2022年药品销售者工作计划范本.doc

2022年药品销售者工作计划范本一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会(1)医院产品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5)学术推广活动带来的效应(6)竞争对手情况(7)政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略(2)确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间(3)将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)(4)重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义(4)了解竞争产品信息(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员A、了解产品库存和进货情况B、了解医院政策管理动向C、了解竞争产品信息D、与以上所有提及人员保持良好客情关系4、拜访分析及总结(1)整理及填写拜访记录(2)拜访目标、销量达成情况分析(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划四、客户管理1、目标医院(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用2、目标医生(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划2)根据计划开展科室和医生的增量活动3)根据计划拓展医院、科室和目标五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等2、举行科内会1)按科室、产品制定科内会覆盖计划2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的3)每月回顾科内会执行效果3、执行大型学术会议(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划2)按照覆盖计划邀请客户3)会前准备、计划、分工4)按照分工担任相应会议组织职责5)保证被邀请客户到会率____%以上6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)2、建立目标医生档案系统3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况4、建立科室销量跟踪系统5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)八、销售会议1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划2022年药品销售者工作计划范本（二）为了丰富同学们的课余生活，提高同学们课外生活水平，促进同学们的友谊和技术交流，药学系体育部举行羽毛球赛，具体方案如下：比赛时间：待定比赛地点：教学楼广场、校内宿舍5、6栋之间比赛对象：药学系全体学生参赛要求：以班为单位派出一支参赛队伍，每支队伍最少____人(注：同一个参赛队员在当天最多能参加两场比赛)比赛项目：男单、女单、男双、女双、混双参赛资格：参赛者必须为本校在读学生，以学生证、部门工作证或校卡作为依据奖项设置：第一名、第二名、第三名、道德风尚奖、最有价值男女球员、最佳组合奖经费预算：____元(10筒羽毛球Í____元/筒)比赛规则：一、挑选场地或发球权任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方。

硬币决定的胜者具有挑选发球权或场地的优先权赢方选剩的一项归输方所有注：这里用硬币代替挑边器)二、局数和分数1.每场正式比赛以三局二胜制决定胜负2.女子单打____分为一局，先得____分的一方胜该局男子单打以____分为一局先得____分的一方为胜三、发球权、得分和交1.比赛中由通过硬币获得发球权的运动员先发球，发____个球后交换发球权，由对方发2球后再交换，直至比赛结束2.下一局比赛开始时，均由上一局的胜方先发球3.比赛中如有发球方在发球时发出边线、底线或没有过网则算该运动员失误，对方运动员得分4.发球方在发球时没有触及球拍有第____次发球的机会、如第____次发球仍未触及球拍则算该运动员失误对方得分四、交换场地1.第一局比赛结束，双方应交换场地进行第二局的比赛.如前二局双方战成1比____时，双方也应交换场地进行决胜局的比赛，即第三局的比赛在第三局比赛中，当任何一方先得____分(____分为一局)、____分(____分为一局)时，必须再次交换场地后，才能进行余下的比赛2.在比赛中，如选手未按规则规定，按时、正确地交换场地，一经发现，应立即交换、已得分数有效，并继续进行比赛.五、发球和接发球(一)合法的发球有发球权的一方称发球方，对方则称为接发球方。

1.发球时脚不得踩发球区的任何界线2.一旦双方选手站好位置，发球员的球拍一开始挥动即为发球开始，发球员的球拍必须连续向前挥动直到将球发出必须注意的是，一旦发球员开始挥动球拍发球，而未击中球，则应视为发球违例发球时，任何一方都不允许有非法延误发球的行为3.在发球过程中，即从发球员的球拍开始挥动直至球拍的拍面将球击出为止，发球员的双脚均不得离开地面或移动4.发首先击中球托球时发球员的球拍必须，另外发球员"在击球的瞬间，球与球拍的接触点及整个球体均要低于发球员的腰部，整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部5，发球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球球体须经球网的上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效单打有效发球区域的范围是(以右区为例)：前发球线、中线、单打后发球线和单打边线之间左区反之二)合法的接发球1.接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后，即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后，才能移动两脚，并开始接发球，否则属违例2.接发球时，接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外，否则后违例六、发球和按发球的方位和顺序单打：1.发球方的分数为零或偶数时，发球方和接发球方均站在右发球区发球和接发球。

分数为奇数时，双方都站在左发球区发球和接发球2.发球时羽毛球如出了边线或底线算失误，对方得分七、重新发球如下列情况发生时应重新发球：3.当接球员尚未做好准备之前，发球员即发球4.在比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损5.除发球以外，球过网后桂在网上或停在网顶6.在比赛中，不可预见或意外的情况发生八、比赛的连续性及对不端行为的处罚(一)一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束比赛中只有裁判员有权暂停比赛但有二种情况除外：第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇五分钟的休息；第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算二)下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚：1.运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断；2.除第二局与第三局之间____分钟的间歇外，比赛进行中，运动员接受场外指导或未经裁判员同意擅自离开场地；3.运动员在比赛中故意损坏球，以及有其他任何不利于比赛的行为九、违例1.比赛中，球拍未击中球2.发球时，球过网后挂在网上或停在网顶3.比赛中，球从网下或网孔中穿过或不过网4.比赛中，球碰房顶及场地四周以外的人或物体。

5.比赛中，球碰到运动员的身体或衣物，6.比赛中，击球者球拍与球的击球点不在自己球网一方，而是过网击球7.比赛中，选手的球拍、身体或衣物碰网或网柱；选手的脚或球拍由网下侵入对方场区8.击球时，球夹在或停滞在球拍上，紧接着又被拖带9.一名球员两次挥拍，连续两次击中球，或是同一方的两名选手连续各击中球一次10.球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外11.阻碍对方紧靠球网的合法击球12.比赛时选手故意扰乱、影响对方进行正常比赛的任何举动羽毛球竞赛的场地与器材设备2022年药品销售者工作计划范本（三）网络传媒系策划书一、活动目的为丰富大学生课余文化生活，展现网络系师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，给羽毛球爱好者一个展现自我的舞台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办羽毛球赛二、竞技时间三、竞技地点：学校体育馆参赛单位：网络传媒系影视艺术系管理学院动漫与艺术设计系电广传媒系国际传媒系主办单位：大众传媒职业技术学院承办单位：网络传媒系学生会四、参赛对象及其要求全体在读在籍学生，身体健康者均可报以系部为单位五、活动内容(1).前期准备1.活动宣传：宣传部制作海报张贴于公告栏2.选拔运动员裁判人员选拔运动员。

由各系自主选拔裁判员：主裁判____名，副裁判____名网络系体育部心理部3.报名时间：4.运动器材的准备提供羽毛球，球拍由参赛选手自备活动安排1.竞赛项目：女单女双2.比赛规则采用最新国际比赛规则各项母竞赛分组编排均有大会竞赛组抽签安排(3).比赛流程1.采用分组竞技模式，组选手循环比赛，两两之间进行一场比赛，胜者积分排名靠前的每组取前两名进入决赛小组比赛每场赢者得____分，负者得____分按照比赛积分多少决定小组内名次两队或者两队以上积分相同，则按照胜场率决定名次，如再胜局率决定名次，如再相等则按照胜球率决定直到决出进入决赛____进入决赛选手重新抽签，决赛每场三局两胜，采用淘汰赛直到决出名次2.比赛要求及注意事项：任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定首先发球的一方，硬币决定胜者具有挑选发球权或场地的优先权赢方选剩的一项归输方所有注：这里用硬币代替挑选器)3.比赛依照赛程按时进行，参赛队若迟到____分钟则视为弃权，判断该队。