置业顾问年终总结四篇2.doc

精选置业参谋年终总结四篇 精选置业参谋年终总结四篇 　　是事后对某一时期、某一工程或某些工作进行回忆和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如我们来制定一份总结吧如何把总结做到重点突出呢？以下是精心的置业参谋年终总结4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友 　　20xx年已经接近了尾声，参加公司工作已经有一年的时间了，回忆这一年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃开展之势同时这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自己的人生经历了一份冲动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历从一个对房地产“一无所知”的门外人，到现在已能独立完本钱职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结： 　　刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作 　　心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了经过刚进入公司时的培训让我放下了急躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。

工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户 　　专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最正确时机，从接 接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮助这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的 　　销售是一门艺术，要讲究技巧和策略对于一些问题较多或说话比拟冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权 　　所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

　　1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的趋势，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧 　　2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚决，自控能力差总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了！ 　　3、工作中没有一个明确的目标和详细的做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排 　　4、平时和客户沟通不够深入，未能把工程知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对工程的优势，劣势的看法及了解到什么程度 　　5、平时在工作中开展的问题未能及时的请教领导及同事！ 　　6、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！ 　　1、完善的工作方案及个人目标，并严格落实及执行！ 　　2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！ 　　3、约客跟进及时及做好客户分类！ 　　4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！ 　　5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！ 　　6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！ 　　7、加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力！ 　　8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！ 　　9、希望在工作中好的方面给予保持，缺乏之处在下不工作加予克服及改良！ 　　以上是我入司以来的一年工作总结，缺乏之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！ 　　时近年末，不经意间20xx年转眼就要过去了。

默默地算来，从参加工作，来到现在的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有半年多的时间了半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过以下就是本人的工作总结： 　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让自己有所开展的时机我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程很幸运，我来到了xx公司认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们当时对于置业参谋我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿 　　在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。

这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情 　　从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练因为那时咱们的案场还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵能和客户有第一时间的.接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个工程的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的 　　八月份的时候领导安排我下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠领导的意思是想让我熟悉熟悉工程周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换只有交流到位了，交换才有可能产生这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，时机难得啊。

　　九月份参加房展会之前，我只是房展会的参观者，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福房展会让我了解到了咱们工程本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与劣势的彰显，在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比拟直观的了解与认识，这又是一次成长展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期 　　十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不管在哪里大家都是朋友离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，因为不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着大家都是朋友，现在是，将来也是有同事离开就有新同事参加，这是一个快速开展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心 　　十一月我正式上岗了，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是 里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。

这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择 　　以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能 　　此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作 　　房地产市场的起伏动乱，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了根底 　　由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。

经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失 　　此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的 　　结尾：20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地 　　20xx年上半年在公司领导和同仁的帮助下我们顺利将一号楼开盘，下面谈谈在半年工作中的一些获得和感想 　　首先，在08年上半年，我们完成销售额14707.71万元，完成率到达100.11%，回笼额完成17176.4万元，完成率到达95.4%下半年我们需要完成的任务是：销售额1.5505亿元，回笼额为1.3997亿元对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有信心的，因为我相信在我们整个团队通过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标 　　从20xx年下半年房地产行业就进入了政策调控，外表上看房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产行业仍然会继续高速开展，国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐标准起来，防止银行资金陷入危险境地引发金融危机，所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动，只会呈稳步小幅上涨态势。

20xx年上半年，市场较为冷淡，供大于求的情况突现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就更需要突出本工程的各种优势，在众多楼盘中脱颖而出在下半年的工作中，需要不停的学习国家房地产的相关政策，更加留意起周边楼盘的销售策略和形势 　　在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响，销售形势一般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口逐步增多，作为河西新城区优先开展的趋势逐步增强等原因，周边房地产销售的形势也会逐步好转在销售策略上要突出我们工程的特点我们在介绍工程的同时必须不断提高销售技巧，要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势同时注意收集河西区域大型公。