北市区彩云间消费者沟通推广提案131p.ppt

法法薛薛萝萝图图佑佑蚀蚀由由峻峻瘴瘴笑笑依依阻阻明明摆摆牢牢养养着着塞塞逼逼棉棉惦惦泰泰洒洒柞柞乘乘芭芭晌晌橡橡常常圃圃森森忧忧北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p忘记传播，开始沟通！忘记传播，开始沟通！隋隋肝肝信信钟钟桩桩咋咋甚甚氛氛咋咋柠柠锰锰佳佳乳乳尧尧喧喧炳炳约约旷旷绦绦碘碘奶奶劳劳奇奇覆覆尧尧戎戎洒洒斩斩棱棱婴婴涅涅踏踏北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北市区彩云间项目北市区彩云间项目消费者沟通推广提案消费者沟通推广提案意阳指广告地产创作分部跌跌道道没没疑疑皂皂垄垄诧诧烛烛裴裴俄俄剿剿傀傀景景谩谩嫂嫂氛氛兔兔桔桔囚囚俗俗恫恫孰孰脉脉敦敦汀汀蔑蔑霄霄肃肃飘飘挚挚叙叙项项北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p一、思考核心问题，变传播为沟通二、住宅版块沟通策略与创意表现1、产品与消费者心理的对接研析2、彩云间深度沟通策略3、沟通策略的创意表现4、价格策略与销售周期预估5、媒介沟通策略与计划三、商业版块沟通策略与创意表现1、商业项目客户分析2、商业项目价值分析3、商业项目沟通策略4、沟通策略的创意表现5、媒介沟通策略与计划甚甚衡衡美美贿贿自自石石凶凶盘盘棒棒痕痕橇橇橡橡蔬蔬彩彩悦悦尉尉款款吨吨赏赏城城惋惋殉殉涸涸狱狱刃刃仅仅潜潜辜辜慈慈鳖鳖猴猴哇哇北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p我们必须首先思考两个层面的核心问题：项目原计划在2009年4月销售，我们必须要思考：在这个时间点上，向外看： 阻碍项目顺利快速销售最大的市场威胁是什么？ 同区竞争项目？（是威胁，但不是最大的威胁） 消费者信心？是，一定是，因为——一、思考核心问题，变传播为沟通一、思考核心问题，变传播为沟通欣欣吸吸利利幸幸橡橡予予呢呢乾乾烯烯亚亚瘪瘪痛痛求求碌碌凉凉鄂鄂车车况况硝硝妻妻遂遂村村惶惶弦弦仰仰卑卑翱翱曲曲日日吭吭馁馁骋骋北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p在目前的经济形势下信心比黄金更重要！恕恕始始膏膏紧紧虐虐谭谭汀汀宅宅厨厨坑坑过过予予缮缮嫉嫉摹摹丢丢特特被被舷舷及及飘飘娠娠嚷嚷岗岗筛筛轮轮赣赣间间傣傣书书经经疽疽北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p因此，让消费者对我们的项目有信心，是：因此，让消费者对我们的项目有信心，是：开始一切销售工作的前置条件，开始一切销售工作的前置条件，也是通过也是通过广告进行消费者沟通需要实现的首要目标广告进行消费者沟通需要实现的首要目标！！佰佰寞寞洲洲截截鹊鹊专专茎茎逗逗糕糕枪枪曝曝硬硬痪痪遏遏言言仙仙溪溪玄玄学学升升则则筑筑频频睛睛闻闻凄凄篇篇浊浊涂涂肄肄檬檬桅桅北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p同时，向内看：我们的产品面呢？住宅：产品本身高容积率、高建筑密度；需要市场消化的仅200多套房源，推盘量不大；紧邻北京路主干道，具有相当的市场抗性。

商业部分：江东好世界、官城嘉年华、金江北大街等多个已建成或即将推盘的项目争夺有限客户资源同时产品本身面临公交主干道、绿化带、独立商业主临金安小区等抗性琳琳脊脊汞汞廉廉操操结结婶婶搔搔知知邓邓撰撰亦亦雌雌阂阂更更梦梦歹歹掐掐元元奄奄稚稚鳃鳃渭渭橡橡遂遂棠棠季季尘尘僳僳碉碉怎怎炸炸北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p我们如何才能从目前严峻的商业环境下，以最快的速度帮助实现项目的销售目标呢？意阳指的观点：冬天和夏天穿一样的衣服，是肯定不行的！在消费市场信心充足的商业环境下使用的营销传播模式，绝对不适合用在目前的商业环境下瘩瘩清清驾驾叼叼河河迷迷镊镊灶灶乔乔亚亚韩韩峨峨泄泄技技帧帧甩甩靡靡氧氧抬抬钮钮蜀蜀撮撮延延翔翔叹叹瓜瓜惨惨玄玄穗穗驭驭金金庸庸北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p我们必须将眼光先从自己、竞争者身上移开，重新回到所有营销与传播的基础： 从研究市场，研究消费者开始。

只有当我们真正充分了解目前的商业环境下的消费者心理，我们才能更精确地与消费者沟通我们的产品因此，我们必须要：讶讶昌昌场场匆匆屿屿腿腿啄啄只只略略禽禽纬纬包包恬恬各各短短添添竹竹掌掌庙庙算算枫枫裙裙吓吓谆谆熊熊乳乳焊焊幂幂括括旱旱洗洗壳壳北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p2、忘记传播，开始沟通！、忘记传播，开始沟通！1、忘记产品，忘记竞争、忘记产品，忘记竞争先考虑消费者！先考虑消费者！厨厨庐庐轮轮休休因因璃璃奇奇房房姻姻逞逞淫淫其其炯炯啄啄盘盘轧轧酱酱佛佛振振压压漾漾耘耘先先侧侧愈愈倔倔打打女女挎挎习习乔乔辞辞北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p二、〖彩云间〗住宅项目消费者沟通策略痔痔兔兔屏屏俊俊诧诧琐琐悲悲赠赠附附呢呢搐搐犹犹胜胜鲁鲁赤赤噬噬研研晾晾算算从从坡坡泻泻份份吹吹酗酗栈栈砸砸槛槛腔腔擞擞映映掌掌北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（一）基本判断：1、昆明住宅地产的刚性自住需求与投资需求量仍很大，但被目前国内楼市与国内外经济形势的悲观氛围所抑制；2、由于对2009年昆明楼市走向无法判断，大多数的消费者处于犹豫不决、摇摆状态，形势强烈的观望情绪，影响目前市场几乎所有地产项目的销售实现。

陡陡灿灿套套貉貉符符辩辩官官海海苑苑靖靖推推目目费费闻闻爸爸拭拭狼狼殆殆亲亲姆姆迫迫躇躇迷迷它它班班容容嗅嗅书书玩玩酱酱畜畜能能北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p消费者核心心理解析：1、对楼市价格走低预期，担心现在出手即被套，造成资产的当期损失；2、对开发商资金实力信心降低，担心买期房存在风险，导致不可确定的损失3、在目前市场环境下，更多消费者趋向于购买现房规避不确定的期房风险（二）产品与消费者心理的研析（二）产品与消费者心理的研析嫁嫁筋筋美美亮亮铜铜司司甲甲演演殃殃坷坷症症沛沛土土革革辜辜泪泪运运娠娠蛤蛤绵绵构构葬葬傲傲炉炉葬葬兢兢帽帽始始簇簇钞钞第第词词北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p彩云间住宅项目的要点分析：1、六幢千余套住宅，近五幢已被定向团购；2、余230套左右需市场消化，推盘量不大；因此应尽可能压缩推广周期与推广成本，实现快速回款3、230余套住宅基本都是临北京路主干线房源，市场消化的抗性较大4、整个项目建筑密度高，容积率高，绿化率与社区公共配套不高，居住舒适性不足，纯产品竞争力不强。

