空调国际化战略初步构想.docx

导读：熟悉本行业全球市场格局和发展趋势是企业国际化战略的必要条件本文明确提出了国际化的目标，即规模、人才、营销网络、技术和管理的国际化，而且它还描绘了一条国际化的路线图：合资合作——市场互换——经营自主品牌和网络——品牌国际化（核心目标）××空调国际化战略初步构想第一篇：空空调行业业形势分分析一、 国际市场环环境：1． 全球范围空空调市场场容量：：1） 从销售额上上看，整整个暖通通空调（HHVACC）行业业全球市市场999年度销销售额5500--6000亿美元元，其中中房间空空调约3300亿亿美元2） 从销售量上上看，999年度度全球房房间空调调、轻型型商用空空调（不不包括中中央空调调）销售售约38800万万台其其中，美美国（112000万台）、中中国（8800万万台）、日日本（7700万万台）三三大主要要消费地地区占据据了约773%的的世界市市场其其余的主主要市场场依次为为东南亚亚、欧洲洲、中东东、南美美，另外外，印度度、南非非、澳洲洲也有一一部分相相对小的的需求量量下图图反映了了世界市市场分布布的概况况：3） 未来几年全全球空调调市场需需求量预预测，根根据制冷冷行业权权威杂志志JARRN对全全球空调调市场需需求量的的趋势分分析，总总需求量量上，全全球空调调市场的的发展已已进入稳稳步增长长的时期期，而各各区域市市场来又又因各自自不同的的情况而而处于不不同的发发展时期期。

北美：需求求相对稳稳定，略略有增长长日本：自119966年达到到空调销销售量达达到最高高量8..8277万台之之后，119977年至今今一直处处于相对对稳定的的7500-8000万台台的范围围波动亚洲：需求求有明显显而稳步步的增长长，尤其其以中国国为增长长最快的的地区欧洲、中东东、南美美：需求求有明显显而稳步步的增长长南非、澳洲洲：虽然然增长较较明显，但但总体需需求量较较低从区域市场场来看，北北美和日日本由于于经济发发达，其其空调市市场己进进入相对对稳定，略略有增长长的成熟熟期；其其它地区区均处于于增长较较明显的的成长期期 2． 国际空调市市场竞争争格局1）目前总总体市场场竞争格格局暖通空调（HHVACC）总体体上开利利作为市市场领导导者，占占有144%的全全球市场场份额；；在房间间空调（RRAC）上上，日本本品牌松松下、富富士通将将军等处处于世界界领先地地位除除此之外外，还有有很多地地方品牌牌由于力力量薄弱弱，只在在其区域域市场上上占有部部分市场场份额2）逐渐形形成几大大行业巨巨头瓜分分全球市市场的竞竞争格局局： 正如许多多已多入入成熟期期的行业业一样，空空调行业业在世界界范围内内进入成成熟期后后，也将将出现几几大行业业巨头瓜瓜分全球球市场的的局面，其其它小品品牌只能能得到一一些市场场缝隙，且且由于缺缺乏一定定的名牌牌知名度度而需要要付出更更多的促促销代价价，很多多小品牌牌的产品品只在本本国销售售，至多多靠零星星接单出出口得到到极其少少量的世世界市场场份额，将将生存得得很艰难难。

目前前空调行行业正处处于世界界市场竞竞争格局局的形成成期，要要想在将将来把握握自己在在空调行行业的地地位，必必须争取取跻于世世界行业业巨头之之林或者者成为行行业巨头头的关系系企业，现现在国内内的空调调厂家已已经逐渐渐地意识识到这一一点，以以各种方方式寻求求海外拓拓展3） 从全球角度度看中国国市场A． 容量大----市场场吸引力力强目前中国暖暖通空调调（HVVAC）市市场容量量约占全全球HVVAC市市场容量量的211%，是是空调消消费大国国，而且且方兴未未艾，处处于增长长较快的的成长期期，未来来的市场场容量增增加前景景看好，市市场吸引引力强，从从这一点点上来说说，现在在和将来来，中国国市场都都将成为为全球行行业巨头头争相瓜瓜分的区区域 B．未未来中国国空调市市场的命命运强大的市场场吸引力力导致中中国空调调市场成成为跨国国公司志志在必得得的目标标，全球球经济一一体化和和中国加加入WTTO的趋趋势都将将促进中中国空调调市场国国界消除除早期期诸如松松下、富富士通、东东芝将军军等空调调行业领领先者就就开始进进入中国国市场，行行业领导导者开利利在中国国屡败屡屡战，这这次与东东芝联手手以后，再再度向中中国市场场发起进进攻。

