2024年度浙江省房地产经纪操作实务综合练习试卷A卷附答案.docx

2024年度浙江省房地产经纪操作实务综合练习试卷A卷附答案一单选题(共60题)1、下列关于优质房源特征描述正确的是() A. 市场需求小 B. 销售难度大 C. 无房源钥匙 D. 销售周期较短 试题答案:D 2、()是房地产营销计划的核心部分 A. 营销策略 B. 营销目标 C. 行动方案 D. 预算开支 试题答案:B 3、如果双方约定的定金比例为合同总价款的25%，则超过整个定金条款的()是无效的 A. 4% B. 5% C. 8% D. 10% 试题答案:B 4、房地产市场调研侧重消费者的()的研究分析 A. 消费习惯 B. 消费偏好 C. 生活模式、行为模式 D. 消费观念 试题答案:C 5、房地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环境、()社区环境调研 A. 社会文化环境 B. 环境保护 C. 治安环境 D. 自然环境 试题答案:A 6、根据个人住房贷款代办服务的内容，不属于代办服务合同内容的是() A、委托双方的基本资料B、双方的权利和义务 C、拟定贷款方案 D、服务收费 答案:C 解析:根据个人住房贷款代办服务的内容，代办服务合同主要包括以下内容: 委托双方的基本资料;委托事项;双方的权利和义务;服务收费;违约责任;委托双方签字盖章。

7、贷款能否成功及贷款的额度，取决于()贷款审批的结果 A、房地产经纪机构 B、中央人民银行C、商业银行 D、交易资金监管机构 答案:C 解析:中国人民银行征信中心只是提供个人信用报告，供商业银行审批贷款申请时参考，最终能否贷款及贷款的额度，取决于商业银行贷款审批的结果 8、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在()中 A、房屋实地查看表B、房屋状况说明书 C、看房确认书 D、房屋交接单 答案:D 解析:房屋交接单，有时也称房屋确认书或房屋确认表对于租赁房屋的交接，房屋交接单包括:房屋坐落;配套设施设备;交接的家具、电器清单;交接的房屋使用配套物品;房屋的债权债务信息;交割金额;交接人签字30.接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是() A、广告法 B、门店接待法 C、互联网开发法D、团体揽客法 答案:B 解析:门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法其优势包括:方法简单易行;开发客户的成本 低;客户信息准确度高;较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感， 为今后进一步交往打好基础 9、根据《商品房买卖合同》，该商品房为住宅的，按照()承诺的内容承担相应的保修责任。

A. 《住宅质量保证书》 B. 《住宅使用说明书》 C. 《住宅状况说明书》 D. 《住宅维修保证书》 试题答案:A 10、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得()佣金A、15% B、20% C、25% D、50% 答案:D 解析:合作推荐是指业主委托经纪人将房源信息(房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后， 业主委托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50% 11、以下房屋可以出租的是() A. 保障性住房 B. 共有权人同意出租的房屋 C. 违法建筑 D. 地下储藏室 试题答案:B 12、在租赁合同签订后()日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续 A. 20 B. 30 C. 40 D. 60 试题答案:B 13、房地产市场调研的程序是()1、确定调研目的;2、初步调研;3、搜集信息资料库;4、调研设计;5、现场调研;6、撰写和提交调研报告 A. 1、2、3、4、5、6 B. 1、3、2、4、5、6 C. 1、3、4、2、5、6 D. 1、2、3、5、4、6 试题答案:B 14、房地产经纪服务合同的签订方是()。