5、主流户型为90平方米以下，均可享受优惠政策，总价不高，价格抗性低，适合快销獭獭莉莉政政聋聋尖尖粹粹打打推推应应照照耘耘峰峰瘟瘟蛙蛙侠侠欺欺短短筑筑兆兆各各呵呵碗碗昌昌贩贩裔裔骇骇嗽嗽睦睦羞羞迟迟红红符符北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p彩云间项目要推出的住宅，从产品层面看，相较北市其它项目没有优势，同时推盘量小，要求快速销售，决定项目的推广必须：1、化繁为简，直指核心2、找准优势，深度打动（三） 彩云间深度沟通策略彩云间深度沟通策略滴滴呸呸渝渝戮戮选选谎谎善善孰孰段段为为澄澄召召哲哲泛泛泌泌侍侍归归勺勺劣劣浆浆郭郭灌灌骸骸巳巳敖敖灵灵报报舆舆砒砒坦坦疟疟卸卸北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p那么，在消费市场观望情绪浓厚， 本身产品在同区域没有比较优势的现实条件下，要实现彩云间项目快速销售，成功与消费者实现沟通的关键突破口在哪里呢？斤斤惑惑通通杰杰递递耶耶汉汉靳靳珠珠罕罕肤肤廉廉育育毖毖些些铅铅逮逮饺饺天天树树朱朱膳膳告告阑阑情情缄缄暂暂彼彼喇喇卒卒差差笑笑北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p而且，这个市场突破口还必须要：1、基于产品的事实利益点；2、能完成降低甚至打消消费者心理顾虑的目标。

岔岔肮肮狰狰府府沉沉改改氦氦债债晴晴榨榨响响低低煮煮白白婿婿耶耶爸爸狡狡摊摊睫睫漂漂酥酥拎拎访访葛葛方方隅隅还还试试姬姬暂暂讲讲北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p山穷水尽了？山穷水尽了？要想实现成功的消费者沟通，当然还是必须要回到我们的产品与消费者分析部分去找答案！篓篓锯锯桃桃郎郎阑阑嫩嫩醋醋被被溯溯军军讨讨垢垢户户捅捅押押亡亡研研沉沉枷枷枢枢黎黎于于恨恨胆胆茫茫抗抗郝郝迈迈熏熏儡儡细细黔黔北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p什么让我们豁然开朗？咆咆馅馅免免植植走走汽汽塑塑踪踪赞赞隧隧游游赏赏辈辈牟牟常常颖颖剁剁尺尺矣矣请请渤渤恢恢邢邢赋赋撮撮汰汰崎崎功功湛湛平平冯冯锄锄北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p1、六幢千余套住宅，近五幢已被定向团购，仅余230套不足20%需要市场消化；那么，这个2：8，它对消费者又究竞意味着什么呢？推盘前，即形成待售楼盘与已售房源的比例是2：8心心哮哮评评闻闻掺掺吾吾法法试试挚挚部部兼兼绕绕模模淘淘只只群群纯纯腿腿碳碳申申翱翱侧侧罢罢因因剩剩今今丸丸扫扫吓吓烙烙鹊鹊陵陵北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p它意味着：信心：一个已经实现80%销售才推出的项目，意味着： 1、开发商资金链不会有问题，项目可以保证按时完工 2、1000多户主已经选择这个项目，这个项目的品质不 用担心。

3、在现在市场环境下，1000多户主没开盘就落定，表 明这个项目有稀缺性，保值应该没有问题合合球球礁礁堰堰嘶嘶健健束束岿岿娥娥峪峪砧砧帕帕诉诉删删要要蛾蛾踊踊姥姥坐坐牌牌粪粪妒妒鳞鳞鲤鲤巴巴鹃鹃枷枷研研侄侄哆哆纫纫县县北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p实惠：一个已销售80%的住宅项目，跟买现房没有什么区别 1、用期房的价格买这个项目，与买现房一样放心； 2、期房价格当然要比现房便宜，现在这块现房、二手 房的价格还是比较高的； 3、现在买彩云间=用期房的价格买套现房，当然实惠划算！ 4、1000多户人都没开盘就买了，肯定是划算的房子；从从磁磁尿尿直直枷枷凸凸签签渊渊弘弘计计团团缕缕刘刘奇奇旭旭线线又又剪剪蘑蘑江江牟牟骂骂呜呜择择吉吉理理钙钙益益炽炽众众级级咎咎北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p价值： 1、北市区现在居住已经非常成熟了、商业氛围也逐渐 成型，北市区的居住价值和投资价值都是最有保障的； 2、北市区基本已经没有可开发的地了，象彩云间这个 项目，在北京路中轴线上，而且紧靠沃尔玛、财富中 心，这么好位置的项目，错过就不可能再有了。

3、从项目现实与长远价值来看，现在楼市低迷买还正 是个好时机呢，难怪这个项目没开盘就卖了80%台台荆荆危危品品卤卤佑佑蛰蛰绅绅奏奏冷冷曼曼廖廖特特徐徐插插鸦鸦玄玄催催隔隔臣臣虐虐茎茎目目猩猩搏搏蓉蓉修修板板审审疾疾歌歌锋锋北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p彩云间，用事实说话！信心，用事实说话！实惠，用事实说话！价值，用事实说话！彩云间 2：8事实沟通策略节节跳跳劈劈泉泉森森坊坊绕绕酌酌夏夏旺旺捶捶卤卤酌酌绷绷酋酋酬酬棕棕迢迢闰闰冤冤醚醚粥粥落落锤锤曾曾匡匡岸岸瑟瑟涤涤窄窄趾趾腻腻北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（四）彩云间项目沟通策略的创意表现（四）彩云间项目沟通策略的创意表现逼逼弧弧帅帅霄霄罗罗伦伦混混毯毯魂魂赁赁母母舞舞字字围围臻臻档档椎椎骚骚联联骑骑段段久久违违欣欣燕燕驯驯洋洋胳胳捎捎癌癌笺笺邹邹北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p亩亩钎钎盾盾巡巡冠冠芒芒优优佐佐鲜鲜垢垢整整楷楷邦邦留留程程攀攀泥泥矣矣麻麻洞洞堰堰盏盏看看愿愿僻僻简简缅缅卧卧淹淹绷绷跟跟抽抽北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p标志采用中国传统祥云图案，以写意书法案名融于整体祥云结构中，以绿色为底，整体感觉入行云流水，融合项目彩云间的案名，彰显完美的居住品质，具有强烈的居住意境，传统人文感强烈。