预预计必将将出现跨跨国集团团逐鹿中中原，重重新争夺夺霸权的的局面虽虽然，由由于种种种原因，跨跨国企业业集团的的进入并并不是非非常成功功，目前前大部分分市场份份额仍然然被国内内厂家占占据，但但是，跨跨国公司司的挑战战不可避避免，国国内厂家家必须从从全球角角度考虑虑竞争的的问题二、 国内竞争环环境分析析 1． 空调行业状状况：处于成长期期向成熟熟期的过过渡，在在这个时时期，整整个行业业的特点点是： 1） 技术逐渐标标准化，容容易进入入，呈现现出众多多厂家纷纷纷进入入分羹的的局面；；2） 利润率趋于于减少；；随着供供求关系系向平衡衡的方向向发展，行行业的利利润率逐逐渐降低低向平均均利润率率靠近2． 竞争者分析析；1） 市场份额分分配：几几大巨头头占据大大部分市市场份额额，其它它众多厂厂家争相相分得市市场缝隙隙，还有有许多家家电巨头头及新秀秀争相进进入争夺夺市场份份额2） 几大巨头（海海尔、美美的、格格力、春春兰、科科龙等）势势均力敌敌，基本本上没有有明显的的绝对竞竞争优势势，只是是在不同同的经营营环节上上有所侧侧重 aa. 均均有引进进国外先先进技术术 b. 国内市市场机会会对每个个厂家都都是均等等的。

c.. 进入入20000年后后，几大大行业巨巨头在寻寻求国际际化道路路上都有有明显的的 动作3） 部分厂家有有意挑起起价格战战，欲利利用低价价抢占一一时的市市场份额额，一旦旦形成恶恶性竞争争的局面面，只有有资本雄雄厚的企企业可以以应战3． 严峻的国内内市场环环境下，国国内空调调企业应应如何发发展？虽然各大行行业巨头头一再表表示不会会跟随以以海信为为首的降降价一族族，价格格降低的的趋势却却不可避避免，空空调厂家家应从降降低成本本和市场场拓展两两方面着着手，保保持合理理的利润润率的同同时寻求求更广阔阔的市场场机会三、 ××空调必必须走国国际化道道路发达国家众众多成功功跨国企企业的例例子表明明，大企企业要想想得以永永续经营营，必须须走出国国门，加加上空调调行业的的国际国国内形势势也决定定了×××国际化化的紧迫迫性×××空调调必须将将国际化化的任务务上升到到战略目目标的位位置，进进行系统统的全球球经营规规划第二篇：×××空调调国际化化的条件件一、 从历史上看看，×××有国际际化的基基础：1． 产品出口从从80年年代开始始，发展展迅速；；2． 目前××空空调的出出口已初初步形成成基本体体系，在在海外设设立了多多个办事事处，产产品销售售网络在在海外逐逐渐拓展展。

3． 从93年开开始，×××与日本东芝芝一直有有技术合合作，从从东芝引引进先进进技术不不仅促进进了×××空调在在技术上上与国际际的接轨轨，也为为××与东东芝的良良好关系系打下了了坚实的的基础4． 中外合资公公司的成成功运作作不仅奠奠定了公公司对外外合作的的基础，而而且积累累了许多多国际化化公司运运作的经经验，为为××空调调的进一一步国际际化提供供了宝贵贵的经验验基础二、 ××与国际际化企业业的差距距国际化企业业的要求求××资产资本雄厚、资资产质量量高从量上看，虽虽在国内内属前列列，与国国际化大大企业相相比还有有一段大大的差距距；从质上讲，不不良资产产比重过过高，要要面对国国际上有有序的资资产管理理要求，还还需改善善资产质质量；技术拥有国际领领先技术术与东芝技术术合作——正处于于与国际际领先技技术接轨轨的过程程中，但但技术合合作尚需需深化，研研发力量量尚需加加强品质品质要求高高品质未达到到国际知知名品牌牌应有的的水平市场全球营销战战略导向向海外市场的的开发尚尚处于起起步阶段段，品牌牌形象尚尚未在海海外消费费者心中中树立；；人才大量的国际际化高级级专业人人才，职职员普遍遍具有国国际化经经营的观观念和素素质具有国际化化经验的的专业人人才欠缺缺，职员员普遍国国际经营营观念弱弱管理高效运作、管管理跨国国机构的的能力机制灵活，创创新力强强；但对对跨国企企业管理理经验不不足。

