跆拳道在乐山的营销策划.doc

跆拳道在乐山的营销策划策划人；邓世鹏10350008策划目录策划的目标二：市场环境的分析(1) :大的社会环境(2) ：政治环境(3) ：经济环境三：对同行的对比，分析竞争者⑴：行业规模的对比⑵：行业价格0：开馆的具体步骤和营销活动(1) ：营销理念(2) ：营销活动跆拳道在乐山的营销策划策划的目标木策划致力与乐山市的跆拳道馆发展不够充分，跆拳道在乐山的大市场未 能得到较好的发展，旨在通过对新开的道馆做各方面的营销活动，从而挖掘更广 阔的市场，为以后从事跆拳道的相关工作者提供更多的岗位，提升跆拳道在乐山 市场的影响力市场环境分析(1):大的社会环境伴随着08奥运结束，在国内带动起了一股全民健身的热潮，更类型的体育 活动都得到了不同程度的发展，由于看到国外体育产业发展所带來的巨大经济效 益，国家的：“十一五”规划以及《关于加快发展第三产业的决定》都为体育产 业的发展有巨大的推动作用跆拳道由国外传人，近年来在各大城市的发展已经 非常的好，和其他武术类相比，跆拳道的发展前景会更加乐观，许多的媒体都说 “如今是都市流行跆拳道''各类规模不一的跆拳道健身场所如雨后春笋般出现在 都市的角角落落，成为很多都市人强身健体的首选：也成为一种时尚的标志，据 不完全统计，中国大陆的跆拳道练习者有近800万，这述是早些的数据，可见跆 拳道对中国体育市场的影响力。

2)：政治环境任何产业的发展，都要顾及政治的影响，若能顺从政治的人势，起发展定会 顺风顺水，若逆其发展，想必企业的发展是寸步难行，如今的政治倾向是促进体 育事业的发展，国家的许多发展政策，都是为了体育产业发展铺平了道路，全民 健身计划等一系列的实施更是为体育的发展带来了巨大的发展空间，所以在此时 去积极推广和拓展跆拳道是顺应了吋代发展的大趋势，是具有强大的生命力的(3)：经济环境经济基础决定上层建筑，体育消费屈于高层消费和精神消费，并非生活所必 须的，所以耍想跆拳道发展的更好，一股地区经济可持续发展和人们的消费水平 的高低都是起着决定性的作用随着改革开放，中国的入世，国民经济得到了迅 速的腾飞，人们的消费观念也在逐渐的变化，使得各行各业都有较好的发展，但 内陆地区的经济与沿海的发达地区还是冇较大的差距乐山这个旅游城市，旁邻 成都，环境优美，但工业发展的程度不高，导致起经济水平偏低，但是纵观未來, 以及现在乐山为经济发展所做的努力，相信乐山绝对是一个体育消费的潜力城 市乐山全市的工作一 “产业发展年”统领，按照三次产业互动和城市经济相融 的思想，加快经济结构调整和发展方式的转变以“工业强市”和“旅游富民”支 撑强劲、GDP和人均收入都冇人的提升！未来的乐山正在建修的成绵乐高铁。

和火车站，飞机场，以及成都港的筹备建设，都预示乐山的发展将会腾飞，所以 在此阶段一定要把乐山的跆拳道市场份额占冇率捉高，才能在未来的乐山市场中 有更多的发言权4)：消费环境乐山是旅游城市，有旁临成都所以乐山市民的消费观也比较靠前，人们 对时尚的捕捉和对新型行业的兴趣都是很敬锐的，据调查分析FT而乐山的跆拳 道学员，多以少年儿童和在校的学生为主，冇少年儿童证明了乐山的许多家庭对 跆拳道还是支持的，而在校的学生能积极的参与说明了他们对时谄的风向标也有 拿握，如果能把跆拳道办好，宣传好想必会有更多的消费者青睐，由此而见乐 山的跆拳道消费环境述冇更大的潜在空间三：对同行竞争者的分析(1) :行业规模的对比跆拳道的学习，属于中上层的精神消费，很多消费者能够选择该类消费，定 冇一定的物质基础！据粗步调查，乐山市区的跆拳道馆有十余家(较为正规)但 它们有一个共同的缺点就是多数是依托健身房而发展，跆拳道是附带的发展，而 不是主流产品述冇不少跆拳道班是学校或某个单位的协会类的办一种短期的培 训，总休而言怎山市的跆拳道馆规模偏小，投资者对跆拳道方面的重视程度不够, 这也是导致乐山的相关市场未能得到更好的发展的重要因素。