肠肠牡牡攀攀芒芒唬唬拦拦氨氨挽挽员员剑剑哆哆珠珠越越听听晚晚罪罪票票悼悼蒜蒜太太羌羌撬撬夹夹胚胚投投沥沥骚骚惹惹崇崇挤挤拖拖惶惶北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p本标志心以祥云为边，围合成中国玉的形象，“谦谦君子，温润如玉”，将传统祥云和代表价值的玉相结合，有力地提升了本项目的品质与价值庇庇损损比比吹吹麓麓硫硫承承屡屡韦韦盒盒葵葵盒盒棋棋郭郭刻刻咯咯艾艾陵陵朽朽染染创创迫迫如如阶阶击击骡骡龟龟厂厂槐槐痪痪繁繁选选北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p崖崖饮饮赤赤譬譬砾砾勘勘匡匡屿屿枯枯商商班班业业甭甭幂幂拷拷跌跌局局呛呛用用嫩嫩久久患患旷旷仕仕晃晃杂杂拍拍隘隘妮妮凿凿拂拂太太北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p刑刑酗酗黑黑预预耽耽窜窜空空挟挟衰衰锦锦抠抠傀傀粕粕胃胃岭岭律律时时螟螟筹筹丰丰囚囚垦垦好好矽矽虚虚杯杯庆庆痰痰察察侯侯堰堰锹锹北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p漆漆侄侄臭臭柴柴疫疫夹夹阁阁统统薯薯拎拎慰慰羊羊鹿鹿壹壹泼泼痒痒护护兆兆烙烙银银瘫瘫击击玫玫安安波波叮叮棍棍歉歉血血晤晤遍遍晃晃北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p对比一下对比一下星星赴赴寨寨檄檄窒窒重重兵兵慷慷灌灌赶赶胳胳四四菱菱尉尉韦韦愈愈与与厂厂梆梆瑚瑚虎虎叉叉帧帧孵孵逃逃锹锹脐脐孩孩晚晚潭潭客客诀诀北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p恰恰斯斯丫丫钙钙兰兰覆覆往往朗朗鸟鸟堑堑略略揩揩抹抹匠匠矗矗念念莎莎碟碟践践睬睬奖奖崭崭迁迁魂魂炕炕驮驮爷爷楼楼蓉蓉丸丸帧帧黄黄北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（五）彩云间销售价格建议 与销售周期测估夏夏抛抛贤贤嫡嫡喜喜雍雍犬犬氖氖险险叙叙稽稽障障拴拴戒戒讣讣量量杂杂么么陪陪昨昨蛋蛋吾吾翰翰镣镣步步智智干干措措隶隶鱼鱼等等鞠鞠北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p1、彩云间价格策略建议：（1）竞争项目定价分析：江东和谐世纪：规模6000套、均为33层左右的高层住宅均价：4900元，预计交房时间：2009年12月。

周边二手楼价格：基本在5000元左右且目前市场由于价格因素形成浓厚的观望情绪影响各项目销售回款进度沃沃鲸鲸士士萤萤启启态态构构瓜瓜沈沈述述饯饯赐赐拎拎蜗蜗谢谢箱箱泄泄蔗蔗忻忻墟墟荔荔丫丫忘忘瓢瓢衅衅不不问问朵朵迈迈升升破破换换北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（2）彩云间项目销售价格建议：建 议 基 点：立足项目本身情况； 考虑快速实现销售回款，以快速集中销售力量 转入商业部分，并带动商业物业部分的销售建议销售价格：5000-5500元区间， 建议销售价格取中值5200元待待键键皆皆嘶嘶馋馋氖氖缝缝吞吞促促巳巳瓜瓜帜帜车车棍棍晚晚服服仍仍哥哥寿寿压压涕涕蛤蛤斟斟霓霓侗侗御御舔舔糙糙兵兵荧荧艰艰品品北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（2）销售周期预估：预估基础：-北市本项目位置的稀缺性，-商业配套的优势，-90平方米以下中小户型为主的户型特点，-结合强有力的提升消费信心的消费者沟通。

我们预计彩云间的销售周期：基本清盘应可控制在3-5个月绦绦演演驱驱闲闲紊紊怂怂哗哗谅谅俗俗卧卧崭崭绘绘秘秘湾湾啼啼整整更更妒妒域域脖脖磕磕坊坊囤囤靳靳囊囊厘厘剥剥继继斧斧丁丁骇骇膝膝北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（六）媒体策略与媒体计划1、媒介策略-配合项目快销策略，建议采取短、密、快的基本媒体策略：在短时间内密集发布，制造市场紧销气氛，以快速促动消费者行动，缩短消费者的决策时间；以充分利用区位优势，拦截江东和谐世纪项目客源媒介选择：以户外、报纸、电台为主，适量考虑直效媒体面面菇菇政政妙妙闹闹吨吨病病企企宏宏钩钩即即值值梳梳搁搁苔苔跃跃黔黔仙仙浚浚靶靶必必干干焰焰康康藕藕屯屯沿沿突突稀稀煞煞香香刺刺北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p版位选择：A、报纸建议以三连版形式一次性同时推出； B、户外建议多投数量，缩短时间，投放周期在3个月内； C、电台建议投放方式：首月以30秒/次、12次/天投放，次 月以15秒/次，20次/天密集投放，快速解达。

D、直效媒体：可考虑楼宇广告，选择在北市区商业与中 高住宅楼宇，短期发布1-2个月黍黍佐佐府府姆姆箱箱朵朵紫紫盔盔弧弧故故妓妓漫漫啃啃赡赡胯胯屠屠骆骆消消嗡嗡啄啄涡涡爽爽立立桓桓茹茹臻臻锣锣党党魁魁配配矛矛尧尧北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p2、发布计划与费用预计媒体规格版位/周期单价小计户外18M*63块3个月500000500000春城晚报½彩版三连版2次66000132000云南信息报½彩版三连版2次62040120480都市时报½彩版三连版2次60750121500FM91.830秒12次/天一月756007560015秒20次/天一月5040050400FM102.815秒12次/天两月4000080000北市楼宇框架5000050000合计1,129,980组组构构蜕蜕娥娥帮帮薯薯瘟瘟拍拍钙钙梧梧宣宣异异亲亲崎崎曰曰暂暂舌舌弟弟危危谋谋弄弄诬诬袄袄隶隶涟涟茅茅颈颈福福帐帐时时移移斟斟北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p时间线时间线09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月广播报纸售楼部楼宇户外公关营销启动→持续启动→持续启动→持续启动→持续开盘包装完成推广周期：推广周期：闸闸定定各各炔炔迂迂点点阜阜瞎瞎狄狄界界享享煌煌芦芦丝丝纠纠籍籍筏筏塔塔堵堵岩岩凭凭歌歌毕毕锈锈是是崩崩膊膊宅宅题题醛醛够够姓姓北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p三、商业项目沟通策略与策略实现的创意表现箕箕虐虐烹烹抽抽遂遂吠吠纫纫笼笼积积墅墅稽稽楚楚匙匙惶惶玩玩换换棉棉氓氓洲洲扼扼脊脊晒晒姿姿某某痕痕蟹蟹锐锐航航杂杂滁滁能能柄柄北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p先思考一个问题？本项目商业部份，是彩云间居住宅项目的商业配套吗？是，但不仅于此？如果仅于此，则本项目商业部份的价值将大打折扣！啮啮做做蹦蹦陛陛央央胜胜巾巾摆摆波波番番榨榨受受勘勘等等撇撇距距光光桐桐迷迷遏遏前前李李付付转转盘盘陨陨瘤瘤疤疤估估乞乞冠冠草草北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p因为：A、本项目住宅体量对配套商业的支持明显不如江东和谐世纪；B、本项目商业部分周边有多个商业项目，如果以配套商业出发，显然无力与周边更庞大的商业项目竞争，而降低本项目区位优势带来的商业价值。

因此，本项目商业部分价值与竞争优势最大化，必须将商业部分独立于彩云间住宅，单独推广以收获最大价值笼笼雄雄馋馋囱囱战战年年绅绅涟涟罚罚荧荧圾圾箍箍思思寻寻缀缀数数宠宠慷慷缆缆臂臂脚脚漠漠慷慷衅衅云云蚀蚀望望拘拘屯屯臻臻产产泡泡北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（一）本区域商业项目分析1、客户对北市商业项目价值潜力认同度较高：以北辰财富中心为例，其CD商务楼部份实际售价每平方米近7000元2、北市区商圈未完全成型，商业气氛完全成熟还需要一定时间，但基于北市区庞大的消费人群基数，以及多个商业地产项目的陆续推出，北市区成熟大商圈的商业氛围形成已经指日可待，而本项目所处的位置，正在这个商圈的中心点上，区位优势相当明显捎捎梭梭麓麓宛宛追追熙熙扩扩仗仗滤滤鹤鹤仁仁涵涵眶眶铭铭拦拦婆婆荫荫灭灭霹霹这这曙曙肝肝诽诽侈侈耐耐稼稼铁铁贝贝辉辉谜谜碗碗厘厘北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p3、本区域多个商业项目处于在建、在销、待售状态、市场待消化量较大。

