招商实施方案.docx

精品资料，欢迎大家下载！绿意商业广场“A,N2〞区工程招商方案第一局部：工程概况A和N2区工程呈长方形,A区长〔南北走向〕约60米,宽〔东西走向〕约15米,N2区长〔南北走向〕约40米,宽〔东西走向〕约12米,属于绿意商业广场已经售磐完毕de工程,也是正准备招商de两个区.一、主要经济技术指标：总用地面积：900平方米总建筑面积：2000平方米〔共三层〕容积率：1绿地率：35%注：上述根底数据均来自“建筑施工单位〞提供de技术建筑方案.二、物业性质：对外租赁de简易性商业物业.三、使用年限：暂定50年.四、工程功能定位：经营性物业,为连平工业园de纯商业物业设施,是连平县工业区工程de补充与产业链延伸.一楼：满足入驻商业广场内各经营商家de铺面商品摆放、展示、办公等需求；二楼：满足入驻商业广场de经营商家de产品展示、住宿、休闲娱乐等需求.三楼：满足满足入驻商业广场de经营商家de产品展示、住宿、休闲娱乐等需求.注:一一三楼可同时为休闲娱乐性质de商家提供整个套房,以供商家取得更高de效益.第二局部：实施方案一、招商原那么：1、分区及业态划分原那么：将关联性产业及店面分区统筹,通过良好de分区以及业态规划,防止将相互矛盾或冲突de业态放在一起,如商业商铺房与生活配套用房因使用功能de属性不同而实现分区〔无间隔〕.促使投资者坚决对本工程de信心防止在日后经营中减少矛盾,从而更好de进行招商及经营管理工作.2、引导消费原那么：考虑不同业态之间de否有关联性及互补性,合理引导集中性消费和目de性消费；3、主力先行原那么：包括工程内欲引进de主力客户与主力产业,由于主力客户对产业动向de判断具有一定de指导性和权威性,对其它小客户具有一定de号召力和影响力,而工程内de主力产业对其工程内de其它附属产业将产生一定de带动作用,起到聚众联合de关联体,并能在整体上带动工程租金de稳健上涨.4、时机把握原那么：淡季招商,旺季经营,以使开业大吉,促进各商家de信心,协助并带动前期商业广场de租赁.二、目标实施对象：1、将要在绿意商业广场内经营de目标客户；2、邻近de零售、餐饮、休闲娱乐、超市等商家；3、与其企业线上相关de生产厂家和效劳于工程de便民de配套附属商家.如五金和一些便民de效劳设施,如中国移动通信和中国电信等.注：重点攻略一一现忠信镇和连平县具有领军性de代表.三、建议价格：建议暂执行de租赁价格为：一楼：15元/nf•月；二楼：12/W•月；均价：9元/m2-月.通过调查,连平县和忠信镇商业用房价格大多为20--25元/nf•月〔使用面积〕.本项目为工业配套性物业,其主要功能是作为工业园附属de经营性物业,是工业园de纯商业物业,但是在工厂入驻不够完全和本物业de起步阶段,租赁水平相应会比周边纯商业物业低,参考忠信镇de物业租赁现状,四、招商政策：〔一〕费用优惠：1、租金：大户〔实力强,租赁面积一次性到达300itf以上者〕：采取一对一de洽谈沟通,运用较灵活de租金优惠政策,一次性签3年,可享受6--12个月de免租金政策,3个月de半价优惠政策.其它客户：一律免3--6个月de租金,给予3个月de半价租金优惠；2、物业管理费：第一个半年免收,第二个半年收30%第三个半年收50%以后视经营情况全额收取,具体额度建议同商家协商后制定.〔二〕经营支持：1、广告支持：公司将为各商家提供指定广告位,供其免费使用1年；在今后针对市场de各项宣传中,并对本商业区进行附加宣传；2、政策支持：以公司名义出面为工程整体经营争取工商、税务行政等诸方面de支持〔具体事项依据公司所能争取到de实际情况确定〕.五、租金建议及投资回收预期：工程处于启动阶段,前期有较长时间de免租与半价优惠等.考虑到同类专业市场de租金价格平均处于20--25/W•月de水平,综合市场de升值潜力、竞争对手价格制约等方面考虑,工程de租赁价格现低于周边市场,同时,考虑工程为新型物业,根据工人de增加,在每年de回报率上会有一定树额de递增系数.