
奥迪q7营销策划.docx
22页奥迪奥迪 q7q7 营销策划营销策划篇一:奥迪 Q7 推销策略研究摘 要 奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场取得了辉煌的销售成绩和较高评价,树立了良好的企业品牌形象在中国豪华车市场竞争日趋激烈情形下,奥迪仍然保住了自己稳定的销售成绩,在中国豪华车市场占据了一席之地,面对宝马、奔驰以及新起之秀等的冲击,奥迪仍然坚持到了最后,取得了不错的市场占有率本文重点写奥迪 Q7 推销策略研究 在文中对奥迪 Q7 进行了详细的介绍,通过对推销情况分析,从中发现问题并解决问题,同时也对推销人员的推销现状和推销方式进行分析,运用费比模式为奥迪 Q7 制定推销方案及推销流程 关键词:奥迪 Q7;推销策略;费比模式;人员推销 目 录 前 言 ..1 1 企业概况 .2 企业简介 .2 产品介绍 .2 配置方面 .. 2 动力方面 .. 2 汽车性能 .. 3 车辆悬挂 .. 3 车辆排挡 .. 3 外型/内部 .3 2 奥迪 Q7 推销问题分析 .. 4 推销现状 .4 存在的问题 .. 4 3 奥迪 Q7 存在问题的解决策略 .6 正确的消费者定位 .6 为推销人员提供专业培训 .. 6 推销人员的激励方法 .6 4 奥迪 Q7 费比模式推销策略 .8 奥迪 Q7 推销—费比模式 .8 介绍产品详细特征给顾客 .. 8 分析产品优点 .. 8 尽数产品给顾客带来的利益 .. 10 以“证据”说服顾客购买 .. 10 推销的程序 .10 寻找推销对象方法 .. 10 顾客接近准备 .. 11 洽谈方法及策略 .. 11 达成交易 .. 11 售后服务 .. 12信息反馈 .. 12 5 结束语 .13 6 参考文献 ..14 前 言奥迪 Q7 强调舒适性的全尺寸 SUV,将运动性、功能性、高科技和豪华品质巧妙地融为一体。
在公路上,它凭借无限动感的操控性与运动特性脱颖而出;在越野道路面,它强劲的驱动力更令人惊叹毋庸置疑,奥迪 Q7 是奥迪公司--quattro 技术创始者的又一惊世杰作 全新奥迪 Q7 于 XX 年正式在国内上市,代表着奥迪品牌开始在国内 SUV 市场上再次发力奥迪 Q7 凭借自身不凡的魅力及优势,在国内市场受到很多消费者的关注 1 企业概况 企业简介 奥迪是世界著名的汽车开发商和制造商,于 1898 年创立,其标志为四个圆环,寓意为四个汽车品牌联盟奥迪是一家国际著名豪华汽车公司,其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一同时奥迪是一个国际高品质汽车研发商和制造商现为大众汽车公司的子公司,总部设在德国的英戈尔施塔特,奥迪主要量产车系有 A 系列(涵盖AO 级别、A 级别、B 级别、C 级别、D 级别车型) 、Q 系列、R 系列、TT 系列、S 系列、RS 系列等等奥迪公司现为在意大利生产的大众子公司——兰博基尼(Lamborghini)的管理者 产品介绍 XX 款奥迪 Q7 售价为万元XX 款 Q7 属于年度小改款车型,新增海岛蓝车身颜色,并标配 LED 车牌灯,排气管则变为扁平镀铬样式。
此外,在内饰方面,新车型提供三种“Audi exclusive 专享尊崇包” ,用户可以在其中选择自己喜欢的内饰风格 配置方面 XX 款奥迪 Q7 的可视倒车系统(35 TFSI 进取型不标配)增配为带前后摄像头,且全系标配升级版语音导航另外,新车型还装配了奥迪 connect 互联科技,用户可随时随地查看新闻,还能与奥迪服务人员建立一对一连接,并将查询到的信息发送到车辆上,同时该技术还具备道路救援呼叫服务功能 动力方面 XX 款奥迪 Q7 35 TFSI 车型和 45TFSI 车型将分别搭载现款车中的 TFSI 低功率、高功率发动机,动力参数分别为200kW(272PS)/400Nm 和 245kW(333PS)/440Nm;而 35 TDI 车型的 TDI 柴油发动机,发动机数据则为180kW(245PS)/550Nm 篇二:最新 XX 奥迪 Q5 销售策划书奥迪 Q5 销售策划书 关键词: 奥迪 Q5 营销策划 前言 奥迪 Q5 是以奥迪 A4 的生产平台为基础开发的一款紧凑型 SUV 车型奥迪 Q5 的时尚外型延续了奥迪 Q7 的设计风格,奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸” ,彰显其时尚与动感的设计风格。
