超市五一促销活动策划超市五一节促销.doc

超市五一促销活动策划方案 超市五一节促销方案超市五一节促销活动方案1活动内容：一、深呼吸　海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)　　各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)　　各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)　　各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)　各奖柯达胶卷一卷二、服装打折　自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)本次活动最终解释权归某超市所有)超市五一节促销活动方案2促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联促销期限：5月1日5月7日活动一.：日化节亮丽人生活动方法：联合34个主要洗化品牌举行产品会展世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动现场布置：太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)文艺活动安排：1、最后胜利(5月1日7日)活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍活动时间：时间从上午9：00起拍其余时间安排在活动之前或活动之后共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)2、风情万种(5月2日)活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深(5月3日)活动形式：婚纱展现场模特表演4、人生风采(5月4日)活动形式：摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

5、爱我中华(5月5日)活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日开始，少年儿童(6-13岁)凭一幅作品在服务台前报名5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星(5月6日-7日)活动形式：模仿秀卡拉ok大赛分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组从4月25日开始免费报名桥西店服务台进行详细登记桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品活动二、爱情岁月甜蜜之旅促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定促销时间：4月26-5月7日活动方法：1、极地情婚纱show(二至三场)由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。

极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径2、见证爱情，留住精彩凡在___超市一次性购物200元以上，可免费在___超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张超市五一节促销活动方案3一、活动主题：浪漫的五一•温馨的__二、活动时间：4月20日5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行四、活动内容：1.有奖购物促销凡在__购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过特服号码和短信参加抽奖每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等开奖仪式设在__广场现场举行拉动宣传，刺激购买话费收入与电信、移动四六分成，每月约__元左右，可用于奖品支出费用详案见合作协议书2.“__采风，今夏清爽”---淄博__第二届空调节。

1)购机抽奖，互赠空调用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台此项活动只限部分品牌机型2)销售排行榜购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间__购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费3)主题为“空调与我•现代生活”的系列征文顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章4)免费保养、维护，大规模的进行回访在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“__倾情奉献”字样进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动5)大范围的赠礼、特价销售活动此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖6)“空调节亲情”购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)老用户可享受两个周的气象信息此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

7)每天早8：00第一个打入空调者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激8)盛大的开幕仪式和展销活动3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满__元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与 4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博__购物广场t恤义卖活动五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施5.“休闲运动系列时装展”利用__礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出__“食品周”和__“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月利用特价或半价拉动购买7.建立__购物广场网站全程报道__购物广场五一节的促销活动五、广告宣传1.经济台《__信息港》栏目中全面介绍__购物广场五一节的各项促销活动2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告4.营业现场广播滚动播出活动内容5.__网站全程报道五一节系列活动6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7.利用上述媒体新闻报道六、营造卖场形象：1.装饰店面利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼费用1000元左右3.彩色气球装饰约__元4.绿色仿真植物装点1000元左右七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度超市五一节促销活动方案4随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群一、 确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题如：五一酬宾　惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动光荣　低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假　低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏　低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天　购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣　吃上再拿上(游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动)四、 确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下。