具体如下：1、租金：建议一楼15元,二楼12元,三楼9元,起步均价一年内12元/W•月,以后根据经营情况递增.2、投资回收预测工程投入本钱假设：以一个铺面为标准,本工程综合本钱按100元/W计,那么整个投资需要投入de综合本钱为：160X100元/m2=16000元.回收预测：〔总面积160,均价12元/nf•月,据给予大户de优惠政策以计〕,贝U,回收期预计如下：16000万+〔12X12X160〕=0.69〔年〕,约7个月.7〔月〕+15〔月〕=22〔月〕考虑到优惠期后,还将收取局部物业管理费,假设工业工程带动效应明显,经营成功de话,实际回收期应低于2.2年.2.风险评析：该工程是工业园de纯商业物业设施,其成功经营前景多依赖于整个工业园de员工多少,良好经营de大前提是,工业园到达一定入住率并有较为饱和de从业人员从事生产和消费.假设工业园de入住率得不到一定de保证,整个工程de投资回收期将有可能到达甚至超过0.6年.3、对经营户de制约方式：无论是大户还是小户,签约后均一次性交2个月租金de额度作为保证金,在约定期内,如对方无损害市场de行为,期满不再经营那么退还,继续经营,那么可转为后续租金.六、招商策略：多策略组合,依托服装城de大市场背景,采用广告宣传、实地招商、会议招商、树立样板等方式搭配de形式开展招商.七、招商工作实施流程：以上工作实施,依据工程de设计以及公司对工程de具体推动情况,并根据公司最终下达de决策目标再预以调整.第三局部：推广策略及执行方案一、推广思路：根据招商工作开展de需要,面向目标市场,采用会议、广宣等方式,组合推广,使工程在短时间即被目标客户认知和接受.二、重点宣传内容：1、工程de优惠力度及价格竞争力；2、工程对整个工业园de配套及效劳性.3、针对餐饮、零售、美容美发等小经营户,重点宣传工程所处de工业园de未来消费潜力；4、招商、工程地点、企业相关信息等.三、广告语：“聚富〞成就“巨富〞.四、推广思路：主要针对有目标性de地方进行招商.先与业主进行沟通,同时获得各项优惠政策de确定,然后再跟商家进行细致de谈论,从而确定商家de入驻并对优惠政策进行保证.肝因工程地理位置原因,一期招商暂不作大批量外地招商,主要针对河源市各商家进行招商,等商业广场有一定de人流量及消费水平再进行引进外地商家进驻.具体de推广,可分为以下三个阶段1、第一阶段一一筹备期〔时间：2021年3月15日-4月15日〕2、第二阶段——行期〔2021年4月16日-6月31日〕3、第三阶段——开业期〔2021年7月1日-2021年8月底〕五、诉求方式：以理性诉求为主,感性诉求为辅.六、媒介选择及组合策略：1、媒体选择：招商手册、DM单、展板、户外、横幅、海报、报纸、网络等.2、组合策略：以招商手册为主,户外、D"、横幅、海报等辅助宣传.3、招商手册针对目标客户可人手发一份,DMIM乍补充.4、户外、报媒可整体推广绿意商业广场形象并发布商业广场相关招商信息.5、展板、海报、横幅用于在具体de招商点使用,如市场内de招商办公室、忠信连平和河源市等目标市场de招商点等.6、网络媒体,可作为专门de渠道针对专业de目标对象发布招商信息.七、推广方案第一阶段工程启动,开始招商阶段：推出工程,宣传工程启动信息、功能定位、招商目标等内容.招商手册、DM单、展板、海报、横幅、户外、媒体、灯箱、T型牌、网络等.根据工程总体进度而确定第二阶段全面招商,吸引参观阶段：重点推介代价优势、第三阶段工程竣工,投入使用时：开业庆典,经营推广等.巨幅喷绘、横幅、气球、彩虹门、报媒、彩旗、报媒、网络等.注：以上推广策略及方案,可根据招商工作进展情况,结合工程开发进度,重新制定和调整.八、费用预算〔略〕以上资料仅供参考，如有侵权，留言第一时间删除！欢送您de下载,资料仅供参考!致力为企业和个人提供合同协议,筹划案方案书,学习课件等等打造全网一站式需求。