其一体式前大灯,比 A4 车型看起来更显活泼奥迪 Q5 的尾部设计,则结合了奥迪 A3 运动版及新 A4 的风格但在在内部空间上,奥迪 Q5 比起奥迪 Q7 略显单薄,只能容纳 5 个人奥迪 Q5 配备了 TorsenAWD 系统,使其四轮全驱能够实现 40/60 的动力划分其相当强的运动能力,从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来另外,奥迪 Q5 还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备 产品介绍 奥迪 Q5 是以奥迪 A4 的生产平台为基础开发的一款紧凑型 SUV 车型奥迪 Q5 的时尚外型延续了奥迪 Q7 的设计风格,奥迪招牌式的镀铬“大鬼脸” ,彰显其时尚与动感的设计风格其一体式前大灯,比 A4 车型看起来更显活泼奥迪 Q5 的尾部设计,则结合了奥迪 A3 运动版及新 A4 的风格但在在内部空间上,奥迪 Q5 比起奥迪 Q7 略显单薄,只 能容纳 5 个人奥迪 Q5 配备了 TorsenAWD 系统,使其四轮全驱能够实现 40/60 的动力划分其相当强的运动能力,从它的高耸的悬挂和对应的空气动力套件就能看出来另外,奥迪 Q5 还配备了高度可调式空气式悬挂、下坡控制系统等高科技电子装备。
奥迪 Q5 来自新 A4 平台,因此在很多方面与新 A4 有似曾相识的感觉,在新 A4 中引以自豪的几个全新装备,Q5上也都有,这些装备仍然具有很强的吸引力,例如“DriveSelect”系统,但是很明显,已经没有在 A4 上出现时那么惊艳了Q5 造型上有很多元素来自以 A4、A5 为代表的新一代奥迪造型风格,包括 LED 头灯但 Q5 在整体比例上来自 Q7, 奥迪 Q5 在传统的 SUV 比例下又加入了时下流行的 Coupe 元素——典型的跨界做法车头前桥和新 A4一样被加长,使得车头比例明显增加,同样做法的还有奔驰 GLK另一方面,车身顶部线条在驾驶座上方达到最高点,之后开始下降,直到车尾,当然这种下降没有宝马 X6 那么彻底,但也同样是典型的跨界做法 奥迪 Q5 – 战略 奥迪 Q5 主要突出的是: S(Sport 运动的) U(Utility 多用途的)V( Vehicle 车辆) SUV 的主要特征: 1.公路和越野能力 2.强悍的外形设计 3.灵活多变的空间 4.强大的多功能性对于奥迪 Q5 设计紧凑、操控灵活,兼顾了城市交通的快速停顿快速起步的应用而且具备轿车般的舒适宁静和高档豪华不失 SUV 的强劲本色 4X4 的驱动轮具备强劲的越野性能经济节油、维护成本低、性价比高。
奥迪 Q5 的战略任务: Q5 将出现在豪华 B 级 SUV 车型中 1.进一步帮助奥迪品牌实现销量的目标 2.为奥迪品牌获取更多的新客户资源 3.增加奥迪品牌的用户忠诚度 4.通过这款车型提升奥迪品牌的形象 理念: 特点 市场分析 1、全国电动汽车市场现状分析 汽车消费需求量上升是奥迪 Q5 HFC 上市推广的契机,未来用于驱动电动机的电力可以来自插座,也可以利用一个燃料电池在车内发电这种电池可以使用氢气作为燃料奥迪目前正在从事这种技术的研究,并将其应用在奥迪 Q5 HFC 概念车中,HFC 三个字母代表的是 Hybrid Fuel Cell,即复合式燃料电池两个高压汽缸在 700 巴的压力下可以储存千克氢气低温氢燃料电池的功率可达 98 千瓦(133马力) 用于帮助燃料混合的锂离子电池容量为 千瓦时靠近车 轮的两个电动机最高功率可达 90 千瓦(122 马力) ,最大扭矩可达 420 牛?米奥迪 Q5 HFC 可在秒之内加速到 100公里/小时,最高速度可达 160 公里/小时氢气的利用非常节约和高效,燃料电池的能量转换效率可以达到 50%以上2、竞争日趋激烈 3、消费者分析 (1)需求分析调查结果显示,全国对于汽车的需求量是非常大的,事实上据推算 XX 年汽车的年需求量将达到1300 万辆以上。
