11第十章合同履行.ppt

第十章：第十章：进出口合同的履行出口合同的履行 摘要摘要 本章主要讲述进出口合同履行过程本章主要讲述进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题中所涉及的各项业务环节及应注意的问题 第一节：出口合同的履行第一节：出口合同的履行 第二节：进口合同的履行第二节：进口合同的履行 第三节：主要进出口单据第三节：主要进出口单据9/5/20241国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第一第一节：出口合同的履行：出口合同的履行 若采用若采用CIFCIF贸易术语，并采用信用证付贸易术语，并采用信用证付款方式，则出口商履行这类合同时会经历许款方式，则出口商履行这类合同时会经历许多环节，其中以货（备货、报验）、证（催多环节，其中以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作最为重要最为重要9/5/20242国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义一、备货、报验一、备货、报验（一）备货注意问题（一）备货注意问题1.货物的品质、规格；货物的数量；备货时间。

货物的品质、规格；货物的数量；备货时间2.货物的包装货物的包装3. 外包装的运输标志外包装的运输标志（二）报验注意问题（二）报验注意问题 检验合格的货物必须在检验证书有效期内出检验合格的货物必须在检验证书有效期内出运；超期出口货物必须由商检局进行复验运；超期出口货物必须由商检局进行复验9/5/20243国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二、催证、审证和改证二、催证、审证和改证（一）催证（一）催证（二）审证（二）审证˜审证是审证是银行银行和和出口公司出口公司共同承担的责任其共同承担的责任其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致买卖合同是否一致9/5/20244国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（三）改证（三）改证 修改信用证可由修改信用证可由开证申请人开证申请人提出，也可由提出，也可由受受益人益人提出如由开证申请人提出修改，经开提出如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。

开证申请人按上述程序办理修改受益人受益人——开证人开证人——开证银行开证银行——通知银行通知银行——受益人9/5/20245国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义案例分析：案例分析：中方某公司与加拿大商人在中方某公司与加拿大商人在20022002年年1010月月份按份按CIFCIF条件签定了一份出口条件签定了一份出口1010万码法兰绒合同，万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证加拿大商人于支付方式为不可撤销即期信用证加拿大商人于5 5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的中保险金额为发票金额的110%110%我方正在备货期我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%120%我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。

以保险单与信用证修改书不符为由拒付 问：开证行拒付是否有道理？为什么？问：开证行拒付是否有道理？为什么？9/5/20246国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义三、办理货运、报关和投保三、办理货运、报关和投保（一）办理货运的步骤（一）办理货运的步骤1 1、查看船期表，填写出口货物、查看船期表，填写出口货物托运单（托运单（B/NB/N））2 2、、船公司或代理人签发船公司或代理人签发装货单（装货单（S/OS/O））或下货纸或下货纸3 3、、装船完毕，由船长或大副签发装船完毕，由船长或大副签发大副收据（大副收据（MateMate’’s s ReceiptReceipt））或收货单或收货单4 4、、托运人凭托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式式提单提单二）报关（二）报关 报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业业和自理报关企业三）投保（三）投保9/5/20247国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义Ø“四排四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即即“有证有货有证有货”、、“有证无货有证无货”、、“无证有货无证有货”、、“无无证无货证无货”。

Ø“三平衡三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到分别轻重缓急，力求做到“货、证、船货、证、船”三方面的有效三方面的有效衔接•在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好杂的工作外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四四排排”、、“三平衡三平衡”工作9/5/20248国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义四、信用证项下的制单结汇四、信用证项下的制单结汇（一）信用证下制单结汇的三种做法（一）信用证下制单结汇的三种做法1 1、收妥结汇（又称收妥付款）、收妥结汇（又称收妥付款）2 2、、押汇（又称买单结汇）押汇（又称买单结汇）3 3、定期结汇、定期结汇（二）处理单证不符情况的几种办法（二）处理单证不符情况的几种办法1、、表提（表盖提出）表提（表盖提出）2 2、电提（电报提出）、电提（电报提出）3 3、跟单托收、跟单托收•注：注：以上做法都使信用证受以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。

