活动量管理与分析0601.ppt

基础管理活动量管理与分析,湖南分公司银代部,什么是活动量,活动量： 是指对于一段时间内所从事的营销活动中，按照事先制定的销售目标付诸行动，并如实记录实际结果体现自身技能成熟度的一种量化指标什么是活动量管理,活动量管理： 是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、领导和控制的一种持续不断的过程为什么要进行活动量管理,业务员业绩低靡的原因：,开口量少技能差意愿差客户源问题信心不足,,所以必须要对活动量进行管理,15%是不愿意做20%是不懂得做60%是做的不够,LIMRA统计,为什么要进行活动量管理,市场需要我们走专业化的道路：,保险市场的监管更加规范化个人品牌的树立需要专业化客户被服务的意识逐渐提高,,专业行销,专业服务,,必须要对活动量进行管理,影响活动量的因素,团队方面：理财经理意愿理财经理技能理财经理信心,渠道方面： 合作关系 培训效果 售后服务 同业竞争,影响活动量的因素,案例： 2007年1月xx营业部月期缴平台500万，月件数150件，营业部经理每天很忙很累，但一直都没有很好的起色后来该部经理从活动量管理入手要求每位理财经理按时填写工作日志，加强网点人员沟通，扩大宣传量，特别要求每天有效宣传40个客户，每周反馈检查一次，月底总结，对达标的进行奖励。

通过3个月的实践：该月期缴保费增长至850万，增幅为70%；件数上涨为250件，增幅为67%，网点营销氛围浓厚，员工收入大幅提高，士气大增！,分公司本部排名情况表(按规模),统计时间：5月28日,通过案例我们得出：,加强活动量管理可以实现 目标的达成　　 管理科学化　　 创建良好的团队氛围　　 良性循环,活动量管理的好处（对业务员而言）,活动量管理可以保证－－　 稳定的业绩；　　良好的客户群和人脉关系；　　经营的计划性、有序性；　　信心的源泉；　　高质量保单的保证；　　避免恶性循环；　　积累经验；　　容易增员活动量管理的好处（对营业部而言）,,活动量管理可以保证－－　 目标的达成；　　管理科学化；　　提高部门生产率；　　创建良好的团队氛围；　　良性循环；　　增员容易，组织发展快；　　骨干人才的培养；　　建立个人威望如何有效提高活动量管理,制度保障 追踪保证 有效沟通,活动量管理要考虑的关键点？,,活动量管理关键点,,,,,支持,,,,,追踪,,,,,,,,,,激励,引导,活动量管理的常用方法,工作计划与总结工作日志 侧面了解陪同展业追踪内部对抗赛,陪同展业,侧面了解,现场管理,活动量管理常用方法,现场管理,陪同展业 他做我看 我做他看归纳总结针对,现场管理,侧面了解了解网点观察与走访客户资料回访……,目标规划,日志检查,业绩追踪,非现场管理,工作计划与总结,内部PK赛,活动量管理的常用方法,工作计划与总结,点评:详细了解当月团队业务状况,提出相应管理措施,课程总结,活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划、追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，使业务活动量能不断提高的一套管理方式。

活动量管理不是说出来的!行动才是关键！,。