销售百问说辞(1).docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑销售百问说辞(1) 销售百问说辞 1：能否按时交房？ 能否按时交房是每个买房者所惦记的事，我很能理解，但请您放心： （1关于能否按时交房我们比您更惦记，但也请您十足放心，对于一 期工程我们都已提前交房入住、我们现在所开发的是二期工程，，土地都已经开头出工了，这也不是我们的第一个工程，何况我们在全国各大城市都又有房地产开发工程，还从未展现过逾期交房现象，只有提前交房的假设说不能按时交房、以后的开发工程也会受到影响、所以在交房这一块请您放心好了 （2）没有理由不按期交房，您说是不是？再说交房期市我们严格写进合同的，违约时要交违约金的，断定没问题，我们公司是全国性的大公司，十足不会逾期交房的！ 2，价格问题 本金分析法：xx先生，一分钱一分货，这你断定相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙布局，本金比高层贵20%，这里环境好，交通便当，低价本金又比其他地点贵，我们房子的地段，质量，房型，环境都是分外好的，买房子呢理应首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，也住得安心。

我们的价格没有一个固定的价格、关键是看您要哪个位置的、什么样的户型、什么样的朝向、哪个楼层（可以反问） 另外，我们的物业也是一流的，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑收获利益的多少，这也是每个投资者真正理应考虑的， 买房看价格，更要看实惠，从一个物业看投资的回报率，不能从单一的价格启程 3·客户要回家磋商考虑时 （1） 对比对比 X先生，不管你是否买我们的房子，我们的话都已经讲到说实话，你觉得行就买，不行就去对比，我们可以自信说一句，只要你是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房子的好多客户都是这样对比来对比去，最终还是觉得我们这里好 （2） 磋商磋商 磋商断定是要磋商的，以为对比不是买青菜萝卜，不好就送人，扔掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终身可惜，所以磋商也是理应的，但怕就怕等你磋商好了，回头再来时，你的所选已经没了，我们公司基于为投资者所想，想个手段，那就是可以预定认购、预定金10000、假设您到时不想买我们也是可以退的 X先生，买房是大事情断定理应磋商，但别人说磋商我信，但说你我就不信了，你看，你生意做得这么好，事业那么兴隆，我想你的夫人确定既美丽又贤惠，你买这么好的房子送给她，她欣喜都来不及啦，再说生意是你做，钱也是你赚，一看就是有眼光，做事决断的人，你的事业告成之处就在此。

抓住了每个机遇，房子既然要买，况且你又热爱(你的热爱就是眼光啊)，首期款又没问题，那你还有什么考虑的呢？我做房地产多年了，不知你所考 虑的是否能报告我帮你参谋一 下但有的人也因踌躇不决而错过了好多机遇，理由是不能当机立断，假设你不买，我断定是为你怅然，由于谈了这么久，可以说我都是为你着想的 我们可以交个挚友吧！ 跟太太磋商： X先生你生意做得那么好，事业又那么告成，太太断定相信你的眼光，你买了，太太断定合意，热爱的 …..跟挚友磋商： X先生你断定相信挚友好过我，但是挚友一般不会为你做任何抉择观法，由于这是大事，所以问挚友不会有结果的，再说你挚友又不熟谙楼盘，还不如把你的想法报告我，我从事房地产这么多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能对比客观分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，假设你相信我，我们交个挚友，我是确定为你着想的 （3） 针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁磋商呢？看你提出问题就知道，十个男人也没有一个像你这么自己的，看你气度，气质，听听你的谈扯，就知道你是个有主见，有魄力，自己赚钱自己花的告成人士。

再说，你磋商什么呢？这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，你说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请你想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段…..你做生意这么告成，确定比我更领会生意场上的决 策务必是决断，否那么，时机是稍纵即逝，把机遇白白错过 前几天，我手上有个客户，看中了一套房子，我劝他签合同，他说要回家磋商，其次天给我回话，结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，其次天，他们一家人兴匆促的拿着支票过来签合同，说很合意那套房时，我真不好开口报告他们，但不说也不行啊，结果他们只好可惜的另选了一套X先生，你每次告成的生意确定离不开当机离断，我看没问题，现在我们就把这套定下来，身份证带了吗？没带没问题，号码报告我就行 (4)针对老公赚钱太太花的客户 我看你就是个既温柔又贤惠的好太太，老公主外你主内，老公的一切成就都有你的一半功勋，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业，不过男人的本性我不说你也知道，一分钱就作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？这样的事情我们见多了，当然你的老公断定不会这样，但作为女人应提前留心眼，抓个房子在手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子，从另一个角度看，做生意就是玩数字嬉戏，一个不提防就会倾家荡产（我的一个挚友不就是做微波炉生意亏了100多万）赚了钱，就应置业，再说一般男人有了钱后就热爱赌，玩女人，应酬等，一个月花几千上万是常事，没手段，男人要威，女人就要稳，你买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧些，将那些不必要的钱存下来，投在不动产上，同时又保值，升值，这样多好。

（5） 针对女儿买房父母住，回去征求父母观法 X先生，我真佩服你的孝心，不过我可以断定，你父母不会同意，为什么？由于你买房子送给他们，父母怎么忍心儿女花这么多钱呢？假设我有这个才能，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：“爸妈，我送给你们一件礼物她们断定会骂你乱花钱，但背后不知怎样向左邻右舍炫耀呢这样做了，于老人延年益寿 由于心情好，于你做儿女的，钱也没有花，即有了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是你的，两全齐美 X先生，别踌躇了，我们现在就订下来 (6)父母出钱买房，叫儿女来看看 父母存这些钱，断定很不轻易，而且对现住房很不合意才抉择买房的，你在外面，见多识广，对户型保值，升值，环境方面见识得断定比父母多，他们多半还是听你的观法，再说这房子结果还是在你手里，x先生，相信你的眼光断定没错，你合意，你父母也确定合意，我们就把它定下来吧 4 惦记资金周转有问题，暂不能买 请问一下你是做哪一行的？不管做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都梦想生意越做越大，资金越投越多X先生，请问你上次和家人团聚是什么时候，看得出你是一个告成的商人，但不见得你是位称职的丈夫或父亲，我想不是你不容许，主要是你还没找到一个温馨的家，那么，你做得这么辛苦是为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有才能的时候，拿一片面钱出来改善自己 — 7 —。