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第十一章　牧草种子的经营与管理第一节　牧草种子公司的经营管理第二节　牧草种子中的经济合同第三节　牧草种子的行政管理第一节　牧草种子公司的经营管理一、牧草种子公司的类型一、牧草种子公司的类型一、牧草种子公司的类型一、牧草种子公司的类型n n（一）股份有限公司（一）股份有限公司n n（二）有限责任公司（二）有限责任公司二、市场调查二、市场调查二、市场调查二、市场调查n n（一）市场调查的意义（一）市场调查的意义n n（二）市场调查的内容（二）市场调查的内容　　１　　１. .市场环境调查市场环境调查　　２　　２. .市场需求调查市场需求调查　　３　　３. .市场供给调查市场供给调查　　４　　４. .竞争状况调查竞争状况调查n n（三）市场调查方法　１.询问法　（１）走访调查（２）心烦调查（３）调查（１）走访调查（２）心烦调查（３）调查　　２.观察法　　３.实验法n n（四）市场调查结果的应用　　１调查资料的整理和分析　　２调查报告的编写　　３调查结果的应用三、经营预测和决策三、经营预测和决策三、经营预测和决策三、经营预测和决策n n（一）经营预测（一）经营预测　　１　　１. .经营预测的意义经营预测的意义　　２　　２. .经营预测的种类经营预测的种类　　３　　３. .经营预测的内容经营预测的内容　　（１）资源预测　　　　（２）市场预测　　（１）资源预测　　　　（２）市场预测　　（３）种或品种的预测　（４）经营结果预测　　（３）种或品种的预测　（４）经营结果预测　　４　　４. .经营预测的方法经营预测的方法　　（１）判断预测法　　（１）判断预测法　　（２）历史引申预测　　（２）历史引申预测　　（３）结果预测　　（３）结果预测n n（二）经营决策（二）经营决策　　１　　１. .经营决策的分类经营决策的分类　　２　　２. .经营决策的内容经营决策的内容　　（１）生产决策　　　　（２）销售决策　　（１）生产决策　　　　（２）销售决策　　（３）种或品种的决策　（４）财务决策　　　（３）种或品种的决策　（４）财务决策　　　（５）经营目标决策　　（５）经营目标决策　　３　　３. .经营决策步骤经营决策步骤　　（１）确定决策目标　　（１）确定决策目标　　（２）拟定各种程序　　（２）拟定各种程序　　（３）选择方案　　（３）选择方案　　４　　４. .经营决策的方法经营决策的方法　　（１）主观决策法　　　（２）计量决策法　　（１）主观决策法　　　（２）计量决策法四、经营计划四、经营计划四、经营计划四、经营计划n n( (一一) )经营计划的类型经营计划的类型　　　　1 1．综合性计划．综合性计划　　　　　　(1)(1)长期计划长期计划　　　　　　(2)(2)年度计划年度计划　　　　　　(3)(3)阶段计划阶段计划　　　　2 2．专题计划．专题计划n n( (二二) )经营计划的编制经营计划的编制　　　　1 1．编制计划的步骤．编制计划的步骤　　　　2 2．编制计划的方法．编制计划的方法　　　　　　(1)(1)综合平衡法综合平衡法　　　　　　(2)(2)滚动计划法滚动计划法n n( (三三) )经营计划的执行经营计划的执行五、牧草种子的销售五、牧草种子的销售五、牧草种子的销售五、牧草种子的销售n n( (一一) )定价定价　　　　1 1．定价的基本依据．定价的基本依据　　　　生产成本、流通费用、税金和利润是构成种子价格　　　　生产成本、流通费用、税金和利润是构成种子价格　　　　的四个要素　　　　的四个要素　　　　2 2．定价技巧与策略．定价技巧与策略　　　　　　(1)(1)薄利多销和厚利少销薄利多销和厚利少销　　　　　　(2)(2)优质优价优质优价　　　　　　(3)(3)优惠价优惠价　　　　　　(4)(4)新品种定价新品种定价　　　新品种定价有两种方法：　　　新品种定价有两种方法：①①“ “撇取撇取” ”定价定价②②’ ’渗透渗透” ”定定价价　　　　　　(5)(5)折扣和折让定价　折扣和折让定价　①①现金折扣　　现金折扣　　②②数量折扣数量折扣　　　　　　(6)(6)价格调整策略价格调整策略n n（二）促销（二）促销　　　　1 1．人员推销．人员推销　　　　2 2．广告推销．广告推销　　　　3 3．公共关系．公共关系　　　　4 4．营业推广营．营业推广营　　　业推广包括：　　　业推广包括：　　　　　　　　①①牧草种子样品陈列牧草种子样品陈列　　　　　　　　②②展销展销　　　　　　　　③③样品赠送样品赠送　　　　　　　　④④优待购买优待购买六、经营效益评价六、经营效益评价六、经营效益评价六、经营效益评价n n( (一一) )经曹效益评价的内容经曹效益评价的内容　　　　1 1．