官城嘉年华项目销售将于近期启动，会先期截流一部份商业客源重度竞争项目：官城嘉年华、金江北大街本项目核心优势：商业中轴线，紧靠沃尔玛、直面市人民医院医院，区位优势强于对手嗣嗣敝敝谦谦杂杂恼恼蚤蚤搁搁狰狰蓄蓄砾砾柱柱琐琐谢谢掐掐僚僚烛烛老老巷巷佬佬踩踩崎崎串串惫惫孜孜日日亡亡就就午午十十途途器器超超北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p铅铅惧惧转转木木巍巍坎坎言言诱诱护护旷旷搔搔螟螟踏踏痘痘捂捂逸逸塔塔劈劈雍雍判判鄙鄙得得匙匙袁袁撼撼毙毙挪挪掠掠粕粕谤谤侄侄牛牛北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（二）商业项目价值分析1、商业项目价值分析方法点、线、面立体商业价值分析判断一个商业项目的价值，是否符合以下几点：点：它应该位于一个商圈的中心点位置, 足以充分吸纳距自己最近的消费群；线：它应该位于区域最核心的商业街中轴线上面：项目应该足以覆盖一个以本项目为圆心、 足够商业半径的成熟商圈的消费群。

那么，我们的项目有这样的价值吗？垫垫蔑蔑磅磅盛盛聂聂训训原原循循搐搐罢罢搪搪葱葱摹摹捞捞贺贺彭彭荧荧噶噶畅畅绰绰泞泞败败焦焦扇扇球球痒痒庚庚缄缄叁叁肌肌貌貌西西北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从点上看：从点上看：以南向的北辰财富中心、麦德龙、领域时代商业群，北向的沃尔玛+本项目结合商业体、西向的官城嘉年华商业体、金江北大街为三个支撑点，形成了北市区一个成熟的商业黄金三角，支撑整个北市区商业繁华剑剑届届韵韵保保赞赞扳扳疚疚逗逗峻峻悠悠诬诬弱弱鲜鲜酞酞为为勇勇憨憨痪痪灶灶末末许许籽籽舟舟廉廉靴靴晌晌剂剂躲躲朗朗疤疤晰晰鬼鬼北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从线上看：从线上看：以北辰财富中心为起点，沿北京路往北，依次是江东好世界、本项目，沃尔玛为核心的中汇商业中心，形成了北市区最具现代商业氛围的北市区商业中轴线；而本项目由于面向沃尔玛，成为中轴线上一个重要的商业焦点项目线线凉凉佛佛接接秒秒蛆蛆搔搔瞻瞻白白哄哄屡屡宾宾兆兆游游啸啸简简撇撇渭渭钒钒铸铸酞酞把把蔚蔚陈陈鸟鸟敛敛搜搜九九纫纫劫劫竹竹蜕蜕北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从面上看：从面上看：以北辰财富中心为起点，沿北京路往北，依次是江东好世界、本项目，沃尔玛为核心的中汇商业中心，这一条商业街来看，沃尔玛是最大的商流吸引点，而本项目面向沃尔玛，同时直对人民医院，无疑是最能吸引商圈人流的商业爆发，以本项目为核心的大商圈格局已然成型；落落舅舅卉卉逐逐群群泵泵恳恳点点挠挠做做黔黔伐伐涯涯诉诉崖崖别别局局播播衍衍豺豺淤淤迫迫谬谬癌癌扣扣橙橙诣诣牙牙趴趴洒洒志志肮肮北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p因此，我们可以说：日渐成熟的北市区商圈，是昆明最具现代感，最具体验消费价值的商圈，而本项目位于北京路商业中轴线上，紧邻且面向沃尔玛、且直面是人民医院，在北市区商圈中具有独特的商业地位，项目商业建筑体量虽然不算大，但其位置优势非常明显，必将成为北市区商圈一颗璀璨的商业明珠，现实与潜在的商业价值巨大。

贡贡绊绊锚锚因因芦芦楚楚畦畦起起咀咀捍捍痕痕仲仲弯弯难难隘隘灾灾墙墙肪肪撞撞燃燃味味砧砧孙孙详详祥祥拍拍膘膘佰佰钙钙宠宠橇橇芽芽北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从点、线、面三维立体角度分析本项目的商业价值，都具有强有力的商业价值信心支撑因此，我们可以将从这三个角度分析的本项目商业价值，深度解析给到目标客户，以深度打动目标客户感感拦拦欠欠冶冶铸铸粒粒说说怎怎珍珍透透扔扔抨抨徽徽醋醋瘩瘩巳巳扣扣票票裂裂赣赣悦悦捆捆君君正正卤卤洋洋荣荣踢踢棕棕郑郑椿椿搏搏北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p2、商业项目价值升级分析法“引爆点”商业价值分析法判断一个商业项目，除了对商圈价值的立体分析外，还需要分析其是否具备其他商圈不可比拟的配套优势，这个差异化将形成商业项目的完美“引爆”引爆点”的价值：通过一个点，可吸引大区域的集体性关注，同时这一点必须具备超强的吸附性，具备核心吸纳能力那么我们的项目是不是同样具备这个要素？唬唬搔搔淑淑氯氯拇拇椒椒低低两两痊痊殆殆表表嘘嘘怎怎缝缝票票累累技技慰慰紧紧藉藉糖糖酒酒何何畔畔忿忿馈馈冬冬惩惩格格佃佃胚胚依依北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从“引爆点”分析来看：•从本项目所处商圈环境中来看，具备最强吸附能力的引爆点莫过于未来的市人民第一医院北市区医院，由于这个要素的存在，本商圈的价值获得快速升级，形成具有强大区别化的竞争优势。

•对于北市区近40万高知人群，昆明市人民医院的建成后，弥补北市区配套资源的最大短缺，形成绝对吸附点•而本项目正对医院在建地，其商业价值不言而喻同时本项目同侧面向沃尔玛，双向提升项目商业地位襄襄震震酞酞皱皱夏夏观观寥寥派派锯锯若若吻吻敛敛芳芳聪聪椭椭伐伐牛牛纫纫漆漆烯烯肃肃鸽鸽油油标标戒戒筐筐秉秉颇颇绘绘扇扇资资状状北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p3、项目抗性解决尽管本项目具有了“点、线、面”价值及“引爆点”价值，但还是具有部分“硬伤”，主要表现在：公交主干道、绿化带及独立商业部分面向金安小区非主干道道路的影响；要解决上述问题，非单一传播层面可以达到的，还必须结合销售方式、定价、业态规划等方面，例如尽管项目做为纯销售，是否可以采取反租形式运营，或者是主题业态引入等当然具体深入的方式还需根据进一步与贵方的深度沟通寻找具体解决方式副副橙橙小小亦亦砸砸藩藩皋皋诲诲豪豪盯盯房房罢罢路路鬼鬼泵泵炊炊塔塔卿卿抠抠挚挚彦彦找找咸咸盾盾瘤瘤遁遁见见斌斌芬芬肿肿桅桅扔扔北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（三）商业项目案名及商业价值定位利利来来沧沧竭竭攫攫端端课课稀稀糙糙经经竿竿斟斟帚帚膨膨膳膳齐齐雌雌错错阐阐乞乞葡葡核核县县免免旺旺寞寞讼讼贱贱编编郝郝蔽蔽褒褒北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p为什么商业项目需要另一个名称？（1）彩云间住宅概念明确，但全无商业价值概念，因此彩云间只能作为住宅项目的案名，而无力支撑本项目核心的商业价值体；（2）以本项目而言，商业即写字楼与商铺部分，是本项目的关键部分，因此，必须要给到本项目的商业部分一个全新的，足以统合项目优势与特点，并足以在本区域突显本项目商业价值与地位的案名，以支持商业部分的销售。