信用变成了商业信用9/5/20249国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义五、国五、国际保理保理业务（一）含义（一）含义 又叫承购应收帐款业务，是指在托收、赊又叫承购应收帐款业务，是指在托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务合性现代金融服务9/5/202410国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（二）基本程序：（二）基本程序：出口商出口商进口商进口商出口保理商出口保理商进口保理商进口保理商1 签订合同用非信用证结算签订合同用非信用证结算2订订立立保保理理协协议议4资资信信调调查查3转交信用额度申请转交信用额度申请7转交发票副本、催收帐款转交发票副本、催收帐款6交交发发票票副副本本获获80%融融资资8全全额额付付款款5交货交单交货交单9拨交货款拨交货款10支支付付货货款款余余额额9/5/202411国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（三）国际保理业务的特点（三）国际保理业务的特点v贸易融资贸易融资v信用风险担保信用风险担保v销售分帐户管理和催收应收帐款销售分帐户管理和催收应收帐款v资信调查和信用评估资信调查和信用评估9/5/202412国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第二第二节：：进口合同的履行口合同的履行v假设以假设以FOB条件条件成交，并采用成交，并采用即期信用证即期信用证做为支付做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：一、开立信用证一、开立信用证二、派船接运货物二、派船接运货物三、投保货运险三、投保货运险四、审单和付汇四、审单和付汇五、报关和纳税五、报关和纳税六、验收和拨交货物六、验收和拨交货物9/5/202413国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第三第三节：主要：主要进出口出口单据据一、主要进出口操作单据一、主要进出口操作单据（一）报验单（一）报验单（二）报关单（二）报关单（三）投保单（三）投保单（四）托运单（四）托运单（五）大副收据（五）大副收据（六）出口收汇核销单（六）出口收汇核销单（七）出口货物退税单（七）出口货物退税单9/5/202414国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二、主要进出口结付汇单据二、主要进出口结付汇单据（一）汇票（（一）汇票（B/EB/E））（（二）发票二）发票1 1、商业发票（、商业发票（Commercial InvoiceCommercial Invoice））注：注：发票的抬头栏是指发票的抬头栏是指““收货人收货人””2 2、海关发票（、海关发票（Customs InvoiceCustoms Invoice）） 海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票发票。

3 3、领事发票（、领事发票（Consular InvoiceConsular Invoice））9/5/202415国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义9/5/202416国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义9/5/202417国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义选择题：选择题： 海关发票及领事发票（海关发票及领事发票（ ）A A、、都是由买方国家有关部门提供的都是由买方国家有关部门提供的B B、、都是由卖方国家有关部门提供的都是由卖方国家有关部门提供的C C、、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供D D、、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供4 4、厂商发票（、厂商发票（ManufacturerManufacturer，，s Invoices Invoice））5 5、、形式发票形式发票（（ProformaProforma Invoice Invoice））出口方应进口方要求开立的一种出口方应进口方要求开立的一种非正式的参考性非正式的参考性发票发票，供进口方向本国申请进口许可证和外汇，供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。

之用9/5/202418国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（三）海运提单（三）海运提单（四）保险单（四）保险单（五）产地证明书（（五）产地证明书（Certificate of OriginCertificate of Origin））（（六）普惠制单据（六）普惠制单据（GenernalizedGenernalized System of System of Preferences DocumentsPreferences Documents））（（七）装箱单（七）装箱单（Packing ListPacking List））尺码单尺码单（（Measurement ListMeasurement List））和重量单（和重量单（Weight MemoWeight Memo））（（八）检验证书八）检验证书9/5/202419国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义9/5/202420国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义三、制作并审核结汇单据的基本原则三、制作并审核结汇单据的基本原则Ø正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁Ø主要单据的出单顺序：主要单据的出单顺序： 发票、装箱单发票、装箱单 产地证、检验证产地证、检验证 保险单保险单 提单提单 汇票汇票9/5/202421国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义思考思考题1 1、买卖双方履行进出口合同各自需要做哪些工作、买卖双方履行进出口合同各自需要做哪些工作？？2 2、修改信用证注意哪些事项？、修改信用证注意哪些事项？3 3、处理单证不符点有哪些方法？、处理单证不符点有哪些方法？4 4、出口结汇有哪些方法？、出口结汇有哪些方法？9/5/202422国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义。