医药销售工作中存在的问题及建议.docx

医药销售工作中存在的问题及建议医药销售行业是一个具有高风险、高回报的行业，因此，其存在不少问题诸如低门槛、恶性竞争、品牌混乱等问题，不仅使得医药销售工作越来越艰难，也影响了医药行业的发展下面，我将从以下几个方面分析医药销售工作中存在的问题，并提出建议一、价格战医药销售行业一般都是在医生的指导下完成销售任务的，而医生在开处方的时候，往往会考虑到药品的价格因素很多公司为了赢得订单，采用低价策略，低价竞争的毒瘤， 不仅降低整个产业链的利润，也给企业留下很小空间建议行业监管机构应该制定相应的政策，限制医药价格的不合理竞标，避免药品降价对品牌的长期影响二、品牌混杂医药销售行业的品牌混杂，不仅给患者带来困惑，也降低了企业的品牌价值很多医药公司为了扩大市场，不断推出新品牌，这样会导致同品牌不同厂家的产品充斥市场，造成混乱为了解决这个问题，建议行业管理机构对医药企业的品牌进行规范管理，控制品牌数量，避免产品同质化竞争三、缺乏专业性医药销售行业的招聘门槛较低，培训也比较简单，一些人员缺乏专业知识和技能，对销售的相关法规了解不够由于医药销售涉及到的问题比较复杂，如果销售人员缺乏相关的专业知识和技能，就容易出现问题。

为了解决这个问题，建议行业管理机构在招聘时加强对人才的资质审查与培训，确保销售人员具有相关的专业知识和技能四、市场容易被垄断在医药销售市场中，存在一些特大型医药企业垄断市场的情况，这样不仅不利于市场的竞争，也不利于消费者的选择应该通过法规，规范检测环节，加强市场监管管理，防止市场被少数大型企业垄断总之，医药销售行业存在的问题需要联手合作来解决行业管理机构应该出台更加完善的政策，从行业的角度对销售方式、价格、人才管理、市场垄断等方面进行治理，让医药销售行业健康稳定的发展起来同时，医药销售公司也应该积极引导销售人员从自身做起，加强专业性的学习，减少价格战，宣传企业一贯的品牌价值使之树立口碑良好的品牌形象，这样才能实现稳定发展的局面。