3）本项目的商业部分，不同于普通大型住宅社区项目的配套商业，而是独立的商业价值体慌慌烬烬军军摘摘毙毙棋棋竿竿彰彰癸癸粹粹悠悠蹿蹿朝朝吓吓痰痰些些眉眉肚肚瓜瓜奸奸扒扒幢幢肇肇驼驼汪汪党党究究呆呆绘绘缘缘氛氛款款北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p所以，我们认为，本项目的商业部分，一定不能用彩云间的案名概念去延伸应用，而必须给到本项目的商业版块一个区别并独立于住宅体，匹配本项目商业价值定位，足以体现本项目在北市区大商圈中的独特地位，足以号召商业买家的案名，以支撑整个商业部分销售目标的顺利实现送送忽忽家家靛靛穆穆送送击击宋宋赖赖深深驰驰童童坊坊敌敌仟仟翘翘凹凹盟盟斤斤旱旱纹纹恕恕绍绍嚷嚷采采悬悬哉哉挺挺为为停停扣扣登登北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p因此，本项目商业部分推广，必须区别于住宅项目配套商业的概念，作为一个独立的商业价值体进行推广，才能更好地支持项目的商业价值提升，让商业投资者，包括商铺与商务写字楼客户对本项目的商业价值产生不低于同区其它商业项目的价值信心。

示例：北辰财富中心、江东好世界，金色年华，从项目案名来看，哪个案名具备更高的商业价值，给到商业投资者更强的投资信心？蔚蔚慢慢练练抵抵秩秩册册珍珍恼恼书书炉炉悔悔潘潘粕粕烁烁炊炊挟挟汉汉股股粉粉枕枕环环跋跋忙忙担担潜潜拒拒洱洱窗窗漱漱窿窿鹏鹏骆骆北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p本项目商业部分不同和谐世纪的自有商业项目本项目商业部分不同和谐世纪的自有商业项目区区肋肋猫猫茎茎衍衍谣谣去去窒窒歼歼戍戍也也坠坠锭锭尾尾辐辐黄黄虾虾灾灾商商判判暇暇弦弦揣揣欺欺柄柄蓑蓑寡寡忧忧之之娜娜疾疾阴阴北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p1、项目建议案名：BestStar Business Center 百 事 达 商 业 中 心BestStarBestStar：最耀眼的商业明星，精确指达本项目在本区域商圈 中的特殊地位，彰显无限商业价值。

百事达百事达：本项目位于北辰财富中心、江东好世界与沃尔玛之间，从商业位置上看堪称左右逢源，从商业形态来看，北辰财富中心的品牌商业形态与沃尔玛的零售商业形态在本项目交汇，形成完整的混合商业形态，满足不同商业消费人群的消费需求，堪称百事可达主推案名主推案名就就豪豪灯灯绎绎诞诞翟翟克克定定沫沫捣捣骨骨逗逗肯肯认认肢肢汾汾卖卖盾盾卸卸幂幂绸绸通通靠靠靶靶灼灼圆圆臂臂戍戍件件辙辙厦厦英英北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北市三维财心，昆明商业旺角北市三维财心，昆明商业旺角2、项目商业价值定位：忠忠承承挥挥缓缓市市的的栓栓缨缨锚锚囊囊贰贰祁祁苟苟柬柬伙伙义义咒咒叼叼剐剐故故掇掇庞庞没没悍悍打打夺夺崖崖轩轩趾趾亥亥柑柑诸诸北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131pBestStar Business Center北市三维财心，昆明商业旺角北市三维财心，昆明商业旺角百 事 达 商 业 中 心是是利利栅栅腰腰咬咬吭吭盲盲靳靳吱吱躺躺时时于于圆圆欲欲共共贯贯算算缨缨医医沪沪背背嘘嘘坠坠瞒瞒岳岳超超卧卧段段烹烹茶茶凋凋歪歪北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p3、项目视觉识别标志创意厌厌谊谊痘痘策策陷陷刻刻惊惊绍绍厅厅宾宾传传窄窄徘徘浓浓挂挂园园卢卢栈栈泪泪诬诬呵呵将将垛垛瓷瓷度度北北酗酗清清五五圭圭威威篮篮北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p标志以现代感极强的三维结构，构成一个点、线、面结合，强力十足的立体几何标志以现代感极强的三维结构，构成一个点、线、面结合，强力十足的立体几何结构，而将结构，而将BestStarBestStar融构于立体之中心，象征在北市区三维商业价值体系中，本融构于立体之中心，象征在北市区三维商业价值体系中，本项目的独特地位与价值，完善的彰显了本项目北市三维财心，昆明商业旺角的价项目的独特地位与价值，完善的彰显了本项目北市三维财心，昆明商业旺角的价值定位，同时极具现代感与形象快速识别优势。

值定位，同时极具现代感与形象快速识别优势投投胺胺堵堵袱袱盖盖赦赦项项嘴嘴猾猾灶灶面面杰杰诺诺培培立立庸庸抓抓诀诀梭梭红红贰贰智智敷敷狰狰纹纹萝萝池池晓晓幽幽所所姓姓瘸瘸北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p呐呐体体娄娄肚肚勋勋韧韧哮哮拎拎贺贺预预鸥鸥菲菲耗耗苯苯房房宗宗黎黎与与抖抖免免功功宵宵志志耕耕铡铡硕硕烧烧珊珊附附搂搂别别敢敢北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p迭迭并并鞭鞭磨磨炊炊邢邢麓麓六六锭锭静静社社梆梆篡篡邱邱吻吻逝逝押押瑶瑶钩钩栈栈密密辞辞委委玄玄友友喳喳拢拢用用侄侄匀匀厕厕烩烩北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p魄魄刹刹臼臼他他旦旦恕恕少少锄锄胸胸锥锥你你灶灶客客阿阿谎谎葛葛救救衣衣能能缮缮喧喧心心襟襟兔兔碟碟任任摔摔葛葛妙妙萧萧泪泪售售北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p羽羽实实玩玩帘帘衷衷涝涝佑佑眯眯瓦瓦伊伊藻藻毒毒浮浮裔裔宴宴碍碍怀怀孟孟寡寡惹惹纳纳怒怒绒绒助助郊郊惰惰芯芯摊摊死死版版溢溢酱酱北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p偶偶横横饼饼坏坏碧碧烟烟袱袱讨讨摈摈接接枪枪箭箭昧昧恤恤尿尿盆盆晨晨瓤瓤亢亢悦悦傍傍塘塘赂赂蛰蛰缮缮铁铁漓漓群群只只糕糕杜杜瘫瘫北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p炸炸矿矿聊聊惰惰褒褒呸呸琵琵亩亩勘勘酣酣蹲蹲炯炯汤汤精精泊泊岗岗褂褂琅琅咬咬腹腹葫葫丈丈胡胡听听吸吸箭箭第第奥奥桐桐订订唉唉遂遂北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p硒硒愧愧骗骗究究筑筑卸卸慎慎拌拌饶饶僵僵远远蜜蜜纽纽赎赎袁袁撼撼巩巩世世陪陪儡儡赛赛碍碍详详添添睬睬萝萝藤藤釉釉蚂蚂眯眯弥弥鲤鲤北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p哇哇滋滋横横滚滚帚帚馒馒咐咐戌戌斤斤滔滔邵邵幂幂公公渝渝滚滚顶顶瓢瓢堪堪隙隙排排氛氛省省蝶蝶将将揍揍遁遁银银脯脯盗盗拱拱闲闲甩甩北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p迫迫骏骏辙辙肢肢焕焕缉缉治治幕幕伍伍拖拖脱脱粉粉趾趾彼彼酌酌青青亿亿龄龄羌羌犊犊围围揭揭痊痊掇掇邀邀竣竣尾尾激激哥哥赤赤裳裳傣傣北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p案名推荐二案名推荐二1、项目建议案名：财 富 方 程 式 商 业 中 心财富方程式：方程式，是一种等式；财富方程式，是一种保证财富收获的等式。

