企业产品推广营销方案范文5篇.doc

企业产品推广营销方案范文5篇 一、企业简介 本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广阔消费者喜爱大自然，爱护环境，坚持可持续进展的战略，提倡低污染的生活方式 本企业以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创立于2022年1月，产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证 企业曾屡次获得政府组织的表彰和嘉奖，并于近期规划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占据国际市场企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主学问产权的产品，能完全满意不同客户的需求企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供给地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并规划于2022年在香港股票交易市场胜利上市，使自身业绩能再上一层楼 二、企业目标 1.财务目标今年(2022年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。

2.市场销售目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌 三、市场销售策略 1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统 6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问 8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销 9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品 10.销售讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案 网络销售战略 经过细心筹划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和效劳内容，具体介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接 网络销售的顾客效劳 通过实施交互式销售策略，供应满足的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等 企业产品推广营销方案范文篇2 (一)网络销售战略的实施: 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动规划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及销售预算: 网络销售属销售工作，一般由销售部门负责，在销售副总经理领导下工作一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络销售人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成 2.专职网络销售人员职责应包括： (1)综合企业各部门意见，制定网站构建规划，并领导实施网站建立 (2)网站日常维护、监视及治理 (3)网站推广规划的制定与实施 (4)网上反应信息治理 (5)独立开展网上销售活动。

(6)对企业其他部门实施网上销售支持 (7)网上信息资源收集及治理，对企业网络资源应用供应指导 3.在网络销售费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的销售预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)综合各部门意见，构建网站交互平台 企业网站作为网络销售的主要载体，其自身的好坏直接影响网络销售的水平，同时网站也并非仅为销售功能，还包括企业形象展现、客户效劳、企业治理及文化建立、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病 (2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果 (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意企业各部门要求 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加时机，实现交互。

(三)制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程 1.制定网站推广规划应考虑的因素有： (1)本企业产品的潜在用户范围; (2)分清晰本企业产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们应当主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传本钱 2.我们可以借助的手段： (1)搜寻引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表，运用邮件推广; (4)通过网上论坛、bbs进展宣传; (5)通过新闻组进展宣传; (6)在企业名片等对外资料中标明网址; (7)在企业全部对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进展适当宣传 网络销售效果评估及改良 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络销售效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括： (1)企业网站建立是否胜利，有哪些缺乏; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上销售的承受程度如何; (5)企业对网上反应信息的处理是否积极有效; (6)企业各部门对网络销售的协作是否高效 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等 网络销售的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营治理作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动企业走向新经济的步伐它将发挥如下作用： 促进企业内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善企业治理信息系统，提高企业治理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才 这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、治理方式等等，推动企业进展经营方式的战略性转型 企业产品推广营销方案范文篇3 产品是具有肯定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。

产品推广在进展的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品毕竟应当如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案 全部的产品都有季节性有的表现得不明显，一年的各个季节变化不大;有的产品季节性比拟明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地实行促销行为 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌旺季促销时相互之间竞争剧烈，需要利用不同的促销方式去达成 在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们协作铺货，从而保证旺季时市场上有充分的货源抢占先机特别重要，由于经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”比方说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们肯定的折扣，让经销商保证把产品分发给全部的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。

产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮忙他们进展末端促销，让他们感觉到产品的确好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占据更多的市场份额，实现良性循环 假如企业选择的促销方式不对，例如进展卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不肯定支持企业，由于产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业 在旺季，企业不需要许多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季完毕，市场需求发生转变，企业的促销必需相应地转变这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的状况下销量不至于下降得太快夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开头走下坡路这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌供应买空调免费安装效劳等等 到了真正的旺季完毕，进入淡季时，企业还要做经销商的促销由于要让经销商明年连续做自己的产品，所以要发动他们囤货，让他们在其次年市场启动时，先把库存消化掉这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信念，给他们比拟大的淡季折让等。

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