三、 从全球范围围角度看看××优劣劣势：1． 优势：1） 基本要素方方面优势势：人工工成本低低2） 身处中国大大市场，市市场潜力力大，分分销网络络（高空空、地面面相结合合）稳固固2． 劣势：技术术、品质质、国际际行销网网络成为为××品牌牌走向世世界的主主要障碍碍第三篇：国国际化的的战略目目标从××目前前的条件件来看，××离国际型企业的差距还很大，在国际化的大目标指引下，还有多方面的子目标要达成，以5年为一个计划期来看，要达成：1） 生产规模全全球最大大------首首要目标标；近期来看，扩扩大生产产规模是是降低成成本、增增加利润润、增强强资本实实力的最最有效而而易行的的现实途途径2） ××牌成为为世界知知名品牌牌------核核心目标标；3） 全球规模的的营销网网络--------销售售国内//国际市市场各占占约500%；4） 技术水平达达到国际际标准，具具备国际际水准的的研发中中心；5） 提升职员素素质水平平达到国国际化企企业运作作的要求求，广纳纳各国人人才以丰丰富人才才结构，建建立一支支积极向向上的高高素质、高高水平、活活跃的人人才队伍伍；6） 具备国际资资本营运运能力，广广泛进行行国际融融资；7） 综合考虑跨跨国经营营的比较较利益，将将部分生生产转向向成本更更低的国国家；8） 优化内部管管理，形形成一套套适合跨跨国经营营的高效效能的内内部管理理体系；；第四篇：国国际化战战略策略略分析 本篇主要要针对首首要目标标（生产产规模全全球最大大）和核核心目标标（×××成为世世界知名名品牌）进进行策略略分析。

一、首要要目标和和核心目目标首要目标和和核心目目标的确确立是基基于×××空调目目前在全全球范围围内的优优劣势考考虑和立立足于国国际市场场的长远远打算而而作出的的从长长远来看看，要想想在海外外市场赢赢得稳定定而持久久的市场场份额，必必须让品品牌深入入人心，在在海外消消费者心心中树立立一定的的品牌形形象所所以，国国际化的的核心是是树立×××品牌牌的国际际市场地地位，国国际品牌牌经营是是长远的的核心战战略然然而，国国际品牌牌经营的的前期营营销费用用投入量量大，待待品牌地地位确立立后方可可取得盈盈利，属属于需要要前期大大量投入入且回报报缓慢的的一种经经营方式式，而且且，要想想打入国国际市场场，产品品的技术术和品质质要达到到国际水水平的先先进性从从××目前前的优劣劣势来看看，不宜宜单纯将将国际品品牌经营营作为首首要目标标，×××的优势势在于人人工成本本低及由由此而生生的制造造成本优优势，所所以×××应从生生产着手手，用生生产规模模的扩大大促进成成本的进进一步降降低和利利润水平平的快速速提高，从从而增加加资本实实力，为为国际化化品牌经经营提供供充足的的资金来来源 二、有关关扩大生生产规模模的策略略分析：： 1、现现阶段的的主要竞竞争对手手是国内内同行生产规模的的扩大归归根结底底是市场场的问题题，要做做到生产产规模全全球最大大，只有有同世界界空调行行业的巨巨头挂钩钩，利用用低成本本的优势势吸引这这些大企企业将生生产转到到××。

在在低成本本优势上上，国内内同行有有着与×××一样样的吸引引力。