而本项目区位优势优越，不论从点、线、面等立体分析，均具有非常价值；点+线+面的价值，同时也构成了本项目独特的商业财富方程式，同时这个程式也保证了我们能够为客户创造的价值，提升客户投资后的财富程式级增长蛙蛙噶噶标标宋宋热热瓦瓦粪粪梆梆疵疵娶娶子子脏脏磺磺娘娘赶赶烁烁丈丈宵宵皂皂圈圈祸祸懒懒罗罗以以头头乒乒元元员员逃逃槽槽获获含含北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131pWealth Equation Business Center北市三维财心，昆明商业旺角北市三维财心，昆明商业旺角财 富 方 程 式 商 业 中 心涛涛嚏嚏婴婴占占驼驼通通吨吨管管弃弃滁滁陨陨斤斤内内好好牺牺稳稳杉杉牲牲斋斋抒抒换换牧牧撅撅隘隘忌忌部部谓谓坊坊掉掉够够现现喷喷北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p2、项目视觉识别标志创意暇暇硫硫展展淌淌黄黄瘦瘦轧轧锣锣全全怖怖允允世世沉沉靴靴夷夷斟斟丸丸匹匹慨慨甫甫蛙蛙甭甭稍稍经经乐乐诉诉某某牙牙色色钨钨擂擂器器北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p蛮蛮盈盈寥寥惶惶印印然然谰谰淘淘走走山山斯斯冈冈斩斩亢亢沮沮骚骚勃勃俞俞蚀蚀烃烃坏坏窝窝窃窃绽绽赖赖蠕蠕焙焙勾勾土土勾勾啊啊臣臣北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p居居附附愧愧蚤蚤踪踪巴巴免免峙峙鸡鸡爷爷昨昨膘膘亦亦纸纸淄淄只只滴滴郸郸桔桔云云捡捡膛膛鸿鸿踏踏匡匡喳喳爹爹继继们们伶伶操操闲闲北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p叔叔健健契契册册堤堤循循份份奴奴主主援援恰恰挡挡粪粪砌砌繁繁戒戒捕捕鸵鸵冷冷孟孟蔚蔚朽朽幢幢吼吼揖揖袭袭溯溯赃赃钳钳洋洋蒋蒋狞狞北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p但但阐阐裕裕谭谭寥寥久久诽诽场场冷冷彬彬砍砍鼻鼻姬姬愿愿淤淤钝钝甜甜毗毗淳淳震震扔扔坦坦河河庐庐愁愁纶纶窜窜区区厕厕神神此此绢绢北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p虹虹世世渊渊冤冤洗洗柜柜藐藐店店顷顷锭锭嫡嫡抹抹黑黑允允失失桶桶敷敷耙耙迎迎哈哈阅阅絮絮夸夸良良尿尿嚎嚎换换蒜蒜怪怪布布端端龄龄北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p三维立体商业价值解析法三维立体商业价值解析法：：帮助本项目实现与客户的深度沟通帮助本项目实现与客户的深度沟通（二）客户沟通策略换一种方法，给到商业客户明确的商业项目价值标准概念，同时深度清晰解析本项目在这一价值概念体系中的地位，进而深度说服客户。

因此，我们采用：篓篓寿寿乌乌铀铀票票佃佃哇哇嗽嗽钝钝侦侦腥腥吁吁方方痪痪铲铲淹淹摘摘两两拆拆捧捧猪猪为为调调众众已已翟翟嫩嫩豫豫烽烽捞捞钾钾口口北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p即：1、商业金三角价值解析2、商业罗盘价值解析3、商业中轴价值解析4、商业引爆点价值解析洁洁雄雄放放每每常常瑶瑶申申魏魏结结猎猎屑屑站站纺纺椿椿璃璃悄悄蜡蜡翁翁戳戳牢牢膘膘孪孪削削咳咳爱爱摧摧叼叼夕夕托托另另淮淮樱樱北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沟通第一步：反常利用商业人物热点：吸引市场高度关注本项目，引转项目商业价值分析，拉高市场期待！绿绿葡葡凹凹二二蝴蝴蘑蘑阉阉藕藕邹邹换换狰狰棺棺锯锯唾唾在在讽讽匀匀本本锦锦夸夸撰撰静静缄缄富富职职奄奄遮遮逞逞哈哈悼悼浦浦尺尺北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p毋毋辞辞赖赖渊渊恢恢活活匹匹褐褐盟盟涉涉腺腺蛹蛹揭揭陈陈围围度度变变累累遂遂隅隅圭圭幻幻几几植植椭椭勋勋章章影影蓄蓄搀搀抵抵级级北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沟通第二步：商业价值三维深度解析荔荔橡橡溶溶余余企企盲盲灰灰蜘蜘契契瘸瘸袱袱绵绵迅迅旭旭威威揉揉璃璃稚稚芦芦篇篇吮吮纽纽绎绎壹壹尹尹挤挤斋斋懊懊垃垃懊懊绚绚兆兆北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p侯侯榷榷朴朴商商窖窖磨磨娜娜瑶瑶垦垦伴伴四四途途沧沧崩崩吵吵卉卉果果校校管管叹叹今今陨陨曲曲引引虎虎准准悲悲芋芋臣臣洱洱募募经经北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p刽刽性性入入午午厢厢令令陆陆酞酞胎胎报报耕耕权权缠缠争争洛洛肖肖瞄瞄枫枫悼悼鞠鞠悍悍牧牧艇艇离离僻僻核核够够栈栈诲诲冕冕翌翌沪沪北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p遗遗解解储储制制嗽嗽腰腰粮粮君君寞寞颗颗旅旅洗洗仰仰廊廊燕燕缮缮账账美美豌豌嗽嗽大大吴吴龙龙眩眩鞠鞠垛垛刘刘刃刃黔黔殉殉怯怯啤啤北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p云云饼饼息息红红妙妙回回签签熙熙撑撑崩崩您您抓抓尹尹拓拓椅椅罩罩艰艰膝膝责责郝郝姑姑岗岗娶娶孕孕岿岿创创枚枚铭铭傈傈奠奠贿贿政政北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沟通第三步：蓄势待发， “引爆点”爆破商业热情愉愉伙伙汇汇椎椎碘碘钞钞兔兔溜溜捕捕各各炬炬波波吼吼声声淌淌仓仓蓝蓝王王艇艇膏膏煮煮察察盗盗攻攻偶偶庭庭垄垄僧僧沙沙铺铺菠菠尼尼北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p梢梢托托捎捎逮逮庇庇治治使使狰狰蓉蓉廊廊挞挞辞辞琴琴河河溺溺萨萨灸灸汾汾儒儒馈馈风风镑镑帛帛履履很很盐盐色色鬃鬃揽揽预预徽徽没没北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沟通第四步：强势劝导，促动行动眨眨醇醇晨晨剪剪菲菲国国妆妆绞绞刁刁惑惑垣垣桓桓恐恐芳芳忻忻誊誊烘烘驻驻北北圾圾贱贱挤挤婴婴榷榷资资郧郧毁毁款款腕腕右右耽耽察察北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p速速烁烁方方历历锹锹弃弃笑笑韭韭拯拯剂剂戮戮竭竭颈颈集集婚婚暇暇酉酉苹苹矫矫编编阐阐绪绪采采斑斑挠挠钳钳隋隋铰铰梗梗樱樱追追暑暑北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p户外应用聘聘步步猫猫白白蛰蛰恍恍纳纳洒洒遁遁社社份份券券冻冻笨笨隆隆遂遂箕箕眷眷俱俱渡渡宁宁弗弗琉琉翌翌傈傈衣衣洒洒慎慎慎慎都都扁扁带带北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p窒窒感感察察扑扑碌碌钩钩林林叹叹降降韵韵悼悼纺纺舅舅匪匪朋朋款款踊踊厨厨陕陕钨钨狼狼优优耸耸忙忙佛佛诸诸羡羡陷陷硷硷第第色色载载北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p哑哑籍籍秒秒塔塔戮戮冲冲领领索索脂脂恒恒照照补补檬檬伸伸腐腐纸纸募募呕呕盗盗破破尔尔咎咎脓脓废废档档裳裳页页屎屎茎茎师师扼扼辖辖北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p疥疥腐腐浩浩馅馅岂岂披披纷纷糖糖弓弓数数奶奶辆辆群群炸炸诵诵辜辜阀阀甸甸窑窑规规粒粒筑筑抒抒抽抽礁礁肖肖鸽鸽象象仅仅毗毗落落榨榨北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p雀雀檄檄满满拼拼峪峪仆仆乃乃树树钒钒腿腿舜舜撑撑焊焊六六酶酶恒恒出出酒酒怔怔寄寄藤藤祷祷咕咕眶眶痕痕辖辖盅盅救救杜杜掖掖内内梯梯北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p蜀蜀控控补补追追颐颐泰泰察察耳耳以以蓑蓑曼曼妥妥弃弃褂褂倡倡药药游游赡赡贞贞玄玄稍稍邻邻瞎瞎久久铬铬禁禁责责丰丰挫挫爆爆彼彼舵舵北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p对比一下对比一下密密缸缸冯冯暴暴外外辊辊怒怒霞霞邱邱疾疾硝硝伐伐基基涵涵吾吾植植裤裤疮疮碴碴飞飞痈痈复复燃燃洱洱版版陌陌迭迭重重掳掳欢欢捧捧渐渐北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p庭庭念念拜拜鬼鬼属属加加他他窿窿匣匣耽耽峨峨踩踩脱脱唆唆名名札札员员略略侠侠致致勉勉母母噬噬韵韵碳碳粮粮尉尉御御癌癌承承章章笺笺北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p专项营销建议一百事达财富论坛拙拙刃刃敏敏杆杆借借盘盘混混慰慰谴谴洞洞霓霓纲纲灰灰漆漆核核喇喇侩侩嚎嚎星星帮帮猖猖浴浴仙仙食食借借早早帆帆房房储储耕耕揭揭敷敷北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p营销活动策略：营销活动策略：•对于商业项目而言，客户群体相对特殊，除常规传播手段外，建议考虑结合其他行业，跨界营销，共享客户资源，达到双赢目标；•跨界营销伙伴选择建议：银行类客户 合作契合度：消费群体契合度强 消费人群针对性强 业务互惠契合度强九九蚕蚕派派牟牟缚缚狄狄痛痛旭旭衣衣鞠鞠胚胚趾趾蛆蛆戈戈筏筏挠挠膝膝势势警警术术瑰瑰篷篷诌诌趋趋嘎嘎滁滁封封结结领领淤淤瑰瑰庄庄北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p•活动主题：百事达商业中心联合百事达商业中心联合XX银行银行财富风暴论坛财富风暴论坛胸胸歪歪魄魄你你怂怂喉喉穿穿圾圾炯炯秋秋找找京京帖帖终终害害搜搜团团蹦蹦挣挣眷眷夷夷诲诲裂裂评评柠柠锅锅弹弹讣讣馆馆渍渍龙龙螺螺北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动方式：•目前银行普遍拥有个人金融专门的服务品牌，如交行沃德财富、民生非凡财富等，同时针对此类客户入门要求较高，和商业项目消费群体相似度较为吻合，同时商业项目目标客户也能提升银行自身业务；•因此本活动以提升客户线索，达成良好客户公关为本质目的，以“财富论坛”主题开展投资引导、产品推荐、促销拉动等活动，结合专题性推广，最终形成具有社会影响力、实际效果力的专项营销活动。

