某地产项目营销推广思路(ppt 32页).pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,中北地,产,产项目,营,营销推,广,广思路,营销地,产,产 营,销,销品牌,天际大,一,一传播,2004.01.5,从市调,入,入手,把,把脉市,场,场的“,风,风向标,”,”,惟有成,竹,竹在胸,，,，才可,运,运筹帷,幄,幄,在市场,中,中寻找,项,项目营,销,销的最,佳,佳答案,2004，请,告,告诉我,南,南京楼,市,市将走,向,向何方,？,？,向市场,要,要答案,向买房,人,人要答,案,案,向产品,要,要答案,向行销,要,要答案,市场调,研,研,事,事实永,远,远胜于,雄,雄辩,用数据,帮,帮助我,们,们确立,市,市场目,标,标,用数据,帮,帮助帮,助,助我们,正,正确决,策,策,用数据,帮,帮助我,们,们调整,战,战略,用数据,帮,帮助我,们,们决胜,市,市场,市场调,研,研,城市宏,观,观经济,发,发展态,势,势,1、南,京,京GDP增幅,今,今年上,半,半年达14.2%，,居,居民人,均,均可支,配,配收入,每,每年增,幅,幅在8-10%左右,，,，市民,改,改善居,住,住条件,的,的能力,明,明显增,强,强，促,进,进了房,地,地产业,的,的发展,和,和繁荣,。

2、政,府,府,以“一,城,城三区,”,”、“,沿,沿江开,发,发”和,“,“建十,大,大工程,、,、迎十,运,运盛会,”,”为总,体,体思路,，,，突出,抓,抓好总,投,投资1000,亿,亿元，,由,由350个骨,干,干项目,构,构成的,“,“十大,工,工程”,，,，全面,推,推进新,一,一轮的,城,城市建,设,设3、长,江,江三角,洲,洲都市,群,群品牌,效,效应逐,步,步显现,，,，经济,发,发展前,景,景被投,资,资者长,期,期看好,，,，南京,房,房地产,业,业的发,展,展迎来,新,新的机,遇,遇，今,年,年上半,年,年继续,呈,呈现投,资,资活跃,、,、市场,供,供需两,旺,旺、健,康,康繁荣,的,的发展,态,态势,2003南京,房,房地产,总,总体特,征,征,宏,观,观经济,的,的发展,继,继续推,动,动房地,产,产开发,投,投,资稳步,增,增长,市,场,场供需,两,两旺，,住,住宅市,场,场供给,小,小于需,求,求,市,场,场供求,结,结构基,本,本合理,2003南京,市,市房地,产,产市场,供,供给状,况,况,2003南京,市,市商品,住,住宅销,售,售特点,2003南京,市,市商品,住,住宅销,售,售特点,100-160平方,米,米户型,占,占市场,主,主流,；,4000-4500,单,单价住,宅,宅销量,最,最大，,并,并向高,低,低价两,端,端减少,；,50-60万,总,总价住,宅,宅销量,最,最大，,并,并向高,低,低价两,端,端减少,；,专家预,测,测：,2004,年,年南京,房,房地产,市,市场价,格,格将平,稳,稳上扬,，,，但增,长,长速度,将,将趋缓,。

1、2004,年,年南京,房,房地产,市,市场价,格,格涨幅,将,将趋缓,2、房,价,价不会,马,马上回,落,落,，因城,建,建改造,和,和城市,化,化扩容,带,带来的,住,住宅消,费,费需求,稳,稳定，,价格还,有,有上涨,空,空间，,而,而且不,止,止一年,、,、两年,城东南,片,片区住,宅,宅消费,需,需求分,析,析,消费者,特,特征与,需,需求分,析,析,学历特,征,征,年龄分,析,析,职业分,析,析,家庭月,收,收入情,况,况分析,消费者,现,现居住,区,区域分,析,析,购房者,需,需求分,析,析,套型需,求,求分析,面积需,求,求分析,总体单,价,价承受,能,能力分,析,析,同区域,竞,竞争楼,盘,盘分析,案 名,价 位,主力户型,主体建筑,同创,九龙盛世园,均价4200,起售,3600,85150,多层、小高层,怡水嘉园,起售,3300,均价3650,74-135,多层、小高层,南城,-,美境,均价4400,100-110,多层、小高层,良城美景,起售,3400,均价3900,74-130,多层、小高层,明通家园,起售,3700,均价4200,90-110,小高层住宅,项目营,销,销策略,策略原,则,则,：营销,地,地产,营,营销,品,品牌,营销策,略,略,：行其,上,上而取,其,其中,营销目,标,标,：速度,与,与利润,的,的最大,化,化，为,中,中北,地产建,一,一座品,牌,牌银行,推盘策,略,略,大主题,营,营销，,“二位,一,一体”,分,分主题,实,实施,营销大,主,主题确,立,立,借中北,集,集团品,牌,牌，树,中,中北地,产,产形象,理念演,变,变：,敬业卓,越,越,建筑城,市,市,建,建筑理,想,想,在理念,基,基础上,实,实现产,品,品概念,化,化,中北,自,自由城,市,市,（企业,品,品牌和,开,开发项,目,目名合,二,二为一,）,）,不,仅,仅仅是,盖,盖房子,，,，更注,重,重城市,居,居住人,文,文精神,的,的营建,。

自由城,市,市精神,以城市,年,年轻中,产,产者的,生,生活方,式,式（崇,尚,尚自由,，,，讲究,生,生活品,位,位，懂,得,得享受,生,生活）,为,为建设,基,基调，,强,强调对,生,生活品,质,质的注,重,重、力,求,求精致,完,完美将,将现代,人,人从普,遍,遍存在,的,的压抑,感,感和不,安,安全感,中,中解脱,出,出来，,营,营造一,个,个梦幻,般,般的童,话,话家园,，,，使社,区,区真正,成,成为现,代,代人的,“,心灵居,所,所,”,产品定,位,位,强化户,型,型优势,，,，扩大,差,差异化,需,需求,定位：,都,都市小,镇,镇，理,想,想社区,定价策,略,略,开盘起,售,售价可,定,定为3850-4000元/本项目,的,的销售,均,均价有,望,望突破,为,为4500元/大,关,关。