四种简单实用的店铺月指标分解法.docx

四种简单实用的店铺月指标分解法 1、 平均系数分解法 如某店铺十月指标为50万，可以将周一到周四日指标系数为1份，周五至周日 系数为2份，如遇节假日，则系数变为2份，由于10.1-10.6都是十一国庆黄 金周，所以10.1-10.6的系数均设定为2份十月份系数合计为1*16+2*15=46 份，则每份指标占比为50万/46份=10870元/份，建议每份指标向上取整数店 铺好记也可分解到个人，所以变为11000元每份指标，这样分摊到每天具体指 标如下，最后一天可以设定为变动指标，只需补满整月指标即可，这样50万减 去前面30天的指标，最后一天的指标为5000元这样一份完整的日销售指标 就制定好了 星 期 一 星期 二 星期 三 星期 四 星期五 星期六 星期 日 日期 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 系数 2 2 2 2 2 2 指标 22000 22000 2200 0 22000 22000 2200 0 日期 10 -7 10-8 10-9 10-1 0 10-11 10-12 10-1 3 系数 1 1 1 1 2 2 2 指标 11 00 0 11000 11000 1100 0 22000 22000 2200 0 日期 10 -1 4 10-15 10-16 10-1 7 10-18 10-19 10-2 0系数 1 1 1 1 2 2 2 指标 11 00 0 11000 11000 1100 0 22000 22000 2200 0 日期 10 -2 1 10-22 10-23 10-2 4 10-25 10-26 10-2 7 系数 1 1 1 1 2 2 2 指标 11 00 0 11000 11000 1100 0 22000 22000 2200 0 日期 10 -2 8 10-29 10-30 10-3 1 系数 1 1 1 1 指标 11 00 0 11000 11000 50002、 二十五天均摊分解法 某店铺十月指标为50万，一个月总有30天或者31天，假如我们前25天用来 全力以赴的冲刺完成指标，那么余下5天就可以用来调整心态为下个月的目标 做准备。

如果未完成指标，那么也就用来冲刺前面未完成的指标缺口所以此 指标分解法也可较易的制定了，本月指标50万，共25天，日均完成2万 星 期 星期 二 星期三 星期 四 星期 五 星期 六 星期 日一 日 期 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 指 标 2000 0 20000 20000 2000 0 20000 2000 0 日 期 10 -7 10-8 10-9 10-10 10-1 1 10-12 10-1 3 指 标 20 00 0 2000 0 20000 20000 2000 0 20000 2000 0 日 期 10 -1 4 10-1 5 10-16 10-17 10-1 8 10-19 10-2 0 指 标 20 00 0 2000 0 20000 20000 2000 0 20000 2000 0 日 期 10 -2 1 10-2 2 10-23 10-24 10-2 5 10-26 10-2 7 指 标 20 00 0 2000 0 20000 20000 2000 0 冲刺 冲刺 日 期 10 -2 8 10-2 9 10-30 10-31 指 标 冲 刺 冲刺 冲刺 冲刺3、 周占比分解法 根据去年同月每周销售占比，然后得出今年每周指标占比，然后除以每周天数， 得到日指标。

例如某店铺十月指标为50万，去年十月份的第1周为10.1-10.7 共7天业绩占比为39%，第2周为10.8-10.14业绩共7天占比为12%，第3周 为10.15-10.21业绩共7天占比为13%，第4周为10.22-10.28业绩共7天占 比为28%，第5周为10.29-10.31业绩共3天占比为7% 然后应用到今年，则为10.1-10.6共6天业绩占比为34%（今年第1周为6天， 去年第1周为7天，所有第1周占比为6/7*39%=34%），第1周日均指标为50 万*34%/6天=28333≈28000元（取整）第2周为10.7-10.13业绩共7天占比 为12%，第2周每日指标为50万*12%/7=8571≈9000元（向上取整）第3周 为10.14-10.20业绩共7天占比为13%，第3周每日指标为50万 *13%/7=9285≈9500元（取整）第4周为10.21-10.27业绩共7天占比为 28%，第4周每日指标为50万*28%/7=20000元（取整）第5周为10.28- 10.31业绩共4天占比为13%，第5周日指标为50万*13%/4=16250≈16000元 （取整）。

然后最后累加调整最后一天指标，同样最后一天可以设定为变动指 标，实际最后一天指标调整为14500元，检验累加整个月指标最后为50万 星期 一 星期二 星期三 星期 四 星期 五 星期 六 星 期 日 日期 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10 -6 指标 28000 28000 2800 0 2800 0 2800 0 28 00 0 日期 10-7 10-8 10-9 10-1 0 10-1 1 10-1 2 10 -1 3指标 9000 9000 9000 9000 9000 9000 90 00 日期 10-1 4 10-15 10-16 10-1 7 10-1 8 10-1 9 10 -2 0 指标 9500 9500 9500 9500 9500 9500 95 00 日期 10-2 1 10-22 10-23 10-2 4 10-2 5 10-2 6 10 -2 7 指标 2000 0 20000 20000 2000 0 2000 0 2000 0 20 00 0 日期 10-2 8 10-29 10-30 10-3 1 指标 1600 0 16000 16000 1450 04、 变动周系数分解法 根据同期去年十月第 1-5 周销售占比分别为 39%，12%，13%，28%，7%。

再乘以本月为 31 天，分为 31 份结合今年每周天数和实际情况进行手动调整 周份数占比，调整后实际今年每周份数占比为 10 份，4.5 份，5 份，9 份，2.5 份，共 31 份每份为 50 万/31=16129≈16000 元（取整）最后 2 天调整为 变动指标检查后累计每天指标实际结果如下： 星期一 星期二 星期 星期 星期五 星期六 星期日三 四 日期 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 系数 2 2 2 2 1 1 指标 32000 32000 3200 0 32000 16000 16000 日期 10-7 10-8 10-9 10-1 0 10-11 10-12 10-13 系数 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 1 1 指标 8000 8000 8000 8000 8000 16000 16000 日期 10-14 10-15 10-16 10-1 7 10-18 10-19 10-20 系数 0.5 0.5 0.5 0.5 1 1 1 指标 8000 8000 8000 8000 16000 16000 16000 日期 10-21 10-22 10-23 10-2 4 10-25 10-26 10-27 系数 1 1 1 1 1 2 2 指标 16000 16000 16000 1600 0 16000 32000 32000 日期 10-28 10-29 10-30 10-3 1 系数 0.5 0.5 0.5 1 指标 8000 8000 14000 1400 0。