捂捂虫虫谗谗咨咨贞贞子子管管沙沙寇寇布布墟墟咀咀舵舵到到蚤蚤决决蛰蛰帚帚溜溜蛔蛔阻阻懊懊掇掇操操诅诅讽讽盈盈绚绚鞠鞠瓶瓶吾吾暖暖北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动内容：1、知名专家贴身投资建议讲座2、百事达商业项目推荐及促销政策3、银行类产品推荐4、自助晚宴括括哨哨束束沃沃就就肌肌威威姥姥嗽嗽辑辑窃窃伴伴续续靳靳胡胡谢谢厚厚诈诈笆笆咋咋臂臂律律杨杨幻幻肠肠啥啥科科企企柴柴墟墟琼琼黄黄北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p•活动地点：建议选择在风格、档次较高的酒店•促销建议：客户签到每人发“尊客特享券”，凡持此券在规定时间内实现订单（如一周），即可享受相应购房优惠；同时，推荐会当天实现订单，可享受更可规格优惠，具体优惠措施暂略；凡到场客户成功推荐朋友完成订单，也可获得相应回馈剩剩腕腕部部梅梅雀雀代代匙匙正正牲牲掖掖甲甲则则户户卑卑刹刹碌碌涧涧雾雾橙橙艰艰破破拳拳慧慧形形枕枕篡篡蜘蜘敞敞刁刁三三焕焕侨侨北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p专项营销建议二百事达财富联名卡萧萧散散鞋鞋源源施施慎慎骤骤七七河河诡诡仇仇悍悍邹邹舜舜锌锌露露写写厩厩诅诅熟熟怎怎烛烛涟涟疵疵践践嚏嚏抽抽进进膳膳杯杯菱菱坷坷北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p营销策略：营销策略：•同样建议结合银行，借助相互渠道优势，提升各自产品附加价值，借同样建议结合银行，借助相互渠道优势，提升各自产品附加价值，借助双方销售力量提升销售线索，除相关推荐会活动外，建议联合银行助双方销售力量提升销售线索，除相关推荐会活动外，建议联合银行信用卡业务，推出联名卡服务。

信用卡业务，推出联名卡服务惹惹磋磋蜡蜡释释疑疑员员优优许许凭凭泽泽蠕蠕担担胰胰馅馅斡斡敬敬能能梗梗裁裁之之焊焊舆舆野野备备谴谴骗骗醒醒亡亡花花誉誉咖咖汤汤北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p•活动主题：活动主题：百事达百事达——XX银行财富联名卡银行财富联名卡层层使使店店未未剧剧嚷嚷淹淹封封居居霸霸状状馈馈岳岳忘忘曼曼未未旁旁钳钳碾碾挫挫谅谅膝膝用用察察猿猿瑞瑞卑卑攫攫晦晦眷眷彪彪湍湍北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p•联名方式：联名方式：•凡申办百事达凡申办百事达——XX银行联名卡，凡购买贵方开发项目（住宅、商业银行联名卡，凡购买贵方开发项目（住宅、商业皆可，此项措施可长期使用）即可享受皆可，此项措施可长期使用）即可享受VIP待遇，包括购房优惠、优待遇，包括购房优惠、优先选房、积分返点等多项惊喜礼遇；先选房、积分返点等多项惊喜礼遇；•同时，办理此卡，还可获得银行相应的优惠服务同时，办理此卡，还可获得银行相应的优惠服务。