因此,中国有望在 21 世纪前 10 年成为世界上最具成长性的汽车消费市场汽车在中国日益发展成为一种大众消费品,将直接推动中国的汽车后市场发展 (2)购买行为分析调查表明,消费者在汽车的选择上最看重的是汽 篇三:奥迪汽车营销策划书第 11 题热孜万古丽买买提 机自 1203 班 033XX0326M 11.分析某一品牌汽车的营销组合策略 二 .营销现状 奥迪 Q7,XX 年 1 月首次亮相洛杉矶汽车展,是德国汽车制造商奥迪在 XX 年开发的历史上的首款 suv 用车,并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场这款全尺寸豪华运动型多功能汽车,是继大众汽车 E 平台上开发出途拉格、卡宴(E 平台由大众和保时捷共同开发,卡宴属于保时捷品牌)后,奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的 suv 这款奥迪的首款 suv,长 5085 毫米,宽 1984 毫米,高 1697 毫米,轴距为 3002 毫米,搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的 FSI Quattro,排量分别是 升和升另外在欧洲市场上奥迪 Q7 另有一款柴油发动机 推出以来,在欧洲市场的表现一枝独秀,但在美国市场上却是差强人意这确实和德国大众当初的预料大相径庭。
当初奥迪 Q7 的市场销售计划是,一半的销量量是美国市场但这款车在美国上市四个月以来,在美国市场的销售量只占到了整个销量的 30% 奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认,奥迪 Q7 之所以在美国的市场销售没有达到预定目标,是因为其本身的品牌形象,同勒克萨斯或宝马相比,缺乏广泛的认同 奥迪 Q7 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华 SUV 市场设立新标准由于这是被定位为四轮驱动的 SUV,身为车坛quattro 四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力 在前四个月里,奥迪 A6 的销量增长了 42%,达到79400 辆,保持全球 C 级高档轿车市场的领先地位奥迪A3 共售出 85900 辆,增长了 19%,仍是全球增长率最高的车型奥迪第一款 SUV———奥迪 Q7 的销量格外引人注目,在上市之前,奥迪 Q7 的订单数就已超过了 15000 张从 3月初欧洲上市至 4 月底,奥迪公司共向用户交付了 6300 辆奥迪 Q7,Q7 的销售出现了供不应求的局面,而且订单数字还在继续攀升据悉,奥迪 Q7 将于今年年中分别登陆美国和中国市场。
今年夏天奥迪 Q7 美国市场的销售仪式上,奥迪副总裁,美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示,奥迪 Q7主要面向的市场是美国市场,这这里,大型运动多功能用车有着可观的市场份额在德国市场上,这款 7 座的奥迪SUV,起始售价为 48,900 欧元,在美国市场上,其起始售价是 40,000 美元,折合欧元的价格仅为 31,000 欧元即使这样,Q7 美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样,表现出应有的红火Q7 这种美国市场表现冷淡的状况,也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华 SUV 的需求现状,燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求虽然美国的市场表现冷淡,但总体的 Q7 销售却为奥迪带来了较好的利润, 因为 Q7 的在大众的欧洲本土市场上,销售表现却非常火爆美元币值的疲软汇率,使奥迪回避了因此可能带来的损失三 SWOT 问题分析 奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌,随着中国的国门的打开,都纷纷的进入中国市场,以不同的市场占有率,分据着中国的高档豪华车市场本文将分析奔驰、宝马和奥。












