响谈判决策答案：A D解析：暂无解析2 4、我国的谈判理论研究始于2 0 世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方( 各方) 观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是( )A . 田志华B. 李明新C. 牟传林D . 李湘军答案：A解析：暂无解析2 5、满足需要是谈判的( )A . 基础B. 目标C. 本质D . 手段答案：B解析：暂无解析2 6 、多用于价格谈判的是( )A . 温和式谈判B. 立场式谈判C. 独立式谈判D . 从属式谈判答案：D解析：暂无解析2 7 、在经贸谈判中，双方地位平等是指( )A . 在实力上平等B. 在经济利益上平等C. 在级别上平等D . 在法律上平等答案：C6 / 11解析：暂无解析2 8 、在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时（）A . 供用电谈判B. 借款谈判C. 融资租赁谈判D . 货物买卖谈判答案：D解析：暂无解析2 9、“金无足赤，人无完人”这句话用在谈判人员个体素质上指的是谈判人员道德修养应该做到（）A . 坦诚守信B. 法纪严明C. 作风民主D . 廉洁正直答案：C解析：暂无解析30 、理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为( )A . 培养和提高能力的途径B. 培养和提高能力的原则C. 培养和提高能力的关键D . 培养和提高能力的目标答案：A解析：暂无解析31、因196 8 年出版了谈判的艺术一书而享誉国际的学者是（）A . 阿兰佩卡尔朗珀勒B. 迈克尔惠勒C. 克里斯托夫-杜邦D . 杰勒德I 尼尔伦伯格答案：D解析：暂无解析32 、被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是（）A . 民间事务谈判B. 军事谈判C. 政治谈判7 / 11D . 经济谈判答案：A解析：暂无解析33、适用于各个层次、各种类型谈判的原则是（）A . 坚持正义原则B. 平等互利原则C. 遵规守法原则D . 时间效率原则答案：B解析：暂无解析34、谈判的主体阶段是A . 谈判准备阶段B. 谈判开局阶段C. 磋商交锋阶段D . 协议签约阶段答案：C解析：暂无解析35、“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是（）A . 谈判主体B. 谈判客体C. 谈判媒介D . 谈判目的答案：B解析：暂无解析36 、强调“谈判中需要将人与事区别对待; 应该重点讨论利益问题; 谈判前应制定可供选择的方案; 应坚持依据客观标准”的谈判是（）A . 独立式谈判B. 硬式谈判C. 软式谈判D . 原则式谈判答案：D解析：暂无解析8 / 1137 、融资租赁谈判属于（）A . 多边统筹型谈判B. 双边统筹型谈判C. 多边单一型谈判D . 双边单一型谈判答案：A解析：暂无解析38 、将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）A . 根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分B. 根据谈判活动的所在地点来划分C. 根据谈判活动所涉及到的内容来划分D . 根据谈判主体的隶属关系来划分答案：D解析：暂无解析39、“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）A . 科学技术谈判的意义B. 政治、军事谈判的意义C. 经贸谈判的意义D . 公共事务谈判的意义答案：C解析：暂无解析40 、“金无足赤，人无完人; 尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的（）A . 作风民主B. 坦诚守信C. 法纪严明D . 勇于奉献答案：A解析：暂无解析41、下列属于文化基础学科知识的是（）A . 行为学、心理学、口才学B. 语言、文学、外语C. 文化学、民俗学、信息学9/ 11D . 市场学、经济学、社会学答案：B解析：暂无解析42 、谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）A . 35人B. 6 8 人C. 911人D . 12 14人答案：A解析：暂无解析43、“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）A . 谈判成员的主要职责问题B. 代理人的特点与职责问题C. 谈判人员的相互配合问题D . 谈判班子的内部管理问题答案：D解析：暂无解析二、 多选题（共6 题，共12 分）1、中国古代谈判的主要形式有（）A . 议事会B. 会议C. 会盟D . 会晤E. 会谈答案：A BC解析：暂无解析2 、谈判成功的基础包括（）A . 信息交流B. 利益互换C. 思想沟通D . 存在尚未满足的需求E. 满足需要答案：A C10 / 11解析：暂无解析3、经贸谈判的特点包括（）A . 谈判主体的多层次性B. 谈判原则的特殊性C. 谈判主体之间的可选择性D . 谈判主体地位的平等性E. 谈判方式的灵活性答案：A CD E解析：暂无解析4、谈判基本要素的构成包括( )A . 谈判主体B. 谈判客体C. 谈判媒介D . 谈判目的E. 谈判结果答案：A BCE解析：暂无解析5、谈判人员能力结构包括( )A . 交际能力B. 表达能力C. 推断能力D . 应变能力E. 决策能力答案：A BCD E解析：暂无解析6 、原则谈判学理论的代表人物有( )A . 哈佛大学工商管理学院教授雷法B. 哈佛大学法学院教授罗杰. 费希尔C. 哈佛大学法学院教授尤瑞D . 美国谈判学会会长杰勒德. I . 尔伦伯格E. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕. H . 马斯洛教授答案：A BC解析：暂无解析Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)11/ 11。