A. 房地产经纪机构和房地产经纪人员 B. 房地产经纪人员和第三方 C. 第三方和委托人 D. 房地产经纪机构和委托人 试题答案:D 15、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在()A、与委托方签订房地产经纪服务合同 B、带领客户查看房源C、给业主介绍客源 D、促成交易双方签订房地产交易合同答案:D 解析:房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同根据相关的法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交 易当事人并不具备合同法的基本知识，因此合同往往由经纪人员代为拟定16、下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是() A、佣金结算 B、经纪人培训C、物业投资 D、物业开发 答案:A 解析:存量住房买卖、租赁经纪业务流程包括:客户开拓;客户接待与业务洽谈;物业查验;签订房地产经纪服务合同;信息收集与传播;引领买 方(承租方)看房;协助交易达成;产权过户与登记;物业交接;佣金 结算;售后服务 17、住房贷款方案主要由()、贷款类型和还款期限组成 A、贷款额 B、担保费用C、借款人 D、贷款人 答案:A 解析:房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成:贷款类型(商业 性贷款、住房公积金贷款、组合贷款);货款成数(贷款金额占房地产价值的 比率);贷款金额;贷款期限;偿还比率(又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率);贷款偿还方式(等额本息还款法或等额本金 还款法)。

18、房地产经纪人带领客户看房时应该() A. 只谈房屋的优点，避谈缺点 B. 让客户与业主私下交流沟通 C. 提前到达约定地点 D. 在业主失约未到时，和客户一起发泄对业主的不满 试题答案:C 19、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括()A、事先熟悉带看的路线 B、允许客户与业主在看房时直接谈价格 C、带齐物品 D、了解交易背景 答案:B 解析:为了避免业主因为判断客户很喜欢该房屋而涨价或者不降价，房地产经纪人员在带领客户实地查看前，有必要做些铺垫工作，包括:事先熟悉周边环境 和房源;了解交易的背景或原因;事先熟悉带看的路线;带齐物品;备 足时间 20、只有同时满足()四个方面的项目，才是可行的项目 A. 自然、法律、技术、财务 B. 地理、技术、财务、法律 C. 规划、设计、财务、法律 D. 自然、法律、工程、财务 试题答案:A 21、()是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关 键一步 A、信息收集 B、与客户沟通C、房地产展示 D、洽商议价 答案:B 解析:与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系， 进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

22、房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于() A. 所需要的信息 B. 收集数据的方法 C. 所需要的信息和所拥有的经费 D. 收集数据的方法和所拥有的经费 试题答案:C 23、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到()的作用 A. 投资测算 B. 利润测算 C. 提供信息 D. 咨询服务 试题答案:C 24、针对C级别的房源，访问期限应为()A、5天 B、10天 C、15天 D、1,2月答案:C 解析:对房源的委托人进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段，将房源分为不同的级别，针对不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限将房源按照销售的难易度分为A、B、C、D四个等级，其各自的访问期限为:A 级别，5天;B级别，10天;C级别，15天;D级别，1,2月 25、王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》该合同中约定:甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金。

甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务;房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金甲公司与王某签订的房屋出售委托协议的合同标的是() A. 智力成果 B. 劳务 C. 房屋 D. 有形财产 试题答案:B 26、存量房商业抵押贷款时，购房人不需要提供() A. 购房合同 B. 借款合同 C. 婚姻关系证明 D. 首付款收到证明 试题答案:B 27、提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是() A. 树立风险防范意识 B. 合理承担风险 C. 建立监察稽核体系 D. 建立风险识别系统 试题答案:A 28、关于风险管理的概念下列正确的是() A. 风险完全可以消除 B. 风险可以减小 C. 风险是不可改变的 D. 风险可以参加保险来转移 试题答案:B 29、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元王某应到A市房地产管理部门办理() A. 房屋所有权转移登记 B. 房屋所有权初始登记 C. 房屋抵押权登记 D. 房屋所有权变更登记 试题答案:C 30、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。

该分析是针对客源信息中() 的分析 A、购买力与消费信用 B、目标物业与偏好C、客户购买决策 D、客户需求程度答案:C 解析:客源信息完善与分析包括以下四个方面:目标物业与偏好分析;购买力与消费信用分析;客户购买动机分析;客户需求程度分析;客户购买决策分析其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的 人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人 31、下列关于客源构成要素的说法错误的是()A、需求者的构成要素是自然人和法人主体 B、职业不属于自然人的构成要素C、购买方式属于需求意向 D、法人主体的要素包括法定代表人 答案:B 解析:AD两项，客源是对房地产有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。