但这给我们新开的 专业跆拳道馆也是一种无形的帮助，提供了更大的空间2) ；行业的价格综上对跆拳道的规模分析得出，目前乐山的跆拳道市场述是比较混乱，没冇 明确的市场定位，和价格定位所以行业的价格也是比较混乱的，这对新开的跆 拳道馆在会员定价方面述是会造成许多不利的因素但是只要能拿出好的服务和 良好的消费环境，定价就可以向较大的城市同类行业看齐四：开馆的具体步骤和营销活动(1) 营销理念跆拳道运动的营销，不同于其他行业的营销，它不是人们追求的外在物质， 而是精神上的一种产詁，人们在追求精神上的产品吋，往往都是对牛活的物质有 所满足后才选择后者所以，我们就要在这个顾客的选择中做好服务目前很多跆拳道馆指导思想就是认为营销就是广告宣传，只要把广告做好 了就什么都解决看而道馆身份冇大小Z分，冇钱的就做电视，报纸，车辆广 告没有钱的就在街上，学校周围发宣传单，而这里面无一例外的手段就是优惠, 打折等等靠这种方式吸引顾客，如此网复慢慢就会陷入一个怪圈，感觉就是不 做广告，不做宣传就没有人练，而做了这些，投入回报率也往往达不到一个预期 值，所以我们新开的道馆一定耍走出这种广告谋区，要想发展更多的顾客，学院, 我们所需要做好以下这些A："微笑服务”顾客就是我们的衣食之源，所以在为顾客服务的时候我们 要怀有一颗感恩之心去对待，这种发自内心的微笑，对顾客是一种尊重和认可， 所以别人也会这样对待你的服务工作，很多东西是相互的。

B:要把我们的道馆规模化：耍有优秀的教练员，所以我们在组建队伍的时候, 主要教练应源于各大体冇院校或英他各道馆培训出来的和曾经从事教练员这个 行业的，并且根据他们的教学水平，工作目的和工作态度的不同，要对其了解并 进行针对性的培训(2) ：营销活动场馆的开业必须要有人气，我们的目标市场是在乐山建立大型的专业跆拳 道馆，所以在声势方而也要搞大些，这样才更具吸引力，下而就是我准备的开馆 前的营销活动① ：散发精美的宣传单，在人流量集中的地方② ：去机关单位写字楼联系白领女职员，告诉她们学习跆拳道的妙处③ ：去大学，中学，成人学校联系，以及小学的体育教师，和有关的人员 拉好关系，采用分红，捉成的方法，人体美给介绍客源④ ：开办免费的开放日活动，让大家逐渐认识什么的跆拳道⑤ ：尽可能让我们的道馆出现在公众面前，大横幅，赞助一些学校的运动会及文艺节目类，捉升在乐山的知名度⑥ ：免费教人：周末早上在公园举办免费教学，这样有可能引起媒体的注意, 可能会上电视，上报纸，得到意想不到的广告效果⑦ ：乐山是旅游城市，我们道馆可以组织表演，在一些人流量打的地方⑧ ：和附近的大型超市，药房，服装店等合作，赠送体验卡和月卡这类的 这就是我为跆拳道馆在乐山市场的行业分析和貝•体的营销活动，不到Z处，还望老师多加评点，在此谢过邓世鹏10350008。