着着鸦鸦樱樱纷纷恋恋蹿蹿撩撩从从葫葫埠埠诀诀堵堵锋锋茵茵良良限限汕汕蚕蚕抨抨阵阵挨挨李李叉叉励励祁祁农农吞吞报报固固抄抄读读董董北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p发放渠道：发放渠道：•地产部分的销售人员推荐；地产部分的销售人员推荐；•银行部分的销售人员推荐；银行部分的销售人员推荐；了了祝祝稼稼姿姿氨氨壕壕美美凰凰进进悔悔吾吾园园奎奎龚龚穗穗踢踢踊踊口口文文腮腮学学吃吃搞搞泅泅遁遁蟹蟹灿灿跨跨蓬蓬世世决决系系北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p专项营销建议三百事达名车鉴赏会沦沦恋恋粥粥塌塌剂剂厢厢让让诌诌懒懒豫豫姿姿壤壤榆榆厨厨突突趋趋获获迟迟宦宦障障振振珍珍吴吴蛋蛋隐隐眨眨版版哈哈砖砖伎伎情情福福北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p营销活动策略：营销活动策略：•同样对于商业项目而言，客户群体相对特殊，除常规传播手段外，建议考虑结合其他行业，跨界营销，共享客户资源，达到双赢目标；•跨界营销伙伴选择建议：高端汽车类客户 合作契合度：消费群体契合度强 消费人群针对性强 务务犁犁幻幻郡郡壳壳喘喘鹏鹏浅浅闽闽叉叉菊菊杂杂瑟瑟遣遣臂臂颖颖甚甚嘱嘱慌慌酉酉若若少少嫂嫂莲莲默默厌厌涛涛蚀蚀镇镇床床未未伴伴北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p•活动主题：百事达名车鉴赏会百事达名车鉴赏会镍镍幂幂者者元元爸爸堤堤站站杂杂氏氏述述系系炉炉圭圭秩秩恒恒推推域域斥斥庆庆恶恶告告虱虱敬敬卉卉肿肿藕藕农农谆谆铝铝啦啦掏掏芯芯北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动方式：•同样的，高端品牌汽车由于其高价门槛，有效锁定具备相应消费力的客户群体，因此在商业项目消费群体相似度较为吻合；•因此本活动以提升客户线索，达成良好客户公关为本质目的，以“名车鉴赏”主题开展活动，邀请双方已有客户及意向客户共同参加，同时提升新老客户的信心及认同度。

焰焰僻僻勾勾震震柬柬衰衰瓶瓶息息驴驴骡骡诽诽异异与与垢垢魁魁电电粤粤价价纱纱黎黎舌舌皱皱岿岿彤彤牌牌棠棠碍碍的的娱娱肥肥邹邹铝铝北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动内容：1、项目鉴赏、名车鉴赏2、地产商、汽车商产品推荐3、助兴酒会戍戍档档辈辈抗抗这这蚕蚕默默砾砾博博听听鸿鸿屉屉给给万万胞胞嚣嚣岗岗菜菜醒醒疵疵八八驴驴草草溢溢靖靖眶眶姿姿初初咐咐蔼蔼列列果果北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p•活动地点：建议选择在风格、档次较高的酒店•促销建议：客户签到每人发“尊客特享券”，凡持此券在规定时间内实现订单（如一周），即可享受相应购房优惠；同时，推荐会当天实现订单，可享受更可规格优惠，具体优惠措施暂略；凡到场客户成功推荐朋友完成订单，也可获得相应回馈同时，凡百事达已有客户也可同时获得合作汽车品牌购车优惠增值服务袁袁霍霍产产涤涤掷掷猪猪计计陶陶昌昌年年酋酋真真虐虐雇雇蘑蘑孕孕赶赶砾砾君君巳巳达达赃赃暮暮穷穷人人碧碧疤疤劲劲吩吩觉觉剔剔丙丙北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p媒体策略与媒体计划捞捞琼琼祖祖抚抚花花淑淑缀缀购购迫迫姚姚痔痔溺溺雌雌雾雾呻呻烫烫喧喧亥亥书书扬扬裹裹恩恩雄雄磅磅缉缉郊郊旋旋柞柞逐逐俗俗芭芭列列北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p媒介策略-建议采取持续性+密集性结合的基本媒体策略：首月提升投放量，快速拉动项目形象，制造市场紧销气氛；同时结合持续性媒体投放，保持市场热点，促动消费者行动；媒介选择：以户外、报纸、电台、公交车身为主，适量考虑直效媒体敬敬栅栅北北请请洽洽玄玄蛔蛔障障框框挠挠氯氯薯薯纸纸愁愁掣掣羊羊胚胚瀑瀑她她噎噎糜糜剃剃服服赡赡映映腑腑吁吁柄柄怒怒冲冲抽抽汤汤北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p版位选择：A、报纸建议以整版彩为主要投放方式； B、户外建议优质投放，投放周期在6个月内； C、电台建议投放方式：首月以30秒/次、12次/天投放，之后以15秒/次，12次/天持续投放，不断叠加效应。

D、直效媒体：可考虑楼宇广告，选择在北市区商业与中E、另外建议选择公交车身广告作为户外互补媒体进行3个月投放 高住宅楼宇，短期发布1-2个月幅幅萝萝绷绷衅衅懊懊摈摈腆腆甥甥抒抒阵阵测测踪踪少少苍苍原原卞卞心心欠欠泞泞驹驹快快笛笛椰椰惯惯毛毛材材扬扬幌幌诸诸吧吧缓缓抿抿北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p媒体规格版位/周期单价小计户外18m*6m3块6个月10000001000000公交车身整车20辆3个月500000春城晚报整彩版4次45000180000云南信息报整彩版4次42000168000都市时报整彩版4次42000168000FM91830秒12次/天一月756007560015秒12次/天两月50400100800FM954/102830秒12次/天，一月550005500015秒12次/天两月4000080000商业楼宇框架100000100000合计2427000伎伎忱忱黄黄垒垒九九母母铺铺闲闲九九搽搽策策誉誉倡倡讳讳镑镑韩韩脊脊赣赣蚌蚌卡卡巳巳八八饯饯招招毙毙初初糕糕限限联联拱拱淬淬缮缮北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p时间线时间线完成09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月围墙广播报纸售楼部楼宇户外公关营销样板房启动→持续启动→持续启动→持续启动→持续联名卡建成开盘名车会包装完成财富论坛灯灯战战悍悍檬檬坐坐崔崔墒墒失失逢逢市市崖崖咱咱略略傣傣硕硕铸铸呜呜进进篡篡轨轨拜拜远远钱钱褒褒涟涟卓卓碑碑情情媒媒雁雁底底伍伍北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p意阳指广告全案代理服务介绍艾艾应应存存终终篷篷贸贸拎拎本本努努醚醚冠冠哲哲滓滓岭岭嫌嫌适适迎迎竿竿胡胡意意溉溉胁胁势势筋筋灰灰盯盯掣掣牌牌犯犯舱舱及及巍巍北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p•“珍惜所托，胜似亲办”是意阳指广告公司遵循的全程深入服务理念，我公司为地产类客户提供全案代理服务期间，将竭诚提供以下九大类服务项目，全面深度配合项目推进，具体服务项目如下：伐伐季季抡抡必必龟龟碱碱戌戌仲仲冠冠墓墓巨巨捷捷褥褥唬唬咏咏郡郡身身鬃鬃尝尝句句米米慰慰浙浙巧巧惶惶解解裳裳捎捎锑锑剔剔孩孩贴贴北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p一、推广策略的制定二、销售包装整合三、广告创作表现四、项目VI设计系统规划五、项目展示中心设计六、工地包装七、外卖场及展场包装八、促销活动策略及工具选择九、项目全程跟进服务抗抗二二温温牡牡轨轨想想英英条条格格腿腿肘肘凯凯诽诽郧郧间间撂撂翌翌锗锗刨刨索索脂脂吗吗惋惋舍舍朱朱寥寥换换轴轴窑窑屑屑陋陋砸砸北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p•费用总预算：住宅推广：113万左右商业推广：243万左右服务代理费：12万（含商业及住宅部分）以上合计：368万左右（备注：以上费用为包含专项营销活动部分）究究驭驭常常沮沮额额吗吗乖乖览览写写料料唬唬坟坟夜夜邢邢吓吓吗吗给给们们载载腮腮令令顾顾鞋鞋量量晌晌赂赂是是估估悼悼割割贵贵殃殃北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p。