种子销售量的分析．种子销售量的分析　　　　2 2．销售费用的分析．销售费用的分析　　　　3 3．销售收益分析．销售收益分析n n( (二二) )经营效益评价指标经营效益评价指标　　　　1 1．经营成果指标．经营成果指标　　　　　　(1)(1)年牧草种子销售量年牧草种子销售量　　　　　　(2)(2)种子合格率种子合格率　　　　　　(3)(3)年利润额年利润额　　　　2 2．劳动耗费和占用的效益指标．劳动耗费和占用的效益指标　　　　　　(1)(1)劳动效率劳动效率　　　　　　(2)(2)经营费用收入率经营费用收入率　　　　　　(3)(3)流动资金周转率流动资金周转率　　　　　　(4)(4)固定资金利润率固定资金利润率　　3．投资收益指标　　　(1)投资回收期　　　(2)投资效果系敷　　4．经济效益的综合指标　　　(1)销售利润率　　　(2)资金利润率　　　(3)实现利润增长率n n( (三三) )经营效益评价方法经营效益评价方法　　　　1 1．对比分析法．对比分析法　　　常用的比较方法有：　　　常用的比较方法有：　　　　　　　　①①计划完成程度的对比分析计划完成程度的对比分析　　　　　　　　②②结构对比分析结构对比分析　　　　　　　　③③同类对比分析同类对比分析　　　　　　　　④④强度对比分析强度对比分析　　　　2 2．动态分析法．动态分析法　　　其分析指标主要有　　　其分析指标主要有　　　　　　　　①①发展水平发展水平　　　　　　　　②②增长量增长量　　　　　　　　③③发展速度发展速度　　　　　　　　④④增长速度增长速度　　　　　　　　⑤⑤平均发展速度和平均增长速度平均发展速度和平均增长速度第二节　牧草种子经营中的经济合同一、经济合同的特征一、经济合同的特征二、经济合同的内容二、经济合同的内容n n经济合同的共同点是具备人、物、款、时间、地点、各方的权利和义务、奖罚原则等内容，而人、物、款是经济合同的核心。

　　　1．标的　　2．价金　　3．时间　　　4．数量和质量　　5．地点　　　6．结算方式　　　7．违约责任三、经济合同的签订三、经济合同的签订n n1．签订合同的要求n n2．经济合同的变更、解除n n3．经济合同的无效第三节　牧草种子的行政管理一、种子行政管理的依据及机构一、种子行政管理的依据及机构一、种子行政管理的依据及机构一、种子行政管理的依据及机构n n( (一一) )种子行政管理的依据种子行政管理的依据　　　　1 1．法规．法规　　　　　　(1)(1)行政法规行政法规　　　　　　(2)(2)地方性法规地方性法规　　　　2 2．规章．规章　　　　　　(1)(1)部门规章部门规章　　　　　　(2)(2)地方性规章地方性规章n n( (二二) )种子行政管理机构种子行政管理机构　　　　1 1．种子管理部门．种子管理部门　　　　2 2．种子管理人员．种子管理人员　　　　3 3．其他种子管理机构．其他种子管理机构二、牧草种子行政检查及处罚二、牧草种子行政检查及处罚n n( (一一) )种子的行政检查种子的行政检查n n( (二二) )种子行政处罚种子行政处罚　　　　1 1．种子行政处罚的程序．种子行政处罚的程序　　　　　　(1)(1)简易程序简易程序 违法事实确凿并有法定依据，对违法事实确凿并有法定依据，对公民处以公民处以5050元以下，对法人或其他组织处以元以下，对法人或其他组织处以10001000元以下罚款或者警告的行政处罚，可以当场做出种元以下罚款或者警告的行政处罚，可以当场做出种子行政处罚决定。

子行政处罚决定　　　　　　(2)(2)一般程序一般程序 除依法可当场决定行政处罚外，除依法可当场决定行政处罚外，执法人员发现公民、法人或其他组织有违法行为应执法人员发现公民、法人或其他组织有违法行为应当依法予以行政处罚的，填写当依法予以行政处罚的，填写《《行政处罚立案审批行政处罚立案审批表表》》，报本行政处罚机关负责人批准予以立案报本行政处罚机关负责人批准予以立案2 2．行政处罚形式．行政处罚形式　　(1)(1)行为罚行为罚 　　主要有停止生产经营活动、扣留或吊销　　主要有停止生产经营活动、扣留或吊销　　许可证两种形式　　许可证两种形式　　(2)(2)财产罚财产罚 　　财产罚的形式有三种：　　财产罚的形式有三种：　　　　①①罚款　罚款　②②没收　没收　③③责令赔偿责令赔偿　　(3)(3)申诫罚申诫罚 　　通常有警告和批评两种　　通常有警告和批评两种3 3．行政处罚的执行．行政处罚的执行三、牧草种子行政复议三、牧草种子行政复议n n(一)受理与不予受理n n(二)审理n n(三)复议送达与执行。