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主顾开拓之转介绍课件.ppt

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  • 卖家[上传人]:s9****2
  • 文档编号:601649770
  • 上传时间:2025-05-16
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    • 单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,主顾开拓之转介绍,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,转介绍的重要性,绩优业务员的客户(业绩)有,76,来自转介绍,转介绍是一个持续的过程,转介绍是一个习惯,转介绍是销售流程圆环的中心,开发准主顾要做到像呼吸一样自然,主顾开拓,安排接触,面谈,收集资料,需求分析,寻找购买点,建议书,规划,建议书说明,促成,递送保单,优质服务,请求转介绍,拒绝处理,转介绍,没习惯,不成交时不知道向客户要名单,推销的每一个环节,都可以进行转介绍的要求,经验告诉我们,递交保单和售后服务是要求转介绍的最佳时机没熟练掌握一套有效的方法,没有坚持,在没提出五次要求之前,就放弃,走出转介绍误区:,60%的推介人之所以提供推荐名单,是因为,满意业务员的为人;,而很多客户被问及为何没有推介,回答最普遍的一句话是:,“他们并没有向我要求介绍名单呀?!”,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,递交保单时,签单尚未成交时,签单成交时,对你的服务感到满意时,把握时机,四个关键时机,四个关键时机,转介绍名单的来源,满意的现有客户,热心的准客户,交情好的,亲戚,朋友,你所认识的其它人,所有信任你的人,为什么客户会帮你介绍客户?,感受到你的专业与热诚。

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