春节促销策划方案.doc

春节促销筹划方案WTT和大家分享的春节促销筹划方案资料，提供参考，欢送参阅春节促销筹划方案一一、活动目的新春降临之际，借由这个喜庆的日子，进步珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”集中优势兵力，重点打破，选择节日营销的重点市场1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费才能的时尚群体2.活动控制的范围：优先选择的特定区域一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和效劳三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40-100),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。

折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折抽奖：详细形式见“活动方式”效劳促销：继续宣传和推出公司的售后效劳归纳为八项保证效劳--保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显公司大气精致的形象四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商结合，可整合资，降低费用及风险详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销理论进展分析^p 和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-200元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖详细内容待商榷五、活动时间和地点活动时间：1月24号--2月7号此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进展此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展不搞场外搭台销售六、广告配合方式(待定)报纸--优点：1.信息的传播可以限制在目的区域内2.广告制作速度快3.灵敏、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被承受，可信赖性强缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视--优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广2.能很好地建立形象的一种媒介缺点：1.制作本钱高2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量杂志--优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性2.复制率高，保存期长，传阅者多缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证2.篇幅本钱和创意本钱较高七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交点谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼活动前对所有营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，可以吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、亮堂、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。

主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经历丰富的营业员来做3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传?综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(实在可行)，选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象详细操作不报道，以免竞争者效仿十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并 给公司市场部。

十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进展各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进展建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的根据十二、效果评估活动完毕后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反响给公司市场部春节促销筹划方案二一、餐饮业要把握好以下节日效劳型经营方式：a.主妇型即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费b.包办型即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴餐馆酒店要本着节俭节约、物美价廉、面向市民、为群众效劳的原那么，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团聚”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目的市场。

c.系列型为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受二、营销活动应在以下几个方面下功夫：1、要搞好“降价促销”一个廉价十个爱”年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动2、酒店春节的布置及装饰：a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影效劳(客人洗相费用自理)b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼外围草坪上斜拉彩旗c、大门口悬挂“大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。

f、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗3、某酒店餐厅春节促销活动：a、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“桔祥如意”套票--餐饮:666元/桌(含效劳费,仅限三楼餐厅)客房:288元/间/天(含双早)娱乐:12:30-16:30赠送包房3小时16:30-02:00赠送包房2小时客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天凡入住特惠标准间者,均可获得精巧春节礼品一份b、大年三十(18:00-21:00)推出“桔祥”年夜饭：588元/桌688元/桌888元/桌大年三十(21:00-12:30)推出“富贵”年夜饭888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送桔祥如意饺子一份提早预定年夜饭，有小礼品赠送定餐满1000元，赠送大抱枕一个【抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比拟实在】.将不同生肖桔祥物藏在抱枕里,客人可凭此桔祥物到总台换取相应的奖品.生肖为马的桔祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖桔祥物均为小中国结一个。

)c、春节期间宴会厅推出春节套餐金玉满堂宴:688元/桌富贵桔祥宴:788元/桌五福临门宴:888元/桌《餐饮时报》点评：春节是餐饮业销售的黄金季节，各餐企都明白这个道理，然而春节消费的特点却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹筹划